《2022销售专业高校生暑期销售实习心得四篇_应届生销售实习心得体会.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022销售专业高校生暑期销售实习心得四篇_应届生销售实习心得体会.docx（44页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022销售专业高校生暑期销售实习心得四篇_应届生销售实习心得体会 一、 实习目的 依据学校对本科生工商管理专业的专业实习要求，我在河南省禹州市新世纪电脑城进行了为期4周的专业实习。工商管理专业实习的目的是：深化企业，了解企业的运营模式和管理系统，以及组织结构;接触.，增加对.的认知与了解，深化自己对所学专业学问的汲取与把握;同时在实践中学会处理各种复杂的人际关系。进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论学问。通过实践环节，检查自己对所学学问的理解程度、把握程度和实际应用力量。 有针对性地熬炼自己观看问题、分析问题和解决问题的力量，促进理论与实践的有机结合，培育脚踏实地、扎扎实实的工作作风，乐观
2、向上的工作态度，为毕业后顺当地走上工作岗位打下坚实的基础。 二、实习时间 我于20_年7月1号到7月30号在河南省禹州市新世纪电脑城销售部实习，详细职责为电脑销售以及相关的销售策划。 三、实习单位 禹州市新世纪电脑有限公司是一家集品牌电脑、办公耗材、打印机、复印机、监控设备及电脑散件的理货与零售为一身的综合性公司，位于禹州市药城路与建设北路交叉口。成立于1997年，从起初的方正电脑专卖店进展到现在全面的公司化运作，公司无论是经营规模的拓展，还是管理团队的组建，都渐渐得到完善和提升。目前，公司拥有方正电脑专卖店、戴尔电脑专卖店以及营业面积达到1000平方的新世纪电脑城，20_年12月，正式进驻嘉
3、悦生活广场，开头探究超市业态的电脑零售模式，现有员工56人。旗下独家代理品牌有：戴尔、惠普、宏碁三大国际电脑品牌以及联想扬天、方正、海尔、华硕等国内一线品牌，同时，三星统合店、海尔集团旗下的日日顺E家也相继进驻新世纪电脑城。并且在成为戴尔电脑(禹州)特约修理点之后，惠普电脑、日日顺E家的修理站也相继落户新世纪电脑城，从而让我们的技术力气得到质的转变。 新世纪电脑公司在不断丰富产品线的同时，管理架构也日趋成熟，先后成立客户关怀部、中小企业解决方案室以及大客户室。业务也由最初的家庭用户拓展到训练、政府事业机构、银行、医药、电力、煤炭、化工、房地产以及超级卖场等企事业单位及个体工商户。服务项目也由电
4、脑选购延长到办公耗材、打印机、复印机以及硒鼓、碳粉、监控设备及安装等一些网络产品和售后。特殊是富士通票据打印机的独家代理，让我们的服务几乎掩盖了全部的行业领域。 四、实习内容及个人心得 7月1日，第一天来到公司，市场总监王海峰先生支配我首先对店内各大品牌做简要熟悉，并与销售部员工相互熟识。接下来便开头了我来公司的第一项任务：为公司即将开展的“高校生村官营销大赛”做策划。 (一)实习成果 经过一周的努力，“高校生村官营销大赛”草案最终完成，详细内容如下： 禹州市“新农村杯”村官电脑营销大赛 一、活动背景 新农村建设是党和政府在坚持马克思主义、.思想、.理论和.重要思想的前提下，在深化贯彻和落实.
