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1、市场营销专业人才培养方案（2020级）一、专业名称及代码1.专业名称：市场营销2.专业代码：630701二、入学要求高考或单独招生录取的高中毕业生、对口招生录取的中职毕业生。三、学习年限三年四、培养目标本专业培养适应市场经济和广西地区经济发展要求的，具备正确的政治方向、科学的世界观、人生观和价值观，具有诚信品质、敬业精神和创新意识，掌握扎实的市场营销管理理论，具有较强的语言与文字表达、人际沟通及分析和解决营销实际问题能力的高素质应用型技能人才。五、职业范围通过对生产、服务各行业企业的岗位调研分析，以及高职层次就业相关岗位职业素质需求分析，本专业毕业生职业范围主要面向市场调查、产品销售、市场推广
2、、销售培训、营销活动策划以及企业内部管理等工作。具体可从事的工作岗位有：（1）机电产品销售管理：在机电类生产型或销售型企业中的营销经理、销售主管、市场专员、推广专员、促销员（导购员）、QC（品管员）等；（2）企业市场营销管理：企业营销部门经理、助理、店长、市场专员、客服专员、卖场促销员、前台、内勤员等；（3）企业市场营销策划：企业产品管理部门、策划部门、公关媒体部门、营销部门的经理、助理、策划专员、培训专员、市场调查员、分析员等。六、人才培养规格表1 市场营销专业知识、能力、素质结构知识大学专科层次的人文科学知识基础的人文管理学科知识必备的专业理论知识1.市场营销基础理论和互联网+时代新营销理
3、论知识；2.市场调研、应用统计分析的知识；3.商务谈判与产品推销技术方面的知识；4.市场营销策划、广告策划方面的知识；5.品牌设计、网络营销推广方面的知识；6.公共关系管理与人际沟通、团队管理方面的知识；一定的企业生产经营管理知识能力通用能力1.能使用计算机进行文档编辑、简单的图形制作。2.借助工具阅读英语技术资料的能力；3.较好的语言表达与文字写作能力；4.较好的人际交流与团队合作能力；5.较好的自主学习能力。专门能力1.开展市场调研、统计分析能力；2.熟练使用办公设备与办公软件的能力；3.开展商务谈判与产品推销能力；4.独立进行营销活动的策划和执行能力；5.网络营销推广能力；6.开展企业公
4、关、对品牌和形象进行宣传的能力；7.开展品牌设计、广告策划与写作能力。8.客户开发和产品销售的能力拓展能力1.具有组织内部协调、管理的能力2.准确认知商品特色，良好产品推销的能力。3.创新创业的能力4.企业财务处理和分析能力方法能力1.具备获取、分析与使用信息的能力；2.制定工作中相关技术和方案，并用科学的方法组织和实施的能力； 3.具有终身学习和岗位迁移能力4.及时发现并正确处理工作、生活中各种问题的能力；5.决定和计划能力、时间管理与评价的能力。素质政治素质1.树立正确的世界观、人生观和价值观；2.具有良好的道德修养和身心素质；3.遵纪守法的意识。职业素质1.具有良好的职业道德和敬业精神；
5、2.树立诚实守信意识和责任意识，有良好的社会责任感和使命感；3.严格遵守职业规范及操作规程，具有较强的安全和环保意识。人文素质正确对待自然，正确对待社会，正确对待他人，正确对待自己的行为与作为。身心素质1.具有一定的体育运动和生理卫生知识，养成良好的锻炼身体、讲究卫生的习惯，掌握一定的运动技能，达到国家规定的体育健康标准；2.具有坚韧不拔的毅力、积极乐观的态度、良好的人际关系、健全的人格品质和心理素质。七、相关证书1.职业资格证书市场营销学科随着我国企业事业主体在经济生产、社会服务的发展而不断发展，市场营销专业的各种岗位要求学生具备相应的经济、管理、心理以及创新方面的基础理论知识和职业技能。根
