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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.麦肯锡管理咨询公司：如何撰写商商业计划划书目录1.从概念念到公司司1.1成功功的要素素1.2开发发的各个个阶段2.业务创创意2.1开发发业务创创意2.2有开开发前途途的业务务创意的的基本要要素2.3保护护你的业业务创意意2.4向投投资者展展示你的的创意3.商业计计划书3.1商业业计划书书的优势势3.2成功功的商业业计划书书的特点点3.3投资资者的观观点3.4如何何撰写专专业的商商业计划划书4.商业计计划书的的结构和和主要构构成要素素4.1执行行概要4.2产品
2、品或服务务4.3管理理团队4.4市场场与竞争争4.5营销销和销售售4.6业务务体系和和组织结结构4.7实施施的进程程4.8机遇遇与风险险4.9财务务计划和和融资1.从概念念到公司司一般来说，新新创公司司都会努努力在五五年之内内从一个个新创公公司发展展成为一一个稳定定的公司司。但是是它们自自己通常常都没有有足够的的资金使使公司发发展下去去。因此此，它们们需要依依靠具有有相当财财力的专专业投资资者。对对于创业业者而言言，融资资是一个个非常关关键的问问题。因因此，商商业计划划书从一一开始就就必须从从潜在投投资者的的角度出出发来构构思。1.1成功功的要素素成功的公司司必须拥拥有以下下五个要要素（如如下
3、图所所示）创意创新程度度规模专利人员 网络络和交流流 传统统的服务务提供者者投资者 培训 律师创业者 建立关关系网 专利方方面的律律师团队成员员 中介服服务 税务顾顾问/会会计新型服务务的提供供者 市场调调查人员员 风险投投资 猎头公公司 天使投投资人 高科技技新兴公公司管理理咨询 资本可供使用用的金额额需求/责责任退出机制制1.没有创创业构思思，就没没有公司司创意只是整整个创业业过程的的开端。许许多创业业者在刚刚开始的的时候往往往会沉沉浸在他他们的灵灵感之中中，却不不了解他他们的创创意实际际上只是是这个漫漫长的创创业过程程的起点点。创业业者在创创业过程程中必须须面对并并且经受受各种严严峻的考
4、考验，然然后才能能享受到到融资以以及市场场成功这这些成熟熟的业务务构思带带给他们们的利益益。2.资金是是关键如果没有人人向创意意进行投投资，并并使其发发展成为为可行的的业务，那那么这个个创意就就永远不不可能变变成现实实。因此此，从一一开始商商业计划划书的重重点就应应该是如如何说服服投资者者提供必必要的资资金。3.没有创创业者们们，就没没有企业业要成功创立立新公司司就必须须组建一一个创业业团队，个个人是无无法完成成这项工工作的。该该团队通通常由三三至五人人组成，且且其成员员的才能能必须具具有互补补性。组组织一个个可以良良好的行行使其职职责的团团队是一一个困难难的过程程，这需需要花费费时间、精精力
5、，还还需要深深入了解解人性。要要尽快组组建你的的团队并并在创立立新企业业的过程程中将其其逐步完完善。我我们将在在本书的的4.33部分详详细讨论论优秀的的管理团团队的特特点。4.传统服服务的提提供者会会帮助你你扫清最最初的障障碍你常常会需需要专业业服务提提供者（例例如专利利方面的的律师、税税务顾问问和市场场调查人人员）的的意见，在在开始阶阶段更是是如此。能能否尽可可能早的的获得正正确的信信息（例例如，关关于专利利注册的的信息），关关系着公公司的成成败。5.强大的的网络对对于每个个新公司司都非常常重要通过赞助商商、创业业者、风风险投资资家和服服务提供供者的网网络对潜潜在的创创业者进进行专业业指导，
6、这这对于把把可行的的创意转转变为真真正的公公司具有有决定性性的作用用。地区区性网络络的最佳佳范例就就是硅谷谷和波士士顿地区区。1.2开发发的各个个阶段新开办公司司的典型型开发过过程和从从成长中中公司转转变为稳稳定的公公司的发发展过程程可以分分为三个个阶段。每每一阶段段的末期期对于风风险投资资家都是是一个里里程碑，通通过它，风风险投资资家可以以估算出出他们的的投资状状况。熟熟悉每个个阶段以以及每个个阶段可可能遇到到的挑战战能够使使你避免免浪费精精力和遭遭遇失望望。然而而，需要要注意的的是，在在竞争框框架下，新新开办企企业的三三个发展展阶段与与制定商商业计划划书的三三个阶段段是不一一致的（见见下图
