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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。印刷基础知识-印刷纸张规格所谓开数就切成几份的意思，例如8开的纸就是全开的1/8大(对切三次)。设计前要先选定纸张尺寸，因为印刷的机器只能使用少数几种纸张(通常是全开、菊全开)，一次印完后再用机器切成所需大小，所以没事不要用下表以外的特殊规格，以免纸张印不满而浪费版面。由于机器要抓纸、走纸的缘故，所以纸张的边缘是不能印刷的，因此纸张的原尺寸会比实际规格要来得大，等到印完再把边缘空白的部分切掉，所以才会有全尺寸跟裁切后尺寸的差别。如果海报故意要留下白边的话也可以选择不切。“印张”是个非常重要的计算概念和单
2、位，在平板印刷里，一本书要用多少“张”纸呀、我要做的这批书籍，要买多少令纸回来印刷呢，都和印张有关系，不懂得印张，就没办法计算成本。“印张”就是“印刷纸张张数”或“印刷用纸张数”，实际就是指“印刷用纸量”。那么“张数”里的“张”是以什么为大小、为单位呢，印刷一本书要几“张”多大的纸张呢？“印刷张数”是以一个对开大小为单位的，因此：一个对开就是一个印张，（对开=1印张，你要牢牢记住哦），那么全开纸=2个对开，所以全开是2印张，而4开是对开的一半，所以4开是0.5印张，8开是对开的1/4，就是0.25印张，16开就是0.125印张，32开就是0.0625印张，以次类推，你可以简化为：印张=页码/开
3、本（每页有两个页面，一个页面就是一个页码，那么一张大64开的小便签是多少印张=2/64=0.03125印张，那么一本大64开100页的便签是多少印张=100（页）*2（页面）/64（开本）=3.125印张，或直接100页*0.03125印张/页=3.125印张，那么客户要我印刷5000本同样的便签=5000*3.125=15625印张，所以我需要15625个大对开纸张，如果不计算印刷和装订放数的话，我实际就需要15625/2=7812.5张大度全开纸张）。“令”是个数量单位，它是指“全张纸500张”，意思就是500张全张纸才是一令，那么1令=对开1000张=4开2000张=8开4000张=16
4、开8000张。（有人不讲开数，以为只要是500张就是1令，这是绝对错误的。虽然厂家供应给我们的不干胶的原张纸是765*535mm，但是在印刷中是属于正对开尺寸的，因此500张这样尺寸的不干胶只是算作半令。印刷的影响因素比较多，下面我将展开来介绍。1.纸张的成本核算单张纸的成本核算：系数所用纸张克重/100纸张的吨价/10000大度纸：1.06(大度纸的固定系数)所用纸张克重/100纸张的吨价/10000(打个电话卖纸公司会告诉你吨价)=单张纸价如：大度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是7500元/吨单价=1.061.570.75=1.248元正度纸：0.86(正度纸的固定系数)所用纸张克重/
5、100纸张的吨价/10000(打个电话卖纸公司会告诉你吨价)=单张纸价如：正度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是7500元/吨单价=0.861.570.75=1.01元特殊规格纸张系数：8801230的固定系数为1.088501168的固定系数为1这样计算出的纸价误差在一两分钱左右，对印刷整体影响可以忽略。总纸价=（印刷总量/开数）+损耗（印刷时的浪费）单价大家牢记：复杂的印刷品只要拆解开几部分，算出各项再累计就可以了，后面会举例说明。印刷常识（转）2010-04-0601:13:09印刷尺寸什么正度16开，大度16开是多大？正度16开(185x260)大度16开(210x285)“开”又是
6、什么单位？全开的纸能开出来多少张，就是多少开。例如：16K的就是全开开出16张，对开就是开出两张。一开是多大？全开正度：780x1080大度：880x1180印刷纸张规格所谓开数就切成几份的意思，例如8开的纸就是全开的1/8大(对切三次)。设计前要先选定纸张尺寸，因为印刷的机器只能使用少数几种纸张(通常是全开、菊全开)，一次印完后再用机器切成所需大小，所以没事不要用下表以外的特殊规格，以免纸张印不满而浪费版面。由于机器要抓纸、走纸的缘故，所以纸张的边缘是不能印刷的，因此纸张的原尺寸会比实际规格要来得大，等到印完再把边缘空白的部分切掉，所以才会有全尺寸跟裁切后尺寸的差别。如果海报故意要留下白边的
7、话也可以选择不切。“印张”是个非常重要的计算概念和单位，在平板印刷里，一本书要用多少“张”纸呀、我要做的这批书籍，要买多少令纸回来印刷呢，都和印张有关系，不懂得印张，就没办法计算成本。“印张”就是“印刷纸张张数”或“印刷用纸张数”，实际就是指“印刷用纸量”。那么“张数”里的“张”是以什么为大小、为单位呢，印刷一本书要几“张”多大的纸张呢？“印刷张数”是以一个对开大小为单位的，因此：一个对开就是一个印张，（对开=1印张，你要牢牢记住哦），那么全开纸=2个对开，所以全开是2印张，而4开是对开的一半，所以4开是0.5印张，8开是对开的1/4，就是0.25印张，16开就是0.125印张，32开就是0.