6、据目前国家相关部门、行业协会的文件政策指导要求，本专业学生可以根据个人兴趣和职业发展规划报考商务策划师、企业人力资源管理师、ATA办公软件等职业资格或者专项能力证书。考证培训计划在教学计划进程中列入综合素质拓展教育课程。2.英语等级证书建议学生获得高等学校英语应用能力B级证书和全国计算机等级考试一级证书。八、毕业要求 学生必须具备以下条件，方可毕业：1.修满157个学分；2.符合学分制学籍管理控制程序的相关规定。九、典型岗位工作任务与职业能力分析企业典型岗位工作任务与职业能力分析见表2所示。表2 企业典型岗位工作任务与职业能力工作岗位岗位工作任务职业能力要求销售（推销）产品或服务的销售1.识别
7、产品性质、特征、特色的能力；2.正确分析目标顾客的需求特征的能力；3.推销产品的方法策划能力；4.推销产品的程序策划能力；5.编辑、制定完整的产品促销活动方案的能力；6.与目标顾客沟通、说服购买的能力；7.团队沟通、开展销售目标任务管理，并进行销售工作总结的能力。市场开拓与客户管理开拓新客户或推广新渠道，开展客户关系管理1.能够分析客户心理，进行大客户开发和管理；2.进行客户信息管理，客户满意度管理，客户关系管理平台及管理系统建设等；3.编辑、制定市场开拓或推广工作方案的能力；4.洽谈沟通、维系客户良好关系的能力；5.团队建设和激励、开展组织内部协调、管理。市场调查市场信息资料采集与分析、预测
8、1.开展市场调查活动方案设计的能力； 2.掌握市场信息的采集调研的方法；3.对资料性质、类型进行分析、分类管理的能力；4.编辑、制定市场调研报告的能力；5.进行市场调查工作汇报的能力；商务谈判客户洽谈，推动成交合同1.分析、发现和判断潜在客户的能力；2.有效接近、约谈客户的能力；3.策划商务谈判活动方案的能力；4.具备商务谈判的方法、技巧；5.良好的表达、化解谈判僵局的能力；6.制定合同、促进合同签约的能力；7.具备商务沟通与交际方面的素养。产品广告、品牌设计广告设计、产品品牌形象策划、VI设计1.熟悉广告、品牌识别各个要素的能力；2.具有对产品品牌进行设计的能力；3.能使用专业软件进行简单的
9、视觉形象作品设计；4.制定、策划产品广告文案的能力；5.执行和操作广告宣传活动方案的能力；6.进行广告效果测评的能力；7.处理品牌形象危机事件的能力。公关活动策划企业公关策划、公关形象维护1.处理企业与政府、媒体、社会团体、社会公众的公共关系；2.熟悉公共关系的传播手段和媒介等；3.掌握公共关系管理的运行规律要求；4.制定、策划企业公关活动方案的能力；5.执行和操作企业公关活动方案的能力。网络、新媒体营销推广网络营销、手机营销、数字电视营销等1.掌握网络新媒体的特点、应用操作技能和方法；2.掌握手机新媒体的特点、应用操作技能和方法；3.掌握数字电视新媒体的特点、应用操作技能和方法；4.具备制定
10、新媒体营销策划活动的设计方案的能力；5.具备执行新媒体营销活动的能力。十、课程体系结构图市场营销专业课程体系结构政治素质课程思想道德修养与法律基础毛概形势与政策计算机文化基础财经应用文写作人际沟通应用统计基础会计商务办公自动化应用通用能力课程课 程 体 系职业素质课程职业生涯与发展规划职业素养提升就业与创业指导市场营销消费者行为学市场调查与分析市场营销策划客户关系管理商务谈判与推销技巧广告策划与写作网络营销品牌与VI设计公关关系管理新媒体营销机电产品营销实务顶岗实习专门能力课程体育大学生心理健康教育安全教育身心素质课程人文素质课程军训及入学教育公共选修课程第二课堂综合素质拓展教育拓展能力课程
11、企业管理人力资源管理物流管理国际贸易实务汽车营销房地产营销连锁经营职业资格高等数学大学英语计算机文化基础德育课程体育商务策划师企业人力资源管理师ATA办公软件证书高等数学大学英语计算机文化基础德育课程体育高等数学大学英语计算机文化基础德育课程体育十一、专业核心课程与职业能力培养表3 专业核心课程与职业能力培养序号课程名称课时安排课程内容职业能力培养1市场营销及其课程设计讲授：56设计：301.市场营销基本理论知识；2.市场营销环境分析和SWOT；3.消费者市场分析和目标市场营销战略；4.竞争者分析和竞争者战略；5.市场营销组合策略；1.正确地市场分析的能力；2.制定企业市场营销策略和方案的能力
