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1、 “光合作用”植物盆艺生活馆创业计划书2目 录1、公司简介 4 2、 1.1 公司概要41.2 公司宗旨41.3 公司理念42、市场现状与前景分析 4 3、产品和服务5 3.1 产品介绍53.2 服务简3介64、市场分析与营销策略7 4.1 市场分析74.2 营销策略85、经营目标10 5.1 总体目标105.2 人事管理目标105.3 财务、会计目标105.4 市场销售目标4106、团队管理116.1 人员机构设置116.2 管理领导方式116.3 管理制度117、成本分析与财务计划13 7.1 启动资金137.2 投资项目147.3 工资项目5147.4 资金来源157.5 财务计划158
2、、市场风险分析和风险控制15 8.1 风险分析158.2 风险控制16九、附录17 9.1 盆栽蔬菜种植条件179.2 盆栽技术要点179.3 盆栽植物养护小知6识189.4 盆艺植物 DIY 小贴士18一、公司简介1.1 公司概要“光合作用”植物盆艺生活馆是专业从事各种盆栽植物的 DIY 制作、养护、修剪美容为一体的销售和服务业务的公司，此外，我们还提供在顾客约定的日期将植物送达给指定接收者等各种个性化的贴心服务。我们公司以“光合作用”作为我公司注册的连锁门店的名称。在光合作用植物盆艺生活馆中，顾客不仅可以挑选自己赏心悦目的盆栽草类花卉和蔬菜，还可以在本店专业人士的指导下自己动手制作造型精美
3、的盆栽，和家人或朋友悉心培育既能观赏又可食用的盆栽蔬菜。此外，我们还可以在朋友或恋人生日、情人节、圣诞节、结婚纪念日等各种节日和纪念日将顾客选定适合的植物盆栽在约定具体的时间送达给指定的接收者。因此，顾客在光合作用里得到的不仅是美丽时尚的产品，更是妙趣横生的个性化服务。1.2 公司宗旨公司宗旨：置身绿色世界，让光合作用渗入完美生活 1.3 公司理念7公司理念：本着为现代都市人群创造集休闲、娱乐、艺术于一体的新场所的强烈志愿，用热情和真诚传播绿色消费理念，用专业的服务和奉献的精神打造专业化、人性化的服务，在此基础上实现光合作用的终极目标“让每家每户享受光合作用的芬芳，让每位客户感受“光合作用”的
4、热情。二、市场现状与前景分析富有生命力的植物，对缓解现代人压力，完善社会个体的不健全心理均有极好疗效。宁静的植物历来是冥思者的最佳伙伴植物是沉默、理性、坚韧、生生不息的象征，与植物产生心灵的交流，便可从中汲取到莫大的力量！在实用价值上，植物盆栽不仅是一件活的艺术品，具有插花艺作品和工艺品的装饰效果，美化了家庭居室，增添了活跃气氛、令人赏心悦目；而且，植物具有旺盛的生命力，具有吸收有害气体、净化空气、制造氧气的作用。盆栽蔬菜可作为微型盆景点缀居室，将庭院、阳台装扮得葱绿嫣红。随着人们生活水平的不断提高，部分消费者对蔬菜表现出求新、求特的需要，一些新型的种植方式逐渐被人们接受。许多市民希望种植一些
5、既能观赏又能食用的蔬菜，到过年过节还可作为礼品送给亲朋好友。但是居民自己在家育苗配土都很不方便，许多人还不懂技术，很难种植成功。我国具有非常良好的植物消费市场，每年大型花卉交易均在 1 亿 3000 万盆以上，交易额在 300 亿元以上。小型的植物宠物在 2004 年进入我国以后，每年交易数量也在 6000 万株以上。然而由于缺乏可靠的一手货源信息，加之过滥的加盟市场，使得现有商家进货成本偏高，货品更新速度偏慢，器皿工艺也缺乏竞争力，因此对目前植宠经营者而言，突破单一的经营瓶颈和过高的进价是关键点所在。对大多数城市而言，盆栽植物市场的挖掘远远不够，许多城市的重点商业区和植物销售区，植物宠物依然
