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1、泸州老窖股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 泸州老窖股份有限公司泸州老窖股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018 年年 04 月月 泸州老窖股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人刘淼、主管会计工作负责人谢红及会计机
2、构负责人公司负责人刘淼、主管会计工作负责人谢红及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)谢红声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。谢红声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 林锋 董事 工作原因 王洪波 应汉杰 董事 工作原因 谭丽丽 钱旭 董事 工作原因 刘淼 受到风险、不明朗因素及假设的影响，本报告中基于对未来政策和经济情况的主观假定和判断而做出的涉及经营目标、未来计划等前瞻性陈述，可
3、能与实际结果有重大差异。该等陈述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测和承诺之间的差异。受到风险、不明朗因素及假设的影响，本报告中基于对未来政策和经济情况的主观假定和判断而做出的涉及经营目标、未来计划等前瞻性陈述，可能与实际结果有重大差异。该等陈述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测和承诺之间的差异。公司在中国农业银行长沙迎新支行、中国工商银行南阳中州支行等三处储蓄存款公司在中国农业银行长沙迎新支行、中国工商银行南阳中州支行等三处储蓄存款 5 亿元涉及合同纠纷，公司已报请公安机
4、关介入，采取资产保全措施，并对其中两处储蓄存款合同纠纷提起了民事诉讼。结合公安机关保全资产情况以及律师出具的专业法律意见，公司对亿元涉及合同纠纷，公司已报请公安机关介入，采取资产保全措施，并对其中两处储蓄存款合同纠纷提起了民事诉讼。结合公安机关保全资产情况以及律师出具的专业法律意见，公司对 5 亿元合同纠纷存款计提了亿元合同纠纷存款计提了 2 亿元坏账准备。亿元坏账准备。2015 年年 4 月月 17 日，公司收回了日，公司收回了 2015-1 号重大事项公告中提及的另号重大事项公告中提及的另泸州老窖股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 一处存款一处存款 2 亿元中的亿元中的 1 亿元本
5、金及相应利息。因涉及刑事案件，目前该案尚处于民事诉讼中止状态，今后随着案件进展，坏账准备金额可能进行调整，特提示广大投资者注意风险。亿元本金及相应利息。因涉及刑事案件，目前该案尚处于民事诉讼中止状态，今后随着案件进展，坏账准备金额可能进行调整，特提示广大投资者注意风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1,464,752,476 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 12.50 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。泸州老窖股份有限
6、公司 2017 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.11 第五节第五节 重要事项重要事项.26 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.39 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.46 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.47 第九节第九节 公司治理公司治理.54 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.58
7、 第十一节第十一节 财务报告财务报告.59 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.154 泸州老窖股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、泸州老窖 指 泸州老窖股份有限公司 老窖集团 指 泸州老窖集团有限责任公司 兴泸集团 指 泸州市兴泸投资集团有限公司 泸州市国资委 指 泸州市国有资产监督管理委员会 华西证券 指 华西证券股份有限公司 中金公司 指 中国国际金融股份有限公司 泸州市商业银行 指 泸州市商业银行股份有限公司 销售公司 指 泸州老窖股份有限公司销售公司 酿酒公司 指 泸州老窖酿酒有限责任公司 泸州老窖股份有限公司 2017
8、年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 泸州老窖 股票代码 000568 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 泸州老窖股份有限公司 公司的中文简称 泸州老窖 公司的外文名称（如有）Luzhou Laojiao CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有）LZLJ 公司的法定代表人 刘淼 注册地址 四川省泸州市国窖广场 注册地址的邮政编码 646000 办公地址 四川省泸州市南光路泸州老窖营销网络指挥中心 办公地址的邮政编码 646000 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会
