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1、董事长新春座谈会讲话十分感谢协会提供学习、交流的机会，协会每期的文件材料我每页都看，而且让副总以下的管理者们看。借此机会汇报一下我们围绕“*”以后做的准备工作：扫地王公司主要产品是成套清洁机械设备。面对*，我们需要注意的问题就是要全面地提升综合竞争能力，还要特别重视品牌战略。我们提高综合竞争能力，本着四个方向：第一，我们成立了天津市清洁机械研究所，全面开发研制清洁环保产品。我们在德国和美国分别有两个设计研究所，和德国人、美国人一块搞设计，我们付一些佣金。第二，把我们厂变为一个组装厂。现在扫地王又扩建了第二期工程，建一个7000平米的框架式的组装厂房，5月份正式投入使用。第三，利用我们的品牌，做
2、好国际。去年我们为国外了30种小型的清洁机械，包括很多科技含量较高的，占我厂销售收入的近40。第四，形成我们国内、国外的营销市场。下一步第三期规划。建一个连场地在内的一万平米的环保产品展示中心。展销环保检测仪器，水处理、尾气处理等仪器，还有进口的设备，各种清洁设备。这些方面附加值较高，到三年以上，外商就同意我们进口散件组装。进中国的国外产品，须用我们“扫地王”的品牌。我们征求了德国人、美国人的意见，从英文名称就是清洁机械之王，在国外名声很不错。我们要通过信息、通过品牌，把企业做活、做大。要把我们的品牌唱响，树立品牌意识。这是我讲的提高综合竞争能力的一个方面。第二个方面树立理念“入关”，企业文化
3、“入关”。一个企业要想干好，企业文化非常重要，必须有自己的经营理念。我们的经营理念就是：顾客的难题就是我们的研究课题，顾客需要什么，我们就研究什么。刚才说了，我孩子老师说，我们是卖扫帚的。我就把信息反馈给我们的科研单位，两个新产品出来了。第一个，学校清扫教室的、连扫带吸尘的，儿童扫地的时候灰尘不会起来污染，56元钱一把，卖得还不错。第二个，都认为“扫地王”是卖扫帚的，这是好事，我们现在联系了好多的扫帚厂，按我们的标准给我们做，我们给设计，在中国卖5元钱一把，在国外卖25元一把，只是用扫地王的牌子，设计完了，让他们干去，所以我想这建议挺好。最近我们参加了广交会等好多会议，利用我们的品牌，把高、中
4、、低档产品都带起来了。在品牌的定位上定好很重要。二是把企业的位置定好。“入关”以后，许多外国人找到我们，问我们清扫设备能否租赁，拿到国外去清扫、或拿到国外去组装。我们在曼谷、摩洛哥都进行了产品组装。三是标准意识，加入*以后，一定到它本国去，按进口国的标准生产、组装，不然我们要受到贸易制裁，还比你在本国去生产、组装，省去了许多“安检”的钱。我们准备进一步拓宽经营思路，成立清扫服务中心，承包国家大型城市道路的清扫，我们出设备，出几百台设备，把整个城市的清扫任务拿下来，一年也有几千万元清洁费。我们也可以跟政府合作经营。从经营角度看，我们这些人属于创业型企业家。到20*年，我总经理卸任了，只任董事长，
5、总经理是从外地招聘的一位双学历硕士研究生。让他组建一个新的班子。现在，本地的经营班子没有了，连会计、会计师都是从南京来的。我只负责扫地王的战略发展，负责企业的资本运营，产品经营交给新的职业经理去做。“入关”以后，产品得参与国际竞争，资本也得参与国际的竞争。去年三月份到现在，一些上市公司找到我们公司要求收购、兼并、入股，怎么办？我们就得按照国际规则，将自己的财务制度做好。审计师、注册会计师等队伍都进来了，把企业整个都看一遍，现在我们有些合作伙伴也进来了。这个做好了，我们招商引资合作就能搞起来了。我们把股份拿出来一部分，但核心竞争力还在我们手里，科研项目和市场都在我们手里。他只参与企业管理，对我们只有好处没有坏处。另一方面，在进入资本市场的同时，我们要做好提升管理的能力，财务软件，内部管理软件都来了。下一步我们准备走出去，把中国加工的零件带到国外去组装。我们在加拿大建一个组装厂，曼谷建一个，摩洛哥建一个，提升“扫地王”的品牌竞争力。所以我想，“入关”对我们有好处，我们迎接挑战，也有很多机遇。“*”后，我们的产品订单越来越多，北京刚搞了一个400万的政府采购招标，“扫地王”全部中标，一个是人民大会堂的清扫车采购，一个是中南海院里的采购，还有一个是新华社的，这三个标都100拿到了，资金已经都到位了。所以，我们要不断地提高综合竞争能力，把我们自己包装好，争取办成一个国际型的企业。