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1、2017 年年度报告 1/177 公司代码：603661 公司简称：恒林股份 浙江恒林椅业股份有限公司浙江恒林椅业股份有限公司 2012017 7 年年度报告年年度报告 2017 年年度报告 2/177 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、天
2、健会计师事务所（特殊普通合伙）天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人王江林王江林、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人朱思东朱思东及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）朱思东朱思东声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经天健会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2017 年度公司合并报表实现归属于上市
3、公司股东的净利润 165,730,302.45 元，2017年度母公司实现净利润 131,824,486.29 元。根据公司法和公司章程的有关规定，按母公司实现净利润的 10%并以母公司股本 50%为限提取法定盈余公积 12,500,000.00 元，当年度可分配利润为 153,230,302.45 元，加上年初未分配利润521,963,407.10 元，2017 年年末实际可供股东分配的利润为 675,193,709.55 元。以公司实施利润分配方案的股权登记日总股本 10,000 万股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 8.90 元（含税）。合计派发现金红利 89,000,000.
4、00元，剩余未分配利润结转以后年度分配。本年度不实施送股和资本公积转增股本。该预案已经公司第四届董事会第十五次会议审议通过，尚需提交公司 2017 年度股东大会审议批准。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告所涉及的未来发展战略和经营计划的前瞻性陈述并不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 2017 年年度报告 3/177 九、九、重大风险提示
5、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第四节“经营情况讨论与分析”中关于公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险等部分的内容。十、十、其他其他 适用 不适用 2017 年年度报告 4/177 目录目录 第一节第一节 释义释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.15 第五节第五节 重要事项重要事项.30 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.48 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.55 第八节第八节 董
6、事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.56 第九节第九节 公司治理公司治理.62 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.65 第十一节第十一节 财务报告财务报告.66 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.177 2017 年年度报告 5/177 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 恒林股份、公司、本公司 指 浙江恒林椅业股份有限公司 恒林商贸 指 安吉恒林商贸有限公司 湖州恒鑫 指 湖州恒鑫金属制品有限公司 恒友科技 指 安吉恒友科技有限公司 恒宜家具 指 安吉恒宜家具有限
7、公司 捷林家具 指 广德捷林家具有限公司 米德国际 指 米 德 国 际 有 限 公 司 (MIDE INTERNATIONALLIMITED）恒林科技 指 安吉恒林科技发展有限公司 浙江唯亚 指 浙江唯亚办公家具商贸有限公司 安吉农商行 指 浙江安吉农村商业银行股份有限公司 VIVA OFFICE 指 VIVA OFFICE COMMERCIAL LIMITED 恒升小贷 指 安吉恒升科技小额贷款有限公司 绿叶房地产 指 浙江绿叶房地产开发有限公司 和也科技 指 浙江和也健康科技有限公司 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017