7、）。如果你是打打算把新新公司做做成功，那那么创立立新公司司的过程程不仅会会影响你你作为业业务创意意提出人人的行动动，还会会影响到到你成立立自己公公司的途途径。在在很大程程度上，投投资者的的需求决决定了你你开办新新公司的的每个步步骤。（注：sttagees oof sstarrt-uup ddeveeloppmennt: 新办公公司的开开发阶段段 bussineess ideea ggeneerattionn: 业业务创意意的产生生 bussineess plaan pprepparaatioon: 商业计计划书的的准备 staart-up andd grrowtth: 新办和和开发 estta
8、bllishhed commpanny: 稳定的的公司 inttereest of invvesttorss: 投投资者的的利益 finnanccingg deecissionns: 融资决决策 exiit oof iinittiall innvesstorrs: 初期投投资者的的退出第一阶段：业务创创意的产产生灵感，即你你解决问问题的方方法，是是这一阶阶段的起起点。你你必须仔仔细评估估以确定定你的灵灵感是否否说明了了实际的的客户价价值和市市场的规规模。创创意本身身不具有有经济价价值，它它只有在在被商业业计划书书成功地地转化为为业务概概念并且且得到实实施后才才可能获获取经济济价值。你要尽快的的
9、组织团团队，并并寻找能能够开发发你的产产品或者者服务直直至面市市（至少少是即将将面市）的的合作者者。如果果是开发发产品，那那么这一一阶段通通常会涉涉及到具具有某些些功能的的产品原原型。在在这一阶阶段，很很可能你你还不需需要风险险资本。你你仍然可可以用自自己或朋朋友的资资金，或或者国家家研究补补助、创创业奖金金或者其其他奖励励对商业业计划书书进行融融资。投投资者把把它称作作是“种子资资本”，因为为你的创创业还处处于萌芽芽阶段，还还没有暴暴露在竞竞争的恶恶劣气候候下。这一阶段你你的目标标是清晰晰、准确确地陈述述你的创创业理念念并指出出你面向向的市场场（这些些是你的的新公司司的基石石），从从而激起起
10、投资者者的兴趣趣，使他他们帮助助你进一一步发展展你的创创意。第二阶段：商业计计划书的的准备在这一阶段段，最重重要的是是把重点点放在总总体规划划上，切切忌“只见树树木，不不见森林林”。商业业计划书书本身就就是帮助助你考虑虑和权衡衡所涉及及的风险险，为任任何意外外做好准准备，学学会预见见各种可可能出现现的情况况或者特特殊情况况。你需需要为企企业的发发展、生生产、营营销、分分销和融融资活动动列出计计划并制制定预算算。当然然，你还还需要作作出许多多决定，例例如你希希望定位位于那些些客户和和市场？你的产产品或者者服务的的价格是是多少？对你的的公司来来说，最最佳的地地点在哪哪里？你你将自行行生产还还是将业
11、业务外包包给第三三方等等等。在准备商业业计划书书时，你你会接触触到创业业团队以以外的很很多人。除除了投资资者以外外，你还还会跟许许多专家家接触，比比如律师师、税务务顾问、经经验丰富富的创业业者以及及各类专专业人士士。商业业计划书书大赛的的组织者者将帮助助你跟适适当人选选接触。你你还会开开始接触触潜在的的客户（通通过客户户调查等等形式）,对市市场进行行初步的的评估。时时刻谨记记，客户户是否接接受你的的产品是是你的公公司能否否成功的的最基本本的前提提。寻找找可能的的供应商商，并且且在可能能的情况况下签订订你的第第一份协协议。你你还需要要了解你你有哪些些竞争对对手。这整个过程程不是轻轻而易举举就能进
