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1、精选优质文档-倾情为你奉上物流专业市场营销学科复习试题备注：本份试题不分单选、多选，本份试题为综合试题。请同学们在做题的时候认真审题。1.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（ ）A 个人消费者 B 生产者 C社会集团 D 现实与潜在买者2.市场营销的核心是（ ）A 交换活动 B 销售活动 C 生产活动 D 促销活动3.维护性营销是针对（ ）状态实行的A无需求 B饱和需求 C过度需求 D潜在需求4.无需求状态下营销管理的任务是（ ）A维持性营销 B开发性营销 C刺激性营销 D再生性营销5.市场营销学产生于 ( )A十九世纪末 B二十世纪初 C二战末期 D二十世纪五十年代6.社会市
2、场营销观念中，所强调的利益应是（ ） A企业利益 B消费者利益 C社会利益 D企业、消费者与社会的整体利益7.市场营销观念的突出特征是（ ）A以产品质量为中心 B以产品价格为中心 C以产品产量为中心 D以消费者需求为中心8.企业奉行“消费中心论”是贯彻（ ）A推销观念 B市场营销观念 C 产品观念 D 生产观念9.当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取( )型管理组织结构A职能 B地区 C市场 D产品 10.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？( )A生产观念 B推销观念 C市场营销观念 D产品观念11.自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种
3、市场营销管理哲学属于（ ）A.推销观念 B.产品观念 C.生产观念 D.市场营销观念12.下列属于宏观环境的要素是（）A消费者 B中间商 C社会文化 D竞争者13.生产家用电器的企业与房地产公司是( )。A一般竞争者 B愿望竞争者 C品牌竞争者 D形式竞争者14.一手资料主要是来自（）A公司纪录 B政府的统计资料 C实地调研 D数据库15.消费者购买行为的特点主要有( ) A.需求多样性 B.需求弹性小 C.感情动机 D.理性决策16.现在有越来越多的消费者
4、通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（）A.人口环境 B.技术环境 C.经济环境 D.社会文化环境17.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )A生理需要 B安全需要 C自我实现需要 D社会需要18.消费者购买决策过程的顺序通常为（ ）A引起需要->收集信息->评价比较->决定购买->购后感受B引起需要->评价比较->收集信息->决定购买->购后感受C收
5、集信息->评价比较->引起需要->决定购买->购后感受D决定购买->引起需要->评估比较->收集信息->购后感受19.根据马斯洛的需要层次理论（ ）A需要的层次越高越不可缺少 B需要的层次越低越重要C尊重的需要是最高层次的需要 D层次最高的需要最先需要20.制约顾客购买行为的最基本因素是（ ）A 文化因素 B 经济因素 C个人因素 D 社会因素21.一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫( )A完全竞争 B完全垄断 C不完全竞争 D寡头垄断 22、生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是（ ）A.愿望竞争者 B.普通竞争者 C
6、.产品形式竞争者 D.品牌竞争者23.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（ ） A愿望竞争者 B普通竞争 C产品竞争者 D品牌竞争者24.消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（ ）A 情感购买 B冲动购买 C 疑虑型购买 D习惯购买25.市场细分的依据是（ ）A 产品类别的差异 B 消费者需求与购买行为的差异性C 市场规模的差异性 D 竞争者营销能力的差异性26.市场细分的客观基础是（ ）A不同产品的消费需求的差异性 B不同产品的消费需求的共同性C同一产品的消费需求的同一性 D同一产品的消费需求的多样性27.无差异性目标市场策略面对的是（ ）
7、0; A整体市场 B一个子市场 C多个子市场 D相关市场28.无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。A企业实力较弱 B产品性质相似 C.市场竞争者多 D消费需求复杂29.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ ）A集中市场营销 B差异性市场营销 C整合市场营销 D无差异市场营销 30.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略31 .企业生产经营不同产品
8、满足同一顾客群的需求的策略为（ ）A.产品市场选择型 B.产品市场集中型 C.产品专业化 D.市场专业化32.企业将不同产品推向新市场的发展战略属于（ ）A市场渗透 B市场开发 C产品开发 D多角化33. 企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（ ）A 市场营销组合策略 B 促销组合策略 C 产品组合策略 D 服务组合策略34.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。A.产品开发 B市场开发 C市场渗透 D多种经营35.生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属
9、于（ ） A.产品开发 B.同心多角化 C.市场开发 D.水平多角化36.产品组合的长度是指企业所拥有的（ ）的数量。 A产品品种 B产品项目 C产品品牌 D产品线37.企业经营产品线的条数称为产品组合的（ ）A长度 B宽度 C深度 D密度38.企业经营产品项目的总数称为产品组合的（ ）A长度 B宽度 C深度 D密度39.企业推出新产品时采用
