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1、. .“光合作用植物盆艺生活馆创业方案书. .word. .目 录一、 公司简介 4 二、 1.1 公司概要4 1.2 公司宗旨4 1.3 公司理念4二、 市场现状与前景分析 4 三、 产品和效劳5 3.1 产品介绍53.2 效劳简介6四、 市场分析与营销策略7 4.1 市场分析7 4.2 营销策略8五、 经营目标10 5.1 总体目标10 5.2 人事管理目标10 5.3 财务、会计目标10 5.4 市场销售目标10六、 团队管理11 6.1 人员机构设置11 6.2 管理领导方式116.3 管理制度11七、 本钱分析与财务方案13 7.1 启动资金13 7.2 投资工程14 7.3 工资工
2、程14 7.4 资金来源15 7.5财务方案15八、 市场风险分析和风险控制15 8.1 风险分析15 8.2 风险控制16九、附录17 9.1 盆栽蔬菜种植条件179.2 盆栽技术要点17 9.3 盆栽植物养护小知识18 9.4 盆艺植物DIY小贴士18 一、公司简介1.1 公司概要“光合作用植物盆艺生活馆是专业从事各种盆栽植物的DIY制作、养护、修剪美容为一体的销售和效劳业务的公司，此外，我们还提供在顾客约定的日期将植物送达给指定接收者等各种个性化的贴心效劳。我们公司以“光合作用作为我公司注册的连锁门店的名称。在光合作用植物盆艺生活馆中，顾客不仅可以挑选自己赏心悦目的盆栽草类花卉和蔬菜，还
3、可以在本店专业人士的指导下自己动手制作造型精巧的盆栽，和家人或朋友悉心培育既能欣赏又可食用的盆栽蔬菜。此外，我们还可以在朋友或恋人生日、情人节、圣诞节、结婚纪念日等各种节日和纪念日将顾客选定适合的植物盆栽在约定具体的时间送达给指定的接收者。因此，顾客在光合作用里得到的不仅是美丽时尚的产品，更是妙趣横生的个性化效劳。1.2 公司宗旨公司宗旨：置身绿色世界，让光合作用渗入完美生活 1.3 公司理念 公司理念：本着为现代都市人群创造集休闲、娱乐、艺术于一体的新场所的强烈志愿，用热情和真诚传播绿色消费理念，用专业的效劳和奉献的精神打造专业化、人性化的效劳，在此根底上实现光合作用的终极目标“让每家每户享
4、受光合作用的芬芳，让每位客户感受“光合作用的热情。二、市场现状与前景分析富有生命力的植物，对缓解现代人压力，完善社会个体的不健全心理均有极好疗效。宁静的植物历来是冥思者的最正确伙伴植物是沉默、理性、坚韧、生生不息的象征，与植物产生心灵的交流，便可从中汲取到莫大的力量！在实用价值上，植物盆栽不仅是一件活的艺术品，具有插花艺作品和工艺品的装饰效果，美化了家庭居室，增添了活泼气氛、令人赏心悦目；而且，植物具有旺盛的生命力，具有吸收有害气体、净化空气、制造氧气的作用。盆栽蔬菜可作为微型盆景点缀居室，将庭院、阳台装扮得葱绿嫣红。随着人们生活水平的不断提高，局部消费者对蔬菜表现出求新、求特的需要，一些新型
5、的种植方式逐渐被人们承受。许多市民希望种植一些既能欣赏又能食用的蔬菜，到过年过节还可作为礼品送给亲朋好友。但是居民自己在家育苗配土都很不方便，许多人还不懂技术，很难种植成功。我国具有非常良好的植物消费市场，每年大型花卉交易均在1亿3000万盆以上，交易额在300亿元以上。小型的植物宠物在2004年进入我国以后，每年交易数量也在6000万株以上。然而由于缺乏可靠的一手货源信息，加之过滥的加盟市场，使得现有商家进货本钱偏高，货品更新速度偏慢，器皿工艺也缺乏竞争力，因此对目前植宠经营者而言，突破单一的经营瓶颈和过高的进价是关键点所在。对大多数城市而言，盆栽植物市场的挖掘远远不够，许多城市的重点商业区