9、秘书 证券事务代表 姓名 王洪波 王川 联系地址 四川省泸州市南光路泸州老窖营销网络指挥中心 四川省泸州市南光路泸州老窖营销网络指挥中心 电话(0830)2398826(0830)2398826 传真(0830)2398864(0830)2398864 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司董事会办公室 泸州老窖股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91510500204706718H 公司上市以来主营业
10、务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）2009 年 9 月 21 日前，控股股东为泸州市国资委。2009 年 9 月 21 日经股权划转，控股股东变更为老窖集团，实际控制人仍为泸州市国资委。五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 四川华信(集团)会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所办公地址 四川省成都市洗面桥街 18 号金茂礼都南 28 楼 签字会计师姓名 李武林、何寿福 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中金公司 北京市朝阳区建国门外大街 1号国
11、贸大厦 2 座 27 层及 28 层 刘之阳、余燕 2017 年 9 月 14 日至 2018 年12 月 31 日 华西证券 成都市高新区天府二街 198 号 尹利才、杜国文 2017 年 9 月 14 日至 2018 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 追溯调整或重述原因 同一控制下企业合并 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 营业收入（元）10,394,867,493.46 8,
12、303,996,837.62 8,626,696,462.91 20.50%6,900,197,915.25 6,930,409,199.01 归属于上市公司股东的净利润（元）2,557,944,598.97 1,927,743,515.83 1,957,193,264.50 30.69%1,472,756,220.64 1,464,664,904.16 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）2,539,601,364.06 1,937,347,061.01 1,937,347,061.00 31.09%1,447,826,627.13 1,448,048,515.09 泸州老窖股
13、份有限公司 2017 年年度报告全文 8 经营活动产生的现金流量净额（元）3,693,407,461.89 2,625,088,408.49 2,749,562,800.75 34.33%153,583,121.82-147,903,548.68 基本每股收益（元/股）1.798 1.375 1.396 28.80%1.050 1.045 稀释每股收益（元/股）1.798 1.375 1.396 28.80%1.050 1.045 加权平均净资产收益率 20.30%17.79%18.12%2.18%14.74%14.67%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 调整
14、前 调整后 调整后 调整前 调整后 总资产（元）19,755,761,074.20 13,674,035,552.67 13,965,550,665.32 41.46%13,204,397,402.89 13,499,314,881.13 归属于上市公司股东的净资产（元）15,171,448,756.68 11,030,504,418.15 11,009,813,755.50 37.80%10,272,688,921.43 10,222,548,510.11 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资
15、产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 2,670,359,546.20 2
16、,445,654,799.90 2,164,013,150.96 3,114,839,996.40 归属于上市公司股东的净利润 797,468,049.82 669,575,464.74 530,351,353.42 560,549,730.99 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 795,804,079.05 670,650,382.49 526,293,737.90 546,853,164.62 经营活动产生的现金流量净额 144,867,648.10 1,202,809,071.09 888,982,893.40 1,456,747,849.30 上述财务指标或其加总数是否与公
