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1、陈列基本原则陈列基本原则陈列的目的及作用陈列的目的及作用便于顾客选购便于顾客选购更好的展示产品更好的展示产品美化店铺形象美化店铺形象提高进店率提高进店率创造良好的购物环境创造良好的购物环境树立品牌形象树立品牌形象提高店铺销售业绩提高店铺销售业绩优质的产品优质的产品+出色的陈列出色的陈列良好的服务良好的服务+完善的管理完善的管理骄人的销售业绩陈列的两大要素陈列的两大要素一、确定店铺基础的SKU二、卖场的空间区域划分店铺在陈列前，我们首先要做什么？店铺在陈列前，我们首先要做什么？正正 挂挂 服服 装装 出出 样样 标标 准准正挂服装出样标准：3件；秋冬季产品：2-3件正挂服装出样号码：小童：80码
2、 中大童110码备注：1、小童款如缺码情况下可陈列90码 2、中大童款如缺码情况下则陈列120码 3、在执行中切忌码数差距过大确定店铺基础的确定店铺基础的SKUSKU侧侧 挂挂 服服 装装 出出 样样 标标 准准1、一个侧挂服装容货：春夏季产品：12件；冬季产品：6-7件2、侧挂服装出样号码：小童：80-100码 中大童110-130码备注：1、侧挂出样三件为基本要求，4-6件则看货品数量以 及店铺面积。2、侧挂服装号码顺序为，由小至大。确定店铺基础的确定店铺基础的SKUSKU 叠叠 装装1、每叠须同色同款,按上小码下大码排列.叠装必须内衬叠衣纸,做标准叠装。2、店铺内叠装件数一定要统一，控制
3、叠 装的叠数和件数。3、叠放整齐要有规律。4、叠装量：夏季3-4件，冬季2-3件。确定店铺基础的确定店铺基础的SKUSKU店铺店铺SKUSKU计算方式计算方式*店铺SKU计算方式=侧挂通款数*侧挂通数量+正挂需求款数*正挂数量+流水台需求款数+模特需求款数+叠装需求款数侧挂量侧挂量*春夏季：侧挂款数为3-4个款式（每款每色可选 1-2件），即4个款*3色/件=12件/通*卖场侧挂通数*秋冬季：侧挂款数为2-3个款式（每款每色可选 1-2件），即2个款*3色/件=6件/通*卖场侧挂通数正挂量正挂量春夏/秋冬季：正挂上衣每个款式挂3件，即3件*卖场正挂通数量确定店铺基础的确定店铺基础的SKUSKU
4、模特量模特量春夏/秋冬季：模特数量*2-5件（即上衣外套+内搭上衣：1-2件+裤子）叠装量叠装量春夏/秋冬季：叠装款数3-4款*3件备注：以上店铺的SKU基础原则，详细依据店铺的效果图。确定店铺基础的确定店铺基础的SKUSKU挂挂 装装 的的 基基 本本 要要 素素1、价格标签置于衣领内部，不允许外露（商场另有规定的、价格标签置于衣领内部，不允许外露（商场另有规定的除外，但整个卖场所有价格标签除外，但整个卖场所有价格标签/吊牌无论置放于内部或外吊牌无论置放于内部或外部，位置应统一）。部，位置应统一）。2、每件衣服之间保持相同的间距、每件衣服之间保持相同的间距3-6CM。3、衣架挂钩朝向一致、衣
5、架挂钩朝向一致,开口向左开口向左,呈现呈现?号原则。号原则。男男童童区区女女童童区区饰品区饰品区A：分分产产品性品性别陈别陈列：男小列：男小/中大童、女小中大童、女小/中大童划分中大童划分陈陈列列1 1、易观看、易观看2 2、易选购、易选购3 3、易取、易取4 4、易放回、易放回卖场的空间区域划分卖场的空间区域划分广州广州店店问题：问题：1、产品性别没有划分陈列、产品性别没有划分陈列 2、陈列格局凌乱，没有层次与对称感、陈列格局凌乱，没有层次与对称感 3、侧挂产品没有分类、侧挂产品没有分类 4、上下服装码数不协调节上下服装码数不协调节B:新新 品品 区区划划 分分 陈陈 列列*对新到的产品进行分货，选出出样款进行重点陈列，即店内的 VP点（显眼的陈列商品位置）：橱窗、陈列高柜展示点等。*给顾客带来对货品的新鲜感。*新货一般陈列在前场，吸引新老顾客。卖场的空间区域划分卖场的空间区域划分图图1图图2C:饰饰 品品 区区陈陈 列列1、饰品区能充满了美感和艺术气息的。2、可以方便顾客挑选饰品，以及激发顾客的购买欲望。3、提升的品牌形象。4、合理设置店铺饰品在收银台的位置，提高连带销售率。卖场的空间区域划分卖场的空间区域划分 陈列口决陈列口决*要想陈列做得好，男女分区很重要*货品摆放按系列，平衡对称要记牢*突出焦点是决窍，服装色彩搭配好THE ENDTHANKS!