12、；3.应用营销理念与策略，推动企业生产经营管理的能力；2市场营销策划讲授：561.营销策划组织的类型、营销策划组织控制的内容； 2.营销理念识别策划、行为识别策划、视觉识别策划的内容与程序；3.营销策划创意的各种方法；4.营销策划主题的概念和营销策划主题的开发过程。1.掌握各类营销活动策划书的格式和撰写方法。2.进行企业形象识别策划的能力；3.能正确运用头脑风暴法等创意形成方法进行策划；3市场调查与分析市场调研实训讲授：48实训：301.市场调研基本理论知识；2.市场调查的类型、流程；3.市场调查的方法、抽样的方法；4.资料分析和市场预测的方法；5.市场调查方案和市场调查报告的撰写。1.熟悉常
13、见的市场调查方法和统计分析方法；2.掌握收集、整理、分析市场信息的流程和步骤；3.掌握编制市场调查报告的方法和要求；4商务谈判与推销技巧及其课程实训讲授：48实训：301.商务谈判基本理论知识；2.商务谈判的开局、报价、还价、破解僵局的策略与技巧；3.现代推销技术的基本理论知识；4.推销的模式、技巧和策略；5.谈判与推销过程中的礼仪、心理思维。1.对商务谈判活动进行前、中、后期方案设计；2.对谈判策略和技巧的应用能力；3.推销的方法、策略应用；4.开展有效的商务沟通，提高团队协作能力。5公共关系管理公关实务与策划实习讲授：40实习：301.公共关系管理基础理论知识；2.公共关系的组织结构及其从
14、业人员；3.公共关系的传播手段和媒介；4.公共关系管理的运行规律和公关活动策划要求。1.熟悉公共关系的传播手段和媒介等； 2.制定、策划企业公关活动方案的能力；3.执行和操作企业公关活动方案的能力。十二、教学进程十三、素质教育和创新创业教育为促进学生综合素质发展，完善职业素养培养、加强人文素质、创新创业意识教育，以到达高技能人才全面素质培养规格要求，本专业根据学院全程素质教育总体要求制定如下素质拓展教学安排表：表5 素质教育和创新创业教育序号素质教育项目主要内容与要求安排学期实施载体1军事训练进行队列、内务、军体技能训练，培养严明的纪律意识和良好的行为习惯1军训2职业意识培养依据 “职业化三级
15、递进”的人才培养模式，通过“职业认知”、“职业认同”、“职业熟练”分阶段逐级培养学生的职业意识、职业道德，增强学生就业能力，树立自主创业意识1-6企业认知实习、生产实习、顶岗实习；各类综合训练、各类招聘会、专业讲座3人文素质教育进行法律、道德、经济管理、人文历史、音乐艺术等方面的教育，拓宽学生视野，提升学生的人文素养1-5公共选修课程双休日工程4艺术修养实践进行音乐、书法、美术鉴赏蹈等课外实践活动，培养学生的艺术爱好与欣赏水平1-5第二课堂活动“艺术节”5体育与健康进行球类、田径、智力竞技项目的课外实践与比赛活动，提高学生的身体素质与竞技水平1-6体育专项选修课学院各级运动会双休日工程6创新教
16、育实践进行学生创业与专业创新教育、专业创新实践、专业技能创新竞赛活动，培养学生创新意识与创造力2-5各级科技竞赛活动双休日工程7技能竞赛培训参加各级模具技能竞赛，开展竞赛培训工作，进行分级选拔与培训，使得学生接受相关训练，提高其专业专项技能1-5双休日工程各类竞赛与培训十四、校内实训基地本专业配备的校内实训基地为市场营销实训室、企业管理沙盘实训室。这三个实训室配合市场营销课程设计、市场调研实训、营销沙盘模拟实训、网络营销实训、商务办公自动化应用技能实训等核心课程教学内容和技能训练，可满足虚拟、仿真、全真（生产性）三个层次的“教、学、做一体化”的教学要求。各个实训室从提高、强化学生的职业道德、职
