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1、LOGO 为什么要制定创业计划？为什么要制定创业计划？ n 创业计划就是创业者计划创立的业务的书面创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。为衡量业务进展情况的标准。 一、LOGOn 创业计划书不仅是一份书面的计划，而是一个实实在在的行动，是创业成功的。n 创业计划越，成功的可能性。n 创业计划书制定的是企业的规划。n 创业计划书要根据实际情况。n 创业者撰写创业计划书最容易忽略的是。LOGOn 创业计划书是一个创业的行动计划时间表。n 创业计划书包含了你创业项目的主要信息。LOGO 行业定位竞争
2、优势竞争者分析目标客户经营策略只有确立了明确的目标，你的行动才有方向。找到实现目标的方法和途径，你就可以开始行动了。 LOGO从写创业计划书开始学会思考从写创业计划书开始学会思考Page 6 制定计划的过程就是学习的过程制定计划的过程就是学习的过程 创业计划书就是你的融资报告创业计划书就是你的融资报告LOGO从写创业计划书开始学习理财从写创业计划书开始学习理财 当家理财的感觉当家理财的感觉 不当家不知柴米贵不当家不知柴米贵LOGO从写创业计划书开始学习协作从写创业计划书开始学习协作做头雁的感觉做头雁的感觉团队合作的开始团队合作的开始1 1、关注产品、关注产品 2 2、敢于竞争、敢于竞争 3 3
3、、了解市场、了解市场 4 4、表明行动的方针、表明行动的方针5 5、展示你的管理队伍、展示你的管理队伍6 6、出色的计划摘要、出色的计划摘要 三、如何写好创业计划书创 业 计 划 书创 业 名 称创业者姓名日期通 讯 地 址邮 政 编 码电话传真电 子 邮 件注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾生产制造生产制造 零零 售售 批批 发发 服服 务务 农农 业业 新型产业新型产业 传统产业传统产业 其其 他他以摘要形式叙述企业名称、法律形态、规模、经营范围、以摘要形式叙述企业名称、法律形态、规模、经营范围、地址等内容。如：我的企业叫地址等内容。如：我的企业叫，位
4、于，位于.,以以.方方式经营式经营,主要从事主要从事的生产的生产(或销售或销售),注册资金为注册资金为,现现有员工有有员工有.名。名。说明：说明：1、与创业相关的经验、与创业相关的经验 1、要求写最高学历，何时，何学校，何专业毕业、要求写最高学历，何时，何学校，何专业毕业 2、进修、创业培训相关课程、进修、创业培训相关课程2、何时何地在何单位从事何工作、何时何地在何单位从事何工作格式：格式：1 1、XXXX年年X X月月-XX-XX年年X X月月 ，在，在XXXXXXXX，从事了，从事了XXXXXX工作，提高工作，提高XXXXXXXX能力。能力。格式：格式：1 1、XXXX年年X X月月-XX
5、-XX年年X X月月 ，在，在XXXXXXXX学校，学习学校，学习XXXXXX课程。课程。 一定范围内顾客的性别、年龄、购买力等信息进行描述。一定范围内顾客的性别、年龄、购买力等信息进行描述。注意市场细分注意市场细分（以品牌女装为例）（以品牌女装为例）有品味有品味追求时尚追求时尚爱美爱美年轻年轻女性女性在在地区，有一定地区，有一定消费能力、追求时尚、消费能力、追求时尚、有品味、爱美的年轻有品味、爱美的年轻女性。女性。购买力购买力 （如：通过市场调查和对本行业的了解，目前本企如：通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为业附近共有同类型企业三家，年销售额约为20
6、0200万元，万元，本企业的年销售额约为本企业的年销售额约为7070万元，占市场总销售额的万元，占市场总销售额的35%35%左右。）左右。）企业周边人口、市场容量、竞争对手基本情况及占有企业周边人口、市场容量、竞争对手基本情况及占有市场容量的百分比、创业者自己可以占有市场容量的市场容量的百分比、创业者自己可以占有市场容量的百分比。百分比。随着随着的发展和需求的不断提高（或降低），人们的发展和需求的不断提高（或降低），人们对对. .的需求量也越来越大的需求量也越来越大( (或少或少) )，呈上升（或下降）趋，呈上升（或下降）趋势。未来几年，本企业通过提高产品（或服务）质量，使势。未来几年，本企业
7、通过提高产品（或服务）质量，使本企业市场占有率提高本企业市场占有率提高个百分点。个百分点。应包括：应包括：1、总趋势和本企业的发展趋势、总趋势和本企业的发展趋势 2、所经营项目在未来几年的发展趋势、所经营项目在未来几年的发展趋势 如：如：对比竞争对手的产品（或服务）质对比竞争对手的产品（或服务）质量、价格、位置、技术水平、进货渠道、客源、量、价格、位置、技术水平、进货渠道、客源、资金等情况进行分析，如：资金等情况进行分析，如：资金充足；资金充足；知名度高；知名度高；回头客多。回头客多。员工无专业培训；员工无专业培训；价位高；价位高；技术水平差。技术水平差。经验不足经验不足结合市场细分，突出产品