17、司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 泸州老窖股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-4,256,543.78-18,725,437.47-1,078,823.03 详见“附注五、（三十六）”计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）27,087,985.92 23,093,620.00 19,085,122.53 详见“
18、附注五、（三十七）和（三十八）”同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益-269,195.68 28,973,078.45-8,461,129.75 详见“附注六、（二）、1”除上述各项之外的其他营业外收入和支出 5,512,918.43-14,466,203.67 15,450,805.31 详见“附注五、（三十八）和（三十九）”减：所得税影响额 5,357,931.72-3,386,951.90 8,364,276.20 少数股东权益影响额（税后）4,373,998.26 2,415,805.71 15,309.79 合计 18,343,234.91 19,846,203.5
19、0 16,616,389.07-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。泸州老窖股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要
20、求 否 公司属酒、饮料和精制茶制造业中的白酒细分行业，以专业化白酒产品设计、生产、销售为主要经营模式，主营“国窖1573”、“泸州老窖”等系列白酒的研发、生产和销售，主要综合指标位于白酒行业前列。当前酒类行业发展态势主要呈现出行业集中明显加快、消费结构加快升级、发展模式加快变革的特点。报告期内，公司坚定围绕“坚持、创新、冲刺、激励”的发展主题，向“浓香第一”的品牌高度、向“白酒前三”的领军地位和向“行业标杆”的发展目标发起冲刺，成功实现营收重回“百亿阵营”，圆满完成年初制定的任务指标。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重
21、大变化说明 股权资产 未发生重大变化 固定资产 未发生重大变化 无形资产 未发生重大变化 在建工程 期末余额较期初余额增加 1,383,393,420.44 元，增幅 752.37%，主要系酿酒工程技改项目建设投入增加影响所致。货币资金 较期初余额增加 3,623,174,123.17 元，增幅 75.07%，主要系收到非公开发行股票募集资金及销售商品收到的现金增加共同影响所致。预付款项 期末余额较期初余额增加 106,125,516.18 元，增幅 115.72%，主要系公司加大品牌广告宣传力度，预付 2018 年广告款影响所致。其他流动资产 期末余额较期初余额减少 84,048,649.9
22、2 元，减幅 53.57%，主要系上年待抵扣税费在本报告期内逐步抵扣影响所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内公司核心竞争力无重大变化。泸州老窖股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2017年，公司深入贯彻“坚持、创新、冲刺、激励”的发展主题，向“浓香第一”的品牌高度、向“白酒前三”的领军地位和向“行业标杆”的发展目标发起冲刺，取得了营收重回“百亿阵营”的历史性胜利。报告期内，公司实现营业收入103.95亿元，
23、同比增长20.50%；归属于上市公司股东的净利润25.58亿元，同比增长30.69%，一年来，公司主要工作及业绩包括：（一）销售攻坚全面突破，市场地位更加巩固 1、聚焦五大单品，实现量价齐升 高端产品价值回归。高端产品价值回归。国窖1573成功占据“浓香国酒”品牌高度，保持了量价齐升的好势头。公司成为行业内第一家出台年份酒标价的企业，进一步适应了老酒价值回归的消费趋势，极大地提升了国窖1573的品牌影响力。中端产品调整到位。中端产品调整到位。特曲产品打响“浓香正宗，中国味道”品牌价值回归攻坚战，形成了特曲系列齐头并进的良好势头。窖龄酒坚持“商务精英第一用酒”的定位，塑造了品牌形象，扩大了圈层影
24、响。大众产品企稳恢复。大众产品企稳恢复。头曲、二曲突出“大众消费第一品牌”的形象占位，大胆推进运营模式改革，开展联合会战，成功站稳阵脚。2、科学谋划布局，市场全面发力 统一指挥体系更加健全。统一指挥体系更加健全。“四总三线一中心”体系构建完成，营销决策、指挥、监督、协调高度统一。销售模式创新成效明显。销售模式创新成效明显。加快推动营销组织体系由“垂直型”向“蜂窝状扁平化”方向转变，试点“阿米巴”营销组织管理模式，增强了作战的灵活性和战斗力。市场联合会战全面开展。市场联合会战全面开展。强化了价格塑造、终端维护、生动化陈列等市场基础工作。五大单品团购客户大招商工作启动，拓宽了市场覆盖面，提升了服务
25、核心消费群体的能力。海外市场布局稳步推进。海外市场布局稳步推进。海外市场覆盖至44个国家和地区，呈现“产品畅销、经销商热捧”的良好局面。3、品牌强力拉升，宣传亮点突出“三大品系三大品系”支撑格局初步形成。支撑格局初步形成。大力推进以传统中式白酒、以传统中式白酒为基础的养生酒和创新酒类产品为支撑的“三大品系”，为泸州老窖布局未来发展奠定了坚实基础。品牌拉力急剧提升。品牌拉力急剧提升。在全国重点机场、高铁站、高速路、城市广场投放大量户外广告，增强了品牌曝光率。成功举办泸州老窖“百调杯”中国白酒鸡尾酒世界杯赛，影响了大量年轻消费群体。组建品牌复兴领导小组，项目正式启动，打响品牌复兴攻坚战役的第一枪。