5、的基础上提出和制定的促进农村经济.进展的正确道路。数年来，在党的正确号召和指引下，在.各界力气的热忱支持下，在广阔农村基层干部和农夫伴侣的努力参加和辛勤劳动下，我国新农村建设取得了很大的成就,农业生产力得到了极大的提高，农夫的物质文化生活得到了极大的改善与提高，农村面貌有了新的变化。 新农村建设已经并且正在使我国农村发生着重大的变化，然而目前我国新农村建设的力气主要为党和政府、农村基层自治组织(村官)和广阔农夫伴侣，很少有其它.力气的参加，同时在党和政府的号召和组织下，农村中存在着大量的高校生村官，他们在毕业后满腹热忱的来到农村，为农村的进展奉献着自己的青春，在为农村和农夫的服务中实现着自己的
6、抱负和人生价值。他们有着宏大的奉献精神，也有着满腔的热血与万分的.，但我们也要看到他们缺乏阅历，需要在实践中不断得到熬炼。 新世纪电脑销售公司是禹州市一家大型的电脑销售公司，我们的理念是为客户供应最优质的产品和服务，为员工供应更好的进展机遇和成长空间，为.制造更大的价值和效益，并尽我们所能为.的进步、国家的进展贡献力气，争取做一名优秀的“企业公民”。 为响应党和政府的号召，协作党和政府的新农村建设政策以及支持农村基层自治组织和农夫伴侣新农村建设实践，同时尽到作为一名“企业公民”应有的责任，我公司打算以广阔农村村官为切入点，筹划组织一次旨在提高广阔村官力量、普及电脑学问和丰富农夫业余生活的“新农
7、村杯”村官电脑营销大赛活动。 二、活动条件 我公司经禹州市工商局注册认证，经各大品牌电脑厂商授权经营，独家代理戴尔、方正、惠普等国际知名品牌电脑产品，有三十六人的售后团队为客户供应高品质的售后服务:是_市一家最大的电脑销售公司,可以为参赛团队供应强有力的支持. 三、活动目的 我们盼望通过此次活动能够提高广阔参赛村官的组织力量、管理力量、团队合作力量以及带领村民创业致富的力量;同时在农村普及电脑学问，提高农夫的致富力量并丰富农夫的业余文化生活，为新农村建设和农村现代化的实现尽绵薄之力， 谋求新农村建设进展、村官个人成进步步与实现公司.价值共赢的完善效果. 四、活动口号 活动口号：电脑走进家，致富
8、你我他! 五、活动内容 1、竞赛要求:本次新世纪杯主要围绕党和政府的新农村建设进行,目的是通过大赛中对村官营销学问的培训以及村官的参赛实践提高村官领导农村建设和农夫致富的力量;通过在农村普及电脑学问,扩宽农夫致富途径、丰富农夫业余生活,进而实现农村的现代化建设.因此参赛队员需要做到以下三点: (1)坚持党的新农村建设方针和党在农村基层的政策,严格遵守党和政府以及我国法律法规的相关规定. (2)坚持为人民服务的宗旨,以实现农村进展、农夫致富为根本目的. (3)不断寻求自身综合力量的提高,主动学习,深化实践. 2、参赛条件:(1)必需为村官身份 (2)立志为农村进展、农夫致富服务者 (3)具有剧烈
9、的自身进展欲望 (4)喜爱销售，敢于挑战自我,有创业.者 3、参赛方式:本次大赛主要面对禹州市各村村官,实行网上报名和现场报名两种方式,参赛者可组团参与也可单独参与.组团人数要掌握在6人之内.公司建立特地群作为整个活动过程中参赛团队之间、参赛团队与公司负责团队之间的沟通学习的平台。 4、营销内容：本次大赛的营销产品主要为禹州市新世纪电脑城授权经营的全部台式电脑、笔记本电脑以及相应散件耗材。 5、评分方式:本次大赛实行评为评分和网络投票评分两种途径,评委评分内容主要为培训课程学习(占百分之十) 、营销方案(占百分之二十) 、销售业绩(占百分之七十);网络评分内容主要为.各界伴侣对参赛团队服务热忱
10、和参赛过程的满足度和认可度.最终评委评分和网络评分按百分比折合相加(评委评分占百分之七十,网络评分占百分之五十) 6、嘉奖:大赛设特等奖一名,奖品 ,一等奖两名,奖品 ,二等奖五名,奖品 ,三等奖十名,奖品 ,参加奖若干名,奖品 。同时参赛者可以从所销售产品中提取适当比例酬劳。 . 7、竞赛流程 第一阶段:宣扬报名时期(7月10日至20日),大赛宣扬于报名同时进行，宣扬途径主要为电视、网络、报纸等媒体。参赛选手可在此阶段内通过网络、电话和现场三种方式填取报名表.报名必填内容:团队名称,所在村名称,团队成员名称、性别、年龄,负责人名称,团队口号. 其次阶段:大赛动员阶段(7月21日),上午进行大
11、赛动员大会,由公司详细负责人对竞赛的详细事项和相关规章作简要说明,并由专业营销大师做营销学问的培训，要求参赛人员必需全额参与。 其次阶段：营销方案的制定阶段(7月22日至31日)，参赛团队需要针对自身所服务村落的详细状况，制定营销方案。公司会派专业询问顾问为参赛人员方案的制定供应关心。参赛团队需要在7月31日18点之前通过邮箱或者直接到公司上交营销方案。 第三阶段：销售执行阶段(8月1日至20_年2月1日)，参赛团队需要依据自己营销方案的详细支配，敏捷多变的执行方案内容.在8月1日至30日期间,公司会到各参赛团队所在村进行阳光创富学堂电脑学问巡回讲座.讲座内容主要为电脑基本学问、电脑应用等.关