6、和植物销售区，植物宠物依然难觅芳踪，众多的植物爱好者要在城市中找到这种特别的迷你植物宠物，依然需要费尽周折。到目前为止类似我们公司效劳的不太多，在市场上具有极大竞争力并且前景非常广阔。但是植物盆栽的技术壁垒比拟低，进入市场的门槛低，容易被模仿和复制。为此我们会在公司起步及经营阶段都注重各个时段的产品与效劳的研发和创新，始终保持强大的核心竞争力，专门从事植物盆栽的创意效劳，成为行业的领军企业。三、产品和效劳3.1 产品介绍 光合作用植物盆艺生活馆主要从事盆栽花草、盆栽蔬菜两大方面的销售与效劳，在这两类盆栽植物中我们主售中小型盆栽。3.1.1 盆栽花草分类1中型盆栽：三十公分以上，七十五公分以下。
7、这是目前最流行的盆栽，一个人用双手可以自由搬动，管理方便，可任意布罝於玄关、客厅、茶几、礼堂，也是目前国际间最受欢送、价格最高，同时也是最具欣赏价值、最能表现盆栽家盆艺手法的盆栽。 2小型盆栽：三十公分以下的盆栽称小型盆栽。单手可以搬动，管理、欣赏方便，可布置於茶几、书桌或小房间，是住在都市内没有充裕空间的爱好者最适合栽种的盆栽。目前居住环境愈来愈小，小型盆栽在国内外逐渐引起注意。由於成型容易，将紧跟中型盆栽成为未来的主流，尤其是十五公分到二十公分的小品盆栽。 3超迷你盆栽：十公分左右，日本通称“豆盆栽。一手可拿数盆，娇小玲珑，相当得意。小型陶罐盆栽品种如魔豆、天使花房，还有魔蛋、水培花卉、各
8、种迷你盆载，蚂蚁家园，青青草，小菜园，迷你花罐栽培系列有巫毒娃娃薰衣草、碰碰香、青锁龙、量天尺、金皇后、爱情豆等。3.1.2 盆栽蔬菜品种 1观果类蔬菜：彩色甜椒、矮生番茄、樱桃番茄、硬果番茄、欣赏茄子、小型辣椒、袖珍西瓜及各种南瓜、甜瓜、西葫芦、黄秋葵和香艳茄等。 2彩色蔬菜叶：甜菜、各种生菜、紫背天葵、紫苏、紫落葵和花叶羽衣甘蓝等。 3绿叶保健蔬菜： 生菜、香芹、藤三七、地肤、京水菜、珍珠菜、羽衣甘蓝、罗勒、叶用枸杞、韭菜及菜用黄麻等。4根茎类蔬菜 ：茴香、樱桃萝卜、水果苤蓝、芜菁、微型萝卜与胡萝卜等。3.2 效劳简介“光合作用的宗旨是让更多的城市居民能够享受到植物带给我们的愉悦，让人和植
9、物也进展“光合作用，缓解压力与疲劳，拉近人际关系的亲和度，释放出更多的正能量。我们将着力打造个性化的效劳，致力于创新效劳方式。3.2.1 个性化的效劳1我们聘请专业人员满足顾客的植物美容与养护需求，在对植物的护理、修剪、造型设计与营养培育的咨询方面都提供完善的效劳与建议。 2配置齐全的DIY材料和相关知识的书籍、视频，顾客可以携朋友、情侣、孩子等进店进展DIY，充分体验自己动手制作的乐趣，与亲朋好友之间的互动也能增进彼此感情。 3对于盆栽蔬菜的种植，我们可以提供寄养的效劳，并且建立系统的蔬菜种植及收获时间、培育条件和方法的知识体系，家庭中有孩子的顾客还可以通过盆栽蔬菜种植这样一种亲子活动，让小
10、孩了解植物知识、亲近自然，培养小孩的观察能力与责任感。 4对于有特殊要求的顾客或者组合盆栽需要和周围环境严密搭配的情况，我们将为顾客提供“量身定做的业务，努力提高我们的效劳水平和专业的效劳精神。 5我们可以在顾客约定的日期提醒顾客来店将植物盆景送给亲朋好友，也可将顾客选好的植物盆景在各种节日和重要纪念日送达给顾客的亲朋好友，为他们献上最诚挚的祝福，增进彼此的感情。这样既可以防止自己由于忘记彼此生日或者重要纪念日而忘记送礼物的为难，也可弥补顾客因工作繁忙或其他突发状况不能再重要日子送上祝福的遗憾。3.2.2 多元化的效劳方式 多渠道的效劳平台(1) DIY制作现场效劳指导及外出展览、宣传时现场指