8、0625印张，以次类推，你可以简化为：印张=页码/开本（每页有两个页面，一个页面就是一个页码，那么一张大64开的小便签是多少印张=2/64=0.03125印张，那么一本大64开100页的便签是多少印张=100（页）*2（页面）/64（开本）=3.125印张，或直接100页*0.03125印张/页=3.125印张，那么客户要我印刷5000本同样的便签=5000*3.125=15625印张，所以我需要15625个大对开纸张，如果不计算印刷和装订放数的话，我实际就需要15625/2=7812.5张大度全开纸张）。“令”是个数量单位，它是指“全张纸500张”，意思就是500张全张纸才是一令，那么1令=
9、对开1000张=4开2000张=8开4000张=16开8000张。（有人不讲开数，以为只要是500张就是1令，这是绝对错误的。虽然厂家供应给我们的不干胶的原张纸是765*535mm，但是在印刷中是属于正对开尺寸的，因此500张这样尺寸的不干胶只是算作半令。上面“印张”里讲的印刷5000本每本100页的大64开便签需要多少令纸呢，放数计算按2%，那就是15625*1.02/1000=15.94令）。“比重”在这里就是“克重”，就是1平方米纸张的重量。我们会常常听到客户要求说“我要60克书写纸”、“我要80克双胶纸”、“我要200克铜版纸”、“我要250克灰底白板纸”等等不同克数和品种的纸张。纸张
10、是分为很多的克数、品种的，同品种的纸张有不同的克数，它们的厚度不一样，印刷性能也有区别，不同品种的就更不用说了。纸张的品种五花八门多不胜数，但常用的也是不多的，大家在以后的实践中多了解就可以了。刷品的成本核算印刷的价格包括以下几部分：1.所用纸张的全价2.设计费3.制版费（包括发菲林）4.打样费5.晒版（PS版）6.印工费7.后加工费将这些价格累计就是全价，再平均到数量里面就是单价了。印刷的影响因素比较多，下面我将展开来介绍。1.纸张的成本核算单张纸的成本核算：系数所用纸张克重/100纸张的吨价/10000大度纸：1.06(大度纸的固定系数)所用纸张克重/100纸张的吨价/10000(打个电话
11、卖纸公司会告诉你吨价)=单张纸价如：大度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是7500元/吨单价=1.061.570.75=1.248元正度纸：0.86(正度纸的固定系数)所用纸张克重/100纸张的吨价/10000(打个电话卖纸公司会告诉你吨价)=单张纸价如：正度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是7500元/吨单价=0.861.570.75=1.01元特殊规格纸张系数：8801230的固定系数为1.088501168的固定系数为1这样计算出的纸价误差在一两分钱左右，对印刷整体影响可以忽略。总纸价=（印刷总量/开数）+损耗（印刷时的浪费）单价大家牢记：复杂的印刷品只要拆解开几部分，算出各项再累计
12、就可以了，后面会举例说明。2.设计费不同公司的设计水平不同，收费不同。印刷行业设计费相对广告公司较低。现在一不正常现象是印刷行业为了业务竟然免费设计，这是一种不正常现象。总之设计费存在定位不同，地域差别，不再累述。3.制版费制版费的收取分三种情况：画册类、包装类、文字类画册类：按P收费，即每16开单面制作价格乘上总页码。如：我所在区域100元/P。包装类：基本按开数收费。如：我所在区域一个三开包装箱制作费400元。文字类：按单页价格乘上总页码既是，如15元/页。制版费除了以上的收费标准还要兼顾难度，难度较大的收费增多。如：超级市场的宣传海报有大量的商品图片，制作较耗费时间，每套四开1200元也
13、正常。设计公司可能外包出菲林，我所在区域的菲林价格约：四开65元对开的140元(大度160元).4.菲林输出后打样现在有还多广告公司和直接客户为了节省资金忽略了打样的环节，这无形中增加了印前制版工作者的压力，也增加了风险，相对出错后的损失打样的费用还是微乎其微的。客户确实不打样我们印前制版工作者就要高度重视，软打样仔细检查。打样费因各地不尽相同，我所在区域：70元/四开四色，140元/对开四色。5.晒版ps版费和所用印刷机的幅面有直接的关系。我所在区域：四开ps版25元/每张左右对开ps40元每张左右当然包括晒板的工费了，几色的菲林就用几块ps版，乘以单价，再乘菲林的总套数，自己算吧！6.印工