6、难觅芳踪，众多的植物爱好者要在城市中找到这种特别的迷你植物宠物，依然需要费尽周折。到目前为止类似我们公司服务的不太多，在市场上具有极大竞争力并且前景非常广阔。但是植物盆栽的技术壁垒比较低，进入市场的门槛低，容易被模仿和复制。为此我们会在公司起步及经营阶段都注重各个时段的产品与服务的研发和创新，始终保持强大的核心竞争力，专门从事植物盆栽的创意服务，成为行业的领军企业。三、产品和服务3.1 产品介绍光合作用植物盆艺生活馆主要从事盆栽花草、盆栽蔬菜两大方面的销售与服务，在这两类盆栽植物中我们主售中小型盆栽。83.1.1 盆栽花草分类（1）中型盆栽：三十公分以上，七十五公分以下。这是目前最流行的盆栽，
7、一个人用双手可以自由搬动，管理方便，可任意布罝於玄关、客厅、茶几、礼堂，也是目前国际间最受欢迎、价格最高，同时也是最具观赏价值、最能表现盆栽家盆艺手法的盆栽。（2）小型盆栽：三十公分以下的盆栽称小型盆栽。单手可以搬动，管理、观赏方便，可布置於茶几、书桌或小房间，是住在都市内没有充裕空间的爱好者最适合栽种的盆栽。目前居住环境愈来愈小，小型盆栽在国内外逐渐引起注意。由於成型容易，将紧跟中型盆栽成为未来的主流，尤其是十五公分到二十公分的小品盆栽。（3）超迷你盆栽：十公分左右，日本通称“豆盆栽” 。一手可拿数盆，娇小玲珑，相当可爱。小型陶罐盆栽品种如魔豆、天使花房，还有魔蛋、水培花卉、各种迷你盆载，蚂
8、蚁家园，青青草，小菜园，迷你花罐栽培系列有巫毒娃娃薰衣草、碰碰香、青锁龙、量天尺、金皇后、爱情豆等。3.1.2 盆栽蔬菜品种（1）观果类蔬菜：彩色甜椒、矮生番茄、樱桃番茄、硬果番茄、观赏茄子、小型辣椒、袖珍西瓜及各种南瓜、甜瓜、西葫芦、黄秋葵和香艳茄等。（2）彩色蔬菜叶：甜菜、各种生菜、紫背天葵、紫苏、紫落葵和花叶羽衣甘蓝等。（3）绿叶保健蔬菜： 生菜、香芹、藤三七、地肤、京水菜、珍珠菜、羽衣甘蓝、罗勒、叶用枸杞、韭菜及菜用黄麻等。（4）根茎类蔬菜 ：茴香、樱桃萝卜、水果苤蓝、芜菁、微型萝卜与胡萝卜等。3.2 服务简介“光合作用”的宗旨是让更多的城市居民能够享受到植物带给我们的愉悦，让人和植物
9、也进行“光合作用” ，缓解压力与疲劳，拉近人际关系的亲和度，释放出更多的正能量。我们将着力打造个性化的服务，致力于创新服务方式。3.2.1 个性化的服务（1）我们聘请专业人员满足顾客的植物美容与养护需求，在对植物的护理、修剪、造型设计与营养培育的咨询方面都提供完善的服务与建议。（2）配置齐全的 DIY 材料和相关知识的书籍、视频，顾客可以携朋友、情侣、孩子等进店进行 DIY，充分体验自己动手制作的乐趣，与亲朋好友之间的互动也能增进彼此感情。（3）对于盆栽蔬菜的种植，我们可以提供寄养的服务，并且建立系统的蔬菜种植及收获时间、培育条件和方法的知识体系，家庭中有孩子的顾客还可以通过盆栽蔬菜种植这样一
10、种亲子活动，让小孩了解植物知识、亲近自然，培养小孩的观察能力与责任感。（4）对于有特殊要求的顾客或者组合盆栽需要和周围环境紧密搭配的情况，9我们将为顾客提供“ 量身定做 ”的业务，努力提高我们的服务水平和专业的服务精神。（5）我们可以在顾客约定的日期提醒顾客来店将植物盆景送给亲朋好友，也可将顾客选好的植物盆景在各种节日和重要纪念日送达给顾客的亲朋好友，为他们献上最诚挚的祝福，增进彼此的感情。这样既可以避免自己由于忘记彼此生日或者重要纪念日而忘记送礼物的尴尬，也可弥补顾客因工作繁忙或其他突发状况不能再重要日子送上祝福的遗憾。3.2.2 多元化的服务方式多渠道的服务平台(1) DIY 制作现场服务
11、指导及外出展览、宣传时现场指导； (2) 本公司网站的在线回答及其群组设置。所谓群组设置就是根据顾客需求建立不同的讨论版，有关于园艺知识、盆栽维护、DIY 设计等方面的主题板块供大家交流经验、排难解惑； (3) 通过热线电话、短信平台、网络平台（QQMSNE-mail 等）等随时服务客户；(4) 为“光合作用”植物创意生活馆的每一款盆栽都设计一个“维护小手册” ，以便顾客日常护理；(5) 通过发一些宣传资料和办一些专题讲座普及园艺知识、宣传企业文化、引导大家建立绿色时尚的消费习惯。人性化的服务手段（1）为每一件产品都提供回执单业务；（2）公司网站上提供模拟“组合盆栽 DIY 制作”的平台。在这