11、导； (2) 本公司的在线答复及其群组设置。所谓群组设置就是根据顾客需求建立不同的讨论版，有关于园艺知识、盆栽维护、DIY设计等方面的主题板块供大家交流经历、排难解惑； (3) 通过热线、短信平台、网络平台QQMSN等等随时效劳客户； (4) 为“光合作用植物创意生活馆的每一款盆栽都设计一个“维护小手册，以便顾客日常护理； (5) 通过发一些宣传资料和办一些专题讲座普及园艺知识、宣传企业文化、引导大家建立绿色时尚的消费习惯。人性化的效劳手段1为每一件产品都提供回执单业务； 2公司上提供模拟“组合盆栽DIY制作的平台。在这个平台上、大家可以充分发挥个人的想象和创造力，去选择自己喜欢的植物、饰品、
12、盆器和组合方式创造出个性化的盆栽。如果选材恰当、设计合理的话，我们的专业制作人员就可以为顾客制作出相应的盆栽； 3DIY将定期举行主题活动。主题活动可以就本公司的一些系列产品进展讲解，然后由顾客进展现场学习制作；也可以就组合盆栽的专业维护、保养知识进展宣传；还可以通过主题活动推出公司的新系列产品等； 4送货上门和有限次的上门维修业务； 5合理的赔偿制度。对由于工作人员失误而导致产品和效劳不能到位的情况将给与顾客合理的赔偿，以保证公司的信誉。四、市场分析与营销策略4.1 市场分析“光合作用植物盆艺生活馆是以盆栽出售、盆栽美容、盆栽蔬菜、以及简单盆栽花卉为市场。人们生活水平的不断提高，人们的居住观
13、念也正在经历着从“居者有其屋到“居者优其屋的开展变化，家庭园艺正受到越来越多消费者的青睐，盆栽市场有广阔的市场前景。据?中国花卉?杂志报道，从全国X围来看，2003年全国盆栽花卉销售量就有有21.2亿盆，销售额85亿元，欣赏苗木18亿株，销售额65亿元，出口创汇2.8亿美元。随着人们对盆栽的消费水平要求越来越高，单一品种的盆栽由于传统而且单调，已经远远满足不了消费者的需求，人们更追求一种色彩、质感、线条统一、但又有变化的组合方式。独特的DIY美化，高品位的定制，亲手种植等等，受到人们的特别欢送。经过美化的的盆栽，温馨大方，典雅美观，既可进入礼品市场，又能进入家居装饰市场，是礼品与家居装饰的桥梁
14、。在XX、XX等沿海地区，花商将不同造型的艺术盆栽赋予“恭喜发财、“金榜题名等名字；动漫?魔豆传奇?的影响，刻有祝福语“天天开心、“生日快乐的神奇魔豆植物也受到很多人的亲睐。有“鲜花送人的前定效应，DIY盆栽当作礼物赠送将成为市场的流行元素。在盆栽中，盆栽蔬菜也受到越来越多的人的吹捧。近些年，在家中种植可食用植物风行欧美，尤其是美国总统奥巴马的夫人在白宫花园种植蔬菜后，进一步推动了这一热潮。除自己种植，很多人也喜欢到花园中心或超市买盆栽果蔬，摆放在露台和室内玄关等处，形成独特、自然的景观。盆栽蔬菜既可作为微型盆景点缀居室，又可将庭院、阳台装扮得葱绿嫣红，这类具有欣赏和营养价值的盆栽蔬菜市场开展