10、高价格高促销的策略为（ ）A慢渗透 B快渗透 C慢速撇脂 D快速撇脂40、人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（ ）A核心产品 B有形产品 C附加产品 D直接产品41、企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ ） A宽度 B长度 C深度 D关联度42、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（ ） A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期43、在产品生命周期的( )，企业应积极
11、主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。A投入期 B成熟期 C衰退期 D成长期44、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（ ）A比较深 B比较宽 C很广 D关联性强45、营销学中换代新产品是指（ ）A应用新技术、新材料而研制成的新产品 B满足新的需要而仿制的产品C对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品 D采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品46、 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（ ）A 延长产品寿命，巩固市场占有率 B 努力开拓市场，提高市场占有率C加大推销力度，获取最大限度利润 D加大推销力度，增进顾
12、客对产品的了解47、在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。A试用率低，再购率高 B试用率低，再购率低 C试用率高，再购率低 D试用率高，再购率高68、相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（ ）A可感知性 B可分离性 C相互差异性 D拥有所有权69、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（ ）A 有形产品 B 附加产品 C核心产品 D期望产品70、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（ ）A大量市场营
13、销 B差异市场营销 C集中市场营销 D无差异市场营销71、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（ ）A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性72、企业产品订价的最终目的是( )A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求73、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，
14、而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（ ） A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断74、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ ） A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价 D加成定价.75、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( )A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价76、在完全竞争情况下，企业只能采取( )订价法。A成本加成 B随行就市 C拍卖 D边际成本77.电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价
15、策略属于（ ）A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略78、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（ ）A批发销售 B间接销售 C直接销售 D寄售79、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ）A批发商 B运输公司 C制造商代表 D零售商80、生产者批发商零售商消费者称为（ ）A一级渠道 B二级渠道 C三级渠道 D零级渠道81、确定各层次配置同类型中间商数目属于（ ）渠道决策A直接渠道与间接渠道 B长渠道与短渠道 C宽渠道与
16、窄渠道 D单渠道与多渠道81、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（ ）渠道决策A直接渠道与间接渠道 B长渠道与短渠道 C宽渠道与窄渠道 D单渠道与多渠道83、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（ ）A 选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D密集分销策略 84、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。A渠道类型 B同类型中间商 C不同类型中间商 D储运服务商85、生产资料分销渠道中最重要的类型是( )A生产者批发商用户 B生产者用户C生产者代理商用户 D生产者代理商批发商用户86、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。( )A短而
17、宽 B短而窄 C长而宽 D长而窄87、受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（ ）A经纪商 B销售代理商 C厂商代理商 D寄售代理商88、促销的实质是（ ）A 扩大销售 B占领市场 C 信息沟通 D参与竞争89、不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是 ( )A报纸 B电视 C)广播 D杂志90、儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。A报纸 B广播 C电视 D杂志91、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( )的目的。A使消费者偏爱和购买企业的产品 B使消费者了解有关产品的信息C消除顾客购买产品的后顾之忧 D使消费者经常想到本企业的产品92、POP广告是指（ ）A.
