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1、市场营销策划实务教学大纲课程名称：市场营销策划实务英文名称：适用专业：市场营销学 时：48学 分：4开课学期：第一学年第二学期课程类别：专业技能课课程性质：必修课先修课程：市场营销基础、管理学基础一、课程任务和要求本课程是市场营销等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。这门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。正因为如此，随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对商贸类专业学生来讲，该课程也成
2、为专业的一门必不可少的核心课程。本课程主要涉及到市场营销战略策划、市场营销战术策划和市场营销创新策划三个方面，教学的主要任务是：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。二、教学内容和要求第一章认识市场营销策划教学目的与要求：了解策划、市场营销策划概念和基本理论，理解市场营销策划的学科特点和研究对象，了解现代营销观念与营销过程。第一节市场营销理论与市场营销策划第二节市场营销策划创意与内容体系第二章营销调研策划教学目的与要求：了解市场营销策划方案的概念、影响因素、实施模
3、式、实施程序；理解市场营销调研策划方案的控制意义、要求、步骤、方法，掌握不同市场环境下调研的特点和作用。第一节营销调研程序第二节宏观环境调研第三节行业环境调研第四节消费者市场调研第三章企业战略策划教学目的与要求：理解企业战略的概念和内容，企业整体战略策划的重要性和特征，了解企业基本任务，确定企业目标的方法；掌握企业业务组合评价方法，企业新业务发展战略。第一节 企业整体战略策划第二节业务战略策划第四章市场营销战略策划教学目的与要求：理解市场营销战略的概念和内容，了解市场营销战略的特点，掌握市场营销战略策划的类型、目标市场战略策划的制定方法。第一节市场机会研究第二节目标市场策划第三节企业竞争定位第
4、四节市场竞争战略第五章产品策划教学目的与要求：了解产品策划、新产品、产品组合、商标、包装等概念，了解新产品策划书的内容和样本，掌握产品组合策划的内容和方法，理解商标策划以及包装策划的概念和内容，了解产品生命周期理论；掌握新产品定位的理论和方法。第一节产品定位策划第二节新产品开发策划第三节产品生命周期与营销策划第四节产品组合策划第五节品牌和名牌的营销策划第六节产品包装与服务策划第六章定价策划教学目的与要求：了解价格策划的概念、目的；掌握新产品和传统产品价格策划的方法，理解企业产品价格体系的策划；掌握产品定价和调整的方法和策略。第一节定价目标策划第二节定价方法和技巧策划第三节价格调整策划第七章分销
5、渠道策划教学目的与要求：理解营销渠道、营销渠道策划、营销渠道的长度与宽度概念；掌握渠道策划的六个C,渠道长度与宽度的策划，中间商类型的策划。第一节分销渠道的作用和分类第二节分销渠道策划第三节渠道建设策划第四节零售商策划第八章促销策划教学目的与要求：了解促销、促销策划的概念，掌握相关促销组合的理论、策略和技巧；理解人员促销策划、广告促销策划、营业推广促销策划、公共关系促销策划的概念、内容和方法，各种方法的优缺点。第一节促销组合第二节促销策略与技巧策划第三节广告促销策划第四节公共关系策划第五节人员销售策划第九章服务市场营销策划教学目的与要求：了解服务业、服务产品、服务市场的定义；理解服务理念、服务
6、质量；掌握服务营销组合策划、服务过程管理策划、内部营销策划、服务有形展示策划的理论和方法。第一节服务产品与服务市场第二节服务理念与服务质量第三节服务营销策划第十章房地产市场营销策划教学目的与要求：了解房地产商品的特殊性、房地产市场及其特征；掌握房地产市场营销的特性、房地产营销策划模式；了解和掌握房地产形象品牌策划、房地产广告促销策划的特点和方法。第一节房地产商品和房地产市场的特点第二节房地产市场营销的方式第三节房地产营销策划三、课程学时分配序号教学内容总课时理论授课实验/实训授课1认识市场营销策划222营销调研策划4313企业战略策划4314市场营销战略策划6425产品策划6426定价策划4227分销渠道策划6428促销策划6429服务市场营销策划42210房地产市场营销策划642合计483216四、教学环节本课程为考试课，期末课程结束，统一出题，统一考查。平时成绩占30，期末成绩占70。 平时成绩包括出勤、听课情况、作业完成情况等。五、推荐教材和参考书目教 材：市场营销策划 李高伟 高等教育出版社，2006.8/2005.6参考书：1现代商场策划与投资分析 路宏达 尚晓春 高等教育出版社2营销管理 菲利普科特勒著 中国人民大学出版社3市场营销经典案例与解读 胡德华编著 电子工业出版社4企业形象策划实务 周朝霞主编 机械工业出版社