8、 年 12 月 31 日 证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 OEM 指 Original Equipment Manufacturer 的缩写，指一种“代工生产”方式，其含义是制造厂商没有自主品牌、销售渠道，而是接受品牌厂商的委托，依据品牌商提供的产品样式生产制造产品，并销售给品牌商的业务模式 ODM 指 Original Design Manufacturer 的缩写，指制造厂商除了制造加工外，增加了设计环节，即接受品牌厂商的委托，按其技术要求承担部分设计任务，生产制造产品并销售给品牌商的业务模式 OBM 指 Own Br
9、and Manufacturer 的缩写，制造商拥有自主品牌，自主设计产品，并自主制造产品，拥有完整业务链的业务模式 2017 年年度报告 6/177 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 浙江恒林椅业股份有限公司 公司的中文简称 恒林股份 公司的外文名称 Zhejiang Henglin Chair Industry CO.,LTD.公司的外文名称缩写 HENG LIN 公司的法定代表人 王江林 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈建富 周丽莎 联系地址 浙江省安吉县递铺街道夹溪路378号
10、 浙江省安吉县递铺街道夹溪路378号 电话 0572-5227673 0572-5227673 传真 0572-5227503 0572-5227503 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 安吉县递铺街道夹溪路378、380号 公司注册地址的邮政编码 313300 公司办公地址 安吉县递铺街道夹溪路378、380号 公司办公地址的邮政编码 313300 公司网址 http:/ 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 浙江省安吉县递铺街
11、道夹溪路378号办公楼四楼证券部 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 恒林股份 603661 不适用 注：经中国证券监督管理委员会 关于核准浙江恒林椅业股份有限公司首次公开发行股票的批复（证监许可20171923 号）核准，公司于 2017 年 11 月 9 日向社会首次公开发行人民币普通股（A 股）股票 2,500 万股，并于 2017 年 11 月 21 日在上海证券交易所挂牌上市。六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 浙
12、江省杭州市钱江路 1366 号华润大厦 B 座 签字会计师姓名 卢娅萍、唐彬彬、张建东 2017 年年度报告 7/177 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 兴业证券股份有限公司 办公地址 福建省福州市湖东路 268 号 签字的保荐代表人姓名 吴长衍、刘德新 持续督导的期间 2017 年 11 月 21 日至 2019 年 12 月 31 日 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 营业收入 1,895,893,756.11 1,72
13、3,029,881.39 10.03%1,530,166,999.22 归属于上市公司股东的净利润 165,730,302.45 263,762,204.82-37.17%189,745,395.35 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 160,307,566.74 247,503,773.77-35.23%179,585,357.23 经营活动产生的现金流量净额 126,775,205.27 244,827,187.26-48.22%234,127,376.7 2017年末 2016年末 本期末比上年同期末增减（%）2015年末 归属于上市公司股东的净资产 2,179,150,84
14、9.75 647,616,709.27 236.49%383,854,504.45 总资产 2,644,516,233.63 1,126,046,553.03 134.85%950,570,091.78 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 基本每股收益（元股）2.15 3.52-38.92%2.53 稀释每股收益（元股）2.15 3.52-38.92%2.53 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）2.08 3.30-36.97%2.39 加权平均净资产收益率（%）19.63%51.14%减少31.51个百分点 43.2
