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1、XX公司发展战略第一部分 背景该农业股份有限公司位于京郊“绿色国际港”顺义区，于1998年9月募集设立的股份有限公司。是北京市第一家农业类上市公司，注册资本30415万元，公司拥有全资附属企业三家：牛栏山酒厂、顺科农业技术开发中心、耘丰种业公司；全资子公司两家：鹏程食品有限公司、小店畜禽良种场。下设七家控股子公司包括：顺丽鑫林果种植有限公司、鑫润果蔬制品有限公司、某某长青蔬菜有限公司、鑫竹空港果蔬仓储有限公司、牵手果蔬饮品有限公司、祥云药业有限公司、石门农产品市场服务管理有限公司。公司的主营业务为粮食作物、经济作物、蔬菜、瓜果、果蔬种植、加工及销售；白酒生产与销售；肉食品加工与销售；良种繁育；
2、农业技术开发、技术服务等。公司主导产品为白酒、生猪肉和种猪。2000年白酒营业收入25161万元；利税总额11151万元；截止第三季度利税水平列全国第16位。生猪肉主要面对北京市场，近年一直占有北京市市场份额的20%以上。2000年产销量超过60万头，销售收入33747.49万元，营业毛利1380.06万元。以上指标均列北京市同行业第一位。2000年种猪销售收入8085.74万元，营业毛利3503.18万元。两项指标均列北京市同行业首位。2000年底，公司拥有员工2553人，总资产万元。2000年公司主营业务收入67713万元，净利润7648万元。 公司上市后，遵循“诚信、敬业、创新、高效”的
3、企业精神，综合利用各种优势，锐意进取，创新经营，企业规模不断壮大。2000年10月，顺鑫农业被农业部等八部委行审定为农业产业化国家重点龙头企业。伴随着中国加入WTO带来的机遇与挑战，公司总结经验，审时度势，适时确定了以价值链为基础、以产业链整合为实现方式、向投资控股型转变的“4+2”发展战略，即完善四条产业链：一是壮大饮料、饮品产业链；二是完善种猪繁育、肉食品加工产业链；三是构建农副产品物流配送产业链；四是打造生态观光农业产业链；发展两个行业，即稳定和拓展白酒业、适度发展房地产业。发展战略的确定是该公司快速发展的起点。第二部分 战略分析2-1外部环境分析 从材料中我们可以知道，某某农业目前产业
4、发展所面临的困境，受一系列经济、政治、市场等外在因素的影响。但在市场方面，白酒和肉食品的主要市场都是北京地区、并且最终顾客群有很大的重合部分。因此，主要针对北京市场来进行宏观环境分析，进而推断全国的环境状况。(1) 经济环境分析从它的的优劣势两个方面分析：1、北京农业市场优势：、某某农业所在的北京市由于人口众多，经济发达，是全国需求量与消费量最大、消费水平最高的市场之一；、某某农业自上市以来，产业发展取得了很大的进步，资本实力得到充实。、长期在北京市场的发展积累了一定的产品知名度和顾客美誉度。比如牛栏山酒厂的二锅头和鹏程食品公司的顺义肉联放心肉等产品和品牌。、某某农业的某些下属企业在多年的发展
5、中，形成了面向华北和北京地区的较为完备的营销网络体系。2、北京农业市场劣势：、北京市场是科技、经济、资金高度集中的地方，单纯依靠农业发展并不是长久之计，要把农业与科技有机的结合。、某某农业根据初期战略所进行的投资，除了小店畜禽良种场的改扩建之外，其它投资项目均未能给某某农业带来现实的收益。截止2000年末，总投资见利见效率仅为29.38%，不利于长期的发展。、农业多元化经营虽然可以在一定程度上提高效益，优化产业结构，缓解小农户大市场的矛盾，降低了一家一户的小农经济的市场风险，但这并不表明多元化投资经营就没有了市场风险，只是出现了风险的重新分配。农业的市场风险来自于农产品的供需特点，作为以盈利为
6、目标的农业产业化主体龙头企业，其专门的生产经营决策者、职业经理人必须以高精度的分析、高效率的决策来降低农产品市场中出现的品种、质量、价格等风险。例如，当市场价格出现波动时，龙头企业必须凭借其广泛的社会网络、灵敏的市场信息，能够在市场上主动寻找最有利于自己的方案应对市场的波动，从而化解市场风险，保证收益，促进农业发展。、由于中国的资本市场目前还很不规范，有效性还不高，即还没有形成对企业价值进行准确评价的机制。这就给一些上市公司带来了变通的机会。这些公司一方面通过执行不规范的会计政策，粉饰现实业绩；一方面通过编故事去资本市场“圈钱”。（2） 政治法律分析：1、政治因素分析： 、作为一家北京市的上市
