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1、编写：业务部审核：总经理修订日期：2012-07-11业务部部门职责一：人事组织图总经理业务经理大客户专案李照赞大客户专案李照赞业务跟单吴盼业务跟单甘小芳业务跟单欧阳宣梅业务跟单兼文员钱圆圆注：以上人事组织为暂定试行，根据业务发展由人事部及业务部决定作修改二：部门职责直接上级：总经理部门终旨：服务客户，创造利润；部门性质：产品销售、市场开拓；管理权限：行使对公司产品的销售和市场开拓管理的权限，承担执行公司规章制度、规程及工作指令的义务；管理职能；合理地组织公司产品销售、开拓市场；主要职责：1严格遵守公司的各项管理制度，认真行使公司给予的管理权力2负责公司产品销售、市场开拓工作；3负责拟订产品销
2、售计划和市场开拓计划；4负责拟编和控制本部门的月季年度预算；5负责销售管理办法的研究，并提出改进建议；6负责产品市场潜力调查和市场情况分析；7负责客户档案资料的建立与运用；8负责销售资料统计与分析；9负责对客户、同业、环境调查分析；10负责处理收账和账款异常问题；11协助做好各类信息的采集和搜集工作；12协助做好有关产品行销工作；13完成临时交办的其他工作三：岗位职责3.1：业务部经理职位名称业务部经理职位代码所属部门业务部职 系职等职级直属上级销售总经理薪金标准填写日期核 准 人职位概要:管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。工作职责: %根据全国区域市场发展和公司的
3、战略规划，协助销售总经理定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； %制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； %制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标； %分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法； %制定、调整销售运营政策； %组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题； %汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划； %协调销售关系； %调整销售区域布局及业务评价。任职要求人事部编写工作条件:人事部编写3.2：大客户专案职位名称大客户专案职位代码所属部门业务部职 系职等职级直属上级业务部经理薪金标准填写日期核 准 人职位概要:建立、维护、扩大销售终端，完成销售目标
4、、销售计划。工作职责: %为所辖区域内客户提供专业性销售工作； %在本辖区内销售产品，扩大公司产品的覆盖率，提成公司品牌知名度； %按照企业计划进行产品及方案的推广活动，介绍产品并提供相应资料； %建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表； %参加公司召开的销售会议或组织的培训； %与客户建立良好关系，以维护企业形象。任职要求:人事部编写工作条件:人事部编写3.3：业务跟单职位名称业务跟单职位代码所属部门业务部职 系职等职级直属上级业务部经理薪金标准填写日期核 准 人职位概要:协助销售部经理完成销售部门日常事务工作，配合业务员处理好相关销售表单及销售活动。工作职责: %协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据； %进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理； %依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动； %整理公司订单，合同的执行并归档管理； %协助公司做好售后服务工作； %内部收支、往来账核对等账目处理； %接待来访客户及综合协调日常行政事务。任职要求:人事部编写工作条件:人事部编写