15、2%扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）18.99%47.99%减少29个百分点 40.91%报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 2017 年年度报告 8/177 公司主要财务指标 2017 年度较 2016 年度均呈现不同程度的下降，主要系公司归属于母公司的净利润2017年度较2016年度减少及公司2017年度首次公开发行股票导致公司股份增多净资产增大两方面原因所致。公司归属于母公司的净利润 2017 年度较 2016 年度减少主要由以下因素所致：1.公司 2017 年度较 2016 年度毛利率下降约 6%，原因如下：由于 2017 年公司主要原材料如钢材
16、、海绵、纸箱等价格涨幅较大，导致公司产品生产成本提高；公司客户产品调价相对于汇率变动及原材料价格变动具有滞后性，公司以外销为主，以美元作为主要结算货币，由于 2016年度人民币持续贬值，公司客户在 2016 年开始对公司的产品进行价格下调，由于从谈判调价到最终实现销售有一定滞后性，导致由于 2016 年因素产生的价格调整延迟至 2017 年进行消化，公司由于 2017 年原材料价格调整及人民币持续升值导致的产品价格上调预期到最终实现销售由于滞后性因素会在 2018 年实现；2.公司以外销为主，美元作为销售结算的主要货币，受汇率变动（2016年人民币兑美元持续贬值，2017 年人民币兑美元持续升
17、值）影响，公司 2017 年较 2016 年汇兑损失净增长约 3800 万元。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明境
18、内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2017 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 417,922,098.33 496,917,607.61 510,700,816.9 470,353,233.27 归属于上市公司股东的净利润 53,838,224.79 49,825,564.64 59,915,317.79 2,151,195.23 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 53,555,721.22 49,276,271.41 58,9
19、56,355.87-1,480,781.76 经营活动产生的现金流量净额-6,064,265.12 87,049,788.63-6,396,404.14 52,186,085.9 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 2017 年年度报告 9/177 非经常性损益项目 2017 年金额 附注（如适用）2016 年金额 2015 年金额 非流动资产处置损益-461,932.49 -382,112.29-327,072.04 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的
20、政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 8,189,089.70 13,512,655.28 14,457,740.19 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 13,679.25 12,693,761.54 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 2,983,660.33 1,998,553.64 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等
21、 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 4,460,880.77-14,952,663.99 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变 2017 年年度报告 10/177 动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一
22、次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-4,057,661.01 -453,278.92 789,253.88 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额-242,043.16 -318,049.37-804,522.21 所得税影响额-988,377.66 -2,573,897.31-1,696,459.25 合计 5,422,735.71 16,258,431.05 10,160,038.12 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公
