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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。市场部部门职能概述-市场部部门职能描述一、市场部职能概述1、进行行业市场研究，竞争对手、市场需求及区域市场分析，提炼企业竞争力、产品卖点，拟定年度、季度、月度门店活动推广方案及广告宣传。指导、监督门店各项推广活动的执行。对部门费用预算的控制及各项活动推广的效果负责。2、负责推广活动各类宣传物料的策划与设计。包括单张、分类牌、包装喷画、会员卡、吊旗、购物袋、招牌等宣传物料。设计突出商品卖点及企业整体品牌形象；确保各项宣传材料及时到位。3、制定、执行会员营销方案；不断发展并有效管理会员。提供会员增值服务、营
2、造会员消费氛围、打造会员消费文化。指导、监督各门店进行相关会员发展与管理工作，不断完善会员信息反馈机制与宣传通道，为会员营销目标及长期稳定发展负责。4、协助总经理进行企业战略规划、营运模式探索及品牌定位，制定年度品牌规划案，组织品牌设计与包装，组织品牌推广与执行。对各阶段品牌推广的效果与目标达成负责。5、负责门店CI形象标准化策划设计与管理及服务特色的提炼与实施。确保门店CI形象标准化的有效实施；确保服务特色的有效实施。6、收集、分析商圈信息，拟定年度季度月度展店计划；商圈规划、评估、分析报告；新店址的开发与呈报；指导、监控展店管理制度及布点策略的有效实施。7、负责公司网站的策划与设计及日常维
3、护。8、门店推广活动各类广告宣传物料的发放。二、营销策划部组织结构市场部经理促销员客服专员设计组会员营销策划组三、营销策划部核心工作1、促销活动方案的策划与实施2、会员营销活动的组织与实施3、会员维护与管理3、企业品牌形象宣传；门店CI形象标准化管理；服务特色的提炼与实施四、营销策划部各岗位描述（一）岗位：营销策划部经理直属上级：营运总监直属下级：营销策划部员工岗位描述：1、进行行业市场研究，竞争对手、市场需求及区域市场分析，提炼企业竞争力、产品卖点，拟定年度、季度、月度门店活动推广方案及广告宣传。指导、监督门店各项推广活动的执行。对部门费用预算的控制及各项活动推广的效果负责。2、负责推广活动
4、各类宣传物料的策划与设计。包括单张、分类牌、包装喷画、会员卡、吊旗、购物袋、招牌等宣传物料。设计突出商品卖点及企业整体品牌形象；确保各项宣传材料及时到位。3、制定、执行会员营销方案；不断发展并有效管理会员。提供会员增值服务、营造会员消费氛围、打造会员消费文化。指导、监督各门店进行相关会员发展与管理工作，不断完善会员信息反馈机制与宣传通道，为会员营销目标及长期稳定发展负责。4、协助总经理进行企业战略规划、营运模式探索及品牌定位，制定年度品牌规划案，组织品牌设计与包装，组织品牌推广与执行。对各阶段品牌推广的效果与目标达成负责。5、负责门店CI形象标准化策划设计与管理及服务特色的提炼与实施。确保门店
5、CI形象标准化的有效实施；确保服务特色的有效实施。6、收集、分析商圈信息，拟定年度季度月度展店计划；商圈规划、评估、分析报告；新店址的开发与呈报；指导、监控展店管理制度及布点策略的有效实施。7、负责公司网站的策划与设计及日常维护。8、负责对门店进行活动推广、门店CI形象标准化管理、服务特色、会员营销等相关内容的组织培训及培训考核。9、部门相关营销管理制度、作业流程的制定与监督执行。门店推广活动各类广告宣传物料的统筹管理、发放及回收统计。权限拥有部门员工的编制、招聘、培训、晋升、激励考核、优胜劣汰等管理职能权。责任对部门各项作业流程的高效执行负责。对部门考核激励体系的有效执行负责。对各项活动推广