15、前景非常广阔。据农村创业网介绍，盆栽蔬菜是指具有优雅轻盈的株态、奇特美丽的外形、绚丽多彩的色泽，既可作为蔬菜食用，又能表达出极强的欣赏价值的蔬菜。自种盆栽蔬菜不仅吃起来别有一番风味，而且也可以用来教育城市家庭的独生子女，让孩子们体会到农民“面朝黄土背朝天的艰辛，提高自身素养。改革开放的二十几年中，特别是近十几年来，我国的花卉产业作为一个新兴产业逐步崛起，并成为一个XX产业，保持着强劲的开展势头。盆景作为花卉产业的重要的组成局部，也得到了前所未有的开展。目前，我国盆艺以及盆栽蔬菜市场尚不成熟，有很大的市场开展空间。光合作用植物盆艺生活馆不仅出售盆栽植物、盆栽蔬菜，还将盆景艺术化，礼品化，以多样的
16、形式迎合多样人群的追求，市场开展前景可观。4.2 营销策略4.2.1 根本分析1 “光合作用植物盆艺生活馆的经营理念：店面品牌营销是灵魂；广告营销是传播的主阵地；体验营销是传播的着力点，效劳营销打造品牌忠诚度艺术营销嫁接艺术与品牌，着力打造超越物质层面的精神产品。 2“光合作用植物盆艺生活馆的目标市场包括低中高档等绿色花卉植物的各种需求者，产品的主要客户是需要绿色花卉植物作礼物和装饰用途以及体验制作的人群。 3“光合作用植物盆艺生活馆将采取门面直销、联合销售和网络营销相结合的销售方式，以多渠道、多平台的特色进展分销同中间商、原料供给商、协作商建立合作共赢关系，形成供产销战略同盟。4“光合作用植
17、物盆艺生活馆以“高价格告示高品质的价格定位，初期采用撇脂定价法，中长期灵活应对，通过产品和效劳差异化进展竞争。利用多元化的媒体整合，积极进展社会、企业、政府公关，树立“安康高品位的企业和品牌形象。“光合作用植物盆艺生活馆的市场营销策略分为三个阶段：l 第一阶段：光合作用植物盆艺生活馆主要工作是开发设计自主知识产权的品种，形成产品系列化和个性化。初步建立较完善的效劳体系。树立光合作用植物盆艺生活馆安康的企业形象。目标是成为市场的有力竞争者。l 第二阶段：光合作用植物盆艺生活馆建立标准化、流程化和人性化的效劳模式。完善营销渠道，开拓其它市场，形成连锁规模化经营。目标是成为华中地区组合盆栽的市场领导
18、者。l 第三阶段：在继续盈利的状况下，光合作用植物盆艺生活馆进一步实现产品和效劳的标准化和差异树立组合盆栽行业标准，增加特许经营方式开拓全国市场，最终成为全国组合盆栽产业的领导者。4.2.2 主要业务 通过对问卷答案的统计分析，再根据目前市场上已有的盆栽品种，有选择性的购进盆栽种子、盆栽幼苗、盆栽蔬菜等。再购置一定质量和数量的漂亮花盆，对各个品种进展培育。产品根本长成后，销售第一批盆栽、盆栽蔬菜，同时提供盆栽剪枝美化效劳，如进展组合盆栽的设计、DIY效劳。根据第一批各种盆栽的卖出情况，进展产品受欢送度的统计，重点购进和栽培最畅销的产品，同时购置新种子、新盆栽、新蔬菜，培育其他的品种。在销售过程
19、中，广泛征询顾客意见，跟踪回访、了解顾客需求。4.2.3 价格 调查店面所在区域的各个实体店，进展价格初定。再根据进货本钱，肥料，花盆本钱适当进展价格定位。状况描述产品等级产品描述产品定价高档产品选料上以高档植株作根底，配以假山，水晶制品，工艺花盆等；设计上要追求创意并结合产品具体放置的环境单独设计；高档产品将会成为家居和高档会所、酒店等场合的首选.150元以上中档产品选材上以中档植株作根底，配以小饰品，石刻，陶瓷花盆等；设计上追求个性化、随时节、节日的更替要不断推陈出新；中档产品也是我们DIY制作的主体局部60150元低档产品选材以低档植株作根底，配以卡片，石块或玻璃制品，塑料花盆；设计上要