23、司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）报告期内主要业务及经营模式说明 1、报告期内公司主要业务及产品 公司是一家集办公椅、沙发、按摩椅及配件的研发、生产与销售为一体的企业，是国内领先的健康坐具开发商和目前国内最大的办公椅制造商及出口商之一。根据中国轻工工艺品进出口商会 关于浙江恒林椅业股份有限公司有关产品出口情况说明的函,中华人民共和国海关总署全国海关信息中心“可调高度的转动坐具经营单位前 30 位量值表”，多年来，公司办公椅（可调高度的转动坐具、税则号：94013000）年出口额稳居同行业第一，在行业
24、内积累了良好的口碑和品牌形象。公司凭借雄厚的技术实力和卓越的产品品质，通过了欧洲、美国和日本等国家和地区知名采购商的严格认证，与全球知名企业 IKEA、NITORI、Office Depot、Staples、SourceByNet、Home Retail、MGB 建立了长期稳定的合作关系。公司生产的主要产品为办公椅、沙发、按摩椅。各产品根据外观设计、内置功能等差异可分为多个子系列，能满足不同客户和消费者对坐具的需求。公司主要产品品种如下：产品品种 产品展示 产品特点 2017 年年度报告 11/177 办公椅 具有坐姿引导功能坐垫；联动关节设计扶手，下躺任意角度提供舒适手臂承托。靠背方形设计，
25、简洁大方，可调节头靠可针对不同使用人群，网极具布材料极具透气性。带锁定功能的后仰椅背，高度可调节扶手，能满足各种使用场合，满足多元的办公需求，椅子整体极具美感。折叠伸缩脚托让舒适的午睡成为可能。头靠主动呵护颈椎，弧面更贴合，调整更便捷；靠背三重保障，减少腰背疲劳；腰椎重点防护，腰椎部加强结构，双层椅背；立体椅背，包围式呵护；软面扶手更舒适，高度调节更便捷；坐垫畅通臀部微循环。炫动外观，兼具热情与沉稳；90 正姿强劲支撑，高效投入工作与娱乐；大尺度五星脚支撑 170度平躺舒适休憩；联动扶手随后仰同步调整；环保 PU 面料耐磨易清洁；高回弹高密度原生海绵坚韧舒适。可指纹触控调节；舒适度记忆功能；零
26、靠墙，向前推进设计；半自动辅助人起、坐、躺。2017 年年度报告 12/177 沙发 按键触控调节；舒适度记忆功能；零靠墙，向前推进设计；半自动辅助人后躺。产品简洁大方，适度饱满的设计，符合人体工程学原理；色彩靓丽，彰显自信的氛围；流线型设计，更舒适。按摩椅 融入五行经络理念设计；L 型导轨，按摩可延伸到颈椎、背部、手掌、手臂、臀部、大腿、小腿与足部等；3D 深入按摩，更贴切有力度；脚底交互式滚轮按摩，深入脚底穴位。颈肩部深入舒适按摩；背腰部包裹式摇摆塑身，通过按摩塑造完美腰部曲线；腿部挤压式按摩，舒缓肌肉；臀部包裹式的气压按摩，达到美臀塑形的效果；背腰热敷加快血液循环；自带音乐播放功能。2、
27、公司经营模式 报告期内，公司始终追求“成为世界领先的健康座椅提供商”的企业愿景，着力践行“诚信、感恩、创新、共赢”的价值观，研发设计并生产健康座具对外销售。公司的经营模式以 ODM 为主，并逐步延伸到 OBM 模式。（1）采购模式 公司的采购模式为订单式采购。公司根据原材料在品质、特性、价格等方面的供应需求对大额供应商建立了严格的准入、考核、能力提升和淘汰制度，定期对供应商的成本、质量和供货能力等进行综合评估，将考核结果作为采购调整的依据，由专人对潜在供应商进行考察和评估，采2017 年年度报告 13/177 购的原材料经过严格的检验后入库备用。公司所在地及周边地区原材料供应商众多，公司与主要
28、供应商已形成长期稳定的合作关系，保证了原材料的质量和及时供应。（2）生产模式 公司的生产模式主要为订单式生产。公司签订订单后，根据订单情况采购原材料；生产部根据生产计划，组织、控制及协调生产过程中的各种具体活动和资源，以达到公司对成本控制、产品数量、质量环境和计划完成率等方面的考核要求。品管部根据生产计划和检验标准，进行全过程的测试和检验，并负责产品的包装出货检验。（3）销售模式 公司设立了国际业务部和国内业务部，国际业务部负责国外市场销售，国内业务部负责国内市场销售。公司的销售模式包括 OEM、ODM、OBM，公司以 ODM 模式为主。在 OEM 模式下，公司直接按照品牌商的来样试制样品并批
29、量生产，公司只有与 IKEA 的部分业务为这种模式；在 ODM模式下，公司提供自主设计的样品或按照国外客户订货意向进行设计由其选择并批量生产，公司与多数国外客户的合作主要为此类模式；在 OBM 模式下，公司自主设计产品、自主制造产品并拥有自主品牌，公司与部分国内客户的合作为此类模式。（二）行业情况说明 1、公司所处的行业 根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所处行业为“C21 家具制造业”，具体属于座椅制造业。2、行业发展情况（1）行业发展概况 20 世纪 80 年代以来，全球家具生产呈现出从欧美等工业化国家不断向亚洲发展中国家和地区转移的趋势，我国凭借劳动力资源
