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1、博弈论与企业竞争第1页，共32页，编辑于2022年，星期五 “运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。”博弈论博弈论博弈论博弈论“对策论对策论对策论对策论”、“游戏理论游戏理论游戏理论游戏理论”（game theory)game theory)game theory)game theory)博：博：博：博：“六博六博六博六博”，即骰子。，即骰子。，即骰子。，即骰子。弈：弈：弈：弈：围棋。围棋。围棋。围棋。“零和博弈零和博弈零和博弈零和博弈”（a zero-sum gamea zero-sum gamea z
2、ero-sum gamea zero-sum game）：）：）：）：一胜一负。一胜一负。一胜一负。一胜一负。“非零和博弈非零和博弈非零和博弈非零和博弈”（a non-zero-sum gamea non-zero-sum gamea non-zero-sum gamea non-zero-sum game）:“杀敌一千，自损三百。杀敌一千，自损三百。杀敌一千，自损三百。杀敌一千，自损三百。”博弈论的历史博弈论的历史博弈论的历史博弈论的历史第2页，共32页，编辑于2022年，星期五博弈论的历史博弈论的历史 美藉匈牙利数学家冯诺依曼（John Von Neuman）和美藉奥地利经济学家摩根斯顿（
3、Morgenstern）相识于普林斯顿大学，他们于1944年出版了经典著作博弈论与经济行为，为现代博弈论的发展奠定了基础。美国的数学家、经济学家纳什（John Nash），美籍匈牙利经济学家海萨尼（John C.Harsanyi）和德国经济学家泽尔滕（R.Selten）因对博弈论的卓越贡献而获得1994年度的诺贝尔经济学家。海萨尼 纳什第3页，共32页，编辑于2022年，星期五 值得一提的是纳什，他发表奠定其在博弈论中重要地位的学术论文时，年仅22岁，被人称为“一个天才”。1959年，纳什被精神病医生诊断为“妄想性精神分裂”，饱受精神病折磨40余年。泽尔滕 第4页，共32页，编辑于2022年，
4、星期五数学大师约翰-纳什传奇的经历约翰-纳什（John F.Nash)(1928）美国人，普林斯顿大学数学家，由于他在博弈论领域做出了划时代的贡献，对现代经济学产生了革命性影响，而获得1994年诺贝尔经济奖。第5页，共32页，编辑于2022年，星期五数学大师约翰-纳什传奇的经历纳什1928年6月13日出生于美国弗吉尼亚西部，从小就表现出非凡的数学天分1948年获得数学硕士学位1950年在普林斯顿获得数学博士学位，博士论文关于博弈论的研究，在45年后获得诺贝尔奖19511959年，在MIT数学中心任教。在1958年底，纳什的心智状态出现问题。因为精神分裂症，在1959年丢了MIT的工作。后来妻子
5、Alicia也最终和他离婚，但仍然继续帮助他。第6页，共32页，编辑于2022年，星期五数学大师约翰-纳什传奇的经历纳什在妻子和普林斯顿朋友和同事的无微不至的关怀帮助下，和自己的不懈努力下，病情逐渐好转起来。经历了近30年的精神病的折磨，又重新回到了学术研究中。1994年，纳什和其他两位博弈论的学者一起获得了诺贝尔经济学奖。2002年3月24日，当74岁的纳什拉着妻子Alicia的手走进柯达剧院奥斯卡颁奖现场时,整个剧院爆发出热烈的掌声。第7页，共32页，编辑于2022年，星期五一部由纳什经历改编的电影2002年3月24日，第74届奥斯卡颁奖典礼在好莱坞柯达剧院隆重开幕。一部名叫美丽心灵(a