12、心农夫伴侣了解电脑,学会用电脑学习、购物和消遣等.在讲座过程中,公司会组织现场学问问答活动,问答内容限于讲座内容.答对者会获得公司供应的相关礼品.参赛人员需要协作公司组织人员参加讲座活动. 第四阶段：评分阶段(20_年2月1日至5日)在此期间，公司评审小组会对参赛团队参与培训的状况、营销方案和销售成果进行综合评分，同时公司会开通网络评分渠道，届时会通过各大媒体向广阔市民公布评分网站网址。 第五阶段：大赛结果公布阶段(20_年2月6日)，公司会在20_年2月6日上午进行颁奖典礼，届时会公布各参赛团队竞赛结果并颁发奖品，各团队需要至少一名代表参与。 六、活动管理 公司设“新农村杯”村官营销大赛筹备
13、与组织小组特地负责此次活动的筹备、推广与组织管理活动。小组设组长一名，并设策划部、推广部、服务部分管详细 七、活动推广 详细有推广部负责，但其他各部需要依据公司支配帮助推广部共同完成推广工作。推广途径主要为网络宣扬、媒体宣扬、拉条幅等。网络宣扬主要通过人才网、禹州村官论坛、村官群进行活动内容的宣扬，媒体宣扬主要为通过在禹州电视台、报纸等媒介进行宣扬，实地动员主要为公司组织人员选择一些经济水平比较高，人口比较密集的乡镇进行实地宣扬活动，拉条幅主要为在各村主要街道路口等显要位置拉制活动条幅。 另外公司全体员工有义务在自己的关系网络内为本次活动做宣扬推广 九、活动中应留意的问题 由于各种不行控因素的
14、影响，在活动中可能会遇到各种问题,活动策划和组织者需要以人民群众的根本利益和.效益最大化为根本动身点，敏捷多变的处理各种突发大事。 2022销售专业高校生暑期销售实习心得(篇二) 高校的生活已接近尾声，我们也体验了实习生活。作为一个刚踏入.的实习生，面对.的现实，我不得不承认在实习过程中，我们不仅仅需要的是个人素养、肯定的专业学问、同时我们还需要具备肯定的人际关系。实习是步入.前的预演，允许犯错而且给你足够的机会改正;但真正踏入.后，没人会宽恕你，犯错的代价往往是失去工作。对于我这个始终在学校呆着毫无.阅历的同学来说，生疏的环境让我很是担心。特别幸运，我所到的公司，遇到的每一位老师赐予我最真实
15、的关心，宽容我的过失，甚至不仅帮我改正，更赐予鼓舞。我把自己当作团队的一员，真实地感受到相互协作完成工作的欢乐。从实习的第一天，我便做起了记录，将发生的点点滴滴登记来，这将是我人生当中的一道亮丽的风景线，它赐予了我多方面的学问，例如人际交往、对待上司的应有态度、对本工作的态度。 实习的第一天，我们在组长的带领下来到了华东医药集团五丰制药厂，首先我们在顾老师的带领下参观了这个小型的药厂的生产车间，带我们生产车间看一下生产流程。要想进入车间内必需经过很多关卡。步就是更衣室，我进去换上特地的工作服，然后在进入下一个房间，就是一般区，最终才能进入生产车间，而车间里面也是一个一个的相通的房间，每进入不同
16、的车间也都得经过两道门杀菌后才能真正进入到生产线。在参观的过程中，顾老师依具体的介绍各个部门的工作职能，以及各个设备的运转功能。了解到了糖衣的制作、压片等各方面的机械操作，参观后，我们各自到了自己的实习岗位，顾老师把我安排到了生产车间的外包装，一开头我很不能适应，甚至我觉得有点不愿意，我心中想，我学习的是销售学问，我应当去销售部门学习他们的接待礼仪以及人际关系沟通与处理，对于外包装，我认为极其简洁，为什么要我们高校生来从事这个岗位，这个岗位在我印象中只要是一般的工人，不管学校毕业还是学校高中毕业，甚至没读过书的都可以胜任。我有点消极，一开头对于这份实习岗位我态度平平，我想过段时间再转去销售部门
17、。 但是经过两个星期的体验，我发觉，原来这外包装也是一门工艺，它需要我们有着效率的同时保证质量，做到又快又好。一开头接触这个外包装，我的速度很慢，也存在着一些包装问题，开头发觉原来这也是一个不易的工作。看着四周工厂阿姨那敏捷的双手将颗粒状、片状、胶囊状的药物娴熟的分装与外包装，有着惊异，看那娴熟的过程，我也开头学着学习他们，但总是没能赶上她们。工厂阿姨笑话说，我们实习生3个可能都抵不上一个速度快的阿姨，我们开头变得很压抑，经过一段时间的比较，我们发觉了一个不好的事实，那就是我们三个真的抵不上一个讲究效率的阿姨，经过一段时间的比拼，我们还处于下风，随着时间的推移，看着对面阿姨的包装，我们简直傻眼