30、丰富等多方面优势顺应了产业转移，目前我国已成为全球重要的家具生产基地。近年来，我国工业化、信息化进程的加快，有力地推动了家具产业的发展，工业化和信息化的融合，促进了传统产业转型及改造升级，促进了我国家具行业从依靠成本竞争向提升产品科技含量，提升产业服务水平及产品附加值转变。（2）我国座椅行业发展状况 20 世纪末期，我国办公椅企业主要为中小企业，由于进入门槛低，座椅生产设备自动化程度低，产品以中低端为主，高档产品比重较小，同质化低价格竞争严重。随着我国经济进入新常态，经济由高速增长转向中高速增长，我国座椅行业将向产业聚集化、分工专业化、产品高端化和绿色化、生产高效化、研发快速市场化的方向发展，
31、盈利模式将从传统大量贴牌生产方式向自主研发、品牌化方式转变，产业组织方式将从“制造环节的供应链整合”向“整体产业链、价值链整合”转变。（3）座椅行业整体需求状况 目前，国内外无论是脑力工作者还是体力工作者，无论在各大写字楼使用办公椅或在工厂车间里掌控各式机械器材而使用工作椅，最主要的工作方式都是采用坐姿来完成；紧张忙碌的工作后，无论是用餐、休息或社交，也是坐着完成。随着社会的发展和生活水平的提高，人们对座椅提出了更高的要求，未来人体工程学、环保及材料创新等将是国内办公椅迫切需要加强的领域。以办公椅、沙发、按摩椅等为代表的健康坐具逐渐融入到人们的工作和生活中，成为我国家具的重要组成部分。经过 3
32、0 多年的迅速发展，我国已经成为最主要的健康坐具生产及销售国之一，出口至美国、欧盟及日本等 200 多个国家和地区。目前我国已经成为世界最大的办公椅出口国，逐渐成为世界办公椅、沙发制造中心和按摩椅的主要生产基地。3、公司所处行业情况及行业地位 公司于 2017 年 11 月在上交所上市，公司以“成为世界领先的健康座椅提供商”为发展目标，参与起草国家办公椅行业标准QB/T2280-2016 办公家具办公椅 QB/T4670-2014 吧椅。2017 年年度报告 14/177 公司是中国家具行业优秀企业、浙江省家具行业省级先进企业、品质浙江出口领军企业、浙江省制造业网络营销示范企业、G20 杭州峰
33、会最佳合作伙伴；拥有智能化功能坐具省级企业研究院、智能化功能坐具省级高新技术企业研发中心、浙江省企业技术中心、浙江省工业设计中心、浙江省博士后工作站、院士专家工作站等资质。根据浙江省家具行业协会发布的“2017 年浙江家具行业经济运行情况”的数据，2017 年，全省家具行业规模以上企业实现工业销售产值 1006.05 亿元，同比增长 14.6%；实现利润总额 47.88 亿元，同比下降 13.5%；实现出口交货值 530.72 亿元，同比增长 10.03%。公司 2017 年实现营业收入 189,589.38 万元，同比增长 10.03%；实现净利润 16,951.93 万元，同比下降 36.
34、93%。实现境外收入 167,233.89 万元，同比增长 7.57%。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 经中国证券监督管理委员会“证监许可20171923”文关于核准浙江恒林椅业股份有限公司首次公开发行股票的批复 核准，公司向社会公开发行人民币普通股（A 股）股票 2,500 万股，每股面值人民币 1.00 元，每股发行价格为人民币 56.88 元，募集资金总额为人民币 142,200.00万元，扣除各项发行费用后，实际募集资金净额为人民币 136,580.38 万元。公司首次公开发行股票于 2017 年 11 月 2
35、1 日在上海证券交易所上市交易。其中：境外资产 0（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 0%。三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 （一）技术研发优势 公司始终坚持将技术创新作为企业发展的源动力，每年投入销售额的 4%以上研发费用用于研发。先后聘请中国工程院院士、合肥工业大学教授、高级工程师和专家联合进行研发，并与浙江大学、西安交通大学、浙江工业大学等国内外多家重点大学及国际知名研发机构建立座椅研发实验室和创意中心，长期与美国、德国、意大利、日本等发达国家的顶级专家和设计团队紧密合作，根据人体工程学研发健康坐具的关键技术，将健康科技融入坐具行业。不断健全创
36、新激励机制，引进并培育创新人才，不断推进创新成果的转化。公司是国家办公椅行业标准的起草单位之一，是业内首批国家高新技术企业之一，国家知识产权优势企业，并拥有智能化功能坐具省级企业研究院、智能化功能坐具省级高新技术企业研发中心、浙江省企业技术中心、浙江省工业设计中心、浙江省博士后工作站、院士专家工作站等资质。在知识产权方面，截至 2017 年 12 月 31 日，公司拥有发明专利 12 项，实用新型专利 93 项，外观设计 309 项。在历届国际家具展上，公司产品优秀的设计和制造工艺，荣获办公科技奖、功能创新奖、设计奖等多种奖项。持续的研发创新投入是公司保持产品竞争优势的重要保证，是实现公司创新