7、公司，在打开面向北京市的市场通道时，具有得天独厚的地缘和政治优势。北京是我国的政治上也金融中心，得到北京政府的关心和扶持，一方面解决了某些资金问题，另一方面避免了不必要的麻烦，加快了农业的发展。、某某农业股份有限公司是一家在北京市和顺义区政府关心和扶持下，由北京市泰丰现代农业发展中心独家发起。顺义区政府的价值立场是影响某某农业战略形成的重要因素。时至今日，顺义区政府仍是某某农业实际上的第一大股东。战略的制定既是基于企业的外部环境和内在条件等事实因素的，也是基于企业利益相关者的价值立场的。在某某农业的发展战略中，必然要体现顺义区政府的价值立场。这一价值立场可以概括为通过某某农业带动顺义区农业经济
8、的发展和顺义农民的致富。基于这样的价值立场，顺义区政府为某某农业确定的使命就是：作为顺义区农业产业化发展与资本市场之间的通道，带动顺义区农业经济的发展。这一价值立场可以概括为通过某某农业带动顺义区农业经济的发展和顺义农民的致富。2、法律因素分析： 由于农业是我国经济发展的基础，大力发展第三产业有利于我国的经济进步和国内稳定，所以国家出台了一系列正常推动农业的发展，如： 一、总体思路、基本原则和主要目标。（一）总体思路。坚持为农民服务的方向，以加快转变经济发展方式为主线，以科技进步为先导，以市场需求为坐标，加强标准化生产基地建设，大力发展农产品加工，创新流通方式，不断拓展产业链条，推动龙头企业集
9、群集聚，完善扶持政策，强化指导服务，增强龙头企业辐射带动能力，全面提高农业产业化经营水平。（二）基本原则。坚持家庭承包经营制度，充分尊重农民的土地承包经营权，健全土地承包经营权流转市场，引导发展适度规模经营；坚持遵循市场经济规律，充分发挥市场配置资源的基础性作用，尊重企业与农户的市场主体地位和经营决策权，不搞行政干预；坚持因地制宜，实行分类指导，探索适合不同地区的农业产业化发展途径；坚持机制创新，大力发展龙头企业联结农民专业合作社、带动农户的组织模式，与农户建立紧密型利益联结机制。（三）主要目标。培育壮大龙头企业，打造一批自主创新能力强、加工水平高、处于行业领先地位的大型龙头企业；引导龙头企业
10、向优势产区集中，形成一批相互配套、功能互补、联系紧密的龙头企业集群；推进农业生产经营专业化、标准化、规模化、集约化，建设一批与龙头企业有效对接的生产基地；强化农产品质量安全管理，培育一批产品竞争力强、市场占有率高、影响范围广的知名品牌；加强产业链建设，构建一批科技水平高、生产加工能力强、上中下游相互承接的优势产业体系；强化龙头企业社会责任，提升辐射带动能力和区域经济发展实力。二、加强标准化生产基地建设，保障农产品有效供给和质量安全。（四）强化基础设施建设。切实加大资金投入，强化龙头企业原料生产基地基础设施建设。支持符合条件的龙头企业开展中低产田改造、高标准基本农田、土地整治、粮食生产基地、标准
11、化规模养殖基地等项目建设，切实改善生产设施条件。国家用于农业农村的生态环境等建设项目，要对符合条件的龙头企业原料生产基地予以适当支持。（五）推动规模化集约化发展。支持龙头企业带动农户发展设施农业和规模养殖，开展多种形式的适度规模经营，充分发挥龙头企业示范引领作用。深入实施“一村一品”强村富民工程，支持专业示范村镇建设，为龙头企业提供优质、专用原料。支持符合条件的龙头企业申请“菜篮子”产品生产扶持资金。龙头企业直接用于或者服务于农业生产的设施用地，按农用地管理。鼓励龙头企业使用先进适用的农机具，提升农业机械化水平。（六）实施标准化生产。龙头企业要大力推进标准化生产，建立健全投入品登记使用管理制度
12、和生产操作规程，完善农产品质量安全全程控制和可追溯制度，提高农产品质量安全水平。鼓励龙头企业开展粮棉油糖示范基地、园艺作物标准园、畜禽养殖标准化示范场、水产健康养殖示范场等标准化生产基地建设。支持龙头企业开展质量管理体系和无公害农产品、绿色食品、有机农产品认证。有关部门要建立健全农产品标准体系，鼓励龙头企业参与相关标准制订，推动行业健康有序发展。三、大力发展农产品加工，促进产业优化升级。（七）改善加工设施装备条件。鼓励龙头企业引进先进适用的生产加工设备，改造升级贮藏、保鲜、烘干、清选分级、包装等设施装备。对龙头企业符合条件的固定资产，按照法律法规规定，缩短折旧年限或者采取加速折旧的方法折旧。对
