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1、创业计划书项目名称： 闪电贴一次性超薄手机电池 创 业 者 （团队成员不少于5人）负责人： 土木工程 学院 建筑1302 班 姓名 赵伟 联系地址： 18#217 联系电话： 电子邮件： QQ ： 申请日期： 2014 年 11 月 13 日创业计划书摘要上海盛旦科技股份有限公司秉承“Techapplication应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴(FlashTip)”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手
2、机已经成为了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。“闪电贴(FlashTip)”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。目 录 一、项目概况二、市场评估三、市场营销计划四、创业团队情况介绍五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（6
3、个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、项目概况有媒体报道的相关数据表明，目前在中国已拥有超过2.5亿的手机用户，且数量仍在不断增长。手机配套市场的年增长率高达20%以上，属于高成长型行业。中国每年生产、销售的手机电池(包括随手机销售的)高达8000万块，是一个拥有百亿元市场规模的产品。换言之，在这个市场上，只要占有1%的份额，就是1亿元的市场，因此市场巨大，前景看好。 在手机配套市场不断发展的背景下，手机应急断电应急处理方案的市场依然没有得到有效的开发。目前手机电池市场产品类别只有各种型号的可充电式锂电池，由于其可重复充电几百次，且制造工艺复杂，所以价格较高。对比传统的干电池，在干电池产
4、品系列中存在普通的一次性使用的干电池(价格较低)和可充电式的干电池(价格为一次性干电池的十几倍左右)两个大类，我们发现，在手机电池市场中，明显存在一个一次性手机电池的空白市场，而且该市场同样具有巨大需求潜力，包括应急和简便使用等。一次性干电池 可充电式干电池？（空白市场） 可充式锂手机电池纵观手机电池板这个通信产品市场，也面临前所未有的激烈竞争，其未来的主要趋势必将是向着生产电量高、材质轻、厚度薄、价格低的产品发展。而传统的手机电池都面临充电时间长而且较麻烦的制约，在一些关键时候出现的断电现象也给用户带来了很大的不便。而“闪电贴(FlashTip)”这一独具匠心的高科技成果，正好填补了目前一次
5、性应急用手机电池技术的空白，其1mm的厚度、5g的重量、0.42元/小时的性价比都是一种新的突破，完全能提供应急手机通话的功能，它“即买即贴，即贴即用”的产品特性更为商务人士、旅游爱好者等人外出使用手机提供了极大的便利。企业类型：生产制造业零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、市场评估本产品市场定位一次性手机电池板应急市场这一市场利基。基于前期的市场调研(附录一)，对目标市场分析如下：出差、旅游人士对他们而言，手机已不可或缺，但电量一直是个问题。除了带电板和充电器的麻烦，有时甚至无法找到插座，如野外探险活动。此刻即可使用“闪电贴”：轻快便捷，即贴即用。平时临时应急的顾客市场调查显示，91.4
6、%的被访者遇到过手机突然没电带来的尴尬。相比上一种细分，这一类可能容量更大。停电只需去便利店或书报亭花几块钱即可买到“闪电贴”，减少损失。潜在顾客“闪电贴”的高性价比可能吸引普通电池用户选择其作为备用。市场渗透与销售量直接销售五年预期计划第1年第2年第3年第4年第5年出版物宣传数量（次）50050040035003500占手机拥有者份额（%）0.050.080.10.20.5占一次性手机电池市场份额（%）10090705040潜在的购买者（人）人均购买量（片）345710总销售量（片）便利店销售量（%）7065585450书报亭销售量（%）2520141312大型超市销售量（%）5101820
7、22其他销售量（%）05101316平均购买价格（元）554.54.53.5竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析：现有竞争者主要为传统手机电池。但是由于一方面“闪电贴”是作为传统手机电池的补充出现的，不会与传统手机电池发生直接的销售冲突，从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击；另一方面，由于“闪电贴”在技术上处于领先的地位，有携带方便，价格低廉，随处可得，性价比高等特点，所以有着较大的竞争优势。而且，传统手机电池充电器也存在使用条件限制。供应商“闪电贴”原料主要有正极或负极纳米活性物质与分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加
8、剂。由于这些材料的大众化，其价格原本就低廉，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的竞争优势。顾客由于产品在目前市场上没有其他的替代品，所以顾客的选择空间不大，并且由于初期主要的销售对象定位为经常在外需要应对紧急情况的商务人士和旅游爱好者以及往来商旅，而这类人群对价格的敏感度不大，并且对产品需求量较大，这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低，所以盛旦相对顾客有较大的竞争优势。潜在竞争者目前少数商场提供的临时充电器可是“闪电贴”的潜在竞争者，但由于其使用并不便捷存在着充电时间长，网点少，价格较高等劣势，所以“闪电贴”具有充分的竞争力。另外可能的
9、潜在竞争者是一些新型的充分的竞争力。另外可能的潜在竞争者是一些新型的充电器(如太阳能充电器，手摇充电器等)，但由于技术上还不成熟，市场上还没有大批量的产品生产，对“闪电贴”无法构成直接的威胁。替代品目前国际上虽然有超薄手机电池投入市场，但是由于这些电池需要购买新的手机配合使用，转换成本较高。从这个意义上说，短期内“闪电贴”的竞争优势显而易见。由于“闪电贴”的技术含量较高，所以该领域的进入壁垒也就较高，这就限制了一些小型的企业进入，而且公正在不断的开发新的技术，争取尽快的推出第二代、第三代的“闪电贴”产品，从一次性到可充再到太阳能的大飞跃，以始终领先的技术优势来保持对潜在替代品的竞争优势。在分析
10、了竞争力量以后，列左图总结：我们认为“闪电贴”和其他竞争性产品的最显著特点是其便利性(因为其只能使用一次，所以单价虽低，但实际单次成本却不低；而传统电池等可重复使用多次，单价虽高，但单位使用成本较低)。因此便利性是我们市场营销中特别要突出的重点。三、市场营销计划（4P计划）1.产品（Product）产品或服务主要特征闪电贴主要采取零售的方式2.价格（Price）产品或服务成本价销售价竞争对手的价格闪电贴(单片装)1.2元5元8元闪电贴(10片装)10元32元40元折扣销售赊帐销售3.渠道（Place）:（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本百脑汇数码商城10030000（2）选择该地
