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1、社会心理学第四章社会动机社会心理学第四章社会动机第1页，本讲稿共25页1、什么是社会动机？、什么是社会动机？2、动机、需要、内驱力的相互关系是什么、动机、需要、内驱力的相互关系是什么3、内部动机和外部动机的关系、内部动机和外部动机的关系4、马斯洛需要层次理论的主要内容是什么？、马斯洛需要层次理论的主要内容是什么？5、成就动机的定义、作用有哪些？存在哪些个体、成就动机的定义、作用有哪些？存在哪些个体差异？影响成就动机的因素有哪些差异？影响成就动机的因素有哪些6、成就动机如何进行培养与激发？、成就动机如何进行培养与激发？问题与思考：问题与思考：第2页，本讲稿共25页 需要是有机体感到缺乏某种东西而
2、产生的一种不需要是有机体感到缺乏某种东西而产生的一种不平衡状态。它既可以是生理的，又可以是心理的，当平衡状态。它既可以是生理的，又可以是心理的，当这种需要得到满足后，使不平衡状态消失，但以后又这种需要得到满足后，使不平衡状态消失，但以后又会出现新的不平衡，产生新的需要。有指向性，总是会出现新的不平衡，产生新的需要。有指向性，总是指向能满足需要的客体或事件，是个性积极性的源泉，指向能满足需要的客体或事件，是个性积极性的源泉，是人活动的动力。是人活动的动力。生理内驱力：由机体内部生理不平衡所引起的驱动力。生理内驱力：由机体内部生理不平衡所引起的驱动力。天生的、遗传的天生的、遗传的心理内驱力：驱使人
3、去进行活动以恢复心理平衡的动力。心理内驱力：驱使人去进行活动以恢复心理平衡的动力。人在社会生活中学习的产物，是后天的习得的。人在社会生活中学习的产物，是后天的习得的。在需要的基础上形成一定的内驱力：是人体维持和恢复在需要的基础上形成一定的内驱力：是人体维持和恢复生理、心理平衡状态的产物。生理、心理平衡状态的产物。第3页，本讲稿共25页社会动机是以心理内驱力和心理性需要为动力源社会动机是以心理内驱力和心理性需要为动力源泉而形成的促使行为主体朝向一定目标的内在动泉而形成的促使行为主体朝向一定目标的内在动力。即：心理内驱力和心理性需要是社会动机的力。即：心理内驱力和心理性需要是社会动机的动力源泉。动
4、力源泉。第4页，本讲稿共25页第一节第一节 社会动机概述社会动机概述 一、社会动机的定义：1、是驱动人的社会行为的基本力量。、是驱动人的社会行为的基本力量。周晓虹周晓虹3、推动个体为满足自身社会性需要而从事某种活动的心理倾向。、推动个体为满足自身社会性需要而从事某种活动的心理倾向。它是引起并维持个体社会行为的一种内在原因和动力。主要包它是引起并维持个体社会行为的一种内在原因和动力。主要包括交往、亲和、成就等动机。这些动机仅与社会性需要有直接括交往、亲和、成就等动机。这些动机仅与社会性需要有直接相关，而与生理性需要相关不大。相关，而与生理性需要相关不大。心理学词典心理学词典2、是推动个体活动以达
5、到一定目的的内部动力。、是推动个体活动以达到一定目的的内部动力。时蓉华时蓉华第5页，本讲稿共25页二、社会动机的特征二、社会动机的特征1.强度2.清晰度3.更替性4.复杂性5.活动性第6页，本讲稿共25页1、推动和维持功能、推动和维持功能2、强化功能、强化功能3、指向功能、指向功能三、社会动机的功能三、社会动机的功能第7页，本讲稿共25页第二节第二节 成就动机成就动机成就动机是个体对于社会成就获取的动力，是一种想要做好各种事情从而产生成就感的动力。（是推动个体去追求完成自己所认为最有价值的工作，并设法将其达到某种理想地步的力量。）与自己的高要求高标准有关，与个人的高抱负水平有关。一、成就动机的