13、龙头企业从事国家鼓励发展的农产品加工项目且进口具有国际先进水平的自用设备，在现行规定范围内免征进口关税。对龙头企业购置符合条件的环境保护、节能节水等专用设备，依法享受相关税收优惠政策。对龙头企业带动农户与农民专业合作社进行产地农产品初加工的设施建设和设备购置给予扶持。（八）统筹协调发展农产品加工。鼓励龙头企业合理发展农产品精深加工，延长产业链条，提高产品附加值。在确保口粮、饲料用粮和种子用粮的前提下，适度发展粮食深加工。认真落实国家有关农产品初加工企业所得税优惠政策。保障龙头企业开展农产品加工的合理用地需求。（九）发展农业循环经济。支持龙头企业以农林剩余物为原料的综合利用和开展农林废弃物资源化
14、利用、节能、节水等项目建设，积极发展循环经济。研发和应用餐厨废弃物安全资源化利用技术。加大畜禽粪便集中资源化力度，发挥龙头企业在构建循环经济产业链中的作用。四、创新流通方式，完善农产品市场体系。（十）强化市场营销。支持大型农产品批发市场改造升级，鼓励和引导龙头企业参与农产品交易公共信息平台、现代物流中心建设，支持龙头企业建立健全农产品营销网络，促进高效畅通安全的现代流通体系建设。大力发展农超对接，积极开展直营直供。支持龙头企业参加各种形式的展示展销活动，促进产销有效对接。规范和降低超市和集贸市场收费，落实鲜活农产品运输“绿色通道”政策，结合实际完善适用品种范围，降低农产品物流成本。铁道、交通运
15、输部门要优先安排龙头企业大宗农产品和种子等农业生产资料运输。（十一）发展新型流通业态。鼓励龙头企业大力发展连锁店、直营店、配送中心和电子商务，研发和应用农产品物联网，推广流通标准化，提高流通效率。支持龙头企业改善农产品贮藏、加工、运输和配送等冷链设施与设备。支持符合条件的国家和省级重点龙头企业承担重要农产品收储业务。探索发展生猪等大宗农产品期货市场。鼓励龙头企业利用农产品期货市场开展套期保值，进行风险管理。（十二）加强品牌建设。鼓励和引导龙头企业创建知名品牌，提高企业竞争力。支持龙头企业申报和推介驰名商标、名牌产品、原产地标记、农产品地理标志，并给予适当奖励。整合同区域、同类产品的不同品牌，加
16、强区域品牌的宣传和保护，严厉打击仿冒伪造品牌行为。五、推动龙头企业集聚，增强区域经济发展实力。（十三）培育壮大龙头企业。龙头企业要完善法人治理结构，建立现代企业制度。落实国务院关于促进企业兼并重组的意见（国发201027号）的相关优惠政策，支持龙头企业通过兼并、重组、收购、控股等方式，组建大型企业集团。支持符合条件的国家重点龙头企业上市融资、发行债券、在境外发行股票并上市，增强企业发展实力。积极有效利用外资，在符合世贸组织规则前提下加强对外商投资的管理，按照国务院办公厅关于建立外国投资者并购境内企业安全审查制度的通知（国办发20116号）的规定，对外资并购境内龙头企业做好安全审查。（十四）推动
17、龙头企业集群发展。积极创建农业产业化示范基地，支持农业产业化示范基地开展物流信息、质量检验检测等公共服务平台建设。引导龙头企业向优势产区集中，推动企业集群集聚，培育壮大区域主导产业，增强区域经济发展实力。六、加快技术创新，增强农业整体竞争力。（十五）提高技术创新能力。鼓励龙头企业加大科技投入，建立研发机构，加强与科研院所和大专院校合作，培育一批市场竞争力强的科技型龙头企业。通过国家科技计划和专项等支持龙头企业开展农产品加工关键和共性技术研发。鼓励龙头企业开展新品种新技术新工艺研发，落实自主创新的各项税收优惠政策。鼓励龙头企业引进国外先进技术和设备，消化吸收关键技术和核心工艺，开展集成创新。发挥
18、龙头企业在现代农业产业技术体系、国家农产品加工技术研发体系中的主体作用，承担相应创新和推广项目。（十六）加强技术推广应用。健全农业技术市场，建立多元化的农业科技成果转化机制，为龙头企业搭建技术转让和推广应用平台。农业技术推广机构要积极为龙头企业开展技术服务，引导龙头企业为农民开展技术指导、技术培训等服务。各类农业技术推广项目要将龙头企业作为重要的实施主体。 （摘自于 ）(3)技术因素分析对于当代农业，不仅局限于以前农耕农种模式，而是不断向着定量化、规范化和集成化方向发展。以生物技术、信息技术、新材料、制造技术等为标志的高技术应用于农业领域，并与常规技术紧密结合，大大促进了农业科技水平的提高，
