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1、高额保单销售保险与高额保单销售保险与资产保全遗产税诉讼资产保全遗产税诉讼保全个人所得税保全个人所得税53页页三个小故事三个小故事一流业务员创造需求一流业务员创造需求二流业务员满足需求二流业务员满足需求三流业务员是送货员三流业务员是送货员万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第一个故事第一个故事有三个推销员打赌，看谁能把梳子卖给和尚。有三个推销员打赌，看谁能把梳子卖给和尚。第一个推销员对和尚说：第一个推销员对和尚说：“您看，我们的梳子又漂您看，我们的梳子又漂亮又便宜，是现在市场上最好的梳子了。亮又便宜，是现在市场上最好的梳子了。”和尚说：和尚说：“你看我一根头发都没有，我要梳子干什么
2、？你看我一根头发都没有，我要梳子干什么？”这这个推销员想，和尚已经拒绝我了，而且理由也很充个推销员想，和尚已经拒绝我了，而且理由也很充分，那我就回去吧。于是，他就沮丧回家了。分，那我就回去吧。于是，他就沮丧回家了。第二个推销员对和尚说：第二个推销员对和尚说：“您看，我们的梳子又漂您看，我们的梳子又漂亮又便宜，是现在市场上最好的梳子了。您可以买亮又便宜，是现在市场上最好的梳子了。您可以买一把来收藏啊。一把来收藏啊。”和尚说：和尚说：“我虽然一根头我虽然一根头发都没有，但买一把也无妨。发都没有，但买一把也无妨。”于是和尚就买下了于是和尚就买下了一把梳子。这个推销员想，和尚已经买了我一把梳一把梳子。
3、这个推销员想，和尚已经买了我一把梳子，再买也不可能，那我就回去吧。于是，他就心子，再买也不可能，那我就回去吧。于是，他就心满意足地回家了。满意足地回家了。第三个推销员对和尚说：第三个推销员对和尚说：“您看，我们的梳您看，我们的梳子又漂亮又便宜，是现在市场上最好的梳子了。子又漂亮又便宜，是现在市场上最好的梳子了。我知道您已经买了一把，不想再买梳子了。但我知道您已经买了一把，不想再买梳子了。但是，你们这里还有很多人需要梳子。您看，这是，你们这里还有很多人需要梳子。您看，这里每天香客如云，这些香客大都走了很远的路，里每天香客如云，这些香客大都走了很远的路，到这里时，一定都会满脸灰尘，风尘仆仆。这到这
4、里时，一定都会满脸灰尘，风尘仆仆。这时，如果寺里能给他们一把梳子梳理一下，不时，如果寺里能给他们一把梳子梳理一下，不仅可以让他们整整齐齐地拜见佛祖，更可以体仅可以让他们整整齐齐地拜见佛祖，更可以体现佛家的慈悲为怀啊！现佛家的慈悲为怀啊！”于是，和尚买了成批于是，和尚买了成批的梳子，成为了这个推销员稳定的大客户。的梳子，成为了这个推销员稳定的大客户。思考：三个不同推销员面对客户相同的客户，思考：三个不同推销员面对客户相同的客户，为什么会有不同的结果？为什么会有不同的结果？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第二个故事第二个故事一个推销员来到太平洋上一个靠近赤道的一个推销员来到太平洋
5、上一个靠近赤道的小岛，当他看到岛上的人都不穿鞋时，向小岛，当他看到岛上的人都不穿鞋时，向公司报告：公司报告：“这里没有市场，因为这里的这里没有市场，因为这里的人都不穿鞋子。人都不穿鞋子。”于是公司又派了一个推于是公司又派了一个推销员来到这个小岛，这个推销员的报告说：销员来到这个小岛，这个推销员的报告说：“这里的市场大极了，这里的人都还没有这里的市场大极了，这里的人都还没有穿鞋子！穿鞋子！”思考：同样的事实，为什么在不同的人严思考：同样的事实，为什么在不同的人严厉会有不同的结论？厉会有不同的结论？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第三个故事第三个故事有人和一个顶尖的推销员打赌：看
