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1、 西北销售分部2004年陕西区域市场招商方案一、 招商背景“七匹狼酿酒有限公司”西北销售分部在2003年成功的开发了现有市场后，在2004年本着做好已开发市场的维护服务工作，对重点市场进行精耕细作的同时，对于尚未进入的新市场的开发进度将加快，陕西区域市场因其巨大的市场容量、（白酒年消费量3万吨，其中浓香型白酒占70%，啤酒年消费量35万吨。）较强的辐射能力，（西北五省的辐射中心）将作为重点招商市场。同时作为销售分部的所在地，陕西-西安市场的开发、市场状态对于新老市场特许经销商在树立增强信心等方面的样板作用是十分重要的。在今年，如不尽快完成陕西区域市场的招商工作，开发陕西区域市场，建立有效的经销
2、商网络和样板市场，不但不利于今年销售任务的完成，而且造成当地市场运作的被动局面，并会波及到其他区域市场的运作。前期，因市场遗留问题，对于陕西区域的市场运作造成了一定的障碍和难度。因此，在2004年陕西市场的开发、启动工作的具体战术和市场操作步骤显得尤为重要。故此，“七匹狼”酿酒有限公司西北销售分部特制定本招商方案，呈报总部审批，并希望总部能够适当加大对此次招商的投入和扶持力度，予以支持。二、 招商思路1、 以啤酒系列产品为主导，首先进入陕西区域的地市级市场，白酒随后跟进。2、 以关中和陕北地区作为招商重点。陕南地区暂不急于进入，或由关中地区进行市场渗透。3、 在西安可考虑由销售分部选择在进店、
3、铺货、物流、终端促销、回款方面具备操作实力的合作伙伴，在夜场进行330啤酒和红酒的直销。这样更有利于在西安建立样板市场，有利于各区域特许经销商和有意向客户来访时的考察。有利于促进全区域的销售业务的推进。三、 招商区域及重点地区关中地区：西安、宝鸡、渭南、铜川、咸阳。陕北地区：延安、榆林。重点区域：西安、延安、榆林。四、招商时间 2004年2月8日至3月18日五、招商政策原则上采用公司现有销售政策，特殊的市场区域条件可适当放宽。六、目标群体 1、具有丰富酒饮销售经验的专业商贸、营销公司及商贸人士。 2、有投资计划的国家公务、公职人员。 3、有投资计划的其他人士。 （对于经销商的要求和签约流程遵循
4、公司相关制度。）七、招商传播方式 1、媒体广告：省级酒类协会主办的专业杂志，做2期整版彩页+半版软文。初步拟定陕西糖酒食品指南、天天商情、糖酒快讯。2、人员配合：在招商广告发布之前由区域经理对目标客户进行电话拜访，发出招商邀请，提醒有意向的客户注意招商广告。媒体宣传开始后，公司设立招商热线，专人接听，解答客户问题，记录客户联系方式，筛选、进行有针对性的考察拜访。八、招商时间安排：1、2004.2.82004.2.14 ： 进行目标客户电话拜访2、2004.2.10、2004.2.20 ：陕西糖酒食品指南刊登招商广告3、2004.2.15、2004.2.30 ：天天商情刊登招商广告4、2002.
5、2月份全国成都糖酒会糖酒快讯插页广告八、招商广告媒体投放计划及广告预算 媒体投放量版面报价（元）折扣执行价（元）发布日期备注天天商情2期1/2版彩页300067折2000*2=40002004-2-10、20陕西糖酒食品指南2期插二整版彩页30006折1800*2=36002004-2-15、30糖酒快讯1期前插页整版25000 7折17500*1=175002004-2与其他区域联合发布合计25100元附：招商广告文案版面：A：32开彩版/横排。 B:16开采版/竖版。（酒类专业杂志/157g铜版纸）视觉效果： 以强视觉冲击抓眼球形成第一视觉感受，以齐秦和狼的形象及“我喜欢狼”的字样、齐秦的
6、签名，传递企业实力和品牌形象。设计风格： 雄浑大气，体现实力，视觉冲击力强。设计元素： 齐秦与狼的形象、产品形象、特许经销证书、企业标识、标准字、标准色。文案A选择成功品牌 跨入智慧经营 区域特许经销 尽享丰厚回报“七匹狼酿酒特许经营”诚征独家区域总经销“事业伙伴发展计划”强力启动“挑战人生.永不回头”秉承这一信念的“七匹狼集团”公司以狼的精神与智慧，打造了中国本土品牌独特的品牌文化和精神内涵。经十余年锻造，已发展成为以男仕服装为基础和龙头，横跨香烟、酿酒等领域的中国著名男性品牌代表之一。“七匹狼酿酒”系列白酒、啤酒和葡萄酒现以全新的“特许经营”营销模式在全国启动“七匹狼事业伙伴发展计划”。
7、“七匹狼事业发展伙伴”计划首批诚征“七匹狼”啤酒系列产品独家特许经销商。如果您具备经营酒类产品的实力和能力，请与我们联系针对您最关心、最担心的问题，面对您在目前酒类混战中的困惑，“七匹狼酿酒有限公司”全新的“特许经营”模式和“全程营销扶持.无风险经营模式”体系，让您与成功品牌共赢，尽享丰厚回报。西北、华北、华东地区客户请先致电西北营销分部联系，了解详情，并请提供您的相关资料和所在区域的经营思路。公司地址：中国西部生态酒业园（四川.邛崃）联系电话：028-8744777 传真：028-8743377“七匹狼”酿酒有限公司西北营销中心地址：陕西省西安市中贸国际大厦4E-1座 加盟热线：029-74
8、54777 传真：7453077 24小时热线：（0）13519186917E-mail：brew 成功始于选择 行动创造财富文案B选择成功品牌 跨入智慧经营 区域特许经销 尽享丰厚回报“七匹狼酿酒特许经营”诚征独家区域总经销“事业伙伴发展计划”强力启动“挑战人生.永不回头” “七匹狼集团”公司以狼的精神与智慧，经十余年锻造，已发展成为以男仕服装为基础和龙头，横跨香烟、酿酒等领域的中国著名男性品牌代表之一。“七匹狼酿酒”系列白酒、啤酒和葡萄酒现以全新的“特许经营”营销模式在全国启动“七匹狼事业伙伴发展计划”。西北、华北、华东地区客户请先致电西北营销分部联系，了解详情。并请提供您的相关资料和所在区域的经营思路。公司地址：中国西部生态酒业园（四川.邛崃）联系电话：028-8744777 传真：028-8743377“七匹狼”酿酒有限公司西北营销中心地址：陕西省西安市中贸国际大厦4E-1座 加盟热线：029-7454777 传真：7453077 24小时热线：（0）13519186917E-mail：brew 成功始于选择 行动创造财富 七匹狼酿酒有限公司西北销售公司.企划部 2004-2-1