19、并且农业的可持续发展已经成为整个农业技术体系中的新热点，应用高新技术改造传统农产品制造业也已成为当前食品制造发展的主要趋势。就我国的农业发展现状来讲，在提高农作物产量、改善农产品质量、促进和加快种植业结构调整和农业生态环境的改善、提高农业综合效益等方面已经有了一定的积累，在技术方面也有了很大提高。但与发达国家的先进水平相比，在人员配备、科技水平和研究能力等方面还是有较大差距。就此公司来看，具有两个方面的技术优势：1、由于技术的培育周期长，核心竞争力的培养就更加要求长期的积累,因此积累下了较高的技术。并且采用多元化经营，效益也较高。2、此公司下属的石门市场具有面向全国组货的能力；空港果蔬冷藏则具
20、有较强的果蔬保鲜能力。(4) 社会因素分析某某农业作为产业社会中的一员，在以追求效益最大化为目标的过程中，还必须承担着三个方面的责任，即持续盈利的责任、对员工的责任、对社会的责任。某某农业的发展战略必须包括以上三个方面的目标，并且在进行心得投资组合的时候要注意权重以取得相对平衡。对任何一方面的目标的忽视，都会使整体战略受到影响，从而使其它目标也难以实现。某某农业的初期战略的一个重要误区，在于过分强调了企业社会责任方面的目标，而忽略了长期营利性目标。在进行投资的时候没有正确预测发展状况，导致扩大投资后的见效益很低。并且建立“城郊农业综合一体化”企业，其深层动因在于推动顺义区农业的产业化和农业经济
21、的发展，而对企业的营利性则重视不够。所以说这种总体战略目标内在失衡，使得某某农业的初期战略项目的总体营利性较差，资金见效益低下，更致使许多资金最终沉淀在半截子工程中，某某农业的持续发展能力也受到了损害。与此同时，这些营利性较差的项目，也难以真正带动顺义区经济的发展。2-1-2 行业环境分析（1） 酒行业行业环境分析1、对于北京市场酒行业环境分析：由于某某农业的白酒主要市场在北京，所以主要对北京市场酒行业环境进行分析： 由以上几张图可以得知，从1998年到2000年的营业状况来看，白酒的营业收入在下降，并且从PPT中可以得知此后几年它的营业收入也在不断下降。主要是受到以下两个因素的影响：、北京白
22、酒市场的开发难度高，费用投入大。因为它的人口容量大，渠道多，人员广，接受慢。想进入北京需要解决很多费用。、北京是我国的经济中心，消费量高，所以行业竞争特别大，比某某农业公司生产出的白酒更好的白酒比比皆是，所以它的营业收入不断下降。2、对于全国市场酒行业环境分析：就全国市场而言，由于国家对白酒行业的一系列政策和经济的发展，导致国家的白酒行业蓬勃发展，行业竞争日益激烈。目前，我国社会主义市场经济制度己基本确立，法律制度和经济制度在不断发展完善之中，国家对企业市场主体资格的确认、财产保护、市场经营行为等方面都通过有关法律作了明确规定。现在正处经济高速发展时期，政治环境稳定，白酒企业发展也随之进入了一
23、个相对稳定的时期。国家工商总局颁布于1996年1月1日起施行的酒类广告管理办法中第七条和第九条限制了规范了酒类广告的内容和酒类广告的数量，使得白酒的营销成本上升；酒类商品零售经营管理规范和酒类商品批发经营管理规范两个行业标准的颁布以及酒类流通管理办法将会进一步规范酒类流通秩序，保护企业利益；食品质量认证实施规则-酒类饮料酒标签标准以及白酒产品质量标准的修订等，对白酒行业的设定更高的技术门槛，有利于真正有实力的白酒企业进一步发展；2006年4月1日起，白酒行业进行消费税政策调整，取消粮食白酒和薯类白酒的差别税率，改为20的统一税率，保留每斤白酒0.5元的定额税率从量征收政策。2008年1月，两税
24、合并，企业所得税从33%降为25%。税收重大利好，增加利润10%以上。新税制的实施将减少国内白酒行业的负担，尤其是大型白酒企业的负担，使高档酒尤其是名酒涨价所带来的压力得到缓解，盈利空间增加，从而提升企业的市场竞争力。如图所示：从图中可得知，牛栏山酒厂在资产规模、营业收入和净利润方面都不能和产业的领先者相比较。主要是有几个原因： 、没有形成品牌效益。因为投资规模不能和产业中的领先者相比，所以在各方面都有所差距，并且行业领先者较早占领市场，使得后进入市场的品牌难以打入市场和形成品牌效益。 、没有创造自身的核心竞争力。在生产产品的时候没有运用相关技术，从而无法提升酒的品质，难以形成独特的竞争优势。