26、重大活动影响深远。重大活动影响深远。在品牌宣传策划中突出“高”（高端媒体、高端活动、高端客户）、“大”（大视野、大事件）、“上”（上档次、上规模）的特点，成功策划举办“国际诗酒文化大会”“封藏大典”“高粱红了”“让世界品味中国全球文化之旅”等重大活动；借助“一带一路”高峰论坛、金砖国家领导人会晤、夏季达沃斯论坛、G20国际首脑峰会、世界杯预选赛、中欧论坛等影响全球全国的大事件，进行了深度植入宣传，取得影响深远的品牌传播效果。（二）生产保障能力增强，质量技术持续提升 1、质量底线始终坚守 质量安全监管水平持续提升。质量安全监管水平持续提升。全面强化“三级质量安全监管机制”，开展了质量安全外审工作
27、，筑牢了公司质量安全的“防火墙”。系统实施质量安全管理，将质量安全管理延伸至供应商、物流运输合作方及经销商。质量安全标准体系更加完善。质量安全标准体系更加完善。建立了严于国家标准的200余项企业标准，涵盖了原粮种植、曲药生产、酿酒生产、基酒储存、勾调组合、灌装生产和质量检验等环节；强化有机农场管理，连续8年通过有机认证检查。质量管理取得新高度。质量管理取得新高度。再次荣获四川省最高质量奖项“四川质量奖”，成为全省唯一获得该项荣誉的酒类企业。公司还获得了“全国实施卓越绩效模式先进企业”“全国质量信得过产品”“全国产品和服务质量诚信示范企业”“全国白酒行业质量领先品牌”等一系列荣誉。2、技术创新领
28、先行业 科研平台作用充分发挥。科研平台作用充分发挥。国家固酿中心、院士专家工作站、博士后科研工作站、四川省白酒产研院等平台作用充分发挥。与中科院、江南大学等十余所高校及科研院所合作持续加强。科技装备能力大大提升。科技装备能力大大提升。工业2025项目加快推进，顺利组建了“泸州老窖产品工业设计中心”，大力推进白酒生产、包装等技术革命。深化了与国际国内顶尖智能化设备企业的合作，大力推进在制曲、酿酒和包装等各生产环节智能化装备研发工作，奠定了白酒工业4.0基础。成果转化运用成效明显。成果转化运用成效明显。申报泸州老窖股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 国家、省、市项目39项，申请和授权专利
29、20件，其中发明专利“提高浓香型白酒呈香味物质含量的方法”荣获第十九届中国专利奖优秀奖。3、产品创新成果丰硕。养生白酒加快布局。养生白酒加快布局。养生酒公司体制、资源、架构搭建完成。成功开发滋补大曲、茗酿等10余款健康养生酒品，实现了产品类型全覆盖。创新酒品不断推出。创新酒品不断推出。在创新酒品版块率先实现混合所有制改革。成功开发十二星座预调酒、百调现调基酒、橡木桶白酒等创新产品。继续加大“桃花醉”推广力度，开发出夜场版、电商版、婚庆版专属产品。电商产品增势明显。电商产品增势明显。以超体、泸小二电商版、生肖年份酒和节庆酒等为代表的互联网产品不断推陈出新，电商渠道销售收入同比增长显著。4、后勤保
30、障再上台阶 基础酒生产保障有力。基础酒生产保障有力。优化过程控制管理，综合粮耗、曲耗、糠耗、能耗、酒体设计成本以及包材损耗等主要成本得到进一步控制。仓储物流效率不断提升。仓储物流效率不断提升。构建仓储网络全国布局，实现了配送时效提升。包装采供能力持续加强。包装采供能力持续加强。大力推进包材采供管理的规范化、制度化、系统化、标准化、数字化，包材保障率得到提升。（三）重大项目加快推进，核心能力显著增强 “三项匹配三项匹配”成效初显。成效初显。大力推进公司制度、流程和IT相互匹配，初步构建起了“制度健全、流程规范、技术先进、运转高效”的现代企业治理架构；全面构建了集“立项、跟踪、调整、验收、考核评价
31、、后评估”六位一体的项目全生命周期管理体系。“三网融合三网融合”深入推进。深入推进。持续推进以“互联网+”应用为重点的“天网工程”“地网工程”“物联网工程”建设，“三网”融合格局初步形成。“五流贯通五流贯通”基本实现。基本实现。公司订单流、资金流、物流、行政流、信息流贯通推进成果显著，形成了以营销体系为“刀刃”，以生产保障体系为“刀背”，以综合管理体系为“刀柄”的竞争型企业架构。“六大项目六大项目”顺利落地。顺利落地。泸州老窖酿酒工程技改项目加快建设。中国白酒文化核心区规划设计有序推进。财务共享系统实施项目落地运行，财务管理实现了“记账会计”到“管理会计”的跃升。供应链管理咨询及SAP实施项目
32、顺利完成，实现保障管理与信息化水平“双提升”。营销咨询及系统实施项目如期完成，实现了对市场营销的信息化管理。人力资源管理优化升级基本完成，增添了企业发展活力。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 10,394,867,493.46 100%8,626,696,462.91 100%20.50%分行业 酒类 10,114,600,585.81 97.30%8,396,2
33、61,285.44 97.33%20.47%其他收入 280,266,907.65 2.70%230,435,177.47 2.67%21.63%分产品 泸州老窖股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 高档酒类 4,648,164,314.50 44.72%2,920,091,807.96 33.85%59.18%中档酒类 2,874,921,442.63 27.66%2,790,776,078.98 32.35%3.02%低档酒类 2,591,514,828.68 24.93%2,685,393,398.50 31.13%-3.50%其他收入 280,266,907.65 2.70%2
34、30,435,177.47 2.67%21.63%分地区 华北地区 2,006,964,621.38 19.31%1,374,576,285.35 15.93%46.01%华中地区 2,794,006,590.85 26.88%975,296,155.80 11.31%186.48%西南地区 3,969,037,462.38 38.18%4,249,791,916.57 49.26%-6.61%其他地区 1,624,858,818.85 15.63%2,027,032,105.19 23.50%-19.84%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区