12、进行下去去的。创创业团队队在进行行最基本本的经营营活动和和不断完完善产品品原型的的同时，必必须要保保持盈利利。然而而，在这这一阶段段，你应应当能够够估算开开支。一一般来说说，这一一阶段的的资金仍仍然由你你在第一一阶段所所依赖的的资金来来源提供供，尽管管偶尔有有的投资资者会愿愿意预付付一部分分资金。当当有投资资者表示示愿意对对你的事事业出资资的时候候，你作作为一个个新的创创业者的的这一阶阶段就算算成功了了。第三阶段：公司的的开办和和成长既然理念上上的大部部分工作作已完成成，那么么现在是是时候开开始实施施你的商商业计划划书了。现现在你的的角色从从设计师师转变成成了建筑筑师，必必须使公公司在市市场上
13、获获得成功功。由此此，你就就能判断断你的创创业理念念是否优优秀，是是否有利利可图。投资者退出出，公司司日趋壮壮大最初的投资资者撤资资是新开开办的公公司发展展过程中中很常见见的一个个阶段。因因为如果果一切进进展顺利利的话，你你的具有有风险性性的企业业此时已已经发展展成为一一个稳定定的企业业了。在在这短暂暂的过程程中，你你已经创创造了很很多就业业机会，并并且通过过对客户户问题的的创新性性解决方方案赢得得了客户户。随着着公司价价值的提提高，你你的投入入开始得得到回报报。通过撤回资资金以获获得投资资回报是是风险投投资家的的目的所所在。资资本退出出有许多多不同的的途径。一一般来说说，投资资者会把把其所拥
14、拥有的公公司股份份卖给竞竞争对手手、供应应商、合合作伙伴伴、客户户，或者者在股票票交易所所上市（即即所谓的的“首次公公开上市市”，也称称IPOO）。希希望撤出出资金的的投资者者也有可可能通过过将股份份卖给其其他合伙伙人来实实现撤资资。2.业务创创意“创意的时时代已经经来到，世世界上没没有任何何东西比比创意更更有力量量。” 维克克多雨果上述论断无无疑也适适用于开开办新公公司的创创意。但但是你如如何才能能获得这这样一个个创意？如何才才能知道道这样一一个新创创意是否否会有光光明的前前景？研究表明，绝绝大部分分成功的的业务创创意都来来自于有有数年相相关经验验的人。例例如，戈戈登摩尔和和罗伯特特诺依斯斯
15、在开始始与安迪迪格罗夫夫合作创创立英特特尔公司司之前，都都曾在仙仙童半导导体公司司（Faaircchilld SSemiiconnducctorrs）工工作过数数年。但但是，有有的革新新型的创创意是由由新人提提出的。比比如史蒂蒂夫乔布斯斯和史蒂蒂夫沃兹尼尼亚克，他他们从大大学辍学学时，就就提出了了具有革革新性的的创意，从从而建立立了苹果果公司。2.1开发发业务创创意从经济的角角度说，天天才的灵灵光一闪闪，不管管有多么么灿烂，都都是一文文不值的的。一个个创意要要发展成成为一个个成熟的的创业理理念，必必须经过过许多人人的发展展和改进进。最初的创意意必须首首先通过过快速的的可信度度检查。在你开始对对
16、一个创创意采取取进一步步的行动动之前，你你应当从从以下几几个方面面对其进进行评估估：（11）客户户价值（22）市场场价值（33）创新新程度（44）可行行性和赢赢利性首先，与与你的朋朋友、教教授、专专家，以以及潜在在的客户户讨论你你的创意意。你的的创意获获得的支支持越多多，你就就越能更更好地描描述它可可能带来来的利润润和市场场机会。那那么，等等到专业业投资者者上门与与你讨论论你的项项目的时时候，你你已经作作好了充充分的准准备。你的创意意真的有有创新性性吗？是是否有人人已经捷捷足先登登，甚至至已经申申请了专专利？是否有可可能在一一段合理理的时间间内，利利用合理理的资源源发展你你的创意意？一项业务创
17、创意的产产生至少少需要四四周时间间。考虑到业务务创意发发展的各各个阶段段所需的的时间，用用少于四四周的时时间发展展你的理理念是不不可能也也不现实实的。在在一般情情况下，只只有在业业务创意意已经非非常具体体，可以以在可预预见的将将来在市市场上以以合理的的风险推推出的时时候，它它才具有有投资的的价值。投投资者谈谈到创意意理念的的“种子时时期”时，通通常会认认为应当当用“软”资金进进行融资资，也就就是说，这这些资金金的提供供者对创创意的成成功与否否没有苛苛刻和急急切的要要求。种种子时期期可能需需要一段段很长的的时间，尤尤其是在在该创意意比较超超前的情情况下。此此时，尽尽管最好好的产品品已经产产生了，