25、 、对于竞争日趋激烈的市场，某某农业难以适应行业环境变化，导致已有的竞争力不断削弱。（2） 种猪业行业环境：1、就北京市场而言：如图从上图可知，自1998年到2000年，种猪培育的营业收入先下降后再回升。种猪产业的投资带来了现实的回报，该产业的营业收入和营业毛利都有较大幅度增长。但同时也要看到：种猪业的增长部分的原因是受市场的恢复性反弹拉动。从更长的时期看，这种超常规增长不会持续多久，增长幅度会趋于平稳。某某农业以往发展战略的正确成份在于，将募集资金中的相当部分用于具有发展潜质的支柱产业的规模扩张，使得这些产业的核心竞争力有所增强，并且带来了现实的收益。这方面的典型事例是小店畜禽良种场的改扩建
26、工程。在小店畜禽良种场种猪扩建工程和小店畜禽良种猪场改造工程中，前者投资2850万元，后者投资2990万元。两个项目在1999年相继完成，并开始发挥效益。在1998和1999生猪市场极度疲软的情况下，某某农业的种猪和育肥猪销售仍保持较高水平，销售收入维持在3000万元以上。2000年，某某农业抓住机遇，充分发挥小店畜禽良种猪场扩建和改造后的技术和产品优势，扩大经营规模，实现了种猪和育肥猪销售质的飞跃，销售收入跃上了8000万元，在整个某某农业主营业务收入中的比重上升到了11.9，销售利润超过了生猪屠宰和肉制品，达到了3503万元，在主营业务销售毛利中的比重达到了22。 目前，小店种猪的产量、销
27、量、销售收入和利税总额均列北京市同行业第一位。更为重要的是，由于种猪和育肥猪销售收入的大幅度增加，抵消了由于白酒市场规模萎缩给企业带来的主营业务的减少，遏制了企业销售收入下滑的趋势。2000年主营业务收入扭转了连续两年负增长的局面，比1999年增加6.5。主要原因有：（1）原种猪的引进和选育能力；（2）熟食的生产能力；（3）品牌塑造和分销体系创建与管理能力。 2、就全国市场行业环境而言：国内种猪场长期处于不良循环状态，在“金字塔”繁育体系中顶端核心种猪资源大部分依赖进口。2011年全国引种数量超过1万头，这几乎接近全国核心种猪群年更换数额的四分之一。陈瑶生说，现在除引种外，我国部分大中型种猪企
28、业育种体系加盟NSR（美国国家种猪登记协会）、CCSI（加拿大种猪登记协会）。当前，在中国的国外种猪公司共有14家，不少通过产业联盟的模式运营品牌。如PIC牵手江西正邦建立合资种猪场、Waldo-Whiteshire战略联盟近三年内在广东、湖南、山东、福建等地建立5家种猪场，荷兰Hypor则在四川、江西、重庆等地先后建立合资种猪场，丹育育种公司也将在江苏建立独资种猪场。陈瑶生认为，依托国外育种体系的育种必然产生严重依赖性，长期为他人积累数据资源。这种单项的遗传交流，种猪性能会滞后。因核心数据操控在别人手中，注定在育种方面无法超越别人。陈瑶生还认为，国内育种界对现代育种理论的掌握与先进国家差距并
29、不大，缺乏的是长期坚持的育种基础工作。佛山科学技术学院从事动物遗传与育种的李华教授认为，我国的种猪优势资源没有得到充分利用，没有哪个机构真正系统地在做育种工作。“我国育种资源素材广泛，猪饲养规模大。”这是国外非常羡慕中国的地方，李华说。 陈瑶生说，中国的育种已经迈出了第一步：在2016年以前全国遴选100家国家核心育种场，并将各项生产数据共享到国家种猪登记协会的网站上。“截至目前，全国共选出核心育种场37家，分布15个省、3个直辖市，其中广东6家，广西4家、河南、四川、湖北各3家，地域性明显。”据介绍，虽然国内号称有3000多家育种企业，遴选100家也极为困难。大部分种猪企业普遍不重视育种的基
30、础性工作，多数停留在表面应付，普遍没有符合要求的性能测定数据；年测定2000头以上有效数据的企业很少。测定数据没有得到真正使用，能够利用测定数据规范选择的企业更是凤毛麟角，养殖场间遗传交流几乎是空白，仅有少数不持续的种猪交流，而且多数尚无法追踪。摘自于 2-1-3 外部环境分析小结 由以上分析可以看出，酒行业和种猪业都具有较好的发展现状。就白酒而言，行业前景并不乐观。因为人的生活水平在不断进步，不断追求高质量高品质的生活，就目前的发展状况难以满足人们日益增长的需求，必须不断改进技术，生产更多高品质的酒。对于种猪业来讲，作为技术性较强的行业，且需求逐年递增，前景较好，但也需要改进生产技术，生产质