12、个平台上、大家可以充分发挥个人的想象和创造力，去选择自己喜欢的植物、饰品、盆器和组合方式创造出个性化的盆栽。如果选材恰当、设计合理的话，我们的专业制作人员就可以为顾客制作出相应的盆栽； （3）DIY 将定期举行主题活动。主题活动可以就本公司的一些系列产品进行讲解，然后由顾客进行现场学习制作；也可以就组合盆栽的专业维护、保养知识进行宣传；还可以通过主题活动推出公司的新系列产品等；（4）送货上门和有限次的上门维修业务；（5）合理的赔偿制度。对由于工作人员失误而导致产品和服务不能到位的情况将给与顾客合理的赔偿，以保证公司的信誉。四、市场分析与营销策略4.1 市场分析“光合作用”植物盆艺生活馆是以盆栽
13、出售、盆栽美容、盆栽蔬菜、以及简单盆栽花卉为市场。人们生活水平的不断提高，人们的居住观念也正在经历着从“居者有其屋”到“居者优其屋”的发展变化，家庭园艺正受到越来越多消费者的青睐，盆栽市场有广阔的市场前景。据中国花卉杂志报道，从全国范围来看，2003 年10全国盆栽花卉销售量就有有 21.2 亿盆，销售额 85 亿元，观赏苗木 18 亿株，销售额 65 亿元，出口创汇 2.8 亿美元。随着人们对盆栽的消费水平要求越来越高，单一品种的盆栽由于传统而且单调，已经远远满足不了消费者的需求，人们更追求一种色彩、质感、线条统一、但又有变化的组合方式。独特的 DIY 美化，高品位的定制，亲手种植等等，受到
14、人们的特别欢迎。经过美化的的盆栽，温馨大方，典雅美观，既可进入礼品市场，又能进入家居装饰市场，是礼品与家居装饰的桥梁。 在广州、深圳等沿海地区，花商将不同造型的艺术盆栽赋予“恭喜发财” 、 “金榜题名”等名字；动漫魔豆传奇的影响，刻有祝福语“天天开心” 、 “生日快乐”的神奇魔豆植物也受到很多人的亲睐。有“鲜花送人”的前定效应，DIY 盆栽当作礼物赠送将成为市场的流行元素。在盆栽中，盆栽蔬菜也受到越来越多的人的吹捧。近些年，在家中种植可食用植物风靡欧美，尤其是美国总统奥巴马的夫人在白宫花园种植蔬菜后，进一步推动了这一热潮。除自己种植，很多人也喜欢到花园中心或超市买盆栽果蔬，摆放在露台和室内玄关
15、等处，形成独特、自然的景观。盆栽蔬菜既可作为微型盆景点缀居室，又可将庭院、阳台装扮得葱绿嫣红，这类具有观赏和营养价值的盆栽蔬菜市场发展前景非常广阔。据农村创业网介绍，盆栽蔬菜是指具有优雅轻盈的株态、奇特美丽的外形、绚丽多彩的色泽，既可作为蔬菜食用，又能体现出极强的观赏价值的蔬菜。自种盆栽蔬菜不仅吃起来别有一番风味，而且也可以用来教育城市家庭的独生子女，让孩子们体会到农民“面朝黄土背朝天”的艰辛，提高自身素养。改革开放的二十几年中，特别是近十几年来，我国的花卉产业作为一个新兴产业逐步崛起，并成为一个朝阳产业，保持着强劲的发展势头。盆景作为花卉产业的重要的组成部分，也得到了前所未有的发展。目前，我
16、国盆艺以及盆栽蔬菜市场尚不成熟，有很大的市场发展空间。 ”光合作用”植物盆艺生活馆不仅出售盆栽植物、盆栽蔬菜，还将盆景艺术化，礼品化，以多样的形式迎合多样人群的追求，市场发展前景可观。4.2 营销策略4.2.1 基本分析（1） “光合作用”植物盆艺生活馆的经营理念：店面品牌营销是灵魂；广告营销是传播的主阵地；体验营销是传播的着力点，服务营销打造品牌忠诚度艺术营销嫁接艺术与品牌，着力打造超越物质层面的精神产品。（2） “光合作用”植物盆艺生活馆的目标市场包括低中高档等绿色花卉植物的各种需求者，产品的主要客户是需要绿色花卉植物作礼物和装饰用途以及体验制作的人群。（3） “光合作用”植物盆艺生活馆将采取门面直销、联合销售和网络营销相结合的销售方式，以多渠道、多平台的特色进行分销同中间商、原料供应商、协作商建立合作共赢关系，形成供产销战略同盟。（4） “光合作用”植物盆艺生活馆以“高价格告示高品质”的价格定位，初期采用撇脂定价法，中长期灵活应对，通过产品和服务差异化进行竞争。利用多元化的媒体整合，积极进行社会、企业、政府公关，树立“健康高品位”