18、但但是仍然然无法马马上面市市，因为为辅助性性的技术术或者系系统的开开发还没没有完成成。例证证之一就就是互联联网，在在网上销销售产品品或者服服务的创创意早已已有之，但但现有的的支付体体系缺乏乏安全性性，这在在一定程程度上阻阻碍和拖拖延了它它的商业业化开发发过程。2.2有开开发前途途的业务务创意的的构成要要素如果一个业业务创意意具备了了以下四四个要素素，我们们就可以以说它是是有发展展前途的的。明确的客客户价值值足够大的的市场规规模足够的创创新程度度可行性和和赢利性性1.明确的的客户价价值在市场上取取得成功功的关键键是满足足客户的的需要，而而不是仅仅仅提供供出色的的产品。客客户希望望用自己己辛辛苦苦
19、苦挣回回来的钱钱满足他他们的需需求或者者解决他他们的问问题。因因此，发发展一个个成功的的业务创创意的首首要原则则就是能能明确地地表明它它能满足足什么样样的要求求，并且且是以什什么方式式满足。最最初的时时候，许许多创业业者在谈谈到他们们的方案案的时候候，脑子子里已经经对产品品、产品品设计以以及生产产技术的的细节有有清楚的的认识和和解决的的方法。而而投资者者首先考考虑的不不是这些些。他们们首先是是从市场场的角度度来观察察这一创创意的。对对投资者者而言，客客户价值值才是排排在第一一位的，而而其他所所有的事事都是次次要的。区区别在什什么地方方呢？如如果创业业者说：“我们的的新设备备可以每每分钟运运作2
20、000次”或者“我们的的新设备备节约了了25的零部部件”，他们们所注重重的是产产品本身身。相反反，从客客户的角角度考虑虑，就应应当说，“我们的新设备将为客户节省1/4的时间，从而降低20的成本”，或者“我们的新方案能够将生产效率提高25”。产品只是为客户提供价值的一种手段而已。当把一种产产品或者者服务与与竞争对对手的产产品或服服务或其其他方案案进行比比较时，该该产品或或者服务务的客户户价值能能够说明明它的新新颖独到到之处。因因此，客客户价值值在区分分你的产产品与其其他产品品方面起起到了关关键的作作用，而而且，在在后面我我们也会会学到，这这种区分分在营销销中占据据着最核核心的地地位。同同时，客客
21、户价值值也是创创业理念念在市场场中获得得成功的的基础。在在可能的的情况下下，你还还应该尝尝试用具具体的数数据说明明客户价价值。营营销理论论认为，应应当把客客户价值值纳入一一个独特特的销售售定位（简简称USSP）。这这意味着着两件事事：第一一，你的的创业理理念必须须以一种种客户能能够理解解的方式式提出（销销售定位位）。如如果你不不能使客客户了解解到使用用这一产产品或者者服务能能够带来来的好处处，他们们就不会会购买这这种产品品或者服服务，许许多新开开办的公公司就是是因此而而失败的的。第二二，你的的产品必必须是独独特的。消消费者不不应该选选择市场场上的其其他产品品或者服服务，他他们应该该选择你你的。
22、你你必须让让他们相相信，你你的产品品能够提提供更多多的利益益或者更更多的附附加价值值。只有有这样，客客户才会会购买你你的产品品或服务务。在描描述创业业理念时时，你不不需要详详细阐述述你的销销售定位位，但是是，一定定要让潜潜在投资资者或多多或少的的对其有有所了解解。2.可观的的市场规规模只有当一个个业务创创意在市市场上获获得成功功的时候候，它才才具有经经济价值值。一个个成功创创意的第第二个原原则是它它要能说说明所提提供的产产品的市市场有多多大，产产品定位位在哪个个或者哪哪些客户户群，以以及它与与其他产产品的区区别有多多大。此此时还不不需要对对市场进进行详细细地分析析，只根根据可靠靠的基本本数据进
23、进行估算算就足够够了。数数据的来来源可以以包括官官方数据据、各协协会的信信息、行行业杂志志、行业业出版物物以及互互联网。基基于这些些基本数数据，你你完全可可能得出出有关目目标市场场规模的的合理判判断。在在业务创创意报告告中，对对这一调调查结果果进行简简要介绍绍就足够够了。同一方法也也适用于于你的目目标客户户。你只只需要粗粗略地界界定一下下他们可可能会是是哪些人人。讲述述一下为为什么你你的业务务创意能能为这一一特定群群体提供供特殊价价值，以以及从资资金的角角度考虑虑，你为为什么会会对这一一群体感感兴趣。你你会一直直面临竞竞争，这这些竞争争包括来来自于同同类或者者类似产产品的直直接竞争争和来自自于