6、beautiful mind)的影片大出风头，在获得八项提名后，独得最佳影片、最佳导演、最佳改编剧本、最佳女配角四项大奖。第8页，共32页，编辑于2022年，星期五博弈论大家群英谱第9页，共32页，编辑于2022年，星期五第10页，共32页，编辑于2022年，星期五博弈论简介 博弈论主要研究人们在利益相互影响的局势中如何选择策略使得自己的收益最大，强调个人理性、个人最优决策，其结果是有时有效率，有时则不然。目前经济学家谈到博弈论主要指的是各方在给定的约束条件下如何追求各自利益最大化，最后达到力量均衡。第11页，共32页，编辑于2022年，星期五博弈论简介博弈论研究的前提与特点：博弈论中参与者在
7、利益上有冲突每个人的决策和他人有相互作用,即他人的决策会影响某一个人,而某个人的决策也会影响他人。博弈的结果是由所有局中人共同决定的。在博弈论中的局中人均为“理智的”,从而进行理性的逻辑思维。参与者要各自独立做优化决策,并企图使个人的利益最大化 第12页，共32页，编辑于2022年，星期五博弈论简介博弈论方法有四个基本要素：局中人(博弈者）、博弈规则、行动策略、收益&支付行动策略：每一个“局中人”在博弈中都有自己的“行动”，或者叫做“策略”、“对策”，如果行动不是单一的，那么这个局中人所有的行动构成一个集合，称行动组合或策略组合。收益与支付：在博弈中，赢家可获得什么利益，输家要付出什么代价，这
8、在术语上叫做“收益”与“支付”第13页，共32页，编辑于2022年，星期五中国古代对博弈论早有研究战国时代“田忌赛马”的故事：齐王出 上、中、下 三马 田忌也出 上、中、下 三马，则必败无疑孙膑献策后孙膑献策后 齐王出齐王出 上、中、下上、中、下 三马三马 田忌出田忌出 下、上、中下、上、中 三马，三马，则三局两胜则三局两胜第14页，共32页，编辑于2022年，星期五条件是条件是“活活”的的 第15页，共32页，编辑于2022年，星期五 对策一对策一对策一对策一对策一对策一 对策二对策二对策二对策二对策二对策二 齐王齐王齐王齐王齐王齐王:2 2 2 2 2 2，1 1 1 1 1 1 田忌田忌
9、田忌田忌田忌田忌:3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2，1 1 1 1 1 1 结果结果结果结果结果结果:齐王赢齐王赢齐王赢齐王赢齐王赢齐王赢3 3 3 3 3 3 田忌赢田忌赢田忌赢田忌赢田忌赢田忌赢2 2 2 2 2 2输输输输输输1 1 1 1 1 1 田忌输田忌输田忌输田忌输田忌输田忌输3 3 3 3 3 3 齐王输齐王输齐王输齐王输齐王输齐王输2 2 2 2 2 2赢赢赢赢赢赢1 1 1 1 1 1 齐王赢齐王赢齐王赢齐王赢齐王赢齐王赢 田忌赢田忌赢田忌赢田忌赢田忌赢田忌赢 田忌骞马田忌骞马田忌骞马田忌骞马（上驷上驷上驷上驷）对策：）对策：）对策：）对策：第16页，共32页
10、，编辑于2022年，星期五竞争优势1.是一种现实的竞争力2.是一种动态的竞争力竞争力资源产业市场第17页，共32页，编辑于2022年，星期五竞争优势是一种综合竞争力。竞争力包括资源禀赋：拥有什么资源、能否使用后天的要素组合:管理资源的组合企业行为：成功的战略实施第18页，共32页，编辑于2022年，星期五竞争情报竞争情报创造竞争优势创造竞争优势 n伊拉克战争：“斩首行动”、“切断蛇头”n英美联军特种部队大显身手！特种部队行动组由专人负责情报工作。n情报不准：一颗导弹只能打掉一顶难民营的帐篷n竞争情报是克敌制胜的法宝、竞争制胜的杀手锏、竞争情报系统是企业的中央情报局.“贫富强弱轮流转 成王败寇硬
