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1、商 业 计 划 书 安家地产目 录 1.0 执行概要1.1 目标1.2 任务1.3 关键因素2.0 公司情况2.1 公司所有权结构2.2 公司历史2.3 公司现状2.4 商业模式2.5 其它情况3.0 市场分析3.1 市场组成3.2 目标市场3.3 行业分析3.4 竞争分析4.0 策略分析4.1 价值体现4.2 市场策略4.3 销售策略4.4 战略联盟4.5 进度计划5.0 管理团队5.1 组织结构5.2 管理团队5.3 管理团队空缺5.4 激励方案6.0 财务分析6.1 重要前提6.2 投资回报6.3 财务指标6.4 盈亏平衡分析6.5 利润分析6.6 现金流分析6.7 资产负债分析6.8
2、财务结构分析附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）1.0 执行概要公司名称安家地产公司的情况：大连安家不动产投资顾问有限公司于-年在大连创建。经过近年的 稳健发展，安家不动产已成为大连市房地产经纪行业的一流品牌。目前安家不动产四十余家门店遍布于大连市各主要街区，以直营、加盟并轨模式发展，四百余名行业精英竭诚为全 市人民提供不动产相关服务。安家不动产具有明晰的远景目标和战略规划，公司自创建以来一直秉承 高瞻远瞩的创业思想“思路决定出路，眼光决定财富”。凭借“不只是专业， 用心更重要”的优质服务理念，赢得了社会各界的高度赞誉和广泛认可，于 -年当选
3、为大连市房地产经纪人协会“常务理事单位”，于2005年被中国房 地产消费者协会评为“重服务质量、重诚信经营示范单位”，被邀请为中国房地 产估价师（估价与经纪）杂志“常务理事单位”， “获得-年度大连市AAA级 诚信中介机构”的称号，并成为大连经纪人协会“团体会员单位”，被评为“大连 财富新锐榜财富70派”之一。销售额及净利润分别为：200_年销售额100_万元 净利润50万元200_年销售额10000万元 净利润两千万元200_年销售额万元 净利润万元我们正在寻求80万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金支持，这笔资金用于门面建设。我们采用利润分红、二次融资、公开上市等的方法，在_两_年之内偿
4、还这笔贷款或投资。1.1. 目标公司将市场定位于_大连以及北三市，并将采取回报的方法来保持我们独特的定位。我们将成为房地产领域的佼佼者。l 目标一：客户数目;500万市民l 目标二：市场占有率;60%l 目标三：公司资产总值: l 目标四:200_年上市1.2. 任务l 任务一成立40家安家地产联盟加盟店l 任务二涉及房地产所有行业l 任务三成为地产界的龙头1.3. 关键因素l 因素之一，加强老客户的平均购买金额，市场占有率l 因素之二，提高服务质量l 因素之三，加强技术或产品开发2.0 公司情况2.1. 公司所有权结构安家地产是由马永臻-年创建的。公司：有限责任、合伙制、股份等的公司，注册地
5、址：大连共计投资人民币500万元。目前，股份结构如下：出资额股份比例现任职位股东一30060%CEO股东二10020%经理股东三10020%经理2.2. 公司历史先进的创业理念是企业长盛不衰的基石，目前安家不动产投资参与投资创建的“时光公寓俱乐部”已进入六个城市，-年将新进入10城市，开创了住宿领域一片新的蓝海！今年即将推出的独立经纪人运营中心将打破现有中介格局，形成直营、加盟、独立经纪人三种主流模式，适应不同层次的经纪人的选择和发展，推动行业向更高层次更加健康的方向发展。公司下设连锁运营部、加盟部、权证部、项目代理部、人力资源部、企划部、 资讯部、法务部、财务部、高尔夫文化传媒部、富爸爸投资
6、俱乐部、精英俱乐部 等部门。优化组合的团队正以矫健的步伐、高效的执行力以及坚实的目标，实践 着企业的战略规划及发展。2.3. 公司现状 销售情况公司年销售额600万，增长率10%，利润率15%等。客户情况客户数目12345人来源 大连我们的办公楼大约面积为500平方米。财务状况请参见附录所列财务报表3.1. 产品及服务描述二手房 将来将全面涉及到各个领域3.2. 产品资源资源丰富 广泛 3.3. 未来发展未来将会涉及全球的经销 全球战略4.0 市场分析市场前景光明 房子需求越来越大 而二手房的需求会更大 尤其学区二手房4.1. 市场组成我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：部分一：直盟店部分
7、二：加盟店部分三：公寓4.2. 目标市场1：三年成为大连龙头2：五年成为省市之最3：十年上市4.2.1. 市场需求 房源太少 供不应求 4.3. 行业分析1：大连是一个美丽的城市 未来一定会吸引更多的人到来买房必要的24.3.1. 行业参与者行业参与者有哪些，都有什么特点，等等4.3.2. 行业分销形式本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及不足4.3.3. 行业购买形式本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施4.4. 竞争分析4.4.1. 竞争形式阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的
8、主要方面和关键因素4.4.2. 主要竞争者竞争者一优势：投资少 门面少劣势：门面多4.4.3. 我们的优势及劣势优势：这些优势会给我们带来节省开支的益处，我们将采取保持_方法来保持优势。劣势：这些劣势会给我们造成_房源少_影响，我们将采取网上合作方法来克服劣势。通过上面的分析我们得出的结论是：价值体现1服务性：态度好 员工专业2客户数量：多 而且 相信我们5.1.1. 广告制定策略与地方台合作 联系报业5.1.2. 公共关系策略社交广泛5.1.3. 具体的市场计划5.2. 销售策略5.2.1. 销售体系的建立四十个专业队伍 5.2.2. 销售目标直盟店：100万 加盟店 ：80万5.2.3. 销售管理每个店配一名专业管理人员为店长。一个助手 。司机 。5.3. 战略联盟目前为止：我们已经和万达 万科建立了合作伙伴关系，我们会通过他们取得更多房源 和影响力优势。5.4. 进度计划阐述具体行动内容、开始时间、结束时间、负责人、预算等，附进度表项目工期开始完成负责人/部门预算6.0 管理团队专业 尽责 认真 态度决定一切是他们的宗旨6.1. 组织结构1 权证部门2 销售部门3 管理部门6.2. 管理团队空缺 更专业的人才 大学获取6.3. 激励方案每年都有年终奖金7.1.财务分析 这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析