14、费印工的核算是按单套版来计算的，即单套版每一千张一色多少钱。如：我所在区域一套四开每色印刷一千张15元，对开30元，专色的印工价格是普通色的1.5-2倍。(色令的说法只适合对开)同时印刷厂制定了一个单套版的最低印工价格，即所谓的开机费，我所在区域的开机费四开300元，对开700元，八开200元，我所在区域单面印刷和自翻版的开机费相同。首先按第一步算出印工价格，然后和开机费比较，如果大于开机费就按第一步的价格就可以了，如果小于开机费就要按开机费来计算。按上面算出了单套的印工再乘版的套数就是总印工了。如：一套四开自反版印刷8000份正反面的印工：8000*8/1000*15=960元300元（开机
15、费）所以实际印工就是960元。7.后加工包括以下几个方面：彩色印刷部分：折页数量不同差距较大我所在区域：10000张16开三折折页约240元覆膜费按平方计算我所在区域亮光0.35元/平方米哑光0.5元/平方米骑马钉每本约0.05-0.1元每本（不计厚薄,骑马订都比较薄）。锁线每令纸40元胶装无线胶装约0.01元/页有线胶装约0.02元/页糊手提袋按个计算我所在区域约0.25元/个带扣眼的0.3元/个（包括磨切费）裱糊纸盒按平方计算我所在区域约1.3元/每平方米（含磨切和订箱）。打码按张数计算起机约200元，数量多了和印工差不多。起凸、烫金、磨切版0.04元/平方厘米（实际工作中因难度不同差别较
16、大，如简单的压痕版四开的100元，刀线较密的要贵一些，曲线的比直线的要贵约0.06元/平方厘米，激光版的更贵，0.25元/平方厘米，一套对开要1500元左右）磨切工费是按千张来计算的如：我所在区域每磨切1000四开25元每磨切1000对开开40元起凸的价格和磨切相同烫金按实际的烫金面积算我所在区域的：5元/平方米或5毫/平方厘米说法不同而已。上光:分为印上光油按印刷的的一色印工来计算UV上光，磨光价格不相上下按平方计算我所在区域约0.4元/平方米（应用在食品等需要环保的产品上）.酒类和高级礼品类的磨沙、冰花等价格基本按平方来计算。印刷术语1.露白漏白：印刷用纸多为白色，印刷或制版时，该连接的色
17、不密合，露出白纸底色。2.打白：挂网时代的照相制版工艺。为补救上网图片深色位感光不足，可移开原稿闪光一次或放一张纸补点曝光，或直接使用flash灯，闪动白光，以增加原稿的深位网，使影像柔化。3.爆肥：暴食当然会肥，菲林银粒感多了光也会扩大地盘。手工套版更在感光片加隔透明厚胶片中曝光加肥。4.补漏白(Colortrapping)：分色制版时有意使颜色交接位扩张爆肥，减少套印不准的影响。5.实地：指没有网点的色块面积，通常指满版。6.反白：文字或线条用阴纹?印刷，露出的是纸白。7.撞网：不是渔民工?。调幅网分色工艺，网点角度分配出错，或每一网角距离小於25，龟纹就开始明显。8.飞网：镜头制版的挂网
18、工艺，正常曝光後取下挂网，补充短暂曝光增加反差。9.狗牙：狗的牙齿是凹凸交错的。图片像素不足，放大後边沿就出现狗牙状。10.玫花点：像花鹿般的网纹。差的叫席纹，更差的是龟纹。11.齐头：版面排位的指令，以字首作基准线。延伸到拼版、装订，指以版头位为基准。12.散尾：文字排版的一种。只求字距统一，不求行末文字齐整。13.蒙片：不是禁用词语药。是手工分色时的遮掩片，可用菲林晒制或红胶片割制，可作退地或修色之用。14.蓝版：不是打篮球，也不是RGB的B(蓝色)，而是CMYK的C(青)版。印刷1.鬼影：来历不明的印纹或暗影。多因旧型印刷机供墨不均引起。2.瓜打：不是指水瓜打狗。活版印刷时代黑手党执字粒
19、使用的排版比字面较低的定位铅粒。3.打斗：学孙悟空的拿手好戏。底面印刷车有自动翻纸装置，咬纸口印面，反咬纸尾印底，一气呵成。4.自反：指一种节约印版的印刷方法。让纸张先印完一面，乾後把纸左右反转及底面反转，称为底面自反版，而纸尾当牙口底面反转，称为牙口反版尾。是印版不变，再印纸张背面的工艺。5.飞墨：印刷机转速快而墨身稠度不够，离心力使墨液飞溅。6.墨线：在印版上画一条规线，使刚好印在纸张规位，可一目了然监控针位。7.浮污：印版亲水不力，变成亲油，当然起薄薄的油污，问题多在水斗水的酸?度不对。8.起炮：炮，滚筒俗称。橡皮滚筒离开压印滚筒的动作。9.夹炮：太多纸张夹在压印滚筒和橡皮滚筒间，安全感
20、应使印刷机停止转动。10.哪渣：不应印到纸张上的墨污，问题也出在水墨平衡。11.打掣：印刷机停止转动，原因多为进纸不顺或双张进纸触发安全装置。12.针位：不是打针的位置。印张的挡规边位。纸张有长短，印刷套色及裁切需有针位?对齐。13.连晒：节约菲林的连续晒版工艺。用套准十字移动曝光。14.过底：印刷事故的术语。指墨层太厚实不及乾燥，污染了压在上面的纸张背面。15.车头(上声)：菲律宾称司机为车头。印刷的车头不是机长，而是指印刷转速数。16.石数：石印时代对印刷数量的称谓。纸张压印一次色称一石。17.二手：不是指二手货。指印刷机的副手，或称睇掣。18.打稿：不是与稿有仇，而是通过打样机预先印刷一
