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2、PMS:成功的公式！2022/10/25上海宝山店performance绩效 业绩=店数店效 业绩=会员卡数卡效 业绩=商品销售占比分析维度一维度二维度三销售额的驱动因素销售额的驱动因素2022/10/25上海宝山店performance绩效 ：业绩=店数店效维度一业绩1000店数125店效8维度一的分析协助你了解，维度一的分析协助你了解，如何达成业绩：如何达成业绩：需开多少门店？需开多少门店？(需要多少钱）需要多少钱）店效应该达到多少？（销售高单价商品）店效应该达到多少？（销售高单价商品）销售额的驱动因素销售额的驱动因素2022/10/25上海宝山店performance绩效业绩200200
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4、mance绩效练习维度二2022/10/25上海宝山店 ：业绩=商品销售占比分析维度三performance绩效计划商品销售占比分析：计划商品销售占比分析：安排（订货，销售会，会员日）安排（订货，销售会，会员日）本月本月业绩指指标为：1000万万商品商品预估估占比占比%预估估销售金售金额预估商品估商品需求数量需求数量方法方法日期日期参与会参与会员人数人数安琪硒30%300万销售会售会阿力果20%200万会会员日日Q1020%200万销售会售会蒙牛牛奶10%100万门店店销售售旅游5%50万会会员日日壳寡糖15%150万销售会售会2022/10/25上海宝山店performance绩效计划商品销
5、售占比分析：计划商品销售占比分析：安排（订货，销售会，会员日）安排（订货，销售会，会员日）商品商品预估估占比占比%预估估销售金售金额预估商品估商品需求数量需求数量方法方法日期日期参与会参与会员人数人数安琪硒30%销售会售会阿力果20%会会员日日Q1020%销售会售会蒙牛牛奶10%门店店销售售旅游5%会会员日日壳寡糖15%销售会售会本月本月业绩指指标为：500万万练习维度三2022/10/25上海宝山店工作计划绩效考核（办法）通过销售驱动的三个维度工具来帮助团队制定销售目标与工作计划通过销售驱动的三个维度工具来帮助团队制定销售目标与工作计划2022/10/25上海宝山店工作（目标）计划工作工作项目目目目标目目标分解分解达成（差异）分析达成（差异）分析销售售额达成与成达成与成长200万万1.店数店数40家家2.店效店效5万万3.会会员卡数卡数1000张4.会会员平均消平均消费2000元元5.会会员日日60万万6.销售会售会120万万7.其他其他销售售20万万人人员培培训成成长百名百名优秀店秀店长入入选10名名1.店效店效5万万月月2.会会员成成长20名名3.店店长培培训20名名门店店标准化建准化建设10家（符合家（符合总部部标准并准并获得得奖励）励）1.新店新店3家家2.老店老店7家家2022/10/25上海宝山店THANKS!致力于打造全球孝养老人最多的机构！