11、址的主要原因：由于大型数码商城人流量大，而且密集，所以在产品投放初期可以在百货商店做大型推广活动，使顾客对该商品的了解和认知更加深入。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 中间商（4）选择该销售方式的原因：4促销（Promotion）人员推销产品的品质介绍，让当地消费者对“前电贴”产生产品的忠诚度成本预测30000广告户外广告将选取公交车、地铁上的移动电视广告以及闹市区内的灯箱广告成本预测公共关系将我们的产品免费送给手机厂商，让厂商在销售手机的同时派送“闪电贴”成本预测50000营业推广以“闪电贴”为主题，开展一系列大型推广活动成本预测20000四、创业团队情
12、况介绍以往的相关经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业拟议的企业名称：盛扬科技有限责任公司企业的员工（附企业组织结构图和员工工作描述）：姓名部门职务月薪企业将获得的证照:证照类型预计费用营业执照50000税务登记证50000卫生许可证50000文化许可证50000企业的法律责任:种类预计费用员工的薪酬纳税60000保险合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 股本结构与规模公司注册资本800万。股本结构和规模如下：股本来源股本规模风险投资盛旦公司技术入股资金入股金 额50万180万100万比
13、例62.5%22.5%12.5%股本结构与规模股本结构中，盛旦公司技术及资金入股占总股本的35%，其余65%的注册资金我们希望能引进一家或几家风险投资公司参股。22.5%的技术入股比例虽略高于常规的20%界限，但从目前国内各高科技企业股本现状看，仍符合国家政策，具有可操作性。资金来源与运用公司成立初期共筹集资金720万。其中风险投资520万，盛旦公司投资100万元，短期借款100万(金融机构一年期借款，利率5.85%)，用作流动资金；在公司运营的2、3、4年，我们将在此基础上增加100万至200万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债。六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量
14、，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计七、流动资金（月）损 益 表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一、产品销售收入187.50225.00577.501705.204550.00减：销售成本45.0054.00165.00487.201560
15、.00二、产品销售利润142.50171.00412.501218.002990.00减：销售费用150.00157.5045.00341.04910.00管理费用40.005525.0077.2781.08286.10财务费用5.855.8511.7011.700.00三、利润总额-53.35-47.60278.53784.191793.90减：所得税0.000.000.000.00269.09四、净利润-53.35-47.60278.53784.191524.82注：公司成立的前四年免征所得税，第五年所得税率为15%。 现金流量表现金流量表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活
16、动产生的现金流量会计利润（53.35）(47.60)317.71879.561524.82 加：应付账款增加额9.001.8022.2064.44214.56 折旧15.5015.5015.5015.5015.50 摊销18.0018.0018.0018.0018.00 财务费用5.855.8511.7011.700.00 减：应收账款增加额9.381.8819.6960.41136.15经营活动产生的现金流量净额(14.38)(8.33)365.43928.791636.73二、投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金155.00投资活动产生的现金流量净额(155.00)三、筹资活动产
17、生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金620.000.000.000.000.00借款所收到的现金100.00100.00200.00200.000.00现金流入小计720.00100.00200.00200.000.00偿还借款所支付的现金100.00200.00200.00200.00偿付利息所支付的现金5.855.8511.7011.700.00偿付股利所支付的现金0.000.00235.26235.26457.44现金流出小计(5.85)(105.85)(475.57)(475.57)(657.44)筹资活动产生的现金流量净额714.15(5.85)(275.57)653.22(657
18、.44)四、现金及现金等价物净增额544.78(14.8)653.22979.288.4 资产负债表资产负债表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年资 产流动资产： 货币资金544.78530.60889.011542.232521.51 应收账款9.3811.2530.9491.35227.50 存货53.35100.95100.95100.95100.95 流动资产合计607.50642.801020.901734.532849.96固定资产： 固定资产原值155.00155.00155.00155.00155.00 减：累计折旧15.5031.0046.5062.0077.50 固定资
19、产净值139.50124.00108.5093.0077.50无形资产： 减：累计摊销18.0036.0054.0072.0090.00 无形资产净值162.00144.00126.00108.0090.00资产合计909.009108.00155.401935.533017.46负债及权益流动负债： 应付账款9.0010.8033.0097.44312.00 短期借款100.00100.00200.00200.000.00 负债合计109.00110.80233.00297.44312.00所有者权益： 实收资本800.00800.00800.00800.00800.00 盈余公积0.000.000.000.000.00 未分配利润0.000.00224.40838.091905.46所有者权益总计800.00800.001022.401638.092705.46负债及的有者权益总计909.009108.001255.401935.53注：无形资产按10年摊销，无残值。