11、道理”在充满变化的世界里，变是永恒的不变 变化：几家欢喜几家愁！变化：天气变暖了!欧美反倾销大棒到了!“非典”来了.知己知彼，百战不殆第19页，共32页，编辑于2022年，星期五竞争情报SWOT 分析变化：谁的机遇？谁的威胁?趋利避害者的机遇！竞争：谁能取胜？善用竞争智谋者！趋利避害，扬长避短，抓住机遇，规避风险，我怎样比竞争对手做得更好？SWOT分析第20页，共32页，编辑于2022年，星期五案例1：复印机市场争夺战回合1：弱小佳能战胜霸主施乐 案例梗概：佳能利用顾客满意度调查法从强大的竞争对手身上找到了“软肋”，一举战胜施乐。回合2：施乐重新夺回霸主宝座案例梗概：施乐以佳能公司为目标，开展
12、定标比超(Benchmarking),在薄弱环节赶上或超过了竞争对手，再发挥自身优势，重新夺回霸主地位没有竞争情报，怎能战胜对手？第21页，共32页，编辑于2022年，星期五于于于于于于汉晋春秋汉晋春秋汉晋春秋汉晋春秋汉晋春秋汉晋春秋有载：其时蜀南夷帅作叛，诸葛亮来到南中，百有载：其时蜀南夷帅作叛，诸葛亮来到南中，百有载：其时蜀南夷帅作叛，诸葛亮来到南中，百有载：其时蜀南夷帅作叛，诸葛亮来到南中，百有载：其时蜀南夷帅作叛，诸葛亮来到南中，百有载：其时蜀南夷帅作叛，诸葛亮来到南中，百战百捷。闻知有一个名叫孟获的人，向为本地的夷、汉所服，于战百捷。闻知有一个名叫孟获的人，向为本地的夷、汉所服，于战
13、百捷。闻知有一个名叫孟获的人，向为本地的夷、汉所服，于战百捷。闻知有一个名叫孟获的人，向为本地的夷、汉所服，于战百捷。闻知有一个名叫孟获的人，向为本地的夷、汉所服，于战百捷。闻知有一个名叫孟获的人，向为本地的夷、汉所服，于是务要生擒他。后来诸葛亮果然擒孟获于盘东，并采马谡之策是务要生擒他。后来诸葛亮果然擒孟获于盘东，并采马谡之策是务要生擒他。后来诸葛亮果然擒孟获于盘东，并采马谡之策是务要生擒他。后来诸葛亮果然擒孟获于盘东，并采马谡之策是务要生擒他。后来诸葛亮果然擒孟获于盘东，并采马谡之策是务要生擒他。后来诸葛亮果然擒孟获于盘东，并采马谡之策（襄阳记襄阳记襄阳记襄阳记襄阳记襄阳记：亮纳其策，赦孟
14、获以服南方。），让他在蜀军的：亮纳其策，赦孟获以服南方。），让他在蜀军的：亮纳其策，赦孟获以服南方。），让他在蜀军的：亮纳其策，赦孟获以服南方。），让他在蜀军的：亮纳其策，赦孟获以服南方。），让他在蜀军的：亮纳其策，赦孟获以服南方。），让他在蜀军的营阵之间观察，问他：这支军队怎样？孟获答道：我以前不知营阵之间观察，问他：这支军队怎样？孟获答道：我以前不知营阵之间观察，问他：这支军队怎样？孟获答道：我以前不知营阵之间观察，问他：这支军队怎样？孟获答道：我以前不知营阵之间观察，问他：这支军队怎样？孟获答道：我以前不知营阵之间观察，问他：这支军队怎样？孟获答道：我以前不知虚实，所以才会战败。如今既然
15、承蒙你给我观看营阵，假若这军队真虚实，所以才会战败。如今既然承蒙你给我观看营阵，假若这军队真虚实，所以才会战败。如今既然承蒙你给我观看营阵，假若这军队真虚实，所以才会战败。如今既然承蒙你给我观看营阵，假若这军队真虚实，所以才会战败。如今既然承蒙你给我观看营阵，假若这军队真虚实，所以才会战败。如今既然承蒙你给我观看营阵，假若这军队真的祇是如此，我一定会轻易取胜。诸葛亮大笑，便释放孟获让他再的祇是如此，我一定会轻易取胜。诸葛亮大笑，便释放孟获让他再的祇是如此，我一定会轻易取胜。诸葛亮大笑，便释放孟获让他再的祇是如此，我一定会轻易取胜。诸葛亮大笑，便释放孟获让他再的祇是如此，我一定会轻易取胜。诸葛亮
16、大笑，便释放孟获让他再的祇是如此，我一定会轻易取胜。诸葛亮大笑，便释放孟获让他再战，历经七纵七擒，而诸葛亮仍然让他离开。最后孟获止而不去，并战，历经七纵七擒，而诸葛亮仍然让他离开。最后孟获止而不去，并战，历经七纵七擒，而诸葛亮仍然让他离开。最后孟获止而不去，并战，历经七纵七擒，而诸葛亮仍然让他离开。最后孟获止而不去，并战，历经七纵七擒，而诸葛亮仍然让他离开。最后孟获止而不去，并战，历经七纵七擒，而诸葛亮仍然让他离开。最后孟获止而不去，并说：先生有上天之威，我等南人不再复反了。于是蜀军会师滇池。说：先生有上天之威，我等南人不再复反了。于是蜀军会师滇池。说：先生有上天之威，我等南人不再复反了。于是