24、同样样能满足足客户需需求的替替代产品品的间接接竞争。一一个面食食生产商商不仅与与其他的的面食生生产商之之间存在在竞争，也也与大米米的生产产商和土土豆的生生产商都都存在竞竞争。你你的业务务创意应应当表明明你知道道有哪些些竞争对对手。指指出他们们的名字字，并说说明你的的业务创创意为什什么能独独占鳌头头，以及及你将如如何击败败竞争对对手。3.足够的的创新程程度业务创意可可以从产产品/服服务和业业务体系系这两个个层面进进行分类类。在每每一种分分类中，你你都可以以产生一一些新的的创意或或者使一一些已有有的创意意资本化化。简单单地说，业业务体系系就是一一种了解解如何对对某种产产品/服服务进行行开发、生生产
25、和销销售的方方法。创新这个词词通常用用来描述述新产品品，这些些新产品品通常是是采用传传统的生生产方法法制作，并并通过已已有的分分销渠道道交付给给顾客的的。例如如，微软软公司在在开发DDOS操操作系统统后，利利用IBBM公司司的销售售组织结结构对其其进行市市场推广广。相比比之下，业业务体系系中的创创新没有有这么显显而易见见，但是是也同样样重要。戴戴尔电脑脑公司能能够大幅幅度的削削减成本本，主要要归功于于新的直直销模式式和新的的生产流流程。在在这个新新的流程程中，只只有接到到订单后后，公司司才会尽尽可能在在最短的的时间内内组织生生产。在开发新产产品时，改改善层次次繁杂的的客户价价值是当当务之急急。
26、在业业务体系系中，创创新被界界定为成成本的降降低，生生产流程程的加快快，以及及资金的的节约，这这种节约约给消费费者带来来的好处处就是低低价。在创立一个个全新的的行业时时，把产产品和业业务体系系两方面面结合起起来的情情况是很很少的。网网景公司司通过在在互联网网上免费费发送其其新推出出的浏览览器，为为互联网网的成功功作出了了巨大的的贡献。网网景公司司这样做做的结果果是牺牲牲了最初初的销售售收入，但但是访问问其站点点的人数数的增加加却成功功地增加加了其广广告收入入。4.可行性性和赢利利性最后，要真真正创建建一个新新公司，就就必须对对业务创创意的可可行性进进行评估估。除了了评估可可能导致致该项目目不可
27、行行的具体体因素之之外（如如，法规规方面的的考虑或或产品的的标准等等），还还要评估估完成该该项目所所需要的的时间和和资源。例例如，在在月球上上修建酒酒店在技技术上是是可行的的，但是是其成本本效益比比却是不不合理的的。赢利性与可可行性密密切相关关。一个个公司必必须要能能够创造造长期利利润。因因此，成成功的业业务创意意的第四四个要素素是说明明赢利的的多少和和赢利的的途径。计计算一项项业务利利润的传传统方式式如下：公司购购买原材材料或服服务，因因此产生生了成本本。同时时它向顾顾客销售售产品或或服务，因因此获取取了收入入。如果果你的业业务遵循循了这一一模式，在在阐述你你的创意意时，就就无须在在这方面面
28、多费唇唇舌。但但是，一一定要对对预计的的费用和和利润进进行大致致的估算算。对于于不断壮壮大的公公司来说说，一个个很重要要的经验验是，启启动阶段段所创造造的毛利利（收入入减去产产品的直直接成本本）应在在40到500之间间。但是，许多多业务不不是按照照这一传传统模式式运作的的。例如如，麦当当劳是通通过向特特许经营营店收取取许可证证费用盈盈利的。餐餐厅的老老板使用用麦当劳劳的品牌牌，采用用其经营营方式，故故向麦当当劳付费费。如果果你的业业务创意意是基于于这种创创新性的的赢利方方式，那那么你应应当在业业务创意意中详细细说明。关键问题：业务创创意谁会购买买你的产产品？客户为什什么购买买这种产产品？它它能
29、满足足客户什什么样的的需求？怎样把产产品分销销给客户户？你的创业业理念在在哪些方方面具有有创新性性？创业理念念的独特特性表现现在哪里里？它受受专利的的保护吗吗？你的产品品与其他他产品相相比，好好在哪里里？新的公司司具有哪哪些竞争争优势？为什么么竞争对对手无法法对这些些优势进进行简单单的模仿仿？该产品能能盈利吗吗？可能能产生的的成本有有哪些？价格应应定在什什么范围围内？2.3 保保护业务务创意只有少数创创意是真真正有独独创性的的。真正正有突破破性的成成果往往往来源于于努力工工作，因因此不会会轻易地地被复制制。在提提供足够够信息以以测试创创意的可可行性时时，一定定要注意意对该创创意的保保护。专利建