17、业意识出发，注重研究、探索、构建并实施对学生进行有效的方法培训、技能培训和综合能力培训的实践教学体系，从而提高学生的岗位工作能力。表6 校内实训基地一览表序号实训基地名称主要设备名称单位数量服务功能1市场营销实训室学生电脑台65实践教学技能培训鉴定专业技能竞赛教师科研企业人员培训教师电脑台2投影仪台1书写白板台1电视台2空调台2材料柜台1因纳特市场营销综合模拟平台软件套1因纳特连锁经营创业软件套12企业管理沙盘实训室学生电脑台15教师电脑台2投影仪台1空调台2因纳特物理营销沙盘软件及其物料套1ITMC市场营销技能竞赛软件套1教师电脑台2投影仪台1书写白板台1空调台2材料柜个1阿里巴巴网店经营培
18、训软件套1十五、校内实训教学安排表7 校内实训教学安排实训项目实训内容学期学时职业能力培养市场营销课程设计训练学生进行市场环境分析，市场开拓，目标市场细分、选择及定位，市场营销的产品、价格、渠道和促销策略的组合应用，企业财务状况分析等内容。1301.正确地市场分析的能力；2.制定企业市场营销策略和方案的能力；3.应用营销理念与策略，推动企业生产经营管理的能力；商务办公自动化应用技能实训训练学生掌握最新办公自动化软件（WORD、EXCEL、POWERPOINT）的功能及使用，培养学生现代化办公的能力。2301.能够独立编制商业文档；2.能够独立设计并制作营销工作汇报PPT或者是策划活动汇报PPT
19、.商务谈判与推销技巧实训训练学生开展谈判准备、谈判过程控制、谈判交易，谈判的思维和语言，谈判的策略，推销的准备、过程、推销的方式和模式。3301.对商务谈判活动进行前、中、后期方案设计；2.对谈判策略和技巧的应用能力；3.推销的方法、策略应用；4.开展有效的商务沟通，提高团队协作能力。营销沙盘模拟实训通过市场营销策划和销售实战，训练学生360考察市场调查与分析、策划方案写作、产品销售等技能点，以及演示汇报、沟通表达等基本职业素质。通过情境营销竞赛，训练学生考察商品需求信息的采集与分析、目标市场选择与定位、营销活动策划与组织，成本核算与财务分析等技能点。网络营销实训训练学生掌握网上消费者分析与定
20、位策略、网站推广工具、无线网络营销、网络营销广告、网络营销的策略组合、以网络营销为导向的企业网站建设、网络营销实施的能力。4301.进行网络环境下市场营销战略和策略应用的能力；2.制定网络营销策划方案的能力；3.开展网络营销推广活动的能力。市场营销综合模拟实训训练学生在仿真环境下用相同启动资金分组对抗演练，从市场需求分析、营销整体战略开始，通过市场开拓、广告宣传及服务体系的策略实施提升公司竞争力，最后在招投标中控制渠道合作。5601.综合考虑市场分析、供应链管理、广告策划、财务、销售管理等；2.了解企业部门的岗位职责、工作流程，将理论知识与岗位相结合。学时合计240十六、校外实习教学安排市场营
21、销专业的校外实习可以推动学生更多地接触企业工作岗位，是提升学生职业意识和职业素养的重要途径。本专业设置的校外实习课程有：第一学期的市场调研实训，第二学期的人际沟通技能实训，第四个学期的公关实务与策划实习，第五个学期的专业综合技能实习以及120学时的专业实习，第六学期安排450学时的顶岗实习。专业实习和顶岗实习是学生获得生产实际知识和技能、巩固和加深对理论知识的理解、提高分析问题、解决问题的能力和培养创新能力的综合实践性教学环节。通过在工商企业、事业单位的营销或策划等部门（岗位）的专业实习和顶岗实习，可以锻炼学生的实际操作、运作能力，处理现场问题的能力，帮助学生全方位了解专业和职业，提高学生的职
22、业道德和职业意识水平，为适应就业工作岗位打好基础。十七、实施建议市场营销专业的人才培养目标定位根据区域的经济结构特点，立足*经济区，面向*经济带，在企业调研的基础上形成的。市场营销人才的培养跟*地区经济的发展和行业企业人才需求紧密相关，市场营销专业人才培养方案实施建议如下：1.专业团队教师共同参加人才培养定位调研、设计人才培养方案，制定实施计划；2.核心专业课程的实施应当有专任教师和兼职教师合作，由企业来的兼职教师讲解和指导实践性较强的内容或企业专案，有助于学生理解和体会；3.专任教师在教学组织过程中，要注重因材施教，强调培养学生的自主学习能力，采用灵活的教学模式；4.考核方式上，应注重专业知