31、优价廉的优质猪，以免某些替代物的发展致使对猪行业的发展产生影响。总而言之，就外部环境而言，利弊共存，企业需要认真分析，寻找最优投资发展组合。2-2 内部环境分析2-2-1 相对优势1、白酒行业与种猪行业协调发展有利于促进经济良性循环。近几年，牛栏山二锅头中低档销售量大，种猪业务恢复性增长，在养殖恢复时期，对种猪需求大幅度提升，两项业务共同发展将使农业中期业绩预期增长50%以上，我国白酒生产和种猪两个行业的市场相对集中，产业结构相互关联，有益于共同发展。2、企业一些产品和品牌在北京市场、乃至华北市场上具有长期积累下来的知名度和消费者信任度，老顾客群体大，深受广大消费者信赖，容易激发新客户。3、牛
32、栏山酒厂目前是北京地区地产白酒的领先龙头，市场占有率稳居北京地区首位。同时，猪肉产业链也在进一步完善升级中，目前是占据北京生鲜肉市场份额40%以上的领先者。预计2013年白酒和猪肉业务将继续保持稳定增长的态势，因此，可以以白酒生产为基础，同时扩大种猪业务。4、某些下属企业在多年的发展中，形成了面向华北和北京地区的较为完备的营销网络。5、 作为一家北京市的上市公司，在打开面向北京市的市场通道时，具有得天独厚的地缘和政治优势。2-2-2 相对劣势1、总体战略目标存在内在失衡问题，该企业发展战略必须包括持续盈利的责任，对员工的责任和对社会的责任。因此在策划和制定战略方面要考虑很多相互因素，对任何一方
33、面的目标的忽视，都会使整体战略搁浅，从而使其它目标也难以实现。2、盲目进行不相关多元化扩张，在生产白酒、生猪肉和种猪行业外，该企业还在向房地产、建筑业方面发展，产业过于多元化，超出了企业现有的管理能力。应减少一些不相关多元化产业的发展。从白酒行业、和种猪业务中挖掘、培养各条价值链之间潜在的相关性，并以此为基础，制定统一的某某农业产业发展战略3、屠宰加工属于低毛利率的行业，只有规模效应才能有较好收益，应该扩大种猪业务规模。扩大销售市场，进一步完善市场销售渠道。4、战略执行体系失效，未能建立与战略相适应的组织结构。该企业至今未能从形式上理顺母公司与下属公司之间的关系，母公司对子公司缺乏足够的控制力
34、，突出地表现在母公司与鹏程食品公司和牛栏山酒厂的关系上。两家下属企业至今仍在组织结构和人事任免上未能完全纳入某某农业的整体之中。第三部分 战略思路 3-1 指导思想进行白酒升级生产、种猪扩产，实行相关多元化经营。3-2 战略路径战略培育期：1、减去地产业务等不相关多元化产业，坚定企业总体发展方向。过于多元化将造成资金紧张，发展方向不明确，导致精力过于分散。2、实行以白酒生产为基础，以种猪业务、肉食品加工为中心的战略方针。白酒行业已经在北京市场成为龙头行业，同时种猪业务发展稳定，前景看好，两个业务共同发展，有助于经济发展。3、加大对种猪培育和生猪屠宰加工的投入，提高种猪培育的技术含量和卫生管理（
35、采用新技术和生产设备，建立透明、放心的生猪屠宰车间，完善卫生监督和检查方案，），增强核心竞争能力。现企业的技术含量和卫生条件还有待提升，应加大科技投入，坚持以科技为先，市场为导，创新为本，服务至上的原则。战略整合期：1、促进科技与产业的结合，组建公司企业文化，打造企业形象，利用电视广告，公交广告，报纸，杂志，网络等媒介进行宣传。提高品牌认知度。2、扩大市场份额，以北京为中心，向其他城市扩展，并建立完善的销售渠道，形成相对的顾客群体。维系老顾客的同时拉拢新顾客。3、将白酒业务和种猪业务更加紧密的整合在一起，共同发展。进一步加大资产优化与企业的重组兼并力度，进一步扩大公司相关产业的生产规模，进一步
36、提高生产技术水平。4、完善公司内部生产、管理、规章制度，形成有条不紊的生产销售产业链。实行统一的生产，销售一体化，统一的规章制度和管理条例。5、遵循“诚信、敬业、创新、高效”的企业精神。战略腾飞期：1、拥有公司自己的良好文化形象，成为家喻户晓的企业。2、拥有一套完善的生产销售一体化渠道和卫生管理制度。3，市场全球化发展，加大品牌战略。（1）形成统一的品牌形象，拥有自己独有的产品标志、标语和图案。 （2）依靠国内市场为战略大后方，将屠宰生猪出口至欧洲、美国、日本等，实现全球化的销售。第四部分 战略目标总体目标1.以经济效益为中心，抓好企业现有支柱产业，积极培育公司新的经济增长点，抓好新建设项目的