30、议你尽早早注册专专利，在在有新产产品或新新流程时时更是如如此。要要向有经经验的专专利律师师进行咨咨询，因因为业务务今后的的成功很很可能就就依赖于于一个专专利。而而在每个个行业，都都有强有有力的竞竞争对手手试图阻阻止一项项对其不不利的专专利的批批准。但但是，还还需要提提醒你注注意一些些事情：当保护护你的创创意的唯唯一方法法是将其其公开的的时候，申申请专利利也就失失去了意意义。一一定要注注意，专专利是否否会被轻轻易改进进并因此此导致失失败。例例如，可可口可乐乐的配方方至今仍仍是一个个秘密，也也从来没没有申请请专利。因因为如果果申请了了专利的的话，竞竞争者就就可以通通过对该该配方进进行一些些细微的的
31、改变来来避免侵侵犯专利利，而实实际上其其产品的的口味几几乎与可可口可乐乐相同。保密协议法律要求律律师、托托管人、银银行职员员等要对对客户的的业务保保守机密密。风险险资本家家也同样样对保守守秘密非非常重视视，因为为一个风风险资本本家一旦旦有了盗盗用别人人创意的的名声，就就很难再再获知任任何新的的创意了了。对于于专业咨咨询员来来讲也是是如此。在在某些情情况下，签签订一份份保密协协议是必必要的。EEnteerprrizee商业计计划书大大赛要求求所有参参与的教教练、组组织者和和评委都都要签订订保密协协议。但但是，正正如所有有法律文文件一样样，保密密协议也也有其自自身的局局限性，而而且有灰灰色地带带，
32、这使使得违约约很难在在法庭上上得到证证明。快速实施要想保护你你的知识识产权不不受侵犯犯，最好好的保护护办法莫莫过于尽尽快实施施你的计计划。从从开始构构思创意意到公司司开张这这段时间间里，需需要完成成很多工工作。这这些工作作可以阻阻止可能能的技术术抄袭，因因为最后后的胜利利属于率率先冲过过终点线线的人，而而不是穿穿着最快快的跑鞋鞋的人。2.4 向向投资者者展示你你的创意意如何向投资资者展示示你的创创意决定定着此项项创意的的命运。通通过内容容和专业业的外观观来引起起投资者者的兴趣趣是非常常关键的的。好的的风险投投资家每每周接触触到的业业务创意意多达440多个个，而他他们的时时间是有有限的，因因此在
33、提提交业务务创意时时，过分分的吹嘘嘘或者提提供过于于详尽的的枝节问问题都会会适得其其反。重重要的是是提供一一份清晰晰的、深深思熟虑虑的方案案。例1：强行行推销“我有一个个绝好的的创意，它它是关于于一种新新型的易易于使用用的付款款方式，前前景非常常看好，是是大家一一直梦寐寐以求的的。你可可以从中中赚很多多钱”投资资者会想想：“听起来来像是在在吹牛。我我以前听听过一百百多个这这样的神神奇的方方案下一个个！”例2：技术术方法“我有一个个关于计计算机控控制系统统的创意意。这个个系统的的核心是是一块高高集成度度的SSSP芯片片，内存存达到112G，并并且有不不对称的的XXPP直接控控制单元元。我花花了5
34、年年时间才才开发成成功。”投资者者会认为为：“是个技技术人才才。但他他狂热的的迷恋着着技术，他他的市场场就只是是他本人人下一一个！”例3：创业业者“我有一个个创意，它它能使拥拥有1000名以以上员工工的公司司节省33%到55%的成成本。初初步的成成本价价格分析析表明，生生产成本本（或买买价）与与卖价之之间的差差额可能能达到440%到到60%。我发发现可以以通过中中小型企企业协会会（thhe AAssoociaatioon oof SSmalll aand Meddiumm-siizedd Buusinnessses）和和ABCC杂志集集中做广广告，还还可以用用直销的的方式进进行销售售。”投资者
35、者会想：“哦！他他已经找找到了客客户价值值，甚至至已经准准备好了了相关数数据！他他还考虑虑了市场场潜力和和利润潜潜力，并并知道如如何将产产品送到到顾客手手里。现现在我想想看一下下他的产产品了”以上的例子子说明，对对你的方方案而言言，首先先也是最最重要的的一点是是将内容容表述得得非常清清楚明白白。最好好是假设设投资者者对你的的产品的的技术或或者行业业术语很很不熟悉悉，并且且他们也也不太可可能花很很多的时时间去弄弄明白一一个他们们不懂的的术语或或创意观观点。其其次，是是要能够够向投资资者准确确的描述述你的创创业理念念的基本本结构，并并让他们们觉得可可信。投投资者对对你的创创意感兴兴趣后，你你才会有
