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1、介绍法话术说明与演练 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望谁是介绍人谁是介绍人缘故开拓法所认识的人缘故开拓法所认识的人既有保户既有保户准保户准保户影响力中心影响力中心请“他”介绍的要领常去拜访表示感谢常去拜访表示感谢进展状况适时回报进展状况适时回报范例范例1 1（亲朋好友）（亲朋好友）表哥（姐）：您好表哥（姐）：您好 我在中国人寿服务一段时间了，我在中国人寿服务一段时间了，承蒙您对我的照顾，真实十分感承蒙您对我的照顾，真实十分感谢。今天您能接受这份保险，
2、对谢。今天您能接受这份保险，对我而言更是最佳鼓励。表哥（姐）我而言更是最佳鼓励。表哥（姐）您为人很成功，人面也广，可否您为人很成功，人面也广，可否请您帮个忙，替我想一想您的好请您帮个忙，替我想一想您的好友中是否有人友中是否有人（引导例句）（引导例句）:让我认识或者有哪几位跟您一让我认识或者有哪几位跟您一样，需要这份样，需要这份“家庭风险管理家庭风险管理计划计划”。表哥您放心，我不会。表哥您放心，我不会勉强您的朋友一定要买这份保勉强您的朋友一定要买这份保险，他给我三十分钟，我给他险，他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋友。一个值得交的朋友。范例二：准保户范例二：准保户 先生（小姐）：您好先生（小
3、姐）：您好 虽然您现在无法决定要拥有这份虽然您现在无法决定要拥有这份“保险保险”，我还是很感谢您的招待，我，我还是很感谢您的招待，我确信您仍然支持我的工作，对吗？确信您仍然支持我的工作，对吗？（微笑点头）（微笑点头）（客户同意后）谢谢您！对了，可（客户同意后）谢谢您！对了，可否介绍三、四位亲朋好友给我认识，否介绍三、四位亲朋好友给我认识，或许他们正需要一份保障。不过，您或许他们正需要一份保障。不过，您放心，我不会勉强您的朋友一定要买放心，我不会勉强您的朋友一定要买这份保险，就象我没有勉强您一样，这份保险，就象我没有勉强您一样，麻烦您想一想？麻烦您想一想？引导例句引导例句 在您的亲朋好友当中，是
4、否在您的亲朋好友当中，是否有人有人特别喜欢小孩？特别喜欢小孩？刚结婚刚结婚刚买房子刚买房子刚创业刚创业理财观念挺不错理财观念挺不错特别有责任感特别有责任感约访被介绍人方法约访被介绍人方法征询介绍人同意，直接与介绍名征询介绍人同意，直接与介绍名单联络单联络 先生：先生：感谢您的介绍，如果您不介感谢您的介绍，如果您不介意我直接跟意我直接跟 先生联络时，先生联络时，提起您的大名，可以吗？提起您的大名，可以吗？请介绍人帮您打电话约访请介绍人帮您打电话约访 先生：先生：能否劳驾您拨个电话给能否劳驾您拨个电话给 先生，告诉他我为您提供了一先生，告诉他我为您提供了一种有意义的家庭风险规划，相信种有意义的家庭
5、风险规划，相信他也有兴趣了解一下，看明天或他也有兴趣了解一下，看明天或后天有空，让我拜访他，麻烦您！后天有空，让我拜访他，麻烦您！（帮他拿起电话）（帮他拿起电话）请介绍人在他名片背面写上介请介绍人在他名片背面写上介绍语绍语 兄：兄：谨介绍谨介绍 先生，他提先生，他提供我一项不寻常的财务服务，供我一项不寻常的财务服务，相信您也乐意接受他。相信您也乐意接受他。与被介绍人接近话术范例与被介绍人接近话术范例 说您事业、做人都非常成说您事业、做人都非常成功，特别要我跟您多学习。功，特别要我跟您多学习。听听 说您经常到各地视察业说您经常到各地视察业务，工作一定挺辛苦，您是开车务，工作一定挺辛苦，您是开车还是搭飞机？还是搭飞机？听听 说您最近高升了，真不说您最近高升了，真不简单，年轻有为，未来前途一定简单，年轻有为，未来前途一定不可限量！不可限量！结论：结论：不试不知道，试了吓一跳不试不知道，试了吓一跳多练习就是成功的保证多练习就是成功的保证