37、投产达产工作，最终在三年内使企业总资产初步达到万元。2.调整组织建设，加强母公司与子公司（分公司）的联系（采用M型，即事业部制组织形式），增强组织的统一性，形成组织特有企业文化，团结员工，打造一个组织完善、工作效率好、经济效益高的企业。3.重点发展企业核心竞争力，走一条“产供销一体化”的道路，进一步开拓并完善北京市场和华北市场，增强企业市场竞争力，最终平衡企业持续盈利、对员工、对社会三者的责任，树立企业良好的社会形象。4-2 目标分解总资产达到76000万元。净资产达到39500万元。净利润达到10000万元。净利润保持8%的增长率净利润保持10%的增长率战略培育期战略整合期战略腾飞期4-2-
38、1 财务目标4-2-2 品牌目标战略培育期 战略整合期 战略腾飞期 紧抓企业现有竞争力强的核心产业，增强企业品牌意识，在消费者中树立良好的企业品牌形象。 在已有品牌产品的基础上，适度扩产相关品牌产品，做到同行业中的第一。 扩大产品品牌影响力，朝国际化发展。 4-2-3 管理目标战略培育期 战略整合期 战略腾飞期 调整企业项目管理，将企业组织向M型靠拢，加强母公司与子公司的联系。 平衡企业持续盈利、对员工、对社会的责任，加强对人力资源和管理控制方面的管理，创建企业特有文化。 进一步完善组织结构，巩固已有销售网，保持并进一步扩大消费群。 第五部分 产业定位 5-1 产业投资策略1、将不相关多元化扩
39、张产业从某某农业股份有限公司中剥离出去。某某农业公司上市以来的产业发展历程表明，不相关多元化扩张的发展模式不适合该公司的展业发展基础。继续走这样的道路，只会无意义的消耗某某农业的财力、物力和人力资源。 对某某农业来说，不相关多元化扩张直接导致了以下问题：（1）产业过于多元化，超出了企业现有的管理能力。 某某农业的八大产业互不相关，使得某某农业股份公司的高层难以有足够的时间和精力去驾驭这些存在着显著不同的产业。表现在新项目的决策和落实中，就是项目上马前，无法亲自了解产业的技术和市场；项目上马后，难以亲自到现场去；项目运转后，很少有时间亲自到企业去、到市场一线去。这样就极有可能导致某某农业公司的战
40、略决策和策略执行存在错误，致使战略决策和实际情况不符的现象。（2）分散了有限的资源，使得每一个产业都难以创造出竞争优势。不相关多元化扩张是某某农业成立上市以来的主导性扩张方式。在初期战略中，纯粹的不相关多元化扩张的投资额占总投资额的59%；而在调整后战略中，这一比例仍高达56%。某某农业过于多元化的发展，使得有限的资源分散在过多的产业中。即使在几个主导产业中，与产业领先者相比，某某农业的资源配置也处于明显的劣势地位。在资源配制处于劣势的情况下，某某农业很难在所涉足的产业中培育出核心竞争力，进而确立其竞争优势。 （3）不相关多元化扩张产业的多数产业并没有带来现实的收入和利润。从1999年的各产业
41、的经营状况来看，公司进行了大量投资的农作物种植、农作物良种培育等基本都未能带来现实的营业收入和营业毛利的增长。这些产业在公司总体营业收入和营业毛利中的比重也基本呈下降态势。其中，投资2793.8万元，完成投资进度35.65%的农产品种植业还出现了亏损。公司在农产品冷藏和农作物加工产业的投资基本未能给企业带来营业收入和利润。从2000年的营业状况来看，公司在农作物两种的培育、农作物种植和肉类食品加工方面的投资，在已宣布完工的情况下，仍旧没有带来营业收入和毛利的增加。相反，这些产业的营业收入和毛利都以较大幅度下降。公司在农作物冷藏、农作物加工方面的投资也仍旧没有带来现实的收入和利润。综上所述，我们
42、有理由相信不相关多元化扩张并不适合某某农业的发展，甚至是阻碍了某某农业的发展，要将其剥离出去，将更多的资源投入到可以为某某农业带来经济利益的产业中去。2、维持白酒产业，减少低档白酒的生产，同时有计划的开始走中高档白酒路线和旅游纪念特色文化酒。从1999年的各产业的经营状况来看，白酒产业尽管营业收入和净利润都比上一年度下降，但在公司总体营业水平下降的情况下，其在总体营业收入和营业毛利中所占的比重却略有上升。2000年白酒营业收入25161万元；利税总额11151万元；截止第三季度利税水平列全国第16位。白酒的生产能为某某农业带来盈利，所以要继续保留白酒的生产。但是从白酒产业的发展趋势上分析，我国