18、产品广告 B促销广告 C.价格广告 D.户外广告93、企业业务员在繁华街道市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（ ）A广告 B人员推销 C销售促进 D公共关系94、企业开展公共关系活动的基础是( )。A消费者公众 B政府公众 C金融公众 D内部公众95. 经纪人和代理商属于（ ）。 A零售商 B.批发商 C.供应商 D.公众96.企业研究产品生命周期的目的是为了( ) A.使新产品能迅速进入
19、成熟期 B.努力延长产品的投入期 C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败 97. 夏季，"波司登"羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ） A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需
20、求 D. 过量需求 98. 许多冰箱生产厂家近年来高举"环保"、"健康"旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 （ ）A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 99. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ ）A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分&
21、#160;D. 行为细分 100. "捷安特"自行车公司是"桑塔纳"轿车生产厂的（ ） A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 101. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于 （ ）A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 不确定购买行为 D. 复杂购买行为 102.某些企
22、业依靠"差异"的优势，成为价格的强有力的"决策者"，这种情况存在于 （ ）A完全竞争 B完全垄断下 C寡头垄断 D不完全竞争103. 一般来讲，产品的单位价值越低，企业的分销渠道应是 （ ）A越长、越宽 B越长、越窄 C越宽、越短 D越窄、越短104. 当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用 。 （ ） A.折扣订价 B.渗透订价 C.尾数订价 D.声望定价105. 2.人员推
23、销不包括 。 （ ） A.柜台销售 B.上门推销 C.派送样品 D.公益活动106. 产品组合的长度是指企业所拥有的 的数量。 （ ） A.产品品种 B.产品项目 C.产品线 D.产品品牌 107. 无差异性目标市场策略面对的是 。 （ ） A.整体市场 B.一个子市场 C.多个子市场 D.相关市场
24、0;108. 在下列促销手段中，见效最快的是 （ ） A、广告宣传 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系109. 小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高， 赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是： （ ）A. 随行就市法 B. 心理定价法 C. 理解价值法 D. 成
25、本加成定价法 110. 宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。（ ） A统一品牌策略 B 品牌扩展策略 C 个别品牌策略 D
26、60;多种商标策略111. 一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升； 颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为：（ ） A. 无差异市场 B. 差异性市场 C. 密集性市场 D. 以上都不是112. 公司经理对“不二价”的推出之所以自信，是因为他依据了（ ） A. 成本
27、导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 竞争导向定价法 D. 声望定价法 113. 对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是（ ）A. 撇油价格 B. 渗透定价 C. 声望定价
28、0;D. 心理定价 114小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为( )。A公关 B交换 C交易 D买卖115下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是( )。A产品观念 B推销观念 C生产观念 D绿色营销116. 下列对“市场营销者”表述不正确的是( )。A市场营销者是买主 B市场营销者是卖主C市场营销者只能是卖主 D市场营销者可以是卖主，也可以是买主117. 市场营销的核心是( )。A销售 B交换 C推广 D宣传118. “酒香不怕巷子深”是一种( )观念。A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销119.
29、 执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( )。 A我们生产什么就卖什么 B我们卖什么就让人们买什么C市场需要什么就生产什么 D好酒不怕巷子深120. 美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。这一观念属于( )。A产品导向观念 B生产导向观念 C市场导向观念 D推销导向观念121. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 122. 市场营销学第一次“革命”的标志是提出了（ ）的观念。A 以消费
30、者为中心 B以生产者为中心 C 市场营销组合 D网络营销123. 消费者未能得到满足的感受状态称为（ ）A 欲望 B需要 C 需求 D愿望124. 市场营销管理的实质是（ ）。A、刺激需求B、需求管理C、生产管理D、销售管理125. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( ) A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求 126.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( )A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分127
