余世维软实力讲座余世维全集.ppt

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5、”一起比较的。所以,附加价值越多越好。余世维全集 QQ:200902987顶级名仕 硕学长青-143.3.我们的产品在我们的产品在品牌竞争品牌竞争中表现平平,但我们在中表现平平,但我们在“独特性独特性”(UniqueUnique)上可以为自己加分。)上可以为自己加分。依据:依据:消费者通常有一种潜意识:他消费的这个“东西”,别人很少见或很羡慕,甚至惊呼一两声,他就很爽。余世维全集 QQ:200902987顶级名仕 硕学长青-154.4.我们的产品在我们的产品在坚实性坚实性上表现平平,但我们在上表现平平,但我们在“持持久性久性”(DurationDuration)上可以为自己加分。)上可以为自己

6、加分。依据:依据:只要那东西一直能用,客户一直能看得到,想得到,我们就在他心中占有一席之地。余世维全集 QQ:200902987顶级名仕 硕学长青-16第二单元课后思考第二单元课后思考内容:内容:余世维全集 QQ:200902987顶级名仕 硕学长青-17 听课中听课中 听课中听课中 现场听课中现场听课中余世维全集 QQ:200902987顶级名仕 硕学长青-18 听课现场听课现场 听课现场听课现场 课程进行时课程进行时余世维全集 QQ:200902987顶级名仕 硕学长青-19课程现场精彩瞬间余世维全集 QQ:200902987顶级名仕 硕学长青-20模块模块:企业:企业软实力1.1.本公司

7、在与人竞争的本公司在与人竞争的规模规模上表现平平,但我们在上表现平平,但我们在“速度速度(行动力行动力)”(SpeedSpeed)上可以为自己加分。)上可以为自己加分。依据:依据:毕竟真正有实力的大公司极少,一般客户在差不多的情况下,就希望厂商或卖方的“反应速度”能快一点。余世维全集 QQ:200902987顶级名仕 硕学长青-212.2.本公司在本公司在覆盖网络覆盖网络上表现平平,但我们在上表现平平,但我们在“区区块深耕块深耕”(NicheNiche)上可以为自己加分。)上可以为自己加分。依据:依据:产品线又长又全,经销网又大又强的公司也是极少,我们就只有缩小打击面,力求在某一个区块里突破或

8、领先。余世维全集 QQ:200902987顶级名仕 硕学长青-223.3.本公司在本公司在全面生产力全面生产力上表现平平,但我们在某些上表现平平,但我们在某些技术技术、方法方法、人文人文(Skills&HumanitySkills&Humanity)上可以为自己加分。)上可以为自己加分。依据:依据:从整个供应链效率的角度与他人竞争相当不易,我们就必须在特定的生产与服务方面,展现自己的高档次。余世维全集 QQ:200902987顶级名仕 硕学长青-234.4.本公司在本公司在知名度知名度或或影响力影响力上表现平平,但我们在上表现平平,但我们在“曝光度曝光度”(ExposureExposure)上

9、可以为自己加分。)上可以为自己加分。依据:依据:按生产、营业额、人员、获利率排名,都要有一定的实力。但是只要业界常有人提起你公司的名字,就代表一种名望,一种地位,接着资源就会向你靠拢。余世维全集 QQ:200902987顶级名仕 硕学长青-24第三单元课后思考第三单元课后思考内容:内容:余世维全集 QQ:200902987顶级名仕 硕学长青-25 听课中听课中 听课中听课中 现场听课中现场听课中余世维全集 QQ:200902987顶级名仕 硕学长青-26 听课现场听课现场 听课现场听课现场 课程进行时课程进行时余世维全集 QQ:200902987顶级名仕 硕学长青-27 回答问题回答问题 回答

10、问题回答问题 学员起立发言学员起立发言余世维全集 QQ:200902987顶级名仕 硕学长青-28课程现场精彩瞬间余世维全集 QQ:200902987顶级名仕 硕学长青-29模块模块:个人:个人软实力1.1.我在我在工作能力工作能力上表现平平,但我在上表现平平,但我在“信赖度信赖度”(ReliabilityReliability)上可以为)上可以为 自己加分。自己加分。依据:依据:要求任何人做事,不论对上/对下还是平行,在没有卓越的表现可以预期的时候,我们就只希望他/她“可靠”。余世维全集 QQ:200902987顶级名仕 硕学长青-302.2.我在我在仪表仪表上表现平平,但我在上表现平平,但

11、我在“洁净度洁净度”(ClarityClarity)上可以为自己加分。)上可以为自己加分。依据:依据:人长得好,衣着考究,不是每个人都做得到的。但是“干净整洁”可以让人喜欢/接纳我。余世维全集 QQ:200902987顶级名仕 硕学长青-313.3.我在我在营业绩效营业绩效上表现平平,但我在上表现平平,但我在“诚信度诚信度”(HonestHonest)上可以为自己加分。)上可以为自己加分。依据:依据:员工干部即使没有本事赚更多的钱,至少他(她)们可以为我们守住已有的钱。余世维全集 QQ:200902987顶级名仕 硕学长青-324.4.我在我在学历学历上与上与工作经验工作经验上表现平平,但我在

12、上表现平平,但我在“多才多艺多才多艺”(VersatileVersatile)上可以为自己加分。)上可以为自己加分。依据:依据:过了求学阶段,很难再回到校园。但是我们在各个方面的才艺表现或品味鉴赏,会让人觉得我们很有才华。余世维全集 QQ:200902987顶级名仕 硕学长青-33课后第一小组讨论:课后温馨总结第一小组现场讨论场景余世维全集 QQ:200902987顶级名仕 硕学长青-34课后第二小组讨论:课后温馨总结第二小组现场讨论场景余世维全集 QQ:200902987顶级名仕 硕学长青-35课后第三小组讨论:课后温馨总结第三小组现场讨论场景余世维全集 QQ:200902987顶级名仕 硕学长青-36课程现场精彩瞬间余世维全集 QQ:200902987顶级名仕 硕学长青-37全班同学合影留念余世维全集 QQ:200902987谢 谢!余世维 QQ:200902987

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