6、概念一、成就动机的概念第8页，本讲稿共25页第一个全面系统地研究成就动机的是麦克里兰。第一个全面系统地研究成就动机的是麦克里兰。1953年成就动年成就动机在做了最初的理论研究后，他迅速转移到解释实际生活，把机在做了最初的理论研究后，他迅速转移到解释实际生活，把成就动机的个体或文化差异与广泛的、社会性的问题例如：经济成就动机的个体或文化差异与广泛的、社会性的问题例如：经济增长和发展联系起来增长和发展联系起来1、麦克里兰的实践研究、麦克里兰的实践研究20世纪世纪50年代到年代到60年代、年代、20世纪世纪70年代中后期开年代中后期开始是成就动机发展的黄金时期。始是成就动机发展的黄金时期。2、阿特金
7、森、阿特金森第9页，本讲稿共25页 成就动机是人的行为的推动力之一，它与其他一些因素成就动机是人的行为的推动力之一，它与其他一些因素以一种特定的方式结合在一起，共同使人产生行为。因此成以一种特定的方式结合在一起，共同使人产生行为。因此成就动机是一个理论上的变量，是用成就动机的测量工具测量就动机是一个理论上的变量，是用成就动机的测量工具测量出来的东西。（公式）出来的东西。（公式）成就动机的个别差异：成就动机的个别差异：高成就动机：力求成功的倾向大于避免失败的倾向。高成就动机：力求成功的倾向大于避免失败的倾向。低成就动机：力求成功的倾向小于避免失败的倾向。低成就动机：力求成功的倾向小于避免失败的倾
8、向。认为个人的成就动机可以分为：希望成功（力求成功的认为个人的成就动机可以分为：希望成功（力求成功的倾向）和惧怕失败。（避免失败的倾向）倾向）和惧怕失败。（避免失败的倾向）第10页，本讲稿共25页高成就动机高成就动机低成就动机低成就动机选择目标选择目标难度适中的目标难度适中的目标容易的或困难的目标容易的或困难的目标完成任务完成任务追求成功的倾向强追求成功的倾向强防止失败的倾向强防止失败的倾向强心理机制心理机制通过各种活动努力通过各种活动努力提高自尊心和获得提高自尊心和获得心理上的满足心理上的满足通过各种活动防止自尊通过各种活动防止自尊心受伤害和产生心理烦心受伤害和产生心理烦恼恼失败的归失败的归
9、因因努力不够、即使失努力不够、即使失败也不灰心，相信败也不灰心，相信努力与结果之间具努力与结果之间具有依随性，不产生有依随性，不产生无助感无助感能力不足，容易灰心丧能力不足，容易灰心丧气认为努力不能带来相气认为努力不能带来相应的结果，容易产生无应的结果，容易产生无助感助感第11页，本讲稿共25页二、高成就动机者的共同特征二、高成就动机者的共同特征1.目标明确目标明确2.适度风险适度风险3.及时反馈及时反馈4.精力旺盛精力旺盛5.责任感强责任感强6.物以类聚物以类聚第12页，本讲稿共25页四、成就动机的培养与激发四、成就动机的培养与激发 三、影响成就动机的因素三、影响成就动机的因素1、家长对儿童
10、的自律要求、家长对儿童的自律要求2、社会文化、社会文化3、父母的期望与压力、榜样作用、父母的期望与压力、榜样作用4、家长、教师对学生的不同评价、家长、教师对学生的不同评价5、个体自身的因素、个体自身的因素第13页，本讲稿共25页1.成就动机培训的内容成就动机培训的内容 使受训者相信，经过训练，自己的个性是可以改变的；使受训者相信，经过训练，自己的个性是可以改变的；使受训者看到，实际生活中人们的个性确实发生了改变；使受训者看到，实际生活中人们的个性确实发生了改变；使受训者知道，成就动机的内涵及对行为的推动作用；使受训者知道，成就动机的内涵及对行为的推动作用；使受训者知道，与成就动机有关的其他概念
11、的做含义；使受训者知道，与成就动机有关的其他概念的做含义；使受训者懂得，交往行为和生活的关系；使受训者懂得，交往行为和生活的关系；使受训者了解，新的动机的产生是其自我形象的改进；使受训者了解，新的动机的产生是其自我形象的改进；使受训者懂得，动机是促进社会文化发展的一种力量；使受训者懂得，动机是促进社会文化发展的一种力量；要求受训者用新的动机来实现生活上的目标；要求受训者用新的动机来实现生活上的目标；要求受训者记录自己实现目标的进度。要求受训者记录自己实现目标的进度。第14页，本讲稿共25页2.成就动机培训的方法成就动机培训的方法 选择对象（如：中小企业的领导者，每组选择对象（如：中小企业的领导