31、. “捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 128. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为C. 不确定性购买行为 D. 复杂购买行为 129. 市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( )A.传统的观念 B.现代营销 C.营销者
32、 D.制造商130. 在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( )A.导入期 B.衰退期
33、; C.成长期 D.成熟期131.影响消费需求辩护的最活跃因素是（ ）A .个人可支配收入 B .人均国内生产总值 C .个人收入 D. 可任意支配收入132. 市场细分战略产生于（ ）A大量营销阶段 B.目标营销阶段 C.产品差异化阶段 D.关系营销阶段133. 在20世纪60年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容，长期占领世界非酒类饮料市场。这是一种（ ）A. 无差异性营销战略 B. 差异性营销战略C.集中性市场战略. D.全面市场营销战
34、略134. 在全球通信产品市场上，摩托罗拉、诺基亚、西门子、飞利浦等颇具实力的跨国公司，采用（ ）的市场定位战略，通过实行强有力的技术领先战略，在手机、IP电话等领域不断地为自己的产品注入新的特性，走在市场的前列，吸引顾客，赢得竞争优势。A.服务差别化战略 B.产品差别化战略 C人员差别化战略 D.形象差异化战略135. 市场细分的根本依据是（ ）A消费需求的共同性 B消费需求的差异性 C产品的共同性 D产品的差异性136. 当强大的竞争对手采用无差异性营销战略时，企业应实施（ ）营销战略。A无差异性 B差异性 C集中性 D差异性或集中性137. 处于（ ）的产品，可采用无差异性的目标市场营销
35、策略。A.成长期 B.衰退期 C.导入期 D.成熟期138. 以下策略中不适合产品生命周期中衰退期的是（ ）A缩小企业生产规模，只维持适当的生产B.降低生产成本,增加产品功能，提高产品质量 C.及时开发新产品，淘汰老产品 D.改进产品及服务质量，加强广告投入，创立品牌地位139. 企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（ ）A. 市场营销组合策略 B. 促销组合策略 C. 产品组合策略 D. 服务组合策略 140. 在新产品上市时把价格定得较高，以期获取超额利润，在短期内收回投资并取得较高收益，企业可以采用何种定价策略？（ ）A、渗透定价
36、 B、理解价值定价 C、差别定价 D、撇脂定价141. 某牙膏厂在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁齿美容型牙膏，最近又为儿童们开发出防龋齿牙膏。其目标市场策略是（ ）A、无差异性市场策略 B、渗透性市场策略C、密集性市场策略 D、差异性市场策略142. 一家办公用具公司生产的一种文件柜，非常坚固耐用。公司经理认为销路应该不成问题，可实际情况却大大出乎预料，销售状况极差。该经理抱怨说：“我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人这样少？”你认为经理的经营观念属于哪种（ ）A.生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念143. “我们的
37、文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人这样少？！”你认为该经理的经营观念属于哪一种？（ ）A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念144. 某牙膏厂在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁齿美容型牙膏，最近又为儿童们开发出防龋齿牙膏。其目标市场策略是（ ）、无差异性市场策略 、渗透性市场策略、密集性市场策略 、差异性市场策略145. 海尔设法满足不同市场的不同需要，开发了洗红薯的“地瓜机”、为“左撇子”设计了从右侧开门的电冰箱，这是一种（ ）A. 差异性营销策略 B. 无差异星营销策略 C. 密集型营销策略
38、D. 集中性营销策略 145. “没有不成功的产品，只有不成功的销售”是（ ）典型口号。A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念146. “我们生产什么，就卖什么。”体现了（ ）的核心思想。A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念147. 促销方式以营业推广为主，辅之以广告宣传，它一般适用于产品生命周期的（ ）阶段。 A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 148. 在新产品上市时把价格定得较高，以期获取超额利润，在短期内收回投资并取得较高收益，企业可以采用何种定价策略（ ）、渗透定价 、理解价值定价 、差别定价 、撇脂定价149. 当强大的竞争对手
39、采用无差异性营销战略时，企业应实施（ ）营销战略。A无差异性 B差异性 C集中性 D差异性或集中性150. 在（ ）的情况下最适合于采用无差异性营销战略。A.顾客需求多样化，企业能批量生产 B.市场需求同质，企业能批量生产C.企业需求同质企业产品有特色 D.顾客需求多样化，企业产品有特色151. 在20世纪60年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容，长期占领世界非酒类饮料市场。这是一种（ ）A. 无差异性营销战略 B. 差异性营销战略C.集中性市场战略. D.全面市场营销战略152. 对于成熟期的产品，企业宜采取（ ）A.差异性营销战略 B.无差异性营销战略C
40、.集中性市场战略 D.大量市场营销战略153. 提供不同的产品、满足不同消费欲望的竞争者是（ ）A 产品竞争者 B品牌竞争者 C 欲望竞争者 D 需求竞争者154. 处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A、成长期B、衰退期 C、导入期D、成熟期155. 在衰退期，可采用( )定价的方法。A、撇脂B、渗透 C、驱逐D、满意156. 一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( )A.导入期 B.成长期&#