36、有足够的的时间详详细阐述述你的创创意的细细节并进进行繁冗冗的财务务分析。业务创意报报告的格格式要求求封面产品或服务务的名称称提交报告人人的姓名名保密声明必要时对产产品或服服务进行行阐述正文4到7页（包包括一页页执行概概要）清晰的结构构，利用用小标题题和缩进进编排格格式图表、插图图和表格格最多4张插插图，放放在附录录中（只只在必要要时使用用，帮助助读者理理解）在正文中标标出插图图的位置置简明、清楚楚的描述述统一的图表表格式3.商业计计划书“如果你想想踏踏实实实的做做一份工工作的话话，写一一份商业业计划书书能迫使使你进行行系统的的思考。有有些创意意可能听听起来很很棒，但但是当你你把所有有的细节节和
37、数据据写下来来的时候候，就会会发现该该创意其其实毫无无价值。”Euggenee Klleinner, 风险险投资家家“商业计划划书”这个词词并没有有真正表表达出这这个创业业工具有有多重要要。商业业计划书书最初出出现在美美国。当当时被当当作是从从私人投投资者和和风险投投资家那那里获取取资金的的一种手手段。这这些投资资者会成成为公司司的合伙伙人，并并提供资资金。在在寻求业业务合作作伙伴（包包括客户户、供应应商以及及分销商商）时，提提供商业业计划书书已成为为了必不不可少的的程序，更更不用说说对风险险投资家家和银行行了。但但是，不不仅仅是是新创公公司需要要使用商商业计划划书，大大公司也也逐渐需需要依靠
38、靠特定项项目的商商业计划划书来帮帮助公司司做出内内部投资资决策。3.1 商商业计划划书的优优势商业计划书书的重要要性是不不言而喻喻的。创创业者可可以用它它来证明明他们有有能力处处理好新新创业务务所面临临的种种种问题，以以及业务务的管理理问题。如如果构思思和执行行都准确确无误的的话，商商业计划划书就成成为评估估和管理理一项业业务的核核心文件件。一份商业计计划书详详细的阐阐述了一一项业务务的整体体创业理理念，它它对经济济环境、设设定目标标、所需需资源都都进行了了准确的的概括。商商业计划划书迫使使创业者者对其创创意进行行系统的的思考，它它指出了了知识缺缺口，要要求创业业者做出出决策，并并促使一一个结
39、构构合理且且重点突突出的战战略的形形成。在在准备商商业计划划书的过过程中，会会不断产产生出不不同的方方案，应应对其一一一进行行评估，找找出各自自的缺陷陷。在对对形势进进行清楚楚的分析析之后，商商业计划划书就成成为了解解决问题题的一个个非常重重要的工工具，并并且会极极大的提提高效率率和效能能。3.2 成成功的商商业计划划书的特特点如何制定一一个商业业计划书书取决于于对风险险的预期期和该方方案所要要达到的的目标。例例如，一一个新创创企业的的商业计计划书，在在结构上上就会与与一个已已有公司司在拓展展新业务务时所需需的商业业计划书书有所不不同。尽管有这些些不同，商商业计划划书还是是有许多多共同点点的。
40、它它们都是是对一项项业务所所带来的的机遇和和风险进进行明确确的综合合评估。这这不是一一件容易易的事情情。完成成一个方方案需要要重视设设计标准准和内容容两个方方面。以以下的建建议和指指导原则则将帮助助你成功功的制定定一份商商业计划划书。成功的商业业计划书书最吸引引人的是是它清楚楚的结构构投资者应当当能够在在方案中中找到他他们所关关注的问问题的答答案。投投资者应应当很容容易找到到他们特特别感兴兴趣的话话题。这这就要求求商业计计划书必必须有一一个清楚楚的结构构，使投投资者能能够灵活活地选择择他们想想要阅读读的部分分。说服投资者者的不是是分析和和数据的的多少，而而是叙述述的组织织结构和和基本观观点的集
