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1、直销制度管理典范3(一)效益奖金效益奖金是由公司付予15%以上直销商或直系直销商,由收取支票的直销商或直系直销商,再付予他们所推荐的合格直销商应得的奖金,这些直销商同样的再按推荐体系将奖金付出,奖金的额数是由前月份的积分额及售货额依照效益奖金表而决定。(二)直系系直销商商效益月月累计直系直销商商效益月月累计实实际上有有两种记记录,记录中中显示出出该月内内的全部部售货额额,以及您您欠公司司的款项项(如果有有欠的话话)。每次次在您订订货后,总价款款若与实实际上您您支付公公司的货货款(无论是是现金或或支票等等)有不符符合的时时候,这差额额欠账就就会被记记入您的的“短收/溢收”栏内。在月累计的的最下行
2、行,列有总总计项目目,以说明明最后的的结果,或公司司欠您的的钱,或是您您欠公司司的钱,这些差差额的结结果通常常都不大大,解决的的办法就就是从您您的当月月份效益益奖金支支票中增增加或减减去适当当的钱数数。所有获得积积分额及及售货额额的订单单,都详细细记载于于您的效效益月累累计上,您个人人及下手手直销商商订货的的积分额额,售货额额及差额额同是此此月累计计标示出出来。现金代用券券保障直直销商的的效益奖奖金。由由这种制制度,您可以以调整您您组内的的积分额额与售货货额。此此外,现金代代用券可可使直销销商在大大约8个工作作天之内内恢复订订购能力力,而不必必等以收收讫效益益奖金时时,才收到到代用券券。积分额
3、/售售货额现现金代用用券适用用于直系系直销商商或仓库库/电话订订货直销销商。(三)现代代用券的的功用 1.当直直销商订订的某项项产品缺缺货而没没有记载载于送货货凭单时时,公司于于产品装装运后33个工作作日内,即刻寄寄发代用用券。2.直销商商所订购购的产品品,不论是是否全数数出货,其积分分额与售售货额都都用以计计算当月月的效益益奖金。如如此可以以确保您您的效益益奖金不不会因为为公司某某项产品品暂时缺缺货而受受到影响响。只在在您赎回回现金代代用券时时,该月份份的积分分额与售售货额才才会扣除除。3.除非情情况特殊殊,则现金金代用券券仅能用用以订货货,而不得得要求退退回现款款。现金代用券券使用举举例:
4、(所例举的的积分额额/售货额额仅能以以积分表表示,实际上上售货额额将随产产品而变变。)第一次订货货积 分 额额 记 入入 月 结 表 的 积 分 暂 缺缺 货(TNNA) 项 目(积分) 出 货货 产品 积积 分分200积分分200积分分50积分150积分分上述订货寄寄发后,您会收收到1550积分分的产品品。收到到产品55-8个个工作日日后,您会收收到500分的积积分额/售货额额现金代代用券。假假设上述述订货是是您该月月份第一一次的订订货,您从公公司收到到的效益益奖金将将根据2200积积分计算算。直销商下次次再订2200元元的产品品时,只须寄寄给公司司1500元,另外付付上500分的积积分额/
5、售货额额现金代代用券。第2次订货货积 分 额额记入月结表表的 积 分分现 金 或或 支票付付款积分额/售售货额 现 金金 代 用 券20015015050假设这是您您在该月月份惟一一的订货货,您将从从公司收收到根据据1500积分额额计算而而得的效效益奖金金。简言言之:现金代代用券制制度具有有下列主主要优点点:1.不论所所订产品品是否出出货,您的效效益奖金金将保持持不变,因为所所订产品品的积分分额与售售货额在在该月份份不变。2.积分额额/售货额额现金代代用券可可视同现现金使用用,您可用用此订购购任何等等值的产产品,您可恢恢复购货货力。3.在这个个制度下下,虽然现现金代用用券赎回回时会扣扣掉积分分
6、,但您可可以自己己选择扣扣除您的的积分额额和售货货额的时时间。(四)3%奖金3%奖金,每月由由公司支支付给合合格直销销商,由他个个人所推推荐的221%小小组的售售货额决决定。直直系直销销商与他他(她)所推荐荐的直销销商共同同工作,他激发发、训练练、鼓励励下手直直销商,直到他他也达到到最高效效益奖金金的标准准为止。达达此标准准时,推荐的的与被推推荐的直直系直销销商同样样属于221%小小组。因因此,为了鼓鼓励推荐荐人对于于直系直直销商业业务的扩扩展及酬酬谢其辛辛劳的工工作,直销计计划提供供了3%奖金给给推荐人人,金额是是根据推推荐人个个人所推推荐的221%小小组的售售货额来来计算。在这个直销销商奖