6、他有没有本事把防毒面具有人和一个顶尖的推销员打赌：看他有没有本事把防毒面具卖给麋鹿。卖给麋鹿。这个推销员来到森林深处，问麋鹿：这个推销员来到森林深处，问麋鹿：“我这里有一个防我这里有一个防毒面具，你要不要？毒面具，你要不要？”麋鹿说：麋鹿说：“笑话，这里的空气这么笑话，这里的空气这么好。我要这玩意干什么？好。我要这玩意干什么？”推销员就离开了。推销员就离开了。过了一阵子，森林中间开了一家工厂，整天冒出滚滚黑烟。过了一阵子，森林中间开了一家工厂，整天冒出滚滚黑烟。麋鹿主动来找推销员：麋鹿主动来找推销员：“这里的空气越来越差，你还是这里的空气越来越差，你还是把防毒面具卖给我吧？贵一点也没关系。还有
7、，我的朋友们把防毒面具卖给我吧？贵一点也没关系。还有，我的朋友们也都想买，您还有吗？顺便问一句，您知道那家工厂是做什也都想买，您还有吗？顺便问一句，您知道那家工厂是做什么的？么的？”“当然没问题，您要多少有多少！那家工厂是我专门开来生当然没问题，您要多少有多少！那家工厂是我专门开来生产防毒面具的！产防毒面具的！”推销员回答说。推销员回答说。思考：需求会发生变化吗？这其中，推销员起了什么作用？思考：需求会发生变化吗？这其中，推销员起了什么作用？下定决心下定决心立即改变立即改变万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究有钱人分为两类有钱人分为两类第一类：有赚钱模式的人第一类：有赚钱模式的人
8、如：个体户、私营企业主、承包人员等如：个体户、私营企业主、承包人员等第二类：靠脑子赚钱的人第二类：靠脑子赚钱的人律师、医生、企业管理层、学者、文人、律师、医生、企业管理层、学者、文人、画家、专家、股市上成功的人等画家、专家、股市上成功的人等有赚钱模式人的沟通要点有赚钱模式人的沟通要点遗产税遗产税资产保全资产保全富不过三代的理念富不过三代的理念强调保单借款的强调保单借款的“活钱活钱”概念概念万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究遗产税的成功与失败遗产税的成功与失败税收法律法规之税收法律法规之 遗产税遗产税保险方案中的税收优惠：保险方案中的税收优惠：对个人：对个人：保险金不需缴纳遗产税
9、。保险金不需缴纳遗产税。保险金不需偿还被保险保险金不需偿还被保险人生前所欠债务人生前所欠债务 。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究关于新版遗产税草案关于新版遗产税草案第一、二条：征收范围、追溯期间。第一、二条：征收范围、追溯期间。第五条第四款：被继承人投保人寿保险所取得保第五条第四款：被继承人投保人寿保险所取得保险金免征遗产税险金免征遗产税第六条：人性化条款，扣除条款。第六条：人性化条款，扣除条款。第七条：遗产税的免征额为二十万元。第七条：遗产税的免征额为二十万元。第十三、十四、十五、十六条：包括了属地原则、第十三、十四、十五、十六条：包括了属地原则、时效原则、冻结原则、评估原
10、则等等。时效原则、冻结原则、评估原则等等。第二十一条：限时缴纳条款。第二十一条：限时缴纳条款。中国中国遗产税税课征草案征草案遗产净额税率累进差额50万 10%051万200万 20%5万201万500万 30%25万501万1000万 40%75万 1001万以上 50%175万万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 遗 产 税税 试 算算u谭先生先生岁拥有的有的财产扣除扣除免免税税额及扣及扣除除 额后后净额为15001500万万谭先生若糖尿病先生若糖尿病过世世须缴 多少多少遗产税税？遗产净额遗产净额 15001500万万万万适用税率适用税率适用税率适用税率遗产遗产税税税税 575
11、万万 谭先生税后先生税后实际财产 1500-575=925万万万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究遗产税试算遗产税试算若谭先生用所缴税金生前购买若谭先生用所缴税金生前购买永福人生永福人生50岁时购买岁时购买，趸交趸交 575万万（十年期缴（十年期缴58万亦可）万亦可）可享受保额可享受保额690万万+分红分红谭先生身故谭先生身故6868岁时应缴遗产税为岁时应缴遗产税为(1500-575)x 40%75=295万万谭先生税后实际财产为谭先生税后实际财产为1500 575 295=630万万 +1200万免税万免税现金现金万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究遗产税试算遗产
