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1、内部资料，注意保密 贷 款 企 业 授 信尽 职 调 查 手 册 房地产开发企业授信对象：_项目成员：_调查时间：_财务经理及电话：_客户经理及电话：_访 谈 内 容1、企业概况受访人职务联系电话记录人访谈内容： 经营发展简史； 股权结构（股东关系、大股东投资情况等）； 近年盈利情况； 企业经营资质、经营规模、经营策略。 资质、环保、许可证、荣誉、专利等方面情况； 竞争对手的数量、行业地位、行业政策等； 补充资料及其他问题2、企业管理受访人职务联系电话记录人访谈内容： 法人治理结构和部门设置，运行效果，对下属机构管理模式； 企业实际控制人，经营决策与执行过程； 法人财产独立性； 经营考核的部门
2、和内容； 制度建设及执行效果； 员工管理（来源、薪酬、岗位、培训、稳定性）。补充资料及其他问题3、项目经历受访人职务联系电话记录人访谈内容：近三年完工项目情况（数量、名称、地理位置、建筑面积）；项目的来源、各种手续办理难度（尤其是土地）；近三年完工项目的投融资情况及收益情况；近三年完工项目的卖点或优势（位置、价格、设计、物业管理等）；近三年完工项目销售情况（定位、策略、价格及涨幅、剩余房屋数量）。补充资料及其他问题4、在建项目（建设）受访人职务联系电话记录人访谈内容：土地证办理、开工资格设计理念（是否符合国家政策），建筑面积和建筑数量；建筑施工情况（资质、预计建设期、施工进度）；工程监理及质量
3、保证；投融资情况及预计收益。补充资料及其他问题5、在建项目（销售）受访人职务联系电话记录人访谈内容：销售或预售资格；市场定位及市场开发；销售策划（定价、广告、开盘时间等）；销售队伍、销售方式（分期、全款）、销售渠道（直销、委托）；现行每平米房价、变动趋势及对销售、回款的影响。补充资料及其他问题6、项目储备及经营预测受访人职务联系电话记录人访谈内容：土地储备情况（位置、面积、相关手续）；计划建设项目资金及来源，实际到位情况；项目建设资金缺口及后续资金的解决途径；项目产品市场定位，预期经济效益及实现条件；企业未来经营计划和目标，未来2年（含本年）的经营预测及预测基础。补充资料及其他问题7、资金状况
4、受访人职务联系电话记录人访谈内容： 融资情况（渠道、方式）； 担保方式、对外担保情况； 日常资金周转以及下一年资金需求情况； 对外投资、对外借款； 信贷史和信用状况（逾期欠息记录）； 在建项目（进程、总投资、资金缺口、融资方式、预期收入、利润等）。8、财务状况受访人职务联系电话记录人访谈内容： 销售、利润变化情况； 存货、应收账款变化情况及形成原因； 其他应收及应付科目变化情况； 变动较大的其他科目情况。9、现场勘查勘查内容： 已开发项目： 项目地理位置入住率：环境：好 中 差 项目地理位置入住率：环境：好 中 差 项目地理位置入住率：环境：好 中 差 在建项目： 项目地理位置预售情况：周边环境：好 中 差 项目地理位置预售情况：周边环境：好 中 差 项目地理位置预售情况：周边环境：好 中 差