17、蜀军会师滇池。说：先生有上天之威，我等南人不再复反了。于是蜀军会师滇池。说：先生有上天之威，我等南人不再复反了。于是蜀军会师滇池。说：先生有上天之威，我等南人不再复反了。于是蜀军会师滇池。南中平后，诸葛亮都沿用该地的渠帅领守当地。孟获则随诸葛亮赴成南中平后，诸葛亮都沿用该地的渠帅领守当地。孟获则随诸葛亮赴成南中平后，诸葛亮都沿用该地的渠帅领守当地。孟获则随诸葛亮赴成南中平后，诸葛亮都沿用该地的渠帅领守当地。孟获则随诸葛亮赴成南中平后，诸葛亮都沿用该地的渠帅领守当地。孟获则随诸葛亮赴成南中平后，诸葛亮都沿用该地的渠帅领守当地。孟获则随诸葛亮赴成都任官。终亮之世，南方不敢复反。都任官。终亮之世，南
18、方不敢复反。都任官。终亮之世，南方不敢复反。都任官。终亮之世，南方不敢复反。都任官。终亮之世，南方不敢复反。都任官。终亮之世，南方不敢复反。七擒孟获七擒孟获七擒孟获七擒孟获第22页，共32页，编辑于2022年，星期五三国时期蜀国的国君刘备死后，许多原来归属国少数民族部落都发动了叛乱，夺取蜀国很多的土地。公元225年初春，诸葛亮率领大军出发，去平息叛乱。临走的时候，马谡对诸葛亮说：“南方的少数民族依仗地形险要，离都城又远，早就不服管了。即使我们用大军把他们征服了，以后还是要闹事的。用兵的办法，主要在于攻心，丞相这次南征，只有叫南人心服，才能够长久安宁。”马谡的话，正合诸葛亮的心意。诸葛亮不禁连连
19、点头说：“正是此意，正是此意。”到了南方，诸葛亮打听到孟获不但打仗勇猛，而且在南方中部地区各族中很有威望，就决心把孟获争取过来，于是下了一道命令：只许活捉孟获，不能伤害他。诸葛亮善于用计谋，蜀军和孟获军队交锋的时候，蜀军故意败退下来。孟获仗着他人多，一股劲儿追了过去，很快就中了蜀兵的埋伏。南兵被打得四处逃散，孟获本人就被活捉了。孟获被押到大营，心里想，这回一定没有活路了。没想到进了大营，诸葛亮立刻叫人给他松了绑，好言好语劝说他归降。但是孟获不服气，说：“我自己不小心，中了你的计，怎么能叫人心服？”诸葛亮也不勉强他，陪着他一起骑着马在大营外兜了一圈，看看蜀军的营垒和阵容。然后又孟获：“您看我们的
20、人马怎么样？”孟获傲慢地说：“以前我没弄清楚你们的虚实，所以败了。今天承蒙您给我看了你们的阵势，我看也不过如此。像这样的阵势，要打赢你们也不难。”诸葛亮爽朗的笑了起来，说：“既然这样，咱们来个约定，如果我能抓到你七次，你就归顺蜀国，怎么样？”孟获不以为然地答应了。孟获被释放以后，回到自己的部落，重整旗鼓，又一次进攻蜀军。但是他本是一个有勇不谋的人，哪里是诸葛亮的对手，第二次又被活捉了。诸葛亮二话没说就把孟获放回去了。像这样又放又捉，一直把孟获捉了七次。到了孟获第七次被捉的时候，诸葛亮还要再放。孟获却不愿意走了。他流着眼泪说：“丞相七擒孟获，信守诺言，说到做到，待我可以说是仁至议尽了。我打心底里
21、佩服，哪里能不遵守当初的约定呢？从今以后，不敢再反了。”孟获回去以后，还说服其他部落全部投降，重新归顺蜀国。第23页，共32页，编辑于2022年，星期五诸葛亮擒纵孟获孟获逃留0,1313,-1逃留0+n,13-n13+n,0+n七擒孟获七擒孟获七擒孟获七擒孟获对策：对策：对策：对策：先行决策第24页，共32页，编辑于2022年，星期五先发优势建立信誉1.在序列博弈中，首先作出策略选择和采取行动的博弈方可以占据有利地位，获得较多利益。2.首先行动优势的原因在于它造成了一种既成事实，为使利润最大化，另一方必须根据首先行动一方的策略来选择自己的策略。IBM公司曾经对市场公开承诺，对一些刚刚推向市场的