18、了。接近一天的最终时段，已经3点多了，离下班还有1小时半，看着我们疲惫的自己，看着动作速度不减的阿姨，我们承认了自己的问题，就这样在比较的过程中，我们发觉了不是学历高就能做好每件事情，它需要的不仅仅是学问，它更需要的是时间的积累与娴熟程度。 我开头想要好好对待这份实习岗位，由于现在我觉得原来这么一个不起眼的小工作，一道小程序，也需要那么多的时间积累与阅历去对待它，和工厂阿姨的沟通，我们了解到他们在这个工厂已经是以几十年来计算，他们有从17岁就进去这个工厂里面，她们将自己的青春全部奉献与它，使得自己成为这个小药厂的一部分、一成员，她们俨然已经成为这个工厂的骨干，而我们或许就是这个工厂新注入的血液
19、，需要靠我们共同去喜爱这份这个工厂和这分看似简洁的这个岗位，从阿姨们口中，我们也知道这个小型工厂的大致经受，它从一个国有企业过渡到私有企业。而这些奉献青春与它的工人么，和它一样共同经受着，陪伴着，只为这一份喜爱。几天的包装工作下来，好像我们还没有把握到它的窍门，由于连续几天的比较，我们照旧没能超越她们的速度，她们照旧那么谈天谈低，那手却还是那么灵活。接连的几天，我们实习生还是实行分工合作，似乎开头有了那么点的盼望，我们开头适应她们的速度，也渐渐学习她们包装的手势等各方面，渐渐地超过了，我们开头兴奋，由于我们有了那么一点的成果，我们不再是3人抵不过一个人，我们开头有了我们自己工作的流程，有人说我
20、们傻乎乎的，没有酬劳还干的那么快乐，而我们却不那么认同，我们快乐是由于我们开头超越她们，我们拥有的是一份竞赛后成功的喜悦，同时受到她们的赞同与表扬，我们了解到了这一份喜悦来之不易。用勤劳和才智在.上立足。 通过这次实习，学到了很多课堂上学不到的东西，增长了很多学识和见识，受益匪浅。通过实践，深化了一些课本上的学问，获得了很多实践阅历，另外也熟悉到了自己部分学问的缺乏和浅显，激励自己以后更好的学习，并把握好方向。总而言之，这次实习熬炼了自己，为自己人生的道路上增加了不少新奇的活力!最终，感谢学校和老师为我们供应的这次珍贵的实习机会!3个月的实习虽然短暂，但我到的东西却不少，学好专业学问是很重要的
21、，但到工作地点实践，学习并积累阅历更为重要。了解专业是必需的，但加强专业外的各种学问，技能的学习，熟悉.也是不行乎视的。择业要依据自身的特点和.的需要选择，作一个适应.的综合性人才是我的目标。这次实习看到的和领悟到的都让我收获颇丰，为以后的实习和工作奠定了基础积累了阅历。在取得不少收获的同时我也真诚的感谢各位领导和老师为我们细心支配的一切，感谢他们始终以来赐予我们的关怀和照看以及对我们的付出! 盼望通过我们这次实习，能够以后为我们更好的适应.做肯定的铺垫，这样有着肯定经受的我们才能更好的了解.的需求，从而做出最完善的推断。 2022销售专业高校生暑期销售实习心得(篇三) 对于一名即将毕业的高校
22、生来说，实习是特别有必要的，它是我们同学生涯以来的最终一堂课。通过实习，巩固所学的专业学问，把理论学问充分的运用到实践中去，渐渐褪去同学的稚嫩，真正走向.，是成长的一大步。今年寒假，我选择了在一家汽车销售公司实习。 回想在汽车销售公司实习时的点点滴滴，一个寒假的实习经受教会了我许多东西，都是书本上学不到的东西，对我以后的人生路有乐观的.意义。 实习期间的感受很深，总的来说就是要认仔细真的做事，做人低调勤奋，对自己负责，对工作负责，在汽车销售公司实习让我明白了许多，下面就说说我实习期间的心得体会： 一、在复杂的.环境下，我们要坚持做自己，保持真我PV商务多用途汽车，cross车型。 2月13日，
23、军训开头，为期三天的军训要训练的资料与高中高校几乎无差，于我最苦痛的便是拖着重感冒的身体每一天起早来到那里训练。一齐军训的同事与以前的班级不一样，我们是来自群众的不同分公司的不同职位的员工们，有的是经理，有的是与我一样部门里最底层的员工。达州园区，攀枝花园区，城北园区等。一共51名员工年龄从二十不到到四十出头都有。我们一群人照各种区分标准划分好像都只能用四个字形容：参差不齐。毫无意外，简约的时候我们的表现究竟是好但是高中时候，但好歹还算整齐。 2月16日开头了理论培训，主要的都是公司的企业文化与平常工作的规章制度之类。令我印象非常深刻的一课就应是在讲申蓉lomHg.间断服降压药。20xx年7月
24、份因心前区压榨样痛苦到医院就诊，诊断为 冠心病 。无糖尿病史，无烟酒嗜好。体查：右侧鼻唇沟变浅，舌右偏，右侧肌力减弱，右上肢远端肌力3级，近端2级，右下肢远端肌力1级。浅感觉减弱，左侧腱反射亢进，提示右侧脑有病灶。但主要病变在左侧。 我们诊断为 脑梗死 。 老伯伯很可爱，我们做体格检查的时候，要检查咽反射的时候，他捂着嘴巴在笑，像个顽皮的孩子，他说，我牙齿都掉了。我们都笑了，说完他乖乖的张开嘴巴给我们检查。是不是人老了，就变得像小孩子了? 令我们感动的是，我们检查了那么久，他一点怨言都没有，始终笑眯眯的，还始终谢我们，搞得我们很不好意思。 感谢老伯伯! 总结的时候，老师指出了我的毛病，说我一进