41、集中程度度。因此此，任何何能使投投资者感感兴趣的的话题，都都应该进进行充分分而准确确的论述述。一般般情况下下，商业业计划书书的合适适长度大大约在330页左左右。投资者阅读读商业计计划书时时，创业业者并不不在场，因因此不能能及时回回答问题题并解释释方案。考考虑到这这个因素素，方案案的正文文必须清清楚明了了，并能能够自圆圆其说。因因此，如如果可能能的话，在在提交给给投资者者之前，商商业计划划书应当当先让一一些人“试读”。例如如，创业业大赛的的教练可可以帮助助你删除除一些含含糊不清清的内容容，指出出需要修修改的地地方。成功的商业业计划书书以其客客观性说说服投资资者有些人在讲讲述他们们所认定定的好的的
42、创意时时会得意意忘形。的的确，有有些内容容需要以以一种充充满激情情的方式式讲述，但但你应该该尽量使使自己的的语气比比较客观观，使投投资者有有机会仔仔细的权权衡你的的论据是是否有说说服力。如如果一份份方案写写得像是是一份煽煽情的广广告，那那么它很很可能会会激怒而而不是吸吸引投资资者，会会导致投投资者对对方案产产生怀疑疑甚至是是拒绝接接受方案案。另一方面，因因为以前前曾有过过的错误误判断或或失败，就就对自己己的项目目吹毛求求疵也是是同样危危险的，这这将使投投资者对对你的能能力和动动机产生生怀疑。应应当尽你你所能提提供最准准确的数数据。如如果没有有弥补不不足的方方法和措措施，就就不要提提及自己己的弱
43、点点和不足足。这并并不是说说你应当当隐瞒重重大的弱弱点或不不足，而而是说在在制定方方案的时时候，就就应当确确定弥补补这些不不足的措措施，并并在方案案中清楚楚的表达达出来。成功的商业业计划书书应当让让技术上上的外行行也能读读懂一些创业者者相信，他他们可以以用丰富富的技术术细节、精精心制作作的蓝图图以及详详细的分分析给投投资者留留下深刻刻的印象象。事实实上，只只有极少少数情况况下会有有技术专专家详细细的评估估这些数数据。大大多数情情况下，简简单的说说明、草草图和照照片就足足够了。如如果方案案中必须须包括产产品的技技术细节节和生产产流程，你你应当把把它们放放在附录录里。成功的商业业计划书书应当有有前
44、后一一致的写写作风格格一般情况下下，会有有几个人人合作完完成一份份商业计计划书。最最后，必必须对这这个方案案进行整整合，以以避免整整个方案案风格不不一、分分析的深深度不同同，像一一块打满满补丁的的破被子子。考虑虑到这个个因素，最最好由一一个人负负责最后后编辑和和定稿的的工作。成功的商业业计划书书就是一一张名片片最后，你的的商业计计划书应应当有统统一的版版面格式式。例如如，字体体应当与与文章结结构和内内容保持持一致。插插入的图图表应力力求简洁洁，而且且，也可可以考虑虑使用印印有（未未来的）公公司的徽徽标的文文头纸。3.3 投投资者的的观点整个创业的的启动过过程都必必须把重重点放在在如何成成功的获
45、获取资金金上。专专业的投投资者是是创业理理念变成成现实的的过程中中的第一一个真正正的严峻峻的考验验。你所所有的沟沟通工作作都应针针对他们们展开，并并且要尝尝试着站站在他们们的角度度思考问问题。投投资者不不会对一一份纯粹粹的创业业理念的的说明感感兴趣，哪哪怕它真真的特别别出色。风险资本是是什么？风险资本是是指风险险资本公公司或者者个人提提供的、用用来资助助新创业业务的资资金。一一般来说说，这样样的业务务赢利的的可能性性很高，同同时也面面临同样样大小的的亏损风风险。经经验表明明，风险险资本资资助的十十项业务务中，只只有一项项会大获获全胜，有有三项能能够勉强强维持生生存，有有三项会会走下坡坡路，而而
46、剩下的的三项是是完全亏亏损的。考考虑到所所要面临临的风险险，风险险投资家家会尽可可能的去去创造利利润，这这是合情情合理的的。因此此，他们们对项目目给予充充分的支支持，以以便尽可可能多的的对潜在在的赢利利机会加加以利用用（见下下图）。风险资本参参与业务务的各个个阶段逐步走向稳定的公司增长阶段早期种子 初创 增增长阶段段 过过渡阶段段 退出时间组建 组建公公司 在在第一或或第二 IIPO前前 通通常是公公司创建建公司 时或之之后 次次迅速增增长时， 6-112月 后的的5-88年之前 不久 但距距离IPPO还很远目的 主要是是进 产品开开发 为为发展提提供 满满足股票票 回收收风险投投资，以以一步发展 初步步营销 资金 上市前前的