6、是否达到预期效果负责。对各类宣传物料的策划设计与管理负责。对会员营销目标的完成及长期稳定发展负责。对各阶段品牌推广的效果与目标达成负责。对新店开发的目标完成及成效负责。对门店CI形象标准化策划设计与管理负责。对门店服务特色的提炼与实施负责。对门店的相关内容的培训效果负责。对部门人才培育及员工流动率负责。对公司网站建设与维护负责。对部门固定资产的正常使用、维护及安全完好负责。（一）岗位：设计组直属上级：营销策划部经理岗位描述：1、协助部门经理指导、监督门店各项推广活动的执行。组织、监督相关宣传与促销现场之执行事项；2、负责推广活动各类宣传物料的策划与设计。包括单张、分类牌、包装喷画、会员卡、吊旗
7、、购物袋、招牌等宣传物料。设计突出商品卖点及企业整体品牌形象；确保各项宣传材料及时到位。3、负责公司网站的设计及日常维护。设计是否突出企业核心竞争力及企业整体品牌形象。4、负责到各门店贴包装喷画；粘贴是否及时、符合要求。5、负责联系印刷厂、喷绘厂、制卡厂、胶袋厂、灯箱厂、不干胶等厂家；与其合作者保持良好的合作关系。6、为新开门店到当地工商所办理招牌登记。7、每月及时准确统计各门店费用表（宣传单张、喷画等），递交营销策划部经理、营运部经理及总经理。8、负责门店推广活动各类广告宣传物料的统筹管理、发放及回收统计。权限与责任：1、对各项活动推广是否达到预期效果负相应的责任。2、各项设计是否突出商品卖
8、点及企业整体品牌形象；确保各项宣传材料及时到位。3、对公司网站的设计及日常维护负责。五、营销策划部薪酬结构与考核制度（一）营销策划部员工薪酬结构员工级别基本工资业绩考核奖金岗位工作表现考核评分奖金设计组策划组部门经理（二）考核原则1、明确化、公开化原则明确规定考核的标准、程序和责任，并向全体员工公布。在考核过程中必须严格遵守这些规定。2、尊重客观事实原则考评要遵循客观事实，杜绝掺杂个人感情，同时，考评要与即定考核标准进行比较，而不是人与人之间进行比较、及时反馈原则考评结果一定要及时反馈给被考核者本人，在反馈考评结果时，应当向被考者进行说明和解释，肯定他们的成绩和进步，指出他们的不足和工作中出现
9、问题的地方，并进行指导改进和提供今后努力的方向（三）考核规定、考核对象范围总部所有员工、评分尺度：每项KPI考核指标单项占分或以上的，如果有违反或者未达标，应进行逐渐递减打分，考核者须根据被考核者的各项工作实际进展情况或违反情节轻重，进行适当的合理的客观的评分、评分方法：日常观察：依据每位员工岗位考核细则，每天对被考核者各项工作进程进行监督和检查，随时掌握各项工作进展情况，在流程制度、管理技能或工作技能方面发现问题，工作出现失误或进展缓慢，或未达到即定效果目标的，要沟通指出并指导纠正，并记录备档；在职业素养、团队合作、工作态度方面要细心观察，要及时做思想工作，情节严重的记录备档。每周通过被考核
10、者的工作总结完成情况进行考核评分，考核每项工作完成结果，并从结果中分析出那些工作环节（考核条列）出了问题，没有做好。记录备档每周通过与其他部门协作所出现的问题，按照岗位职责描述、流程操作规定，找到责任归属，最后依据员工岗位考核标准，进行记录备档每周通过其他部门或员工的投诉，按照岗位职责描述、流程操作规定，找到责任归属，最后依据员工岗位考核细则，进行记录备档一些难以量化的管理考核指标，可以通过被考核者的整体工作效果和结果完成情况进行分析所影响结果完成情况的原因与问题，进行记录备档每周对每天的汇总，每月对每周的汇总，每月月底把所得实际考核分数表递交给人事行政部进行汇总，汇总后递交总经理审批，最后进
11、行财务计算。4、奖金考核计算营销策划部业绩考核奖金营销策划部业绩考核指标包括：1）增长率2）门店综合达成率3）门店最低达成率1） 增长率考核细则说明：每月增长率是指相对于前三个月的平均增长率而言，春节期间等特殊月份特殊处理。每月根据市场规律与实际情况制定增长率标准增长率具体考核指数包括：毛利增长与各门店成本费用控制其中门店成本费用控制：包括人力资源薪水成本；门店促销成本；门店水电费、维修费、损耗等日常开支等一切营运成本。业绩考核奖金具体奖罚制度：职务达成率X罚则奖励奖罚上下限设计组门店综合达成率XX95%每降低1%扣罚元95%X每提高1%奖励元奖励上限XX元，罚则上限XX元门店最低达成率XX9