20、简单大方，操作简便，但要能充分展示公司系列产品的特点；低档产品将成为鲜切花和盆栽市场的有力竞争者.2560元4.2.4 营销渠道实体店直接营销：店面内会有工作人员根据顾客的需求，为顾客推荐适合他的盆栽。订购：直接拨打是提单固定，我们将在所需要的时间内把盆栽蔬菜送到顾客手中，货到付款。网络营销：创立自己的网店，根据顾客订单，及时发货。4.2.5 专业化效劳 针对大多数购置者缺乏专业的园艺知识的情况，本店所销售的产品均提供印刷统一标识的盆栽产品维护指南，指导顾客培育好盆栽产品。定期举办盆栽知识讲座，普及盆栽植物和蔬菜知识。4.2.6 宣传策略n 广告宣传 ，在人流量较大的地方，如，地铁、公交站设立
21、产专属我们的产品广告牌，。n 宣传单宣传， 在各个居民住宅小区、广场、学校周围发放宣传单进展宣传。n 微博宣传， 建立一个“光合作用植物盆艺生活馆实体店的微博，上面写出我们的产品图片，产品信息，产品含义及产品的故事，引起更多的关注和兴趣。同时，粉丝可以在那里互相就留盆栽心得及体会，以及对我们的意见和建议。n 网络宣传，通过贴吧，论坛发布我们的产品信息，让更多的人可以看到我们的产品信息。n 外向化宣传，设计出新型的盆栽植物和盆栽蔬菜，积极参加盆栽蔬菜农展会等活动，通过活动，让更多的人了解我们的产品。n 活动宣传，在店面运营根本稳定后，光合作用植物盆艺生活馆将举办“亲子种植、“情侣种植、“盆栽DI
22、Y设计大赛等体验活动，增强与顾客之间的沟通，同时扩大影响，增强门店吸引力。五、经营目标5.1 总体目标1、提高知名度与顾客口碑，让更多人了解我的品牌。 2、第一个季度盈利能支付店面各方面开支即可。 3、第一年盈利15%。 4、不断专研开发研究出新的产品工程，扩大市场及消费人群。5.2 人事管理目标1、全店职工人数到达24人。 2、确定年终奖福利体系。 3、建立健全的薪资管理体系。 4、每年安排2名员工到外进修学习。5.3 财务、会计目标 1、加强预算控制。 2、总资产保持在600万 3、把重点放在资金运用的效率上，每月召开经营会议，提出月资金调度方案实 绩对照表。 4、利益目标500万，销售目
23、标1200万，本钱300万，销售本钱100万，管理 本钱100万。5.4 市场销售目标 1、扩大销售人群及市场X围。 2、增加销售品种。 3、加大市场宣传力度。 六、团队管理6.1 人员机构设置 总 经 理 保洁员园艺师营养师收银员销售员人事部人员派送员后勤部经理财务部经理人事部经理市场销售经理6.2 管理领导方式1人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。 2效劳理念：效劳至上、顾客第一。 3引入竞争机制、鼓励机制：重视个人绩效表现，部门经理、员工不固定，能者上。 4用人标准 专业人员：本科毕业、持有国家认可的XX书。 总经理：合作双方选举产生。 员工标准：道德品质优良、责任心
24、强、敬岗爱业、努力工作。6.3 管理制度6.3.1 职业准那么 根本原那么 1倡导正大光明、老实敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守国家政策法规和公司规章制度。 2员工的一切职务行为，必须以公司利益为重，对社会负责。不做有损公司形象或名誉的事。 3提倡简单友好、坦诚平等的人际关系，员工之间相互尊重。 公司制止以下情形兼职 1利用公司的工作时间或资源从事兼职工作 2兼职于公司的业务关联单位或商业竞争对手 （3） 所兼职工作对本单位构成商业竞争 4因兼职影响本职工作或有损公司形象 XX义务 1员工有义务保守公司的经营XX，务必妥善保管所持有的涉密文件。 2员工未经授权或批准，不准对外提供公司密级文
