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1、中国房地产商业创新模式缔造盛行300多年“土地就是财富之母”精典段子的威廉配第爵士,通过对英国经济的方法论研究,阐明了支配产业结构变迁的深层原因,就是资本总是女性主义于向买进多的产业迁移, 说人们驱动商业模式变迁的动力就是资本贪婪的本质,明确提出了产业分析的“配第克拉克经济法则”。以先哲的智慧解剖学房地产业,可以协助我们认知近几年房地产屡创出生财奇迹、不断生产富翁的深层原因,可以掀开全面覆盖在房地产商业模式变迁背后的那只无形之手。这几年在提振房地产发展的诸多市场要素中,百姓们争相探讨房价,经济学家面红耳赤地争议房地产泡沫,政府接二连三施行调控措施,可以说道无论是“国八条”、“地产新政”、 “人
2、民币贬值”, 还是社会舆论对房地产业的批评,不仅发生改变了投资者的收益预期、消费者购房的价格预期,而且发生改变了政府对房地产发展的积极支持理念和积极支持方式。沿用多年的房地产商业模式的发展环境和存活土壤的巨大变化,并使房地产企业不得不正视全新的行业政策、经济、市场需求的非常大挑战。一些精明的房地产商埋首苦练内功,谋求代莱商业模式助推各种开发资源,稳步诠释财富快速增长的传奇故事。房地产企业选择何种商业模式,决定了其对经济周期的抗跌性,决定了其能否持续发展。在房地产业兴起初期,单纯的混合开发模式和百货公司模式占主导地位,开发商利用大量银行资金买地、挖坑、盖房、卖房,然后再开始新一轮循环。他们之所以
3、能够生存、发展,依靠的不是产品和服务质量,而是土地制度的不完善以及消费者的不成熟。他们占用建设单位的资金,让工程公司垫资修建;他们通过预售占用一部分客房的资金,他们在税费上减、免、拖。还有一些开发商自己缺乏开发资金,就千方百计构建关系链,靠关系拿土地,靠关系银行拿钱,他们依靠这种不成熟的赢利模式、不规范的市场运作办法很快地完成了资本积累,为企业进一步发展赢得了时间和物质基础。但这种开发模式在住房短缺、市场不完善的条件下,最差的房子、最差的物业管理也有市场需求。但房地产市场发展环境今非昔比,这种模式现在已经暴露出诸多弊端,不仅投资结构不合理,而且潜藏着巨大的信贷风险。从产业的发展规律来看, 企业
4、商业模式的创新已经取代了产品创新,成为投资者选择投资对象的重要原因。商业模式的确定是纲,是企业发展的根本,是一切经营活动的重心,其他一切要素都是为其提供支持和服务的。现在房地产业政策的不断调整、市场状况的不断变化,要求企业的商业模式也要不断改革、与时俱进。尤其是金融紧缩和土地严控,大多数房地产企业失去了“钱袋”和“粮票”,传统的“卖烧饼”的开发模式已难以为继。改造公司的商业模式、确定企业的战略定位、 采用与市场相适应的商业模式,已成为企业能否生存发展的命脉。为此,本刊通过大量采访和调研,推出万通、华侨城、顺驰、万科、华远、SOHO中国、万达集团改造传统房地产商业模式的探索路径、创新模式,以期为房地产商业新模式的形成抛砖引玉,为房地产业的健康持续发展建言献策。