25、去应当做个简洁的自我介绍，还有说我的过去史问得比现在史还具体。我想想也是，凡事都要仔细，尤其是作为一个医同学，面对病人，肯定要搞好医患关系，相互沟通。还得秉着负责的态度，尽职尽责的为病人服务。 2022高校生暑期门诊护士岗位实习心得【篇四】 十一个月的时间好快，真的好快，一晃就过去了，我们告辞了我们的护士实习生活，也永久告辞了我们的同学时代，在这一年时间了，我们收获了好多，收获了学问，技术，友情，阅历 那一天我们穿上雪白的护士服进入医院的时候，心情是多么的感动，那一刻告知我们爱护生命、减轻苦痛、增进健康是我们护士的职责，作为一名实习护士，我们应当在医院仔细努力学习，使自己获得扎实的专业理论学问
26、和娴熟的护理操作技能，这样才能为我们以后成为一名合格的护士垫下基础！ 实习伊始，我们几个小护士总是跟在带教老师的屁股后面，不放过老师的每一个操作细节，有的还做了小笔记，遇到不懂的我们都准时地向老师询问，老师总能给我们细细解答，虽然有的老师态度不是很好，但是我们都能理解的，护士工作的确特别的繁杂，老师要做好自己本分的工作还要负起带教的责任。就这样刚开头我们做了几个礼拜的见习护士，慢慢的我们开头尝试操作，而老师只放手不放眼，让我们安心地去操作，给我们了一个很好的饿熬炼机会，或许只是尝试，而那一刻我们要拿出自己的士气，战胜自己的心理。 护士实习是一种复杂的生活，我们既要学会做事也要学会做人。做事，实
27、习中我们要不断地充实自己的理论学问和护理操作技能，争取多一些的操作熬炼机会；做人，在医院我们要处理好自己和同学，带教老师，护士长，医生，病人和家属的关系，这给我们带来了很大的压力同时也是个很好的熬炼机会，而建立良好护患关系是最重要的，能给我们的护理工作会带来便利，护士的工作已不再是简洁的打针、发药等技能性操作，而是包括心理护理在内的更为复杂的制造性活动，护士不仅要关心患者恢复健康，还要关心和指导恢复健康的人维护健康。在实习中我体会到了沟通的重要性，深深地体会到了沟通的重要性，体会到了沟通带给我的欢乐。沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理解、信任的桥梁。会不会沟通不仅影响我们每个人的生活，而且也
28、影响我们的工作。 与病人相处时，我总是用一颗真诚的心尽我所能地与他们沟通、沟通。用我的心去感受他们的病痛，体会他们的需求，并赐予力所能及的护理与关心。只有良好的沟通，才能建立良好的护患关系，才能充分获得患者的信任。只有在信任的基础上，患者才会充分表达自己的所思所想，只有这样，护士才能充分了解病人，赐予到位的护理。 短短几个月实习过去了，在医院的走廊里，已经能看到我们劳碌的身影，我们不停地穿梭在病房之间，我们很累，但应当值得兴奋，由于我们最终能胜任老师交给我们的任务，我们可以自己去独立完成护理工作，这为我们的将来踏出了一大步，我们应当值得庆贺。在实习当中我们.充实自己的理论学问，按时参与科室和医
29、院护理部开展的各种护理学问讲座和教学查房，这样才能不断地把自己所学的理论学问充分地应用到实践当中去，做到理论与实践相结合，实习就应当是这样的。 在实习当中我意识到要做一名护士很不简单，一名合格优秀，具备有良好素养的护士更不简单。随着当今.物质文明和精神文明的不断进步，人们对护理人员的素养和服务水平的需求也不断提高，护士具有良好的素养显得越来越重要，不但要良好的心理方面，专业技术方面，职业道德方面，身体方面的素养，还要有文化仪表方面的素养。 实习给了我们一个很好的饿熬炼机会，让我们在发觉问题当中去解决问题，为护士之途铺上了一条很好的道路，我们不仅学会了做一名护士，也学会如何做一名具备有良好素养的
30、护士。护士是临床护理工作的主体，要供应最佳的护理服务，就必需加强自身修养，有一个良好的精神面貌和健康的心理素养。乐观向上、乐观自信的生活态度；稳定的心情，遇挫折不灰心，有成果不傲慢；能临危不惧，在困难和复杂的环境中能镇静应对；有宽敞的胸怀，在工作中能虚心学习同事的新方法和新技术，能听取不同看法，取众之长，补己之短，工作中能相互沟通阅历。而在专业技术方面我们应当有扎实的专业理论学问，把握各种常见病的症状、体征和护理要点，能准时精确地制定护理。把握护理心理学和护理伦理学学问，了解最新的护理理论和信息，乐观开展和参加护理科研；有娴熟的护理操作技能。娴熟的护理操作技术是一个优秀护士应具备的基本条件，除