23、识水平和职业能力的考评，改变传统单一的闭卷考核形式，增加灵活的、非卷面考核方式，建立起综合考核评价体系。5.无论专任教师或兼职教师，都要做好教书育人，首要做好表率，把职业意识和技能教育结合起来，贯彻整个教学活动，让学生在教学活动中养成良好行为习惯；6.教学团队要注重质量意识，在教学过程中，要持续进行教学测评，跟学生保持良性互动，及时调整教学内容、控制教学节奏、变换教学方法等；7.建议在课外时间，如晚上或双休日、节假日等，创造条件开发实训中心，以满足勤奋学生的技能温习与提升需要；8.教学设计突出“以能力为中心”的模式，基础理论知识以“够用”为标准，教学过程强调实用性和综合性；大力推进学生参加专业
24、技能的竞赛，在实践赛事中提升专业能力；9.为更好的实施职业意识培养，在教学之外多组织学生到各行业企业观摩典型技术岗位的工作实况，请优秀校友和企业家到校做报告、讲座、交流等；10. 加强专业团队与实习企业之间的联系、沟通、协调与合作。敦促实习单位制定保证教学任务完成和教学质量提高的制度和措施，督促学生高质量完成专业实习或顶岗实习任务。专业团队也要发挥优势，主动出击，为企业培训在职人员从而达到企业和学校“双赢”的结果。附件：课程一 市场营销课程标准一、课程名称：市场营销二、适用专业：市场营销三、课程性质本课程是三年制高职市场营销专业核心课程。它是市场营销专业最基础的理论性课程，也是培养该专业人才的
25、营销思维、专业技能、职业素质的综合性课程。通过学习，使学生树立正确现代的营销观念，培养学生继续深入营销专业知识学习的兴趣，帮助同学们深化所学的营销知识，并了解其在实际中的运用，再结合其他课程的学习（市场调查、企业管理、市场营销策划）以及专业实习、毕业综合实践等实践教学环节的强化训练，提高学生对知识和能力进行整合的效果，培养出具有综合性实际应用能力的营销人才。贯彻工学结合的理念、以学生就业为导向；结合专业教学经验与专业工作过程特点，理论教学与实践训练相结合，坚持“教、学、做”相结合的教学方法。注重培养学生的案例分析能力，引导学生积极参与案例的讨论，配以相关的课程训练，进行营销模拟平台软件操作。引
26、导学生边学习边操作，学练结合，强化学生对知识的理解，促进学生对知识的消化，提高学生的动手能力，培养学生初步具备实际工作过程的专业技能。四、课程目标学习本课程，首先要完整地了解市场营销学的知识体系与研究方法，在此基础上，牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在经济活动实践中有效地组织企业的经营活动。职业能力目标1.能够全面系统地了解市场营销的基本概念、基本原理及其相互间的关系；2.能够明确营销职业的工作内容及素质和能力要求；3.能够掌握分析市场、测算市场的方法和技巧；4.能够准确识别市场机会和威胁，并提出初略应对措施；5.能够准确定位市场，开展营销组合分析，
27、为企业制定完整的营销推广方案；6.能够提升学习者的市场竞争意识、创新意识、团队合作精神。五、课程内容课程内容说明：本课程包括十 个学习情境，学习情境之间前后关联；学习情境内包含若干教学内容，教学内容之间是前后递进。（一）学习情境、学习内容、学时分配表1 课程学习情境、学习内容、课时分配表序号学习情境理论教学内容实践教学内容学时分配理论实践小计1认识市场营销1.市场和市场营销的含义；2.市场营销的核心概念；3.市场营销观念的发展。442市场营销环境分析（SWOT战略应用）1.微观市场营销环境；2.宏观市场营销环境；3.市场营销环境分析方法443消费者市场分析1.消费者的需求与特点；2.消费者的购