12、税试算谭先生通过购买永福人生最后可以谭先生通过购买永福人生最后可以留下税后遗产：留下税后遗产：节税：节税：575-295=575-295=280280万万遗产增值：遗产增值：1830-925=1830-925=905905万万1830万万万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究真的上有政策真的上有政策,下有对策吗下有对策吗？把钱移往国外！把钱移往国外！到时候转到朋友名下！到时候转到朋友名下！我现在就把钱转给孩子！我现在就把钱转给孩子！我现在就买不动产！我现在就买不动产！我现在就把现金全部放在家里！我现在就把现金全部放在家里！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究您敢与政府
13、赌一把吗？您敢与政府赌一把吗？您听说过：赠予税吗？您听说过：赠予税吗？您听说过：税务机关有权要求法定继承人您听说过：税务机关有权要求法定继承人出示合法收入证明吗？出示合法收入证明吗？您听说过：继承人若变卖不动产缴税只有您听说过：继承人若变卖不动产缴税只有75%75%的现金价值吗？的现金价值吗？您听说过：动产和不动产都属于遗产吗？您听说过：动产和不动产都属于遗产吗？您听说过：继承人如果没有在法定期限内您听说过：继承人如果没有在法定期限内缴税完毕，人身自由将受到限制的吗？缴税完毕，人身自由将受到限制的吗？国家目前相关举措国家目前相关举措目前目前2020万以上现金存取必须当天在央行登记备案万以上现金
14、存取必须当天在央行登记备案央行目前已经开始进行全国各家银行内部的联网央行目前已经开始进行全国各家银行内部的联网工作。工作。20042004年将出台年将出台7 7条相关法律条例。条相关法律条例。20042004年下半年政府开始进入二代身份证的更换工年下半年政府开始进入二代身份证的更换工作。作。20082008年前国家将出台年前国家将出台7272条法律条例、条令。条法律条例、条令。纵观楼市、股市，只要政府调控的没有逃得掉的纵观楼市、股市，只要政府调控的没有逃得掉的万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究如果把现金都放在家里呢？如果把现金都放在家里呢？人民币在一定期限内全部人民币在一定期限
15、内全部您将如何面对呢？您将如何面对呢？再说！再说！放家里，不如放在保险公司里？！放家里，不如放在保险公司里？！更换新版更换新版万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究资产保全资产保全张张老板，您的企业办的非常的成功。但是我这个老板，您的企业办的非常的成功。但是我这个老板，您的企业办的非常的成功。但是我这个老板，您的企业办的非常的成功。但是我这个保险顾问要和你说一个建议：保险顾问要和你说一个建议：保险顾问要和你说一个建议：保险顾问要和你说一个建议：“不要把企业风险变不要把企业风险变不要把企业风险变不要把企业风险变成家庭风险成家庭风险成家庭风险成家庭风险企业办得好，家里过的一定很兴旺，企
16、业办得好，家里过的一定很兴旺，企业办得好，家里过的一定很兴旺，企业办得好，家里过的一定很兴旺，但是有些但是有些但是有些但是有些聪明的富人不仅在商海里提前防范风险躲聪明的富人不仅在商海里提前防范风险躲聪明的富人不仅在商海里提前防范风险躲聪明的富人不仅在商海里提前防范风险躲掉危机，寻找机会掉危机，寻找机会掉危机，寻找机会掉危机，寻找机会，他们中很多人也很有先见的意，他们中很多人也很有先见的意，他们中很多人也很有先见的意，他们中很多人也很有先见的意识到，识到，识到，识到，把企业在将来可能会有的风险，顺利的规避，把企业在将来可能会有的风险，顺利的规避，把企业在将来可能会有的风险，顺利的规避，把企业在将