31、了常见的医疗护理技术外，对现岗位的专科护理技术应精通，能稳、快、准、好地完成各项护理工作，超群的护理技术不仅能大大减轻患者的苦痛，而且能增加自己的自信念，给人一种美的享受；把握急救技术和设备的使用，熟识急救药品的应用，能娴熟地协作医生完成对急症或危重患者的抢救；具有高度的责任心，严守工作岗位，亲密观看患者状况的变化，严格执行操作规程，仔细做好查对制度，时刻.医疗平安第一，杜绝医疗差错事故发生；具有敏锐的观看力，擅长捕获有用的信息；有丰富的想象力，勇于技术创新。有较强的语言表达力，把握与人沟通的技巧，能依据患者的详细状况敏捷运用语言进行心理护理。 在实习当中我学会了以良好的品德去对待每一位病人，
32、护士是白衣天使，救死扶伤是我们工作职责，因此应具有良好的职业道德。我们与患者是两个地位公平的个体，只是.分工的不同，对患者应象对待伴侣亲人一样，为其制造干净、舒适、平安、有序的诊疗环境，准时热忱地接待患者，用同情和体恤的心去倾听他们的诉说，并尽量满意其提出的合理要求，施予人性化的医疗服务。 2022高校生暑期门诊护士岗位实习心得【篇五】 护士长特地指派几名护士。轮番作为我的带教老师。在从20xx年x月x日开头的x个月时间内。我严酷根据学校的要求。顺当的完成了见习使命。x个月的见习是短暂的。但是我的收获是丰硕的： 首先。我先简洁说一下这1个月的工作状况。路程经过过程护士长的讲解。我了解了护士分不
33、同的班：责护。是负责输液和换药的. 一、理论学问的问题： 以前当的始终是同学，学校是以同学为中心的。而中国式的训练一向是填鸭式的：被动地接受那么多的学问，虽然考试考了那么多次，但现在我的学问在脑海中好像没了踪迹，只好不断翻书。当在老师的提问下一次次哑口无言时，才熟悉到自己记的粗浅，没有时间经过的记忆如同沙滩上的脚印，当时好像深刻明显，却耐不住时间的清洗。 二、角色转化问题。 实习刚开头，许多东西都不了解，虽然以前也曾见习过，但真正的要实际操作了，我仍觉得底气不足。我会不会弄错了，万一弄错了怎么办。干事情总是缩手缩脚，加上跟我一块实习的同学表现都很好，我觉得老师都喜爱她们，事情好像也轮不到我头上
34、，每天盲目跟着做基础护理，跟着操作。本想说“让我也试一下”，但又不敢。因此，我觉得角色转化是个坎，我肯定要努力克服这一点。方法主要是靠主动吧，我发觉，只要主动提问，主动提出操作的要求，老师都是很愿意教的。不能再像在学校里那样等着老师要求干什么了。 三、胆魄的熬炼。 面对病人，特殊是外科的病人，见到血是常常的，看到病人苦痛地.，特殊在操作的时候，心总会提到嗓子眼，因此而当心翼翼，束手束脚，反而会给病人造成更大的苦痛。因此，胆魄得熬炼得大一点，再大一点。胆大心细是我追求的目标，只有精确快速才能早点解决病人的苦痛。 四、无菌观念和规范化操作。 在外科实习这段时间，每个老师都强调无菌观念，因次，我深刻
35、熟悉了无菌观念，操作中便不自觉地去遵守。而规范化操作也实在是个很保守和平安的做法!至于新方法，创新思维，那也得熟识状况了再说吧。 五、微笑服务： 在这里，我看到的是笑容可掬的脸孔，也都觉得特殊地美丽与可爱，让我有种感觉，假如我是一位病人，我会毫不迟疑选择住在这里。因此我也要求自己不把心情带到工作中，每天保持阳光绚烂的笑容，让病人感到暖和! 总而言之，这x个月，是适应的过程，许多不足之处需要改进，这是学习的过程，许多观念得到修正，虽然辛苦疲乏，但是我信任自己确定能克服的。这只是实习之初，今后还需要不断地摸索，同时必需对自己有所要求，才会有所收获。我想接下来的实习是一个挑战，也是一种机遇，我肯定要
36、好好把握这个机遇。 2022高校生暑假打工心得感悟精选四篇 在这漫长的暑假，许多同学都会去外面找点暑假工来赚点零花钱来充实自己的口袋，那么你经受了这段暑假工心中有什么体会呢？以下是由工作总结之家我为大家整理的暑假打工心得体会. ，仅供参考，欢迎大家阅读。 暑假打工心得体会.（一） 打工的日子，有喜有忧，有欢快，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧！暑假虽然只有短短的两个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志力，同时积累一些.阅历和工作阅历。 高校生的第一个暑假，当然，也是我第一次经受.实践。对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。于是我毅然踏上了.实践的道路