21、个正式印刷时的样稿。19.飞达：不是快递，是印刷机送纸的传送装置。装订1.出血：被刀了当然出血。印刷装订工艺要求页面的地色或图片，须跨出裁切线3mm，称为出血。2.飞边：飞，裁切、去掉之意。飞边指切除出血边位，乃装订术语。3.切斜：变形，裁切歪了，直角变菱角书，多由纸闸压力不均或纸栅不正引致。4.磨光：以砑光滚筒处理印张，表面会光滑，此为加工表面处理工艺。5.反手摺：日本摺书机的摺纸。32版摺法第4摺须反摺。6.正版：不是指软件。书版首码所在版面叫正版，次码所在版面称反版，正反版称一组、一帖或一框。7.纸闸：不是关纸的门，是切纸的机器。8.骑马钉：书本装订的一种方法，动作如跨上马背。薄本书(6
22、帖以下)套好後，跨放在铁架上，以穿压铁线钉。9.猪肠卷：摺书贴的一种方法，动作如卷肠粉，用3个上梭2个下梭可摺32版。10.风琴摺：摺书贴的一种方法。书摺摺完拉开如屏风。11.反封面：手工装订上封面的一种方法，先上封底边胶定好位，後上书脊封面边胶，再做一个反封面的动作。12.毛书：不是书本长毛，指锁好线而未上封面裁切的坯书。13.笃头布：精装书脊上下各一段连结皮壳的布条。起牢固美观的作用。14.火印：精装封面的一种加工动作如烫金，湿度较高。排版1.高调：受光多的图片位当然光亮雪白，日本分色风格喜欢高光位无网点，以拉长图片层次。2.低调：不是声音微弱，是指图片阴暗，或称暗调。3.爆机：不是恐怖事
23、件。内存或磁盘空间不够都会使电脑死火。4.磅：不是指重量。是字体排版之量度单位，英文字母最小单位是Point，1英寸分72单位磅。5.级：不是指阶层，光学照排时代是指文字大小，4级为1个mm。6.号：不是指喇叭，是指铅印时代字粒大小，最大特号字72磅，最小8号字5磅。7.平体：不是指发型，而是指把方块型以镜头变形，使字扁平，平1为1成(10%)，平2为2成，平3为3成，平4为4成。8.长体：不是指身型，而是指窄身字，长1窄1成，长2窄2成，长3窄3成，长4窄4成。9.喷笔：以压缩气的喷色笔，利用气刷喷画。DTP时代之前之手工制作渐变色方法。10.字节：不是文字的节日，是电脑机器语言的单位Byt
24、e，8个bit等於一字节。印刷基本知识来源：容得草堂1、印刷的彩页要保存为PSD格式,并调好出血值.图片的分辨率要用300像素/英寸的,不然的话印刷出来的图像就不清晰.并且图像要用CMYK模式的.2、版本，并不是所有的格式都可以输出，版本不同甚至汉化版和简体中文版的差别都可能导致无法输出；3、颜色，所有的印刷厂都会要求你使用CMYK的色彩模式，但输出公司可以用RPG输出；4、格式，TIFF格式和JPG模式在绝大多数情况下通用，版本不兼容时可以用；5、分辨率，分辨率不要太低，150-300，尽量高些印前作业是指印刷工艺的前期工作，包括排版拼版、分色扫描等工作。其工作的要性主要在于对计算机在印前作
25、业中所用到的软件的练掌握、熟悉印刷工艺的基本工作流程、良好的图形图像处理能力等。目前在国内对于印前作业，存在着一个很严重的问题：印前作业操作人员基本上不是印刷专业人员；印刷院校出来的学生基本上对印前工作不甚了解。这就造成了一个矛盾：如何处理好桌面系统的操作和印刷专业技术的结合。对于想由计算机平面设计行业转入到印前作业的设计人员来说，首要的任务就是在接触印前工作之后，要不惜一切地掌控住印刷专业知识，否则便极有可能无法开展工作。为了帮助一些初入印前制作行业的设计人员，本人根据以前个人的工作经验和体会，将一些初学者经常碰到的问题进行一些简单的归纳，希望能起到一点作用。一、字符的知识文字是用来记录和传
26、达语言的书写符号。印刷上用的字符可以分为字种、字体、字号等内容。1、字体在国内的印刷行业，字种主要有汉字、外文字、民族字等几种。汉字包括如宋体、楷体、黑体等等。外文字又可以依字的粗细分为白体和黑体，或依外形分为正体、斜体、花体等等。民族字是指一些少数民族所使用的文字，如蒙古文、藏文、维吾尔文、朝鲜文等。宋体：宋体字是印刷行业应用得最为广泛的一种字体，根据字的外形的不同，又分为书宋和报宋。宋体是起源于宋代雕版印刷时通行的一种印刷字体。宋体字的字形方正，笔画横平竖直，横细竖粗，棱角分明，结构严谨，整齐均匀，有极强的笔画规律性，从而使人在阅读时有一种舒适醒目的感觉。在现代印刷中主要用于书刊或报纸的正
27、文部分。楷体：楷体又称活体，是一种模仿手写习惯的一种字体，笔画挺秀均匀，字形端正，广泛地用于学生课本、通俗读物、批注等。黑体：黑体字又称方体或等线体，是一种字面呈正方形的粗壮字体，字形端庄，笔画横平竖直，笔迹全部一样粗细，结构醒目严密。黑体适用于标题或需要引起注意的醒目按语或批注，因为字体过于粗壮，所以不适用于排印正文部分。仿宋体：仿宋体是一种采用宋体结构、楷书笔画的一种较为清秀挺拔的字体，笔画横竖粗细均匀，常用于排印副标题、诗词短文、批注、引文等，在一些读物中也用来排印正文部分。美术体：美术体是指一些非正常的特殊的印刷用字体，一般是为了美化版面而采用。美术体的笔画和结构一般都进行了一些形象化
