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1、某化纤企业区域经理绩效考核指标编号KPIKPI定义/公式权重考核标准信息来源考核周期1销售毛利率销售毛利实现的销售收入×1001=目标值,得100分2比目标值每提高 百分点， 加 分，最高 分；3低于目标值的 百分点，不得分；4介于其中按线性关系计算销售报告及销售收入帐户月度统计月度考核2主营业务收入当期主营业务收入1=目标值,得100分2比目标值每提高 %，加 分，最高 分；3目标值的 ，不得分；4介于其中按线性关系计算损益表月度统计月度考核3来自新产品的销售收入本期来自新产品的销售收入1=目标值,得100分2比目标值每提高 %，加 分，最高 分；3目标值的 ，不得分；4介于其中按
2、线性关系计算销售报告销售统计分析报表月度统计月度考核4来自直销客户的销售收入比率本期直销客户销售收入/本期销售收入×100%1=目标值,得100分2比目标值每提高 百分点， 加 分，最高 分；3低于目标值的 百分点，不得分；4介于其中按线性关系计算销售报告和统计分析报表月度统计月度考核5销售费用率销售费用/销售收入×1001=目标值,得100分2比目标值每降低 百分点，加 分，最高 分；3超出目标值的 百分点，不得分；4介于其中按线性关系计算费用明细科目及预算资料月度统计月度考核6货款回笼率当期货款回笼额/同期销售额×1001=目标值,得100分2比目标值每提高
3、%，加 分，最高 分；3目标值的 ，不得分；4介于其中按线性关系计算财务会计报告统计分析报表月度统计月度考核7客户拜访任务完成率实际拜访客户的次数方案拜访客户的次数×1001=目标值,得100分2比目标值每提高 百分点， 加 分，最高 分；3低于目标值的 百分点，不得分；4介于其中按线性关系计算经销商满意度调研记录月度统计月度考核8分销商反应响应率当期解决的分销商反映的问题/当期分销商反映问题总数1=目标值,得100分2比目标值每提高 百分点， 加 分，最高 分；3低于目标值的 百分点，不得分；4介于其中按线性关系计算销售报告、工作记录月度统计季度考核9目标地区市场的市场份额目标地区
4、市场的销售收入/目标地区市场的规模1=目标值,得100分2比目标值每提高 百分点， 加 分，最高 分；4低于目标值的 百分点，不得分；5介于其中按线性关系计算销售报告统计分析报表/市场资料年度统计年度考核10区域性市场活动现场效果评估结果区域性市场活动现场效果评估表评估结果区域性市场活动现场效果评估调研每次统计年度考核11人均销售收入区域当期实现的销售收入区域销售人数平均数1=目标值,得100分2比目标值每提高 万元，加 分，最高 分；3比目标值低 万元，不得分；4介于其中按线性关系计算损益表和人力资源数据年度统计年度考核12坏帐率本期实际坏帐应收帐款平均余额×1001=目标值,得100分2比目标值每降低 百分点， 加 分，最高 分；3高于目标值的 百分点，不得分；4介于其中按线性关系计算财务会计报告统计分析报表月度统计月度考核13统一产品和效劳行为模式的执行率抽查中没有执行统一产品和效劳行为模式的次数1=目标值,得100分2比目标值每少 次， 加 分，最高 分；3高于目标值的 次，不得分；4介于其中按线性关系计算销售和效劳抽查记录季度统计年度考核