25、件、技术配方、工艺以及其他未经公开的经营情况、业务数据等。 6.3.2 行为准那么 1工作期间衣着、发式整洁，大方得体。 2办公时间不从事与本岗位无关的活动，如：在上班时间吃零食、睡觉、干私活、浏览与工作无关的、看与工作无关的书籍报刊等。 3制止在店里内吸烟，随时保持办公区整洁。 4遵守使用规X，工作时间应防止私人。办公接听应使用普通话，通话期间使用礼貌用语。如当事人不在，应代为记录并转告。 5不得随意翻看他人办公资料物品。需要XX的资料，资料持有人必须按规定保存。 6根据店里需要及职责规定积极配合同事开展工作，不得拖延、推诿、拒绝；对他人咨询不属自己职责X围内的事务应就自己所知告知咨询对象，
26、不得置之不理。 7店里电脑不准安装与工作无关软件、不准安装任何游戏。 6.3.2 奖惩 奖惩种类 奖惩分行政、经济两类。其中：行政奖励包括表扬、记功、升职，经济奖励包括加薪、奖金、奖品、有薪假期。行政处分包括警告、记过、开除，经济处分包括降薪、罚款、扣发奖金。 奖励条件 1研究创造成果突出，对经营管理确有重大奉献者 2生产技术或管理制度，提出具体改良方案或合理化建议，采纳后具有成效者 3积极参与公司集体活动，表现优秀者 4遇有突变，勇于负责，处理得当者 5具有其他特殊功绩或优良行为，经部门负责人呈报上级考核通过者 惩罚条件 1贪污挪用公款或盗窃、蓄意损害公司或他人财物者 2打架、斗殴、破坏公共
27、秩序与平安者 3管理和监视人员未认真履行职责，造成损失者 4工作时间擅离工作岗位，致使工作发生错误者 5工作中发生意外而不及时通知相关部门者 6玩忽职守或违反其他规章制度的行为者 奖惩相关规定 1行政奖励和经济奖励可同时执行，行政处分和经济处惩可同时执行，奖惩轻重酌情而定。 2各项奖惩事件，需书面通知本人，酌情公布，同时记录备案，作为绩效考核的依据。受处分员工如有不服可在 7 个工作日内以书面形式向人事部门申诉，人事部门经核查后将处理结果反应给申诉员工。七、 本钱分析与财务方案7.1 启动资金金额万前期总投入497运营本钱6风险预计10总运营本钱513月营业额预计100月净利润预计30年净利润
28、预计3007.2 投资工程投资工程说明价格万店面购置，120平方米400店面装修中等装修20办公设备电脑、电脑桌、桌椅假设干、杯具假设干、网络设备、17工作必需品各种植物，营养液，花卉，种子、修理工具等20车辆2辆用于接送顾客和发送植物，20前期宣传广告费、人力费、材料费等20总投资4977.3 工资工程职务数量月工资元总经理110000后勤部经理18000财务部经理18000销售部经理18000人事部经理18000营养师15000园艺师15000职工42000合计1260000注：职工工资是采取的底薪加提成的方式，而2000是这些职工的平均工资7.4 资金来源类别来源金额万所有者权益资本贷款
29、+合伙人合伙人5人，总经理40%，其他经理均占15%6007.5财务方案目标：最根本的收支平衡，简单明了真实的展现公司收支情况，盈利是最终目的措施：完善出纳与收银工作，严格遵守公司规章制度步骤：日常核算加强规X现金管理，做好日常核算1根据新的制度与准那么结合实际情况，进展业务核算，做好财务工作。2做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。3做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进展记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金