17、来可能会有的风险，顺利的规避，不要牵连到家里来。不要牵连到家里来。不要牵连到家里来。不要牵连到家里来。”您您看，我给您介绍介绍这几个真实案例看，我给您介绍介绍这几个真实案例看，我给您介绍介绍这几个真实案例看，我给您介绍介绍这几个真实案例万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究21万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究资产保全与富不过三代资产保全与富不过三代捍卫自己的资产捍卫自己的资产防止公司产权因合伙人意外而受损防止公司产权因合伙人意外而受损保证公司永续经营保证公司永续经营生意纠纷引发的风险生意纠纷引发的风险万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集
18、整理，未经授权请勿转载转发，违者必究别人拿不走的保命钱别人拿不走的保命钱万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究资产保全，避免债务纠纷资产保全，避免债务纠纷万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究强调活钱概念强调活钱概念靠脑子赚钱人的沟通要点靠脑子赚钱人的沟通要点脑子是赚钱利器，但是思想要跟进脑子是赚钱利器，但是思想要跟进疾病风险疾病风险想给下一辈留钱的理念想给下一辈留钱的理念给脑子一些空间，给自己一些时间，再来给脑子一些空间，给自己一些时间，再来一个赚钱渠道一个赚钱渠道万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究智慧人的先进思想智慧人的先进思想为一位专业人士，您将拥
19、有两大资产为一位专业人士，您将拥有两大资产您的头脑和您的时间。这两者是您最佳的您的头脑和您的时间。这两者是您最佳的赚钱武器。赚钱武器。我相信您为了达到专业水准，已投资了不我相信您为了达到专业水准，已投资了不少金钱。只要给予足够的时间，这项投资少金钱。只要给予足够的时间，这项投资能为您带来非厚的收入！能为您带来非厚的收入！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究智慧人的先进思想智慧人的先进思想专业人士的最大资产不是日积月累的财富，专业人士的最大资产不是日积月累的财富，而是您赚取未来收入的潜在能力。而是您赚取未来收入的潜在能力。比方说，一位专业人士一年赚比方说，一位专业人士一年赚2000
20、00200000，在，在1515年后他将会赚年后他将会赚300300万元，同样，万一今天万元，同样，万一今天发生什么意外，您的损失将是千千万万！发生什么意外，您的损失将是千千万万！您的头脑和身体是您最佳的赚钱机器。您的头脑和身体是您最佳的赚钱机器。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2 2种有钱人的差别种有钱人的差别专业人士逝世后，只留下一个专业人士逝世后，只留下一个 受过受过高等教育又智力过人的头脑高等教育又智力过人的头脑。不像一般生意人，能遗留一门继续不像一般生意人，能遗留一门继续 赚钱的生意。赚钱的生意。用保险，创造您的第二生命用保险，创造您的第二生命用保险，延续您的智慧用
21、保险，延续您的智慧用保险，打开您的多一个赚钱渠道用保险，打开您的多一个赚钱渠道疾病风险疾病风险保险，避免保险，避免“一病回到解放前一病回到解放前”保险，不能防御重大疾病但可以减轻对活保险，不能防御重大疾病但可以减轻对活着的人伤害着的人伤害保险，不会让你成为别人的负担保险，不会让你成为别人的负担万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究侯耀文：突然去世侯耀文：突然去世300300万贷款谁来还？万贷款谁来还？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究先知先觉先知先觉留出脑部空间，多一个赚钱渠道留出脑部空间，多一个赚钱渠道万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究重要观念重要