12、0%每降低1%扣罚元93%X每提高1%奖励元营销策划部经理门店综合达成率XX95%每降低1%扣罚元95%X每提高1%奖励元奖励上限XX元，罚则上限XX元门店最低达成率XX90%每降低1%扣罚元93%X每提高1%奖励元岗位工作表现考核评分奖金岗位各项工作表现评分奖金分配：结合KPI关键考核指标（实得分数）计算考核财务结果。月度考核计算结果应用等级分值考核结果应用规定A级90分以上当月增发绩效工资的5%B级70分数90分绩效考核工资实际所得分数/总分C级60分数70分扣除绩效考核工资的50%，加强培训D级60分以下扣除所有绩效工资，可考虑换岗或辞退营销策划部员工考核评分标准岗位：营销策划部经理（满
13、分100分）考核人：营运总监（权重70%）行政总监（30%）项目KPI关键考核指标评分日常工作是否做好周工作总结与工作计划，并提出解决问题的方法与完成时间；如果没有按要求做好周工作总结与工作计划；如果每周没有汇报（隐瞒）实际存在或发生的问题，根据情况扣除15的不等分数。是否按要求做好部门绩效考核工作，按时向上级领导递交考核表；是否确保考核的公正性、真实性、及时性。如果没有按要求或按时做好部门绩效考核工作，扣5分。关于门店所有在协调工作中所需要解决的问题及要求，门店一旦提出，总部各部门须24小时内协调处理解决或提出解决方案，并且每周六11点前向行政总监、总经理递交门店问题或要求日常记录表，未递交
14、门店问题或要求日常记录表未能解决且未提出解决方案的扣5分。与其他部门的协作是否快速高效，协作态度、协作满意度是否良好，有无因协作怠慢而引起工作进展不顺的情况。（根据情况扣除15的不等分数）部门所有固定资产是否正常使用、维护及安全完好。（根据情况扣除15的不等分数）团队建设是否做好部门员工的定编调配、培育和梯队人才建设等工作；须提前一个月向人事行政部递交人才需求。定编调配是否有计划有预见性，是否及时合理；梯队人才建设是否跟得上公司不同时期经营发展的需要（根据情况扣除15的不等分数）对部门各级别重要人才、发展潜力大的人才要整体规划、重点保护培养，及时了解其思想生活、工作状态，结合公司实际发展情况与
15、人才管理标准，为其提供量身订做的职业发展规划与施展才华的机会；确保部门优秀人才稳定发展。（根据情况扣除15的不等分数）营销策划根据公司情况及市场需要，拟定每周/月门店活动推广方案及广告宣传。各类促销活动方案必须截止活动日期天前做好并通知各门店；活动方案是否合理是否依据可循，可操作性是否强。指导、监督门店各项推广活动的执行。组织相关宣传与促销现场之执行事项，对各项活动推广是否达到预期效果负责。每次活动完毕三个工作日内递交促销活动总结报告指导、监督推广活动各类宣传物料的策划设计与管理，包括单张、分类牌、包装喷画、会员卡、吊旗、购物袋、招牌等宣传物料。设计是否突出商品卖点及企业整体品牌形象；确保各项
16、宣传材料及时到位、材料物有所用；对活动推广费用的有效控制负责。制定、执行年度季度月度会员营销方案；不断发展并有效管理会员。提供会员增值服务、营造会员消费氛围、打造会员消费文化。指导、监督各门店进行相关会员发展与管理工作，不断完善会员信息反馈机制与宣传通道，为会员营销目标及长期稳定发展负责。协助总经理进行企业战略规划、营运模式探索及品牌定位，制定年度品牌规划案，组织品牌设计与包装，组织品牌推广与执行。对各阶段品牌推广的效果与目标达成负责。负责拟订门店CI形象标准化策划设计方案，及服务特色的提炼与实施。确保门店CI形象标准化的有效实施；确保服务特色的有效实施。拟定年度季度月度展店计划；商圈规划、评