30、以票和转帐支票。4财务人员必须按岗位责任制坚持原那么，秉公办事，做出表率。 5完成领导临时交办的其他工作八、市场风险分析和风险控制8.1 风险分析相关数据：每年大型花卉交易均在1亿3000万盆以上，交易额在300亿以上，小型的植物宠物在2004年进入我国以后，每年的交易数量也在6000万株以上。由于缺乏可靠地一手货源信息，加之泛滥的加盟市场，使的商家进货本钱偏高，货品更新速度慢，器皿工艺也缺乏竞争力，因此对目前植物宠物经营者而言，突破单一的经营瓶颈和过高的进价是关键所在。而盆艺创意生活馆是在植物宠物上面的提升，市场份额更少。8.1.1 竞争风险据调查盆艺创意相对于动物宠物而言，市场的占有额还不
31、太多，99.9%的市民知道了解动物宠物，而9%的市民知道了解盆艺创意。说明同行业的竞争还不太大，有很大的市场前景，但由于技术和创新的不同盆艺创意面临的竞争压力也是比拟大的。解决单一的经营瓶颈，培养个性紧跟消费者心理的盆艺创意才能增加竞争力。东西不落俗套，店面设计吸引眼球，竞争力越大。8.1.2 价格风险目前，盆艺创意生活馆市场刚刚起步，竞争还不是很剧烈，因此，产品价格具有很大的灵活性。人们生活水平的提高对盆艺创意的要求也越来越高，对于低端和高端消费者价格不能要求很重要。落差太明显会引起消费者的不满，盲目抬高价位会尚失消费人群，保本经营没有工作动力。市场调研说明，未经包装的盆艺创意的销售现状都非
32、常好，从今后的趋势看，精致包装的盆艺创意市场潜力更大 。而且精致包装的档次及价格都上升了等级。8.1.3 管理风险盆艺创意生活馆是一门技术活，管理的人员技术不到位，管理风格的落俗会尚失高端消费群体，管理不合理会直接导致一个公司的破产。财务管理要分工明确严谨。设计供给销售于一体的管理模式是必须运用的。8.2 风险控制1随时传达最前沿的市场信息，增强竞争意识和创新意识，做出自己的特色。只有店内的东西不落俗套，店面设计吸引人眼球，主意筹划别具一格才会给顾客留下深刻印象。 2懂得控制本钱，找到价廉物美的货源。价格要控制在消费者所能承受的X围内，防止天价植物宠物的出现。3以诚待人，要尽量根据顾客的需求推
33、荐适宜的植物。 信誉是持久之本。 4前期的准备工作十分重要，做好详细的市场调查，以应对各种可能发生的状况。 后期技术的跟进和人员的考核要做到位。 5要具备一定的专业养护知识，注意盆栽的植株造型、光照、水分等。九、 附录9.1 盆栽蔬菜种植条件种植盆栽蔬菜应在温室、塑料大棚等保护地内进展，并且风口和门口要用防虫网封严。要具备微喷或自来水浇水设施。选购大小适宜的花盆，可选择塑料花盆、泥瓦盆或木盆，特别名贵的品种还可选用紫砂盆和彩釉陶瓷盆，盆栽韭菜可选用泡沫箱，但泥瓦盆在出售时要套上一个塑料盆。在基质选择、肥料和农药选用方面要遵循以下原那么。 1.使用的基质必须清洁，彻底消毒。营养全面，无病虫害。一