22、观念大单销售之企业团单销售理念大单销售之企业团单销售理念保险与诉讼保全保险与诉讼保全保险与企业留才保险与企业留才保险与企业花红保险与企业花红万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保险与诉讼保全 诉讼保全是指人民法院在民事案件作出判决前，对于可能因当事人一方的行为或者其他原因，使判决不能执行或难以执行时，为了保证将来作出的判决得以执行，或为了避免财产遭受损失，对当事人的财产或争议的标的物所采取的一种强制措施。什么是诉讼保全什么是诉讼保全？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究问题：当一个企业主面临诉讼保全，财产被查封（包括固定资产的查封，比如房产、汽车；金融资产的查封，比
23、如银行账户被查封、银行存款，股票、基金账户被冻结），企业现金流面临枯竭的时候该如何应对！诉讼保全诉讼保全诉讼保全诉讼保全例：某客户张某，与客户王某因为债务纠纷而被客户王某提请诉讼保全，要求冻结张某公司账户以及个人存款等金融资产，由于很可能出现银行账户被封的情况，万一此种情况发生，张某钱即将成为“死钱”，对其生产经营将起不到任何作用，他手头的资金只能是一堆不起作用的好看数字。现金流是企业的生命，此时企业现金流将面临枯竭，企业无法进行正常的生产经营，而致使企业主蒙受巨大的损失。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究诉讼保全诉讼保全此时能否有一种方式，将“死钱”变为“活钱”呢？万一网制作
24、收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保险与诉讼保全保险与诉讼保全法律明确规定诉法律明确规定诉前财产保全不得查封、前财产保全不得查封、扣押、冻结人寿保险扣押、冻结人寿保险账户的财产账户的财产保险留住公司骨干 对于重要的高级管理人才和技术骨干都可以用这样的方式。某公司高级主管年薪50万，合约期为10年，公司帮助他买了一份保额为200万的保险，年交保费假设为10万，保险费公司出一半，该高级管理人员出一班。如果大家完成合约，保额为200万的保单归该高级管理人员；如果高级管理人员合约内选择放弃合约，企业可将之变现。这样，高级主管考虑到如此巨大的损失，随意跳槽的几率就大为降低，保险可成为留住骨干力量的
25、有效措施和保障。保险与个人所得税什么是个人所得税什么是个人所得税？个人所得税是对个人（自然人）取得的各项应税所得征收的一种税。它最早于1799年在英国创立，目前已是世界各国普遍开征的一个税种。个人所得税的征税范围个人所得税的征税范围1、工资、薪金所得 2、个体工商户生产经营所得 3、对企事业单位的承包承租经营所得 4、劳务报酬所得 5、稿酬所得6、特许所有权所得7、利息、股息、红利所得8、财产租赁所得9、财产转让所得10、偶然所得11、经国务院财政部门确定征税的其他所得个人所得税税目及税率个人所得税税目及税率1、工资、薪金所得 适用5%45%的九级超额累进税率2、个体工商户生产经营所得、对企事
26、业单位的承包承租经营所得适用5%35%的五级超额累进税率3、稿酬所得适用20%的比率税率。（税法同时规定有30%的减免，所以最终税率为14%）4、劳务报酬所得适用20%的比例税率，但对劳务报酬所得一次性收入畸高，应实行加成征收法。5、特许权使用费所得，利息、股息、红利所得，财产租赁、转让所得和偶然所得适用20%的比例税率。个人所得税个人所得税第四条下列各项个人所得，免纳个人所得税：一、省级人民政府、国务院部委和中国人民解 放军军以上单位，以及外国组织、国际组 织颁发的科学、教 育、技术、文化、卫生、体育、环境保护等方面的 奖金；二 国债利息；三、按照国家统一规定发给的补贴、津贴；四、福利费、抚恤金、救济金；五、保险赔款；五、保险赔款；六、军人的转业费、复员费；七、按照国家统一规定发给干部、职工的安家 费、退职费、退休工资、离休工资、离休 生活补助费；中华人民共和国个人所得税法保险与个人所得税保险与个人所得税 法律明确规定人寿保险的收益免征个人法律明确规定人寿保险的收益免征个人所得税任何单位或者个人都不得非法干所得税任何单位或者个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。金的权利。