35、情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 酒类 10,114,600,585.81 2,859,769,882.87 71.73%20.47%-14.24%11.44%分产品 高档酒类 4,648,164,314.50 448,276,412.35 90.36%59.18%29.32%2.23%中档酒类 2,874,921,442.63 714,821,895.22 75.14%3.02%-19.01%6.76%低档酒类 2,591,5
36、14,828.68 1,696,671,575.30 34.53%-3.50%-19.42%12.94%分地区 华北地区 2,006,964,621.38 591,445,060.02 70.53%46.01%26.94%4.43%华中地区 2,794,006,590.85 793,372,450.65 71.60%186.48%115.38%9.37%西南地区 3,969,037,462.38 818,286,764.04 79.38%-6.61%-34.19%8.64%其他地区 1,624,858,818.85 714,710,781.81 56.01%-19.84%-44.84%19.9
37、3%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2017 年 2016 年 同比增减 泸州老窖股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 酒类 销售量 吨 154,120.92 178,991.9-13.90%生产量 吨 160,760.38 176,217.11-8.77%库存量 吨 39,845.59 33,206.13 19.99%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销
38、售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 酒类 原材料 2,465,720,490.49 84.51%2,763,176,506.92 81.91%-10.77%酒类 人工工资 184,843,134.82 6.33%195,637,552.99 5.80%-5.52%酒类 制造费用 265,781,739.82 9.11%306,105,136.81 9.07%-13.17%（6）报告期内合并
39、范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 1、公司第八届董事会十五次会议于2017年1月23日审议通过了关于收购泸州老窖集团养生酒业有限责任公司股权关联交易的议案，同意按评估价格1073.08万元，以自有资金现金收购泸州老窖集团养生酒业有限责任公司100%股权，该笔收购于2017年3月30日完成，并将泸州老窖集团养生酒业有限责任公司及其全资子公司泸州老窖集团养生酒销售有限公司公司名称分别变更为泸州老窖养生酒业有限公司和泸州老窖养生酒销售有限公司。故将泸州老窖养生酒业有限公司及其全资子公司泸州老窖养生酒销售有限公司纳入2017年合并报表范围。具体情况详见附注六、（二）。2、公司第八
40、届董事会十八次会议于2017年6月14日审议通过了关于子公司投资设立泸州老窖百调酒业有限公司的议案，同意本公司控股子公司泸州老窖电子商务股份有限公司与其他投资方共同投资设立泸州老窖百调酒业有限公司，其中电子商务公司以现金方式出资350万元，持股35%，为控股股东。且由于该公司董事会成员共5名，本公司派出3名，在董事会的表决权比例60%，因此本公司对该公司实质具有控制权，将其纳入2017年合并报表范围。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况
41、 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）6,678,081,329.07 泸州老窖股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 64.24%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 第一名 3,684,911,891.49 35.46%2 第二名 1,377,383,540.32 13.25%3 第三名 860,721,615.96 8.28%4 第四名 575,574,245.24 5.54%5 第五名 179,490,036.06 1.73%合
42、计-6,678,081,329.07 64.24%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）1,315,756,671.74 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 50.56%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 第一名 351,951,000.00 13.53%2 第二名 334,949,300.03 12.87%3 第三名 297,313,839.32 11.43%4 第四名 199,610,189.76 7.67%5 第五名 131,9