17、估、分析报告；新店址的开发与呈报；指导、监控展店管理制度及布点策略的有效实施。对新店开发的目标完成及成效负责。负责公司网站的策划与设计及日常维护。策划设计是否突出企业核心竞争力及企业整体品牌形象。负责对门店进行活动推广、门店CI形象标准化管理、服务特色、会员营销等相关内容的组织培训及培训考核。拟订相关培训计划，培训的效果是否良好。工作纪律是否遵守公司的各项规章制度、人事制度。（每次扣1分）是否听从上级领导的各项工作安排和协调管理。（每次扣1分）岗位：设计组（满分100分）考核人：营销策划部经理项目KPI关键考核指标评分日常工作关于门店所有在协调工作中所需要解决的问题及要求，门店一旦提出，总部各
18、部门须24小时内协调处理解决或提出解决方案，并且每周六11点前向部门经理递交门店问题或要求日常记录表，未递交门店问题或要求日常记录表未能解决且未提出解决方案的扣5分。与其他部门的协作是否快速高效，协作态度、协作满意度是否良好，有无因协作怠慢而引起工作进展不顺的情况。（根据情况扣除15的不等分数）是否做好周工作总结与工作计划，并提出解决问题的方法与完成时间；如果没有按要求做好周工作总结与工作计划；如果每周没有汇报（隐瞒）实际存在或发生的问题，根据情况扣除15的不等分数。宣传设计协助部门经理指导、监督门店各项推广活动的执行。组织相关宣传与促销现场之执行事项；发现问题是否及时反馈问题解决问题。（根据
19、情况扣除15的不等分数）负责推广活动各类宣传物料的策划设计与管理。包括单张、分类牌、包装喷画、会员卡、吊旗、购物袋、招牌等宣传物料。设计是否突出商品卖点及企业整体品牌形象；确保各项宣传材料及时到位、材料物有所用；对活动推广费用的有效控制负责。（根据情况扣除110的不等分数）负责公司网站的设计及日常维护。设计是否突出企业核心竞争力及企业整体品牌形象。（每次扣1分）负责到各门店贴包装喷画；粘贴是否及时、符合要求。（每次扣1分）负责联系印刷厂、喷绘厂、制卡厂、胶袋厂、灯箱厂、不干胶等厂家；与其合作者保持良好的合作关系；有效控制各类宣传制作成本。（每次扣1分）为新开门店到当地工商所办理招牌登记。办理是
20、否及时。（每次扣1分）每月及时准确统计各门店费用表（宣传单张、喷画等），递交营销策划部经理、营运部经理及总经理。（每次扣1分）负责各门店的宣传物资的统筹管理、发放及回收统计。不按要求发放及回收，每次扣1分。工作纪律是否遵守公司的各项规章制度、人事制度；（每次扣1分）是否听从上级领导的各项工作安排和协调管理；（每次扣1分）六、营销策划部管理制度与作业流程促销活动管理及作业流程目的：确保促销管理的规范及有效执行，促进品牌效应和门店销售。执行对象：营销策划部，营运部门店，采购部，配送中心促销门店的选择原则：1、区域市场需求量大的，销售状况良好的门店2、销售业绩有上升趋势，提升潜力大的门店3、门店内部
21、管理与服务质量较好的门店促销商品的选择原则：1、销售为20的商品，即销售在前20%之单品2、有巨大市场潜力的商品；知名品牌推出的新商品3、厂家对让利幅度较大的商品4、重点供应商的重点商品5、促销商品的选择符合商品的季节性、区域市场特性、社区文化等市场因素6、依据区域市场直接竞争对手的商品促销策略做出商品选择策略7、滞销商品的处理促销活动管理流程促销活动管理类别分为两类1、由营销策划部统一规划发起的促销推广活动2、由各门店自动申请的促销推广活动1、由营销策划部统一规划发起的促销推广活动营销策划部根据市场及各门店的实际情况进行分析，做出促销评估意见。营销策划部汇总递交各门店促销申请表总经理审批营销