37、。想通过亲身体验.实践让自己更进一步了解.，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性；想通过.实践，找出自己的不足和差距所在。 在我的打工生活中，我也明白了很多：在日常的工作中上级欺压、责怪下级是不行避开的，虽然事实如此，但这也给我上了珍贵的一课。它让我明白到别人批判你好或是你听取他人的看法时，肯定要心平气和平，只有这样才能表示你在诚意听他说话。虽然被批判是难过的，但是也要明确表示你是真心在接受他们的批判。这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。我们要学会从哪里跌倒就从哪里爬起来，这才是我们所应当做的。 我也从工作中学习到了人际交往色待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的
38、价值，人往往是很执着的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多伴侣。对待伴侣，切不行以斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道了赐予比获得更令人快乐。不论做什么事情，都有主动性和乐观性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通，关怀别人，支持别人。 打工的日子，有喜有忧，有欢快，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧！暑假虽然只有短短的两个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志力，同时积累一些.阅历和工作阅历。这些阅历无非就是我们所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就显现出来。我们除了学习书本学问，还需要参与.实践。通过参与一些实践性活动巩
39、固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问产。学问转化成真正的力量要依靠实践的阅历的和熬炼。 暑假打工心得体会.（二） 在我学校的时候就听过这样一句话：工作的人是辛苦的，同学期间是美妙的。可始终以来并未这样觉得，还是对打暑假工布满奇怪，很想去亲身体验一下。然而初三一毕业就想去打暑假工，可长辈们都不同意，因此始终都没能实现。 直到高校的第一个暑假，身边的同学几乎都去打暑假工，更激起了我对打暑假工的渴望。当听到我最好的伴侣跟我说和她一起打暑假工，简直是兴奋的不得了。于是我踏上了我的打工之旅，当然，也是我第一次经受.实践，难免有些感动。当到了那边我才知道那里只招长期工，可都来了就只好以长期工的形式进去
40、，流程是麻烦的，得培训两天，这让我有点不耐烦，可也还是忍了下来。 第三天就开头上班了，我被分到的部门是做全检工作的，一天工作时间也许10小时，早上八点上到晚上七点，中午休息一小时。工作时间是辛苦的，且不说时间的漫长，工作的难度，工作量以及工作时的不自由就给我施加了很大的压力，再加上组长的不慈爱，更使我上气不接下气。还有就是：这是一间大厂，人多密集，吃饭时间又少，常常让我饿的像极非洲难民。 那些天是我最想回家的时候，常常情不自禁的掉眼泪。嘻嘻，最终还是回来了。虽然这段生活已经结束，但现在的我依旧被这段生活所震撼，它让我懂得了更多的东西，明白了更多的.现象。首先，让我明白了做任何一件事都得深思熟虑
41、，不要在还不清晰一件事之前就已经做了，这会让你懊悔至极。比如这次去打暑假工，始终以为那里还招短期工，详细状况是怎样自己都一无所知，就心急着去了，这让我非常懊悔。其次，在日常工作中上级欺压责怪下级是不行避开的。虽然事实如此，但这也给我上了珍贵的一课，它让我明白到被人批判你或是听取他人的看法时，肯定要心平气和。虽然被批判是很难过的。 这次亲身体验让我有了深刻的感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝。也让我找出了自己的不足和差距所在，让我熟悉到了更多，赐予我今后的学习有了很大的关心。 暑假打工心得体会.（三） 为了提高自己的实践力量、交际力量、思索力量以及为了使自己的假期过得有意
42、义，也想通过亲身体验.实践让自己更进一步了解.，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己能否被.所用，自己的力量能否被.所承认。想通过.实践，找出自己的不足和差距所在。 我根据学校的要求，进行了暑期.实践，到天津塘沽开发区的清太郎打工，清太郎是一家日本料理。老板是日本人，顾客也有许多日本人，我由于不会说日语，所以不用负责点菜，只是做一些基本的服务员应当做的工作。 不知不觉，我在这为期一个多月的打工生活就这样结束了，这是我第一次真真正正的打工，感慨许多，在这里做服务员，我也学到了许多的东西.下面我就来谈谈自己的切身感受吧. 首先，通过观看和了解，我觉得一个的管理