43、的白酒产业的生命周期已处于成熟期与衰退期的边缘地带。全国白酒产量近几年持续下降，而且在短时间内，这种趋势还将继续下去。并且有茅台、郎酒、五粮液等国内白酒行业竞争者的威胁，还有国外洋酒进入中国市场，对中国白酒市场造成一定程度上的冲击。单纯依靠低档白酒实现不了某某农业长期的盈利，所以不仅要努力维持低档酒在市场上的销售量；还要开始逐步的生产和推广中高档酒，稳步扩大中高档酒在北京和其他市场上的市场份额和销售额。另外，要借助生态农庄销售具有旅游纪念意义的中高档文化白酒。3、以种猪产业为主导产业，大力发展。同时将生猪屠宰加工业做为其辅助产业 加以发展。（1）种猪产业可以为某某农业带来收入，支持其他产业的发
44、展和扩张。从2000年的营业状况来看，只有种猪产业的投资带来了现实的回报，该产业的营业收入和营业毛利都有较大幅度增长。小店种猪的产量、销量、销售收入和利税总额均列北京市同行业第一位。种猪和育肥猪销售收入的大幅度增加，遏制了企业销售收入下滑的趋势。2000年主营业务收入扭转了连续两年负增长的局面，比1999年增加了6.5。（2）在种猪的育种和市场销售上和生猪加工业，某某农业具备了一定的核心竞争力。借助在种猪育种和生猪加工业上拥有的竞争优势，尝试在品牌塑造和封闭式分销体系的建设。虽然建立这样的品牌和体系的费用太高，会导致在销量上升的同时，毛利却下降了。但是鉴于我国目前猪肉市场的混乱局面，和消费者对
45、猪肉质量的担心，在营销中重点进行卫生、安全的宣传和品牌塑造，以及建立相应的封闭式分销体系，显得十分重要。随着我国居民收入水平的提高，消费升级以及消费习惯从多食向少食、精食、健康饮食的转变，未来消费者对肉食品的要求也将提高。随着产品技术含量提高、市场细分加快和居民收入水平增长，在未来10年内，猪肉行业将进入一个新的稳定成长期，完成由成熟行业向新朝阳行业的转换和过渡。从长远的角度看，建立品牌和体系是有必要的，在日渐完善的猪肉市场可以为某某农业带来经济效益。（3）肉食品已形成全国性的市场，拥有较大的发展空间和消费市场。中国肉类协会常务副会长兼秘书长邓富江表示，在中国肉类食品消费结构中，近几年猪肉一直
46、在65%左右，居于领先地位。中国人均猪肉消费量从1999年的20公斤上升到2006年的39.6公斤，16年间几乎翻了一番。在此期间，猪肉市场成交量从619.4万吨上升到2501.5万吨，猪肉商品率从27.2%上升到48.1%。我国猪肉在产品结构上以生肉消费为主，熟肉制品以及深加工制品占比不到10%，而发达国家熟肉制品已达到肉类总产量的50%以上。我国肉制品行业发展空间依然很大，肉制品深加工、口感和营养化加强将深化消费需求。我国人均猪肉占有量不低，但猪肉制品、罐头等的消费量远低于发达国家，高低温肉制品未来发展空间仍然广阔。 5-2 产业选择原则某某农业产业的选择应该遵循以下原则：1、 产业间关联
47、度大。从某某农业产业间的关系来看，各个产业在核心技术上各不相同，不存在统一性；但在市场方面，白酒和肉食品的主要市场都是北京地区、并且最终顾客群有很大的重合部分。因此，这两个产业之间存在着基于市场的统一性；从业务流程上看，种猪培育和生猪屠宰加工是同一条价值链上的不同环节，因此，这两个产业之间存在着基于价值链流程的内在统一性。选择关联度高的产业作为主导产业，可以在很大程度上带动或推动公司其他产业的发展，同时也可以为其他产业的发展节省一定的开发成本，节省整个公司的运营成本。2、 发展潜力大或者是未来发展空间大。我国肉制品行业发展空间依然很大，肉制品深加工、口感和营养化加强将深化消费需求。我国人均猪肉占有量不低，但猪肉制品、罐头等的消费量远低于发达国家，高低温肉制品未来发展空间仍然广阔。由此看出生猪加工业的未来发展空间较大，发展潜力大，在未来市场较大，可以为某某农业带来营业收入。3、 明显的竞争优势。产业应具有明显的竞争优势，较强的市场竞争力，只有这样才能建立起具有较强竞争力的产业结构，引导和带动某某农业的发展。某某农业在所涉及的所有产业中，除种猪业外，并不具备技术上的核心竞争力，也不具备长期积累下来的培育核心竞争力的基础。必须提升核心竞争力以掌握主导产业价值链。某某农业在种猪育种上有