28、，常用于书刊封面或版面上的标题部分，应用适当，可以有效地增强印刷品的艺术品味。这类字体的种类非常广泛，如汉鼎、文鼎等字库中的字体。三折页广告标准尺寸:(A4)210mmx285mm普通宣传册标准尺寸:(A4)210mmx285mm文件封套标准尺寸:220mmx305mm招贴画：标准尺寸:540mmx380mm挂旗标准尺寸:8开376mmx265mm4开540mmx380mm手提袋：标准尺寸:400mmx285mmx80mm信纸便条：标准尺寸:185mmx260mm210mmx285mm正度纸张：7871092mm大度纸张：8501168mm开数(正度)尺寸单位（mm）开数(正度)尺寸单位（mm
29、）全开7811086全开84411622开5307603开3627812开5818443开3878444开3905436开3623904开4225816开3874228开2713908开29042216开19527116开210297注：成品尺寸=纸张尺寸修边尺寸注：成品尺寸=纸张尺寸修边尺寸常见开本尺寸(单位：mm)开本尺寸：787x1092开本尺寸(大度)：850x1168对开：736x520对开：570x8404开：520x3684开：420x5708开：368x2608开：285x42016开：260x18416开：210x28532开：184x13032开：203x140正度纸张：7
30、871092mm大度纸张：8501168mm开数(正度)尺寸单位（mm）开数(正度)尺寸单位（mm）全开7811086全开84411622开5307602开5818443开3627813开3878444开3905434开4225816开3623906开3874228开2713908开29042216开19527116开210297注：成品尺寸=纸张尺寸修边尺寸注：成品尺寸=纸张尺寸修边尺寸16开大度：210285正度：1852608开大度：285420正度：2603704开大度：420570正度：3705402开大度：570840正度：540740全开大度：8891194正度：7871092名
31、片横版:90*55mm85*54mm竖版:50*90mm54*85mm方版:90*90mm90*95mmIC卡85x54MM1.纸的单位：A.克：一平方米的重量(长宽2)=g为重量B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。2.纸的规格及名称：A.纸最常见有四种规格：(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。B.纸张最常见的名称：(1).拷贝纸：17g正度规格：用于
32、增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。.新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。(7).无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。.铜版纸：A.双铜80-400g正度
33、.大度均有，用于高档印刷品。B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。3报价公式及技巧：(1).认真观察客户实力和客户印刷样。(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。(3).用计算器详细计算成本和盈利。(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指
34、低出同行价)。(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。.风度：老练.大方.诚实.有责任感(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4校稿和交货技巧：(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。5收定金和货款技巧：(1).向客户讲明定金原因：A.打稿.打样.投资成本B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。(2).货验收
