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1、1第14章ERP转变企业的经营机制2市场销售工作的转变 市场销售部门和生产部门可以得到前所 未有的合作机会：u客户需求可否按时满足u如不能按时满足，那么在客户需求日期可提供的数量是多少以及不足的数量何时可以提供。从而使对客户订单的承诺及时而可靠。3市场销售工作的转变F在激烈的市场竞争中，为了缩短交货提前期，必须进行市场预测。F要求预测绝对准确是不可能的。因此计划的及时调整是不可避免的。FERP系统具有很强的计划编制能力，但更重要的是它的计划调整能力。F通过ERP系统及时调整计划可以弥补预测的不足。4市场销售工作的转变F通过ERP系统，生产 人员和市场人员能够共同制订长期和短期的市场策略。F通过
2、ERP系统可以模拟主生产计划的变化对人力、设备、物料需求以及交货时间的影响；可以模拟产品配置的变化所产生的影响等等。F从而，以可靠的生产信息为制订正确的市场策略提供有力的支持。5生产管理的转变F通过生产规划，按产品类确定生产率。F通过主生产计划可以确定产品的生产数 量和时间。F通过MRP可以预见物料短缺。F通过CRP把物料需求转化成生产能力需 求，从而可以提前对生产能力作出安排。F通过派工单可以告诉工长们当天应进行 的作业及其优先级。6FOliver Wight:MRPII:Unlocking,p193F“Everybodys mistakes end up in manufacturing.
3、”F“The foreman is the ultimate victim of every poor schedule.”7采购管理的转变u供应商信息管理u供应商计划u和供应商建立长期、稳定、双方受益的合作关系8财务管理的转变F生产规划数据以及产品成本数据可作为 经营规划的依据F实际的销售量、生产量 和库存量记录可以作为控制报告，可以用 来检测经营规划的实现情况F将主生产计划按成本折算，可以作为库存 投资计划的基础9财务管理的转变F将物料需求计划按成本核算并按产品类汇总可以得到如下以货币单位表示的信息：按产品族划分的现有库存量为支持生产规划将要消耗多少物料、应采购 多少物料在未来几个月，预计
4、库存量是多少需要制造什么10财务管理的转变F通过能力需求计划，可以得到在各个时 区对各个工作中心的标准工时需求F通过工时费率换算则可得到在各个时区、各类产品的人工费用F根据以上信息，可以预见未来所需的材 料费及人工费。再考虑应付款的付款期 限，从而得到准确的现金流计划11财务管理的转变F对产生派工单的未完成订单核算成本即可得出当前在制品的价值。工时报告和派工单结合在一起，可以作为工时效率考核的基础。F对采购计划进行成本转换可以反映出每个供应商在何时、分别需要发来多少价值的物料才能满足预定的计划。F将库存余额进行成本转换，很容易得到库存价值。12财务管理的转变 货币语言是企业经营的语言。当各个职
5、能部门和财务部门都能用相同的语言来讨论问题时，他们之间的协调合作一定会越来越好。13工程技术管理的转变F有效地控制工程改变F新产品引入F工程计划14有效地控制工程改变F工程改变即物料清单的改变F物料清单是一种动态文件F将工程改变纳ERP系统15有效地控制工程改变F物料清单改变的三种基本类型立即型-报废旧物料并在物料清单中代之以新物料时界型-利用生效日期和失效日期来控制物料清单的改变逐渐型-u有效日期u虚项技术u批号跟踪16新产品引入F从初始的试验模型开始就把物料清单纳入ERP系统F随着产品的逐步完善，物料清单也逐步完善17工程计划F过程计划的传统方法计划评审法（PERT）关键路径法（CPM）F可以通过物料清单和工艺路线来做工程计划并和物料计划结合起来18 综上所述，ERP系统是企业转变经营机制的有效工具