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1、合格销售经理如何处理的5大挑战合格销售经理如何处置的5小挑战销售就是企业营销的一块关键阵地，可以毫不生硬地说道，销售若想搞好关系着企业的生死存亡。而销售经理在其中的促进作用无疑就是举足轻重的。销售经理在工作中可以遭遇哪些挑战，又该如何处置这些挑战从而沦为合格的销售经理呢?挑战1：成效分配销售经理的工作轻在“销售”还是轻在“经理”?这就关系到销售经理的成效分配问题。在销售周期已经开始的时候，销售经理必须资金投入大量的精力和销售团队一起搞销售工作，但是越至最后的时候，销售经理就越是必须饰演一个积极支持的角色、一个领导的角色、一个资源相匹配的角色，这样就可以有效地充分发挥出来销售经理的促进作用。销售
2、经理必须在团队挑选、作业的过程中身体力行，指导整个的方向，但是关键时候的犯罪行为必须由销售人员去搞行动，而不是销售经理搞行动。看看一个销售经理的优劣，不是看看他本人的销售能力到底有多强，而是看看他领导的销售队伍。销售人员的能力大小，销售队伍的创造力与否都发挥出来了，这才就是考核销售经理的关键指标。挑战2：取悦能够人销售这个行业的人员转换率一直很高，销售经理最担心的就是留不住能人。如果没有能力的销售人员走了，对公司没什么影响，问题不大;但是如果有很大产出、很大能力的销售明星被别人挖走了，或者自己去追求更新的发展，或者转换了自己个人发展的目标，这对销售经理来说就有很大挑战性。其中建立一个行之有效的
3、薪酬制度就显得非常必要的，这样的薪酬制度既要能不断激励销售员工创造业绩，又要能满足其工作成就感。挑战3：创建客户资料销售基本功里很重要的一块就是销售目标，销售经理管理销售，一定要通过管理监控关键的销售流程，了解其它方面采取的措施，确保目标的实现。对销售流程进行定期妥当的管理，才可以开展开发活动，提供可*的量化数据和依据。所以任何的活动，都是有量化的数据和依据。潜在客户资料的创建流程是其中一个关键的销售流程。创建潜在的客户资料，需要分析外部驱动和内部驱动。政府的条例、市场的变化、汇率、法律、竞争对手的情况、新的竞争对手的介入，这些都是外部驱动;生产的成本、研究开发、供应链的成本、供应合作伙伴、交
4、货的周期和时间、收帐的有效性等等则是内部驱动。客户资料储备对销售来说就是很关键的，如果没这些资料，工作就可以很盲目。如何建立资料?这就须要公司创建系统环节，否则销售搞出来就可以很艰辛，因为大家都在用相同的语言，沟通交流出来就很困难。所以系统的创建、客户资料的创建，就是沟通交流语言的基本平台，如果没客户的资料，这些语言就是没用的，就是浪费的，因为你显然不晓得你的客户就是哪些。挑战4：管理、分配信息销售经理手头一旦存有了很多客户资料，就要好好地把它利用出来，这就一定必须存有一个分配渠道。客户资料是不是有效地统一出来，是不是有效地把它分配给有关的团队或者就是实际队伍的人，这都必须存有有关的记录。一个
5、不好的销售经理，必须把有关的资料给至有关的人，如果没努力做到这一点他就不是一个不配的销售经理。如果销售经理只是在须要或者就是受领导压力时，才调侃一点资料出，这样公司就可以亏钱，因为公司在他身上资金投入了很多，而他并没把资金投入变为公司的总收入。销售经理必须搞的工作，就是把公司给你的资金投入答谢给公司，给至每一个有关的销售人员，并使这些销售人员确切地晓得他就是什么时候领到消息的，这样公司就存有很完善的客户销售资料管理环境。那么存有了这些客户信息必须怎样回去管理这些机会呢?对销售经理来说，至现在年才，圆柱形管理都一直就是行之有效的管理工具。挑战5：预测潜在定单当看见潜在定单的机会，销售经理搞预测须
6、要问自己三个问题：1.这个定单必须变为真实的定单可能会在什么时候?可以在这个月吗?2.这个定单落下来的时候，可以就是怎样的价格?3.这个定单为什么就是你获得而不是你的劲敌获得?如果你可以很冷静地提问这三个问题，就可以把这个潜在定单放到你的预测里;如果在三个问题里存有无法确认的答案，就千万不要把自己的命运维系在上面，必须赶紧想一想存有什么办法协助他或者就是协助你的团队改善目前的情况，提升在市场中取回定单的能力。众所周知，现在的销售环境越来越严酷了，总的来说就是年轻化、低成本化。现在市场上价格战踢得很凶悍，竞争无序，没任何的规则，没办法形成联盟，缺少所有的信任。因此，一个不好的销售经理必须能够适应
7、环境相同的销售形式，适应环境各种销售犯罪行为，在任何一个销售市场模式上，都可以充分发挥自己恰当的促进作用。不好销售和不好销售的区别是结果：是不是挣至钱。“瓦伦超过心态”它缘自一个真实的事件。以精彩而平稳的高超演技闻名于世。瓦伦超过心态“瓦伦超过心态”就是心理学上的一个着名论点。心理学上存有一种瓦伦超过心态.瓦伦超过就是美国一个世界闻名的钢索表演艺术家，他从来没上过事故，因此，当演技团这一次必须为关键的客人献技时，同意派遣他上场。 瓦伦超过晓得这一次上场的重要性：全场都就是美国著名的人物，这一次顺利不仅仅将打下自己在演技界的地位，还可以给演技团增添前所未有的积极支持和利益。因而他从前一天已经开始
8、就一直在认真揣摩，每一个动作、每一个细节都想要了无数次。表演已经开始了，这一次他没用保险绳。因为许多年以来他没上过错误，他存有100%的把握住不能失效。但是，意想不到的事情出现了，当他刚刚跑至钢索中间，仅仅搞了两个难度并不小的动作之后，就从10米低的空中摔倒了下来，一命呜呼。 在一次关键性的演出中,意外跌倒伤重.他的妻子事后说道,我晓得这次一定必须着火,因为他上场前总是不停地说道,这次太关键了,无法失利,决不能失利;而以前每次顺利的演出,他只想著走钢丝这件事本身,而哪怕管这件事可能将增添的一切.心理学家说道，瓦伦超过太想要顺利了，太著眼于事情本身了，太患得患失了。如果他不回去想要这么多跑钢索之
9、外的事情，以他的经验和技能就是不能着火的。后来,人们就把专心致志处事本身而哪怕管这件事的意义,不患得患失的心态,叫作瓦伦超过心态.美国斯坦福大学的一项研究也说明,人大脑里的某一图像可以像是实际情况那样提振人的神经系统.比如说当一个高尔夫球手接球前一再说自己不要把球踢损坏里时,他的的大脑里往往就可以发生球掉进水里的情景,而结果往往事与愿违,这时间球大多都会掉进水里. 这项研究从另一个方面证实了瓦伦超过心态。当你已经已经开始搞一件事的时候，就不要再考虑与搞这件事毫无关系的问题，不要使功利心和由此带出的忧虑阻碍你的行动。专心回去搞那件事的时候，就不能再考虑顺利或者失利。没了胜败的担忧，人就自然显得轻松自如。惧怕失利就是最小的失利。