35、后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6.过错和质量有问题如何处理：(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。7.报价公式：(1).重量(长宽2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量(2).计算方法：重量(定律)克数吨价500张开数印数1.1%损耗=总货纸款例1：有一
36、客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？公式：重量克数吨价500张开数印数1.1%=所求总纸价0.531157克7500元500张16开5000张1.1%=430元(纸总价)例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？公式：0.53180克6500500张16开8000张1.1%=304元(纸总价)例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？公式：重量克数吨价500张开数印数1.1%=所求总纸价0.4360克5500元500张16开印数(70本20张)1.1%=273元例4：有一客户印不干胶5万个45cm圆角，问用多少
37、钱纸款？公式：定律0.002客户平方厘米印数=纸款0.00220(45cm)50000个=0.04元(总纸款)例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？公式：二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34联数定律本数=纸总款二联：686元三联：786元四联：838元五联：868元例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？定律：A.成品规格：2号：1118cm15开(切纸规格2621)5号：1122cm12开(切纸规格2624)6号：1223cm12开(切纸规格2726)7号：1623cm8开
38、(切纸规格3927)9号：2332cm4开(切纸规格3954)0.43定律克数100吨价6500元500张开数印数1.1%=纸价1000介纸款：2号：41元5号.6号：51元7号：77元9号：154元例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？定律：1.39印数=纸款(139元)(32开28开2)那我就详细告诉你纸张算法.令数=总张数/开别/500+放数如:5000张/16K/500+(120张全开/500)放数=0.865/令令价=吨价/系数*克数如:7200/2327大度X157克=486元/令纸价格:0.865/令X486元/令=420元书脊的算法：书脊厚度的计算公式：
39、0.135X克数/100X页数（特别注意：是页数不是码数）=书脊厚度（单位是MM）补充一下：克数就是纸张的重量，如128g铜版、157g铜版、60g胶版，其中的数字就是克数！有些小数点后的数字基本要四舍五入。以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。8.当前广州市纸业吨价：双铜：7200元/T(比较好的)一般7000元/T单铜：7600元/T进口双胶：5500元/T国产双胶：45000元/T国产书写纸：5000元/T打字纸：7700元/T-无碳纸：上白270元/令中纸360元/令下纸：240元/令9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除
40、以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。例1：客户成品规格是2320cm是大正度多少开数？用80克纸应选正度和大度呢？119.423=5刀(20开)109.223=4刀(20开)119.420=5刀(15开)109.220=5刀(15开)88.923=3刀(15开)78.723=3刀(15开)88.920=4刀(20开)78.820=3刀(20开)大度：0.03元/张正度：0.0327元/张(以上价是通过上述公式计算结果)应选用大度纸作印刷纸张。10.如何学会拼版上机？定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例：8开上机尺寸正度2739cm大度4429.5cm4开上