43、32,342.63 5.07%合计-1,315,756,671.74 50.56%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 2,411,884,522.31 1,557,496,149.13 54.86%主要系为了促进销售，本期继续加大广告宣传和市场促销（产品陈列，市场开发等）的力度，导致广告宣传费及市场拓展费用增加影响所致。泸州老窖股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 管理费用 569,454,213.32 551,630,841.32 3.23%财务费用-106,898,022.70-58,816,
44、284.51 主要系公司非公开发行股票募集资金到账，导致本期存量资金增加，存款利息收入相应增加影响所致。4、研发投入、研发投入 适用 不适用 2017年公司研发方向为：原粮选育及标准化种植研究，新型养生酒产品开发，白酒食品安全防控技术研究及应用，酿酒微生物发酵机理及应用研究、不同风格基酒的生产工艺研究等。完成了20项政府科技项目的申报工作，15个政府科技项目的鉴定验收工作，获得各级科研成果奖励4项，其中：2017年四川省科技进步三等奖1项，2016年四川省技术发明奖三等奖1项，中国轻工业联合会科技进步三等奖1项，中国专利奖优秀奖1项。相关技术成果在公司内推广应用后，起到了丰富公司产品种类、保证
45、产品质量、提升出酒率和优质酒率，节约劳动力的效果，为公司的良性、科学发展奠定了技术基础。公司研发投入情况 2017 年 2016 年 变动比例 研发人员数量（人）449 417 7.67%研发人员数量占比 18.32%20.76%-2.44%研发投入金额（元）84,810,942.37 73,393,463.36 15.56%研发投入占营业收入比例 0.82%0.85%-0.03%研发投入资本化的金额（元）0.00 0.00 0.00%资本化研发投入占研发投入的比例 0.00%0.00%0.00%研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 适用 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因
46、及其合理性说明 适用 不适用 5、现金流、现金流 单位：元 项目 2017 年 2016 年 同比增减 经营活动现金流入小计 12,665,515,210.22 8,279,780,629.93 52.97%经营活动现金流出小计 8,972,107,748.33 5,530,217,829.18 62.24%经营活动产生的现金流量净额 3,693,407,461.89 2,749,562,800.75 34.33%投资活动现金流入小计 30,289,702.88 11,258,772.18 169.03%投资活动现金流出小计 1,426,727,363.84 247,715,852.85 47
47、5.95%投资活动产生的现金流量净额-1,396,437,660.96-236,457,080.67 泸州老窖股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 筹资活动现金流入小计 2,957,910,377.36 5,453,781.93 54,135.95%筹资活动现金流出小计 1,631,555,816.61 1,238,805,210.27 31.70%筹资活动产生的现金流量净额 1,326,354,560.75-1,233,351,428.34 现金及现金等价物净增加额 3,623,174,123.17 1,279,822,985.89 183.10%相关数据同比发生重大变动的主要影响因
48、素说明 适用 不适用 1、经营活动产生的现金流量净额比去年同期增加943,844,661.14 元,增长34.33%，主要系本报告期内主营业务收入增长带来现金流增加影响所致。2、投资活动产生的现金流量净额比去年同期减少1,159,980,580.29 元,，主要系本报告期内公司建设酿酒工程技改项目支付土地款、工程款、设备款等增加影响所致。3、筹资活动产生的现金流量净额较去年同期增加2,559,705,989.09元，主要系本期非公开发行股票募集资金带来现金流入所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 不适用 三、非主营业务分析三、非主营业务分析 适用
49、 不适用 四、资产及负债状况四、资产及负债状况 1、资产构成重大变动情况、资产构成重大变动情况 单位：元 2017 年末 2016 年末 比重增减 重大变动说明 金额 占总资产比例 金额 占总资产比例 货币资金 8,449,622,154.91 42.77%4,826,448,031.74 34.56%8.21%主要系收到非公开发行股票募集资金及销售商品收到的现金增加共同影响所致。应收账款 8,008,857.20 0.04%3,898,676.86 0.03%0.01%存货 2,811,866,523.26 14.23%2,513,775,232.66 18.00%-3.77%长期股权投资
50、1,824,893,972.85 9.24%1,712,154,381.55 12.26%-3.02%固定资产 1,129,894,772.60 5.72%1,178,861,028.34 8.44%-2.72%在建工程 1,567,263,995.95 7.93%183,870,575.51 1.32%6.61%主要系酿酒工程技改项目建设投入增加影响所致。泸州老窖股份有限公司 2017 年年度报告全文 18 2、以公允价值计量的资产和负债、以公允价值计量的资产和负债 适用 不适用 单位：元 项目 期初数 本期公允价值变动损益 计入权益的累计公允价值变动 本期计提的减值 本期购买金额 本期出售