37、战略的有力支撑。（二）产品质量和生产效率优势 产品品质是企业品牌价值和竞争力的基础。公司制定了一系列完善的品质管理制度，设立品质管理专职部门品管部，负责原料、生产和售后的全程品质管控；各个事业部均设有单独的品质部门，对不同产品和岗位制定操作规范，并实行严格的 6S 生产现场管理制度。公司的生产体系通过 IOS9001 质量管理体系认证，产品的生产严格执行美国 ANSI/BIFMA5.1、欧洲 EN1335、EN1728、EN1022 检测标准和 QB/T2280-2016 办公家具办公椅国家轻工业行业标准，获得美国GREENGUARD 绿色产品认证。公司通过严格的品质管理制度和高水准的产品检测
38、，从各方面对产品2017 年年度报告 15/177 的质量进行把控以确保产品品质。生产效率是企业竞争力的重要体现。公司推行“机器换人”以降低人力成本，全面提升自动化生产水平，面对快速增加的产品类型，公司优化生产流程，以产品类型替代生产工序为依据进行车间的布局，有效缩短了搬运工序的耗时，成为安吉县“机器换人”示范单位。以产品品质为基础的高效生产进一步增强了公司的竞争优势，使优质客户选择公司作为长期合作目标的可能性大增。（三）客户资源和销售渠道优势 目前公司与大量优质客户保持着长期稳定的合作关系，包括全球知名企业 IKEA、NITORI、OfficeDepot、Staples、SourceByNe
39、t、Home Retail、MGB 等具有国际影响力的采购商。首先，通过与认证严格的优质客户合作，能够显著提升公司的综合竞争力；其次，这些客户在全球范围内拥有广阔销售渠道，使公司的业务持续稳定。（四）地理区位和产业集群优势 公司位于“中国椅业之乡”浙江省安吉县，是我国最大的坐具制造业集群区域。根据浙江省椅业协会发布的“椅业产业发展情况介绍”统计的数据，2017 年，安吉椅业销售收入 335 亿元，规模以上企业实现销售收入 195.3 亿元，同比增长 13.1%，占全县规模以上企业销售收入总额的36.4%；椅业企业总数达 700 家，其中规模以上企业 154 家，亿元以上企业 49 家；全县椅业
40、产品自营出口额达到 152.31 亿元，同比增长 17.2%，占全县出口总额 71.4%。安吉县所属长三角地区交通便捷，域内坐具生产原料供应充足，上下游产业链完整，全行业发展效率高，整体竞争力强，地理区位明显优于域外竞争对手。当地政府部门每年鼓励和组织县内大型椅业企业参加国内外知名家具展，吸引国际客户，较好地提升了安吉椅业的知名度，增强了包括公司的知名度和市场认可度。第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2017 年，国民经济稳中向好，经济稳定运行韧性和协调性增强，但产业结构仍处于持续优化的调整阶段，原辅材料价格上涨幅度较大，人民币大
41、幅升值，企业仍面临许多困难和挑战。公司持续调整发展战略，推进产业布局，并通过内部整顿，协调团队，整合各方优势资源，进一步提升公司整体综合实力。2017 年，公司全年实现营业收入 189,589.38 万元，同比增长 10.03%；实现净利润 16,951.93 万元，同比下降 36.93%。截止报告期末，公司总资产 264,451.62 万元，同比增长 134.85%；净资产 220,982.48 万元，同比增长 227.62%。（二）2017 年主要工作情况 1、开展资本运作 报告期内，公司在上海证券交易所挂牌上市。公司严格按照募集资金投向规范使用募集资金，加大对募投项目的投入力度，力争募投
42、项目尽快实现预期效益。公司大力推进“年产 300 万套健康坐具生产线项目”等募投项目的主体建设，力争尽快完工投产，创造效益。2、生产制造转型升级持续推进 报告期内，公司进一步完善了各项生产规范作业的操作规程，严肃生产纪律，确保设备的完好率和运行率。同时，加强生产安全的监察力度，强化安全生产管理工作。在制造体系方面，导入 APS（高级计划排产系统）、WMS（仓储管理系统）、MES（生产执行系统）智能系统，推行“机器换人”，购入自动化立体仓库等自动化设备，优化生产流程，稳步推进公司制造的自动化、信息化升级，增强质量的稳定性和可控性，逐步实现向智能化生产企业的转型。2017 年年度报告 16/177
43、 3、健全知识产权体系，加快研发步伐 报告期内，公司继续加大研发力度，加强技术和专业人才的引进和培育，荣获国家知识产权优势企业。截止报告期末，公司及子公司合计拥有境内专利权：发明 12 项、实用新型 93 项、外观设计 309 项，其中，2017 年新增发明 1 项、实用新型 14 项、外观设计 82 项。在此基础上，继续推进新品的研发，进一步完善公司的产品结构和知识产权保护体系，使公司产品开发上一个新的台阶，为公司的发展提供强大的后劲，提升公司的核心竞争力。4、持续推进营销渠道建设，完善市场开拓 报告期内，公司升级了销售体系，进一步组建稳定、高素质的销售队伍，确保了公司稳定的销售业绩。在国际