12、者，每组1215人，进行小组讨论和小组活动，进行人，进行小组讨论和小组活动，进行10天）。天）。训练中应注意的问题：训练中应注意的问题：一是训练过程中，始终保持宽松、和谐的心理气氛，对一是训练过程中，始终保持宽松、和谐的心理气氛，对每一个受训者的言语和行动都给予充分的支持与尊重，使他每一个受训者的言语和行动都给予充分的支持与尊重，使他们具有自信心，确信自己能够成功；们具有自信心，确信自己能够成功；二是在训练过程中特别强调自我提高、自我改进和重要性，二是在训练过程中特别强调自我提高、自我改进和重要性，使他们具有自觉性；使他们具有自觉性；三是强调他们新的动机与行为方式是通过小组活动共三是强调他们新
13、的动机与行为方式是通过小组活动共同讨论之后获得的，是团体成员的共同特征。同讨论之后获得的，是团体成员的共同特征。第15页，本讲稿共25页3.成就动机的激发成就动机的激发 麦克莱伦认为，人们的成就动机是可以培养的，但依赖于麦克莱伦认为，人们的成就动机是可以培养的，但依赖于良好的个性品质。良好的个性品质。安排工作后，应定期进行工作绩效的反馈，这使得个体能对安排工作后，应定期进行工作绩效的反馈，这使得个体能对其行为进行必要的修正。其行为进行必要的修正。通过提供成功的榜样，使之有可仿效的对象。通过提供成功的榜样，使之有可仿效的对象。修正自我设计。修正自我设计。指导个体的工作意愿。指导个体的工作意愿。第
14、16页，本讲稿共25页第三节第三节 需要层次理论需要层次理论一、需要层次理论的主要观点一、需要层次理论的主要观点 1.1.需要的分类需要的分类 生理需要 安全需要 爱和归属需要 自尊的需要 自我实现需要 第17页，本讲稿共25页2.需要的变化规律需要的变化规律 第18页，本讲稿共25页二、自我实现者的个性特征二、自我实现者的个性特征 具有出色的认识能力具有出色的认识能力 总是致力于他们认为重要的工作、任务、责任或职业总是致力于他们认为重要的工作、任务、责任或职业 具有创造性具有创造性 具有统一、和谐的个性具有统一、和谐的个性 具有健康的自尊具有健康的自尊 有独处的欲望有独处的欲望 能够独立自主
15、能够独立自主 第19页，本讲稿共25页二、自我实现者的个性特征二、自我实现者的个性特征 拥有少数能力、性格相当的密友拥有少数能力、性格相当的密友 乐于与人相处乐于与人相处 善于自我控制善于自我控制 具有民主型的性格结构具有民主型的性格结构 相信永恒和神圣的事物相信永恒和神圣的事物 具有富有哲理性的、友善的幽默感具有富有哲理性的、友善的幽默感 具有惊人的不可思议的顶峰经验具有惊人的不可思议的顶峰经验 第20页，本讲稿共25页第四节第四节 内部动机与外部动机内部动机与外部动机一、内部动机与外部动机的概念一、内部动机与外部动机的概念1.1.内部动机内部动机 由于人们对活动本身的兴趣，活动使人们获得了
16、满足，从而无需外力作用的推动直接产生的动机。内部动机的三种内驱力：好奇的内驱力 胜任的内驱力 互惠的内驱力第21页，本讲稿共25页2.2.外部动机外部动机 由活动以外的刺激对人们诱发的推动力。第22页，本讲稿共25页二、内部动机与外部动机的作用二、内部动机与外部动机的作用内部动机表现为个体需要的满足，有益于创造性的发挥；外部动机表现为社会需要的满足，有益于取得社会成就。第23页，本讲稿共25页三、内部动机与外部动机的关系三、内部动机与外部动机的关系 内部动机与外部动机获得成功的取向模式不同 二者缺一不可。但有时内部动机与外部动机会产生排斥作用 第24页，本讲稿共25页四、影响内部动机与外部动机的因素四、影响内部动机与外部动机的因素1.主观因素2.奖酬方式3.控制力度第25页，本讲稿共25页