34、般选用草炭、蛭石、珍珠岩、蘑菇废料和干净的河沙做基质。2.尽量不用化学肥料，较多地使用如麻渣、花生饼等有机肥，亦可用发酵菌堆制、以牛羊粪为主要原料的充分腐熟的有机肥。3.允许使用某些微生物，如具有固氮、解磷作用的根瘤菌、光合细菌和溶磷菌，通过这些有益菌的活动来促进蔬菜对养分的充分利用。4. 不允许使用化学农药，允许使用植物性、矿物性的生物农药来防治病虫害。9.2 盆栽技术要点安排适宜播种期 据生育期长短和消费者需求来安排播种定植期，使种植的品种在节假日和旅游旺季能出售。现阶段，有关部门和企业对蔬菜配送的意义和作用缺乏熟悉，对开展或承受蔬菜配送积极性不高。就全社会而言，对蔬菜配送的开展前景熟悉还
35、比拟模糊。调节适宜的温度、光照和湿度类和叶类蔬菜要求温度与湿度不同。要分开种植，并按不同温湿度和光照进展管理。由于我国物流和配送的开展起步晚，在物流和配送方面的教育还相当落后，已成为制约蔬菜配送开展的主要障碍。及时搭架整枝蔬菜不仅要求长势好，还要求美观有艺术性，矮生作物要及时整枝去除黄叶，番茄、瓜果类要用竹木或钢筋搭成各种形状的架使其攀缘生长。肥水管理要科学 采用无味的有机肥，适时浇水和控水，使其根系兴旺、生长强健、结果好。根据蔬菜特性，选择足够根系发育需要的花盆；如瓜果类根系兴旺，需要大型的花盆，茄果类可稍小；必须进展疏枝整蔓管理，打掉侧枝，在长到一定程度还需要去顶，抑制营养生长，减少养分消
36、耗，促进结果；保证肥水供给，盆栽蔬菜营养有限，必须勤浇肥水。9.3 盆栽植物养护小知识盆栽植物不宜浇水过多：由于室内摆放盆栽植物就处于阴凉或略带阳光的位置，盆栽植物浇水过多，会使盆土湿涝并致使盆栽植物根部窒息而腐烂、叶黄又脱落。因此，室内摆放盆栽植物的浇水应坚持“见干见湿，浇那么浇透的原那么，切勿零星浇水或浇水过多。盆栽植物不宜施肥过多或缺乏：盆栽植物长期不施肥或施肥缺乏，会引起叶黄的现象；施肥过多，盆栽植物吸收不了把根系烧伤，不能吸收水份也会导致叶黄凋落。通常室内盆栽植物施肥选择在春季末施一次稀薄肥，夏季、秋季每隔周施一次稀薄肥，切勿多施浓肥。假设是施肥过多，可通过多浇水稀释并冲去土壤中的一
37、些肥份。缺肥时可导致盆土板结，盆栽植物叶黄、枝条细长黄嫩。此时应立即施肥，一周内可见效。盆栽植物光照不宜过多或光照缺乏：要视盆栽植物的生长特性而定光照不宜过多或光照缺乏。一些性喜阳光的盆栽植物，如石榴、杜鹃花、月季等长期将其摆放在光照过弱的地方，会致使植物逐渐衰弱，叶薄而黄，不开花或少开花。盆栽植物病虫害的防治：室内盆栽植物通常的病虫害主要有蚜虫、红蜘蛛和受真菌等病毒侵染而引起的叶斑病。其危害性在于易使盆栽植物的叶片局部坏死或叶面枯萎，甚至全棵植物萎黄。因此，室内盆栽植物只有在水、肥养护，以及光照等管理方面多作文章，要保持室内通风透气，要及时喷药预防。9.4 盆艺植物DIY小贴士DIY设计方案
38、 1. 填充型：指茎叶细致、株形蓬松饱满，可发挥填补空间、掩饰缺漏功能的植物，如波士顿肾蕨、黄金葛、白网纹草、椒草等。2.焦点型：具鲜艳的花朵或叶色，株形通常紧簇，叶片大小中等，在组合时发挥引人注目的重心效果，如欣赏菠萝、非洲堇、报春花等。3.直立型：具挺拔的主干或修长的叶柄,高眺的花茎者，可做为作品的主轴,表现亭亭玉立的形态，如竹蕉、白鹤芋、石斛兰等。4.悬垂型：具蔓茎或线型垂叶者，适合摆在盆器边缘，叶向外悬挂，增加作品动感、表现活力及视觉延伸效果，如常春藤、吊兰、蕨类等。DIY搭配建议观叶植物的组合盆栽要强调植物色彩斑纹的变化，利用植物叶片颜色的深浅，将同色系、质地类似的多种植物或品种混合配植，来强化作品的色彩。而制作观花植物组合盆栽，选定主花材时，一定要有观叶植物配材，颜色交互运用，也可采用比照、协调、明暗等手法去表现，使作品活泼亮丽，呈现视觉空间变大的效果。不同植物色彩及