22、策划部策划具体实施方案呈报总经理审批确认各部做好相应准备工作告知各门店，采购部，配送中心活动实施执行活动效果评估2、由各门店自动申请的促销推广活动各门店须提前14个工作日向营运部递交门店促销申请表各门店递交门店促销申请表呈报总经理审批确认营运部汇总申请递交营销策划部营销策划部策划具体实施方案呈报总经理审批确认各部做好相应准备工作告知各门店，采购部，配送中心活动实施执行活动效果评估促销活动管理责任制度1、营销策划部工作责任与扣罚所有促销活动须提前14个工作日进行规划报备。如果由门店自动申请的促销活动，门店须提前14个工作日进行申请，营销策划部须7个工作日内做好活动策划方案，递交总经理审批。活动策
23、划方案经总经理审批后须第一时间通知营运部、采购部及配送中心。单张等活动方案所指定的宣传物料须提前48小时派发到门店。指导监督营运部对各门店就活动方案要求细则进行培训及相关活动准备工作。营销策划部对营运部进行培训考核或现场提问考核。7个工作日内没有做好活动策划方案。扣营销策划部经理、策划组考核分各10分。单张等活动方案所指定的宣传物料48小时前没有派发到门店。扣营销策划部经理、策划组、设计组各10分。2、采购部工作责任与扣罚活动规划报备后，采购部须12个小时内递交活动商品方案，并通过总经理审批。活动商品方案包括：活动商品结构；商品的选择理由；商品的卖点；商品的效果预测。活动商品方案确定后，采购部
24、须第一时间内备好商品，对缺货商品须三天内进货到位。采购部对活动商品的筹备必须从配送中心到门店进行全程跟踪落实。所有活动商品须提前48小时到门店。每次活动后两个工作日，采购部向营运总监、行政总监、总经理递交促销商品效果评估及改进建议报告。活动规划报备后，12个小时内未递交活动商品方案及通过总经理审批。扣采购部经理、商品主管考核分各10分。活动商品方案确定后，采购部须第一时间内备好商品，对缺货商品三天内未进货到位。扣采购部经理、采购组考核分各10分。所有活动商品须提前48小时到门店。如果是因为采购部的原因导致48小时未到门店。扣采购部经理、商品主管考核分各10分。在规定时间内未向上级领导递交促销商
25、品效果评估及改进建议报告。扣采购部经理、商品主管考核分各10分。3、配送中心工作责任与扣罚配送中心对活动缺货商品须30分钟内入帐。所有活动商品须提前48小时到门店。配送中心对活动缺货商品30分钟内未入帐。扣仓库及仓库主管各10分所有活动商品须提前48小时到门店。如果是因为配送中心的原因导致48小时未到门店。扣仓库及仓库主管各10分4、营运部工作责任与扣罚如果由门店自动申请的促销活动，门店须提前14个工作日进行申请。活动商品方案确定后，营运部须第一时间安排门店进行备货。营运部要求门店活动商品须独立一张单请货。所有活动商品提前48小时到门店后，门店须提前一个晚上做好活动商品的陈列及相关活动方案所指
26、定的准备工作。接受营销策划部及采购部的检查。营运部须对各门店就活动方案要求细则进行培训。接受营销策划部培训考核或现场提问。活动执行过程中，各个工作环节，门店须严格按照活动方案要求执行。接受营销策划部检查。活动结束后，应将相关标识及宣传物料取下，商品调整至正常位置。店长应收集大家意见，编写促销活动总结，并在2个工作日内提交给营销策划部。如果由门店自动申请的促销活动，门店须提前14个工作日进行申请。未按要求申请，总部不予受理。门店活动商品未独立一张单请货的。扣区域主管、营运部经理考核分各10分。门店未提前一个晚上做好活动商品的陈列及相关活动方案所指定的准备工作。扣区域主管、营运部经理考核分各10分。营运部未对各门店就活动方案要求细则进行培训。扣区域主管、营运部经理考核分各10分。活动执行过程中，门店未严格按照活动方案要求执行。扣区域主管、营运部经理考核分各10分。在规定时间内店长未递交促销活动总结，扣店长、区域主管、营运部经理考核分各10分。门店促销申请表门店：申请日期：期望促销日期期望促销时间段促销理由活动大致内容店长签字：促销活动效果评估表同期对比经营情况时段流客量销售量营销增长率客单价促销费用费用率促销时间上月同期总体效果描述-