28、买动机与购买行为；3.影响消费者购买行为的因素分析444制定竞争战略1.识别和分析市场竞争者；2.市场竞争战略的选择和调整。445目标市场分析（STP战略应用）1.市场细分；2.目标市场的选择；3.市场定位446制定产品策略1.产品概念、产品分类及组合；2.产品生命周期；3.新产品开发策略；4.品牌策略5.包装策略8 87制定价格策略1.定价依据；2.定价的目标与定价的程序；3.定价的方法；4.定价的策略。668制定渠道策略1.分销渠道概述；2.渠道成员分析；3.分销渠道策略889制定促销策略1.促销与促销组合；2.人员推销；3.广告策略；4.营业推广；5.公共关系。8810市场营销过程管理1
29、.市场营销计划；2.市场营销组织；3.市场营销实施；4.市场营销控制。66课时总计5656（二）学习情境设计表2 学习情境设计一览表情境一认识市场营销学时4学习目标1、掌握市场营销的基本内涵和核心概念，了解市场营销知识架构；2、掌握现代市场营销观念的实质和发展；3、理解顾客让渡价值理论和顾客忠诚之间的关系；4、了解市场营销学的新理念。教学任务分析市场和市场营销的含义，阐述市场营销的核心概念和市场营销观念的发展。教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所1.市场营销的含义、核心概念2.市场营销观念2案例分析法多媒体教室3.顾客让渡价值理论4.市场营销的新理论2实践教学内容学时分配教学方法教学场
30、所情境二市场营销环境分析学时4学习目标1、掌握市场营销环境的概念和内容；2、学习营销环境分析的内容和方法（SWOT战略应用）。教学任务掌握市场营销环境的各种因素及其对企业营销的影响。教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所1.市场营销环境的概念2.宏观市场营销环境分析2案例分析法多媒体教室3,微观市场营销环境分析4.SWOT工具设计2实践教学内容学时分配教学方法教学场所情境三消费者市场分析学时4学习目标1、了解消费者市场含义及特点；2、掌握消费者购买决策过程和消费者购买行为主要类型的特点与策略；3、学会运用消费者购买心理过程来推销产品。教学任务掌握消费者购买决策过程，并学会运用购买心理过程
31、推销产品。教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所1.消费者的需求与特点2.消费者的购买动机与购买行为2案例分析法多媒体教室3.影响消费者购买行为的因素分析4.消费者购买决策过程2实践教学内容学时分配教学方法教学场所情境四制定竞争战略学时4学习目标1、 了解竞争者概念及识别竞争者；2、 会用波特五力模型进行竞争者分析；3、掌握几种通用竞争战略。教学任务掌握几种通用竞争战略并会用波特五力模型进行竞争者分析。教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所1.识别和分析市场竞争者2.波特五力竞争模型2案例分析法多媒体教室3.市场竞争战略的选择和调整2实践教学内容学时分配教学方法教学场所情境五目标市
32、场分析（STP战略应用）学时4学习目标1、 熟悉市场细分依据；2、 学会如何选择目标市场及应用目标市场策略；3、 掌握市场定位的步骤和方法。教学任务了解目标市场与定位概念并为企业进行市场定位。 教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所1.市场细分2.目标市场的选择2案例分析法多媒体教室3.市场定位2实践教学内容学时分配教学方法教学场所情境六制定产品策略学时8学习目标1、 掌握产品整体概念、生命周期、卖点提炼；2、 学会对产品卖点提炼，利用产品各生命周期进行产品组合与策略制定。教学任务掌握产品相关概念，能够对企业现有产品策略进行分析并给出改进建议。教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所
