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1、关于启动全市“农村信息化产品拓展训练月”活动的通知根据省公司中电信湘政企2008（3号）文件关于开展“县域政企客户营销拓展训练营”活动的通知要求，经研究决定于7月份在全公司范围内开展“农村信息化产品拓展训练月”活动，现将本次活动有关事项进一步明确如下：一、农村信息化产品归类：A、乡镇政府：继续主推乡镇门户、乡镇总机（一室一机包干、一号双机渗透、政务彩铃）、站所宽带、乡镇黄页。B、乡镇企业、学校、医院：针对当地乡镇企业，特别是本地支柱产业中有一定规模的乡镇企业以及学校、医院，营销定制化通信版与光网互联套餐。C、集镇门面：主要以“商务领航”通信版农村套餐Ta0套餐的营销。D、农村高端客户：主要以“
2、我的E家”的营销二、活动目标：1活动竞赛期间，实现现费收入270万元，完成拓展训练业务量指标。（详见附件）2落实人员配置，全面提升县域政企客户营销人员综合素质3.规模复制，为下阶段的农村信息化工作推进创造良好的条件。三、时间安排2011年7月1日2011年7月31日四、活动安排根据前段时间全市县域政企客户营销训练的洞口试点，形成本地网县域政企客户营销成功模板。通过成功模板的复制，全面拓展县域政企客户市场，实现县域政企的收入增长，推进转型业务的大力拓展。五、活动地点：全市所有县市分公司及城郊营销部六、活动组织1、总协调人：蒋炜、欧阳利民第一批：洞口、隆回、邵阳县协调人：欧阳利民时间：7月上旬第二
3、批：邵东、新邵、武冈、城郊营销部协调人：金晓峰时间：7月中旬第三批：新宁、绥宁、城步协调人：杨红梅时间：7月下旬2、指导员培训团队组长：谢蓉晖组员：金晓峰、周红梅指导员：由帮扶人员与各县相关参训经理及培训师组成邵东组：号百中心 肖小芳新邵组：后勤服务中心 罗庚宝邵阳县组：车辆服务中心 罗学武隆回组：末端维护中心 王雄斌武岗组： 工会办 毛文辉新宁组：工程建设管理中心 朱洪华城步组：客户服务网络中心 郑志军绥宁组： 邵阳设计分院 禹利初城郊营销部：基建办 曾石桥培训师由政企客户部负责安排七、活动实施1、市公司层面（1）由政企客户部根据洞口试点情况，完善、总结并制作出统一营销模板和营销脚本。责任人
4、：金晓峰 完成时间： 7月2日前。（2）由人力资源部确认帮扶人员对口县市分公司名单，组成指导员团队，做好帮扶指导员培训工作，确保活动期间各项营销活动的指导和支撑工作顺利开展，并根据各县市分公司提出的训练诉求，合理安排拓展训练时间。责任人：谢蓉晖 培训支撑单位:政企客户部。（3）市公司市场部姜映涛负责在7月3日前完成海报、横幅和宣传单页的模板制作，宣传内容由市公司政企客户部谢梅归提供。2、县公司层面：根据本地实际情况，参照拓展训练指导意见制定实施方案3.奖励与考核：本次拓展训练的收入统计口径：按照拓展训练期间完成的指定业务产品收入计算，其他单产品收入不计入考核范畴。主要信息化产品中的光网互联、企
5、业总机、商务领航三项指令性产品必须全额完成，其他产品必须完成计划量的30%以上方可参评。奖励：各地实战训练结束后，针对现场拓展期间各县市公司的业绩及表现直接评选出如下奖项：（1）优秀拓展县分公司团队奖：按照拓展训练期间拓展收入完成率排名设置：一等奖：一个，奖励5000元；二等奖：一个，奖励3000元；（2）优秀帮扶指导员团队奖一等奖：一个，奖励500元二等奖：一个，奖励300元考核：该项工作纳入7月份月度重点工作完成情况考核，分值10分，完成当周收入考核指标的不扣分，未完成收入的，该项分值全扣。本次拓展训练月活动开展实效与帮扶对口单位的帮扶实效挂钩考核，完成督导县分公司的拓展目标视同完成当月的
6、帮扶指标考核，挂钩督导单位未完成的该项分值全扣。八、其他要求。板中个力资源部。作情况的相关考核指标。关规定进行考核。间进度、责任单位责任人。 1.此次训练营活动对全面启动县域政企客户营销有着十分重要的意义，是县级分公司完成全年预算的关键行动。各县分公司要高度重视，认真组织。各县市分公司要充分调动资源加快县域政企客户市场拓展力度，全面实现年度拓展目标。2.各县市分公司迅速完善农村政企客户营销资料，建立针对乡镇政府（乡镇站所）、乡镇企业(经合组织)、乡镇学校、乡镇医疗机构、集镇门面五大重点目标市场，建立一乡一册，做好信息通报与成绩总结工作。3市公司各专业部门，做好业务开通支撑、售后服务支撑、管控考核等工作，加强县域政企客户资料的数据对比分析，提高营销实效，确保集中拓展期间发展的业务能够顺利开通，同时关注客户使用情况与售后服务。4.请各县市分公司于7月3日前上报实施方案与工作计划，市公司根据情况安排指导员与培训师。4本次训练活动市公司组织联系人 二一一年六月二十七日附件 “农村信息化产品拓展训练月”发展目标