43、是很重要的。虽然她不是老板，在清太郎干了八年仍是个服务员，不过她是领班。但她所经受的很多事或许只有她自己知道，她曾经也是被别人领导，而如今她也作为一个管理者去带领她的下属去做好工作，虽然有时她也会小题大做冲我们发火。我们因此心理不舒适，私下对她怀恨在心。但渐渐相处了才发觉其实她为人还是不错的，由于她大大咧咧的性格，总难免在忙的时候会有些心急批判别人的时候没有留意语气。而她又何尝不是一样要受老板的管制吗?那里虽然管吃管住，但是伙食的确很差，一天管两餐，午餐当早餐吃，经常是馒头、大饼、咸菜或者凉菜;而晚餐每天都是素菜，有时最多一个月一次荤菜。或许我不应当埋怨这些，我也觉得埋怨不是好习惯，但是假如我
44、是老板，我会让我的员工吃得好，至少吃的健康，要让员工“心甘情愿”的为我干活，就要让员工真真正正的去为自己工作负责，而不是敷衍，而这最基本的需求都不能保障，怎么让员工有充分的体力去工作呢。我觉得员工需要管制也需要激励，而且激励赛过一切的管制。另一个深刻的体会是每天保持心情开心做任何事情都会更加顺当，假如工作中没有乐趣，就会在熬日子，这是我这段时间总结的阅历。我觉得一个人的心态很重要，假如由于领班批判我，而我对她布满怨恨，那么我依旧会犯错却依旧要接受别人的批判，而假如我心平气和仔细改正错误，那么我就能赢得别人的赞许，领班也不会有意犯难我了。 另外，我开头始终觉得自己作为一个假期工，那些长期工会欺侮
45、我，会什么都让我自己做，所以开头去的时候总是当心翼翼，生怕出错，可是事实并不是那样，她们对我都很好，好像对我都比较敬重。我非常感谢她们教了我那么多在学校里学不到的东西，也很快乐熟悉了那么多可爱的人们。我不是个自命清高的人，但也不盼望自己是一个软弱的人，为人处事应当谦卑，也要有原则。 以前花钱时从不觉得累，当拿到通过自己的劳动换来的酬劳之后，才知道这些钱来的有多不易。从刚开头由于不习惯那种厚跟的拖鞋因此只是脚后跟疼，接着由于床板太硬睡的全身酸痛，后来由于忙的时候来回不停的上菜走的双腿疼，那段时间几乎身上每一块肌肉都疼过一遍。之后就剩下疲乏了，由于睡眠不足，但我仍旧布满热忱去做好我的工作，而我的乐
46、趣就是看着客人进进出出，每当心情不好时遇到友好的客人，就会觉得一切都没什么大不了的(这个世界上还是好人比较多)。虽然这次实践与我的专业没有任何关系，但也是一次不错的经受，也是一个难得的熬炼的机会。 还有，在那我也学到了一些学问，在日本料理的制作上，要求材料新奇，切割讲究，摆放艺术化，注意“色、香、味、器”四者的和谐统一。主食以米饭、面条为主。米饭按配菜分为咖喱类、炒菜类、油炸类、盖浇饭4类。面条有乌冬面、拉面、荞麦面等。天妇罗听起来好像是一个很难理解的名词，它实际上是一种油炸食品，是用面粉、鸡蛋、水调成浆状，再将鱼、虾、蔬菜裹上浆放入油锅炸成金黄色，吃时蘸酱油和萝卜泥的调汁，鲜嫩美味，香而不腻
47、。是而生鱼片和寿司由前台师傅负责。闲暇之余我间或能观赏到师傅们制作这些美食，有时还能品尝到师傅做的寿司，味道真的很不错。寿司是用掺醋的米饭加咸菜或生鱼片，用紫菜卷成，有卷寿司、握寿司、手卷等。虽然那些美食我不会做，但是我了解了日本人的饮食文化并且知道日本料理传统的吃法。 总之，这次打工的经受真得让我受益良多!在这短短的一个多月里我看到了许多也学到许多学问，更重要的是熬炼了自己的意志，也让我明白了许多道理，这些将为我将来踏入.作好铺垫。我信任每个人都有他的价值，重要的是怎样让自己活的精彩。 暑假打工心得体会.（四） 我这次暑假找的工作很简洁就是简洁的电脑录入工作，简洁的运用一些所学学问去工作，虽
48、然在工作中遇到了许多的困难，但我都一一客服了，没有轻松的工作，只有懒散的人，要想做出成果，都需要在岗位上沉淀，用汗水和努力用坚持和顽强，来支撑起自己的盼望。 我在工作中遇到不会的问题我会主动的向在我身旁工作的老员工请教，向他们学习，由于我自己还存在着缺点存在着不足，我是一个高校生我也没有那么多的时间仔细钻研，只有向他人学习，才能够在最短的时间里提升自己，站在巨人的肩膀上成长更快。 当然光学不练假把式，只有学而用之，才能够在工作中取得胜利，一次又一次的努力工作成了我这次暑假的常态，我常常需要加班来完成自己的学习工作，我知道想要收获，空想是没有意义的，只有多做多思，多练才有利我成长，我也我是公司里面最年轻的，他们都特别观赏我吃苦的精神，也都情愿交给我真本领，没有藏私，每次都是仔细教育我。 因此我在工作中，工作效率提升，工作速度也变快了，