41、机尺寸正度5439cm大度4459cm对开上机尺寸正度7854cm大度8859cm拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。11.什么叫印前费用？包括哪些？开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。12.怎样算开机费？定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费双色四开印刷机为500元-800元/1万张16开双色对开印刷机为800-1200元/1万张16开四色对开印刷机为1000-15
42、00元/1万张16开单色机：四开机：100元-200元1张板/1万张16开六开机：50-100元1张板/1万张16开八开机：50-80元1张板/1万张16开以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。13.印前费用报价？A：设计费：200-500元/P包打样.胶片制作费：130-200元/P包打样.胶片打字费：一个P5-10元(根据多少和难度而定)B：胶片.硫酸纸费用：一个P进口胶片10元；国产8元/P一个P硫酸纸2.00元/P喷墨打样：一个P15-20元C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆14.印后费用报价？A.过塑费：光胶对开大0.26光胶对开正0.23光胶四开大0
43、.14光胶四开正0.12光胶六开大0.14光胶六开正0.12光胶八开大0.14光胶八开正0.12哑胶对开大0.35哑胶对开正0.31哑胶四开大0.15哑胶四开正0.14哑胶六开大0.19哑胶六开正0.17哑胶八开大0.11哑胶八开正0.10B.粘信封和文件袋价格：2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元9号封每个0.025元手挽袋0.40元/个加啤板50-80元文件袋.档案袋0.15元/个C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005-0.02元/手粘包书封面0.05-0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折D.捡联报
44、价一令纸10-35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)E.打号码一个印次0.02-0.03元/印次F.啤工费：0.02-0.05元/印次加板费30-200元/个板以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。15.税率计算：加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。总货款+10%=含税货款例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；对开机.四开机.六开机.八开机四开机和对开机又分单色.双色.四色。印刷彩印还分水和
45、酒精两种墨水分离。印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。印前设备：胶版发排机打样机苹果电脑彩喷机激光机扫描仪等。印后设备：啤板机拆页机切纸机烫金机压纹机凸凹机打码机捡联机过塑机装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备：不干胶印刷专业机电脑专用联单印刷机名片专用机速印机复印机包装纸箱印刷机等。17.业务谈判条件应有哪些必备物品？(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)(3).计算器.圈尺.手机及手提包。(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
46、(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。18.报价汇集总公式：综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是：纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。(1)制作.设计费：1500元(可多可少)(2)纸费：公式：0.531250克8000元/T500张4开10000个1.1%损耗=5310元(3).印后加工：过塑费+啤+粘+啤板+运费0.401万+0.051万+0.051万+1500元+80元400元+500元+500元+1500元+80元=1630元(4).开机费：2500元合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元超全开最大印刷面积9401380最大纸张10201390最小纸