22、新型电脑将在二、三年后以很低的价格销售。这似乎不可思议，因为既然二、三年后会降价，许多人就可能推迟购买，这将降低IBM的销量。但实际上，IBM公司这样做是为了阻案例 IBM的降价承诺第25页，共32页，编辑于2022年，星期五止其他电脑公司模仿它的产品，电脑市场上存在大量的仿造者，它们往往紧跟在IBM公司之后推出仿造品，价格比IBM的电脑还低10%到30%。然而，当IBM公司作出这样的承诺之后，对那些仿造者来说，仿造IBM的产品就变得无利可图，因为等他们花费不小的成本仿造出这种产品并推向市场的时候，IBM将很快或已经降低了售价。由于电脑技术发展的速度很快，对IBM来说，作出这一承诺实际上并不需
23、要花费太大的成本，因为这种价格降低的趋势是必然的。由于承诺降价，IBM当前的电脑销量也许会减少，但降价承诺却在很大程度上遏制了仿造品，这是值得的。第26页，共32页，编辑于2022年，星期五破釜沉舟秦朝末年，秦国大将章邯率领数10万人攻打赵国的都城巨鹿。赵国向楚国求援，楚王派项羽率兵救赵。项羽带领人马渡过漳河后，马上命令弄沉渡船，每人只带三天的粮食。将士们知道后退的路没有了，个个奋勇杀敌，终于解了赵国之危。史记卷七：“项羽乃悉引兵渡河，皆沉船，破釜甑，烧庐舍持三日粮，以示士卒必死，无一还心。”第27页，共32页，编辑于2022年，星期五秦朝末年，秦军大将章邯攻打赵国。赵军退守巨鹿(今河北平乡西
24、南)，并被秦军重重包围。楚怀王于是封宋义为上将军，项羽为副将率军救援赵国。宋义引兵至安阳(今山东曹县东南)后，接连46天按兵不动，对此项羽十分不満，于是要求进军决战，解困赵国。但宋义却希望秦赵两军交战后待秦军力竭之后才进攻。但此时军中粮草缺乏士卒困顿，而宋义仍旧饮酒自顾，项羽见此忍无可忍，进营帐杀了宋义，并声称他叛国反楚。于是将士们则拥项羽为上将军。项羽杀宋义的事，威震楚国，名闻诸侯。随后，他率所有军队悉数渡黄河前去营救赵国以解巨鹿之围。项羽在全军渡黄河之后他下令把所有的船只凿沉，打破烧饭用的锅，烧掉自己的营房，只带三天干粮，以此表决一死战，没有一点后退的打算。正是这样已无退路的大军到了巨鹿外
25、围，并包围了秦军和截断秦军外联的通道。楚军战士以一当十，杀伐声惊天动地。经过九次的激战，楚军最终大破秦军。而前来增援的其他各路诸侯却都因胆怯，不敢近前。楚军的骁勇善战大大提高了项羽的声威。以至战胜后，项羽于辕门接见各路诸侯时，各诸侯皆不敢正眼眼看项羽。第28页，共32页，编辑于2022年，星期五章邯逃跑努力项羽软弱勇敢1,0.5-1,0.3软弱勇敢0.1,-10,1破釜沉舟破釜沉舟破釜沉舟破釜沉舟对策：对策：对策：对策：0,1章邯项羽项羽逃跑努力破釜沉舟0.8,0第29页，共32页，编辑于2022年，星期五后发劣势（美国 沃森)后发展国家模仿发达国家的技术容易而模仿制度难，后发展国家倾向模仿技
26、术而获得发展，但由于制度模仿的惰性，使长期发展成为不可能。后发劣势的观点：第30页，共32页，编辑于2022年，星期五总结博弈论为预测决策相互依存的经济主体的行为（或战略）提供了有力工具运用博弈论关键是要分析相互之间的行为选择和对应行动组合产生的支付，支付不同，最终的均衡也不一样，因此，经理应该尽可能掌握生产技术、成本、利润等行业知识；如果存在改变博弈规则如果存在改变博弈规则的可能性，则结果就可以改变的可能性，则结果就可以改变策略行动的本质是不让自己拥有优势行动（或优势策略）-遏制遏制敌人的力量可能依赖于限制自己的力量敌人的力量可能依赖于限制自己的力量第31页，共32页，编辑于2022年，星期五谢谢第32页，共32页，编辑于2022年，星期五