44、业务方面，通过参加国内外各种展会及单独拜访客户等，持续积累大量优质的客户资源。5、完善人才团队建设机制，加大人才团队建设 报告期内，公司逐步完善人才管理机制，为公司的发展提供有力的支撑。不断完善目标管理和绩效考核体系，以公司未来三年发展战略为基点，培育公司持续成长动力。在公司新一轮的快速发展过程中，实施持续人才战略，进一步加强人才的引进力度，与此同时强化企业文化建设，丰富企业文化内涵，通过多种途径加强人才引进的广度和深度，持续优化团队结构，以确保公司快速发展的需求。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 2017 年公司实现营业收入 189,589.38 万元，同比增长 10.03%
45、；实现归属于母公司股东的净利润 16,573.03 万元，同比下降 37.17%；本期实现毛利率 25.03%，与上年同期 31.06%对比，毛利率下降 6.14 个百分点，毛利率下降主要是原材料平均采购价格与上年同期对比上升、人民币大幅升值等因素影响所致。(一一)主营业务分析主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 1,895,893,756.11 1,723,029,881.39 10.03%营业成本 1,421,430,911.95 1,186,069,401.26 1
46、9.84%销售费用 103,135,223.33 99,487,588.78 3.67%管理费用 142,862,765.49 143,289,354.42-0.3%财务费用 25,250,518.37-10,590,675.89 338.42%经营活动产生的现金流量净额 126,775,205.27 244,827,187.26-48.22%投资活动产生的现金流量净额-1,146,401,070.19-160,426,008.35-614.6%筹资活动产生的现金流量净额 1,348,377,613.34-117,133,194.48 1,251.15%研发支出 84,732,812.52 8
47、8,831,401.26-4.61%1.1.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 报告期内，公司实现营业收入 189,589.38 万元，同比增长 10.03%，发生营业成本142,143.09 万元，同比增长 19.84%。2017 年年度报告 17/177 (1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）制造业 1,890,012,441.86 1,420,692,362.97 24.83 9.
48、95 19.82 减少 6.2个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）办公椅 1,053,202,088.29 799,147,317.06 24.12-3.18 5 减少5.91 个百分点 沙发 585,830,950.53 431,367,410.11 26.37 18.72 30.12 减少6.45 个百分点 按摩椅 83,633,765.39 52,902,299.23 36.75 34.56 54.65 减少8.22 个百分点 其他 167,345,637.65 137,275,336
49、.57 17.97 121.1 133.4 减少4.32 个百分点 合计 1,890,012,441.86 1,420,692,362.97 24.83 9.95 19.82 减少 6.2个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）境外 1,672,338,926.18 1,244,791,036.52 25.57 7.57 16.14 减少5.49 个百分点 境内 217,673,515.68 175,901,326.45 19.19 32.43 54.45 减少11.52 个百分点 2017 年
50、年度报告 18/177 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 适用 不适用 公司以内部组织结构、管理要求、内部报告制度等为依据确定报告分部，并以行业分部为基础确定报告分部。分别对办公椅业务、沙发业务及按摩椅业务等的经营业绩进行考核。各报告分部的资产总额和负债总额因不能准确划分故不作披露。本公司以地区分部为基础确定报告分部，主营业务收入、主营业务成本按最终实现销售地进行划分，各报告分部的资产总额和负债总额因不能准确划分故不作披露。(2).(2).产销量情况产销量情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品 生产量 销售量 库存量 生产量比上年增减（%）销售量比上年增减（%）库存量比上年增减（%）