8、特色，如质量、包装、规格、面向顾客群等）产品或服务产品或服务主要特征主要特征（1 1）XXXXXX突出产品的特色突出产品的特色 如（味道好、价格低、绿色无污染）如（味道好、价格低、绿色无污染）（2 2）XXXXXX突出产品的质量突出产品的质量 如（质量好、种类多、品牌好）如（质量好、种类多、品牌好） （3 3） （4 4） （5 5） 产品或服务产品或服务 预测成本价格预测成本价格 预测销售价格预测销售价格 竞争对手的销售价格竞争对手的销售价格（1 1）产品的成本价格产品的成本价格 顾客可以接受的价格顾客可以接受的价格 竞争对手的价格竞争对手的价格 （2） （3） （4） （5） 折扣销售折扣
9、销售 赊账销售赊账销售注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。企业组织结构图：企业组织结构图： 娜仁花：担任企业经理，负责全面工作，主要分管生产与管理、新产品开发并负责管理工人，还负责产品设计与加工； 斯 琴：担任副经理，负责企业财务和产品销售。 李风英：担任生产工人，主要负责服装的加工与生产。开 办 费企业在筹建期间所发生的费用装潢装修培训费印刷费差旅费办公费筹建期工资注册登记费项目项目金额（元）金额（元）月折旧额月折旧额/ /摊销额（元）摊销额（元）房屋、建筑物房屋、建筑物 机器、机械和其他生产设备机器、机械和其他生产设备 器具、工具和家具器具、工具和家具 交通工具交通工具 电子设备
10、电子设备 无形资产无形资产 开办费开办费 其他投入其他投入 合计合计 工具和设备工具和设备20%5年年机动车辆机动车辆10%10年年办公家俱办公家俱20%5年年店铺、工厂建筑店铺、工厂建筑5%20年年“数量”为销售收入预测表中“销售数量”的月平均数；注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道可以不填；“单价”为该产品的进价。1、销售收入=产品单价*销量。2、产品种类太多时，进行产品归并或者列出 主要的、企业收入来源的产品。412022-7-301 1、流转税、流转税= =销售总收入销售总收入* *税率税率/ /（1+1+税率）税率）2 2、利润、利润= =销售净收入销售净收入- -成本（
11、所有成本项之和）成本（所有成本项之和）3 3、其它、其它= =流转税流转税* *10%10%包括：包括：（1 1）城建税）城建税= =流转税流转税* *税率（市区税率（市区7%7%、城镇、城镇5%5%、农村、农村、边远山区、边远山区1%1%）（2 2）教育费附加教育费附加= =流转税流转税* *3%3%4 4、个人所得税纳税基数个人所得税纳税基数= =年利润年利润+ +老板工资老板工资-3500-3500* *12 12 5 5、个人所得税个人所得税= =纳税基数纳税基数* *累进税率（累进税率（5%-35%5%-35%）6 6、销售和成本计划使你既看到销售也看到成本，并、销售和成本计划使你既
12、看到销售也看到成本，并 知道你是否在赢利。这样你可以非常清楚地知道自知道你是否在赢利。这样你可以非常清楚地知道自己企业的经营情况：赢利，继续做下去；亏损，及己企业的经营情况：赢利，继续做下去；亏损，及时弄明白在哪个环节出了问题，及时调整。时弄明白在哪个环节出了问题，及时调整。5级超额累进个人所得税税率表级数级数全年应纳税所得额全年应纳税所得额税率税率(%)速算扣除数速算扣除数1不超过不超过15000元的元的502超过超过15000元至元至30,000元的元的部分部分107503超过超过30,000元至元至60,000元的元的部分部分2037504超过超过60,000元至元至100,000元的元
13、的部分部分3097505超过超过100,000元的部分元的部分3514750注意：1、现金流量计划表中无折旧 2、每个月月底现金即为下一个月的月 初现金 3、月底现金不能为负，当出现负数， 表示现金短缺，流动资金不够，需 要调整。 完成一份创业计划，使你的创业构思有了一次完成一份创业计划，使你的创业构思有了一次纸上的测试机会，也完成了对一个创业者的全程训纸上的测试机会，也完成了对一个创业者的全程训练。练。 几经权衡利弊，可以判断你的创业计划所包含几经权衡利弊，可以判断你的创业计划所包含的全部信息，能够支持你去开办企业，那么你就应的全部信息，能够支持你去开办企业，那么你就应该详尽地做出行动计划，充满信心地开始行动。该详尽地做出行动计划，充满信心地开始行动。