41、160; C.成熟期 D.衰退期157. 在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( )A.导入期 B.衰退期 &
42、#160; C.成长期 D.成熟期158. 对于负需求市场，营销管理的任务是( ) 。A改变市场营销 B刺激市场营销C反市场营销 D维持市场营销159. 35岁的一中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是( )。A愿望竞争者 B
43、属类竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者160. 某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是( )。A愿望竞争者 B属类竞争者C产品形式竞争者 D品牌竞争者161. 某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定诲尔，则这些公司之间是( )。A愿望竞争者 B属类竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者162. 市场营销管理的实质是( )。A刺激需求 B需
44、求管理C生产管理 D销售管理163. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是( )企业。A生产导向型 B推销导向型 C市场营销导向型 D社会营销导向型164. 旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是( )。A愿望竞争者 B属类竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者165. 宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（ ）。A愿望竞争者 B普通竞争者 C产品形式竞争者
45、D品牌竞争者166. 马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（ ）。A生理需要 B社会需要 C尊敬需要 D安全需要167. 傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了 “中国大酒店” （五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（ ）。A欲望 B需要 C需求 D 以上都是168. ( )是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。A声望定价 B撇脂定价 C尾数定价 D习惯定价169. Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价
46、总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是( )定价策略。A撇脂定价 B渗透定价 C弹性定价 D理解价值定价170. 某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（ ）阶段。A引入期 B成长期 C成熟期 D衰退期171. 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( ) A生理需要 B安全需要 C自我实现需要 D社会需要172. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策
47、略属于( ) A声望定价 B整数定价 C尾数定价 D习惯定价 173. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法定价。A、尾数定价 B、整数定价 C、声望定价 D、习惯定价174.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期175. 一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平( )。A越稳定 B越低 C越高 D比较波动176.依据客户需求的差异性和类似性，按一定标准把整市场分为若干个子市场，用以确定目标市场是（&#
48、160; ）A.市场定位B.市场划分C.市场目标D.市场细分177. 快速渗透策略的特点是（ ）A采取高价格高促销费用 B采取高价格低促销费用C采取低价格高促销费用 D采取低价格低促销费用178. 心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的（ ）。A“需求层次论” B.“动机形成理论”C.“市场细分理论” D.“目标市场理论”179. 不管是否愿意，我们都会面对这样的事实：有相当一部分消费者可能对某物有一种强烈的渴求，而现在的产品或服务又无法满足这一需求。人们对于无害香烟、安全的居住区以及节油汽等车的需求正是如此。人们的这一需求属于（ ）需求。A负需求 B潜
49、在需求 C充分需求 D不规则需求180. 占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖，是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者：绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭是鲜果香型，红箭是玉桂香型。这4种不同口味和包装的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市场消费对象，并赋予产品颇具创意的附加功能。“箭牌”口香糖采用了（ ）目标市场策略。A. 集中性 B. 差异性 C. 无差异性 D. 避强性181. 中国宝洁公司奉行“亲近生活美化生活”的企业宗旨，生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。其中，洗发护发用品的飘柔、海飞丝、潘婷、伊卡露等已经成为家喻户晓的品牌。中国宝洁公司在洗发护发用品系列采用了（ ）
50、品牌策略。A. 多品牌策略 B. 统一品牌名称 C. 仿制品牌 D. 个别品牌名称182. 产品市场生命周期（ ）市场竞争最激烈。A成长期 B投入期 C成熟期 D衰退期183. 恩格尔系数在（ ）为小康水平。A40%50% B50%60% C20%30% D大于60%184. 当消费者购买一件贵重的、不买有风险的而且又非常有意义的产品时通常所采取的行为类型是( )。A习惯性购买行为 B寻求多样化购买行为C不协调购买行为 D复杂购买行为185. 制造衬衣的企业根据衬衣的不同颜色或式样而制定不同的价格，这是采用了（ ）的定价方法。A竞争导向B成本导向 C需求差异 D心理差异186. 关于恩格尔系数的论述，正确的是（ ）。A恩格尔系数反映的是一个国家或地区消费者收入水平的变