33、1.产品概念、产品分类及组合2.产品生命周期3案例分析法项目教学法多媒体教室3.新产品开发策略24.品牌策略25.包装策略1实践教学内容学时分配教学方法教学场所情境七制定价格策略学时6学习目标1、掌握影响产品的定价的主要因素，定价的方法、定价策略、定价的基本程序；2、学会用定价的程序、方法、策略给产品定价。 教学任务掌握影响定价的相关概念，能够对企业现有价格策略进行分析并给出改进建议。教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所1.定价依据2.定价的目标与定价的程序2案例分析法多媒体教室3.定价的方法24.定价的策略2实践教学内容学时分配教学方法教学场所情境八制定渠道策略学时8学习目标1、掌握
34、影响产品渠道主要因素，渠道设计方法和策略的基本程序；2、学会渠道设计，对渠道的组建。教学任务掌握渠道设计相关要素并对企业现有渠道策略进行分析并给出改进建议。教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所1.分销渠道概述2案例分析法多媒体教室2.渠道成员分析23.分销渠道策略4实践教学内容学时分配教学方法教学场所情境九制定促销策略学时8学习目标1、了解促销的形式与内涵 ；2、学会运用促销组合分析与制定促销策略。教学任务掌握常用的促销形式，对企业现有促销组合进行分析并提出改进办法。教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所1.促销与促销组合2.人员推销3案例分析法多媒体教室3.广告策略24.营业推
35、广5.公共关系3实践教学内容学时分配教学方法教学场所情境十市场营销过程管理学时6学习目标1、掌握制定、组织、执行、管理与控制市场营销活动的内涵；2、能够学会制定市场营销计划方案、设计高效的营销组织结构、结合实际对营销计划进行有效的执行和控制。教学任务掌握市场营销过程管理流程，对企业现有营销过程管理进行分析并提出改进建议。教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所1.市场营销计划2.市场营销组织3案例分析法多媒体教室3.市场营销实施4.市场营销控制3实践教学内容学时分配教学方法教学场所六、实施建议（一）教材编制1.教材编制必须依据本课程标准进行，体现工学结合、项目导向的设计理念；2.教材要突出
36、专业技能培养的特色，兼顾技术性与实用性，激发学生的学习活力；3.教材内容要具有鲜明的时代性和地域特点，跟企业需求一致；版面要图文并茂，表达要言简意赅；4.教材的组织方式要反映出工作过程的典型应用，使学生明确学习领域和工作领域；（二）课程资源1.充分利用现代计算机信息技术，开发构建立体的教学资源库，如多媒体课件、视频动画、视听光盘、仿真软件等，使学生能更好的根据自身条件安排学习；2.推荐专业网站、电子图书馆等网络资源，使教学内容多元化，拓展学生的知识面和能力层面；3.完备市场营销专业实训场所，实现教学与训练、教学与职业资格认证相结合，满足学生综合职业能力培养；4.利用校企合作的资源，调整教学内容
37、，提供学生各类实习或训练机会；（三）教学评价1.强调工作过程与模块评价，结合课堂表现、案例分析、讲解与操作，综合思考与练习、专业能力考核等手段，加强实践性教学环节的考核，着重理解与分析能力的培养与提高；2.强调目标评价、理论与实践一体化评价，注重培养学生进行自主学习的方式；3.强调项目结束后的综合评价，充分发挥学生的主动性也创造性，注重考核学生的综合职业能力水平；4.建议在项目教学中按任务评分，在项目结束时进行综合考核；（四）说明1.本课程还需配合相关的课程训练，例如市场营销模拟平台软件，引导学生边学习边操作，学练结合，强化学生对知识的理解，促进学生对知识的消化，提高学生的动手能力。2.本课程
38、的项目内容，可根据实际情况调整，确保跟社会发展步伐一致；3.在校园环境内创设开放性、商业性运作的实训中心，使之具备现场教学、技能训练的功能，满足学生综合职业能力培养的要求。4.充分利用企业、社区的资源，建立校外实习实训基地，实践“工学”交替，满足学生的实习实训，同时为学生的就业创造机会。5.本课程标准适用于广西自治区高职院校。课程二 市场营销策划课程标准一、课程名称：市场营销策划二、适用专业：市场营销三、课程性质本课程是高职市场营销专业的一门专业核心课程。本课程是以高等职业学校市场营销专业的学生就业为导向，对市场营销专业方向所涵盖的岗位进行任务与职业能力分析，以实际工作任务为引领，以企业市场营
39、销活动中涉及的调研分析和市场策划为主线，以市场营销的岗位能力要求和职业资格考核要求为依据，采用工作活动流程式与并列式相结合的结构来展示教学内容，通过仿真模拟、虚实结合、工学结合、项目制团队实战等活动项目来组织教学，培养学生初步具有创新思维和分析问题、解决问题的能力，并能制定具体的市场调研、营销战略规划、营销策略组合和各种促销活动等策划文案的技能，切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质能力。其功能在于让学生能分析、策划、执行企业市场营销活动过程中的常规性市场策划，使学生具备从事市场营销具体业务工作的核心职业能力，切实提升本专业学生对专业知识的综合应用能力和实际动手能力。四 、课程目标
40、通过实践、实训为主导的教学与操作，使高职市场营销专业的学生了解市场营销策划的流程及其各种策划方案的重点和内容，培养学生初步具有创新思维和分析问题、解决问题的能力，并能制定具体的市场调研策划、营销战略规划、产品上市、营销策略组合策划和各种促销活动策划等方面的策划技能，切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质能力。职业能力目标1.能深刻系统地理解营销策划的内涵与内容；2.能制定调研执行计划、报告、组织并实施；3.能全面系统的分析调研结果，提出创意，制定各类营销战略、策略及具体的行动方案，撰写市场营销策划方案；4.能够全面系统的分析，提出创意，制定并撰写产品上市、品牌策划、促销和商演活动的
41、策划方案内容和流程。五、 课程内容课程内容说明：本课程包括八个学习情境，学习情境之间前后关联；学习情境内包含若干教学内容，教学内容之间是前后递进。（一）学习情境、学习内容、学时分配表1 课程学习情境、学习内容、课时分配表序号学习情境理论教学内容实践教学内容学时分配理论实践小计1认识营销策划1.策划与营销策划；2.营销策划内容与过程；3.营销策划的主体与基础；4.营销方案写作通用框架；5.营销策划书编制的提纲6.策划书编校与排版成册。4482确定策划目标与计划1.分析企业的营销目标；2.制定与表述营销策划目标；3.撰写策划活动的计划与实施时间安排；4.制定策划活动费用预算。663策划创意、方法的
42、选择1. 基础方法分类分析；2.创意方法；3.创新性的思维；664营销策划报告1.制定提纲2.文稿编校3.排版成册4485市场定位营销策划1.够进行目标市场的细分和选择2.进行市场定位与画出定位图；3.进行营销策略的创意组合应用4.撰写完整的市场营销策划方案。4266产品策划1.产品上市和品牌策划的步骤和内容； 2.上市推广或品牌推广战略目标；3.产品提炼推广思想或品牌创意；4.推广策略的创意组合应用；5.撰写完整的上市推广策划方案或品牌策划方案。447价格策划1.产品价格的影响因素分析，价格策划目标；2.产品价格策划思路；3.产品价格调整思路和方法。448渠道策划1.营销渠道的分类、特征和程序；2.调研市场现有终端渠道现状；3.创意新的渠道组合并撰写具体渠道策划方案；449促销策划1.广告策划的程序和方法；并结合项目进行创意；2.营业推广工具的具体应用，会组织筹划营业推广活