7、金金制度下下,只要被被推荐的的直销商商能维持持21%的效益益奖金标标准,而推荐荐人的个个人小组组积分额额也能至至少维持持最低的的标准,那么推推荐人就就可以获获得3%奖金。换换言之,一个211%小组组可以连连续不断断的提供供推荐人人奖金。(五)奖金金如何支支付一位合格推推荐人赚赚取的33%奖金金是从他他个人推推荐的221%小小组的售售货额来来决定其其奖金额额。直销销计划提提供推荐荐人3%奖金,同时,他也产产生了33%奖金金给他的的推荐人人,通常称称之为“收益保保证”。这项项收益保保证额可可能会有有调整,由总售售货额与与积分额额的比例例变化而而决定。“最低收益益保证额额”是根据据产品积积分额(PV
8、)和售货货额(BBV)出出现显著著的差异异时予以以调整。根根据产品品销售预预测额所所达到的的最低221%小小组的“平均”售货额额，便为为“最低收收益保证证额”的计算算基础。若若一个合合格小组组所产生生的3%奖金比比公布的的“最低收收益保证证额”低,比较低低的数额额将用以以计算应应得的33%奖金金(请参阅阅3%奖金金的范例例4与6)。计计算是从从下手算算到上手手,直到能能从别的的不合格格者的售售货额或或超保证证额者的的售货额额为止。如果您是一一位合格格推荐人人,而您的的个人小小组售货货额不足足以达到到您推荐荐人的33%收益益保证额额,那么公公司就会会调整您您所收到到的3%奖金,以对您您的合格格推
9、荐人人维持其其“收益保保证”。您不不能从您您的个人人小组售售货额所所产生的的3%奖金金中获取取利益。通通常,这个奖奖金是按按直销网网上手追追溯到第第一位合合格的推推荐人为为止。(六)3%奖金的的计算准准则1.公司根根据直销销商每月月售货额额,支付3%奖金,公司负负责计算算并支付付所有的的3%奖金金。2.3%资资金是由由直销网网体系最最低层算算起,由下而而上,绝不由由上而下下。3.您的合合格推荐荐人可以以得到根根据您售售货额算算出的奖奖金,或者是是“最低收收益保证证额”。如果果您的个个人小组组售货额额不足以以产生足足够的售售货额以以达到“最低收收益保证证”的话,公司将将调整您您所收到到的3%奖金
10、以以达到您您推荐人人的“最低收收益保证证”。4.根据您您的个人人积分额额,您可以以保有:(1)您个个人推荐荐的211%小组组所产生生的3%奖金的的全部；如果您的的个人小小组积分分额在22500000之之上,而且您您的个人人小组售售货额的的3%达到到最低保保证额要要求。(请参阅阅下面的的例)如果您个个人推荐荐一个221%小小组,但您从从这211%小组组所得到到的3%奖金,比从您您自己个个人小组组所产生生的得的的还要少少。(请参阅阅下面的的例子) (22)如果您个个人推荐荐两个或或两个以以上211%小组组,但您从从这些221%小小组所得得的3%奖金平平均数比比从您自自己个人人小组所所产生的的还少。
11、(请参阅下面的例子，附图15.1.22)由于A所产产生的33%奖金金840000元元大于BB与C所产生生的3%奖金的的平均数数83225元(78800+885502=883255)，虽虽然A所产生生的3%奖金少少于最低低收益保保证额887000元,但是A仍可保保有B与C所产生生的3%奖金的的全部1166550元(78800+88550)2.您个人人推荐的的21%小组所所产生的的3%奖金金的一部部分:(1)如果果您个人人积分在在10000000以上,但不足足25000000。(请参阅阅下面的的例子) 由由于A所产生生的3%奖金为为36000元,小于最最低收益益保证额额87000元,所以A只能保保
12、有B产生的的3%奖金金的部分分57000=108800-87000-336000)(2)如果果您个人人推荐两两个或两两个以上上21%小组,而自己己的积分分在25500000以下下。(请参阅阅下面的的例子)由于A个人人推荐两两个211%小组组,所以A可以保保有B与C所产生生的3%奖金的的一部分分151100=108800+90000-(87000-330000)。(3)如果果您只推推荐一个个21%小组,而且您您个人积积分在11000000以以下,您则不不能获得得每月33%奖金金。(七)3%奖金的的“保证额额”规定当一位211%小组组的推荐荐人所获获得的33%奖金金,超过公公司规定定的保证证额时,
13、此一3%奖金“保证”他的推推荐人保保持在公公司所规规定的奖奖金水平平上。换换言之,您推荐荐人的“保证额额”不会和和规定的的金额有有所不同同。(八)如何何建立直直销网以以获取最最大利润润欲获取最大大利润,通常要要采取“广度胜胜于深度度”的做法法来扩展展您的直直销网。以以一条直直线式推推荐您的的直销商商,而所有有的直销销商都在在您所推推荐的该该直销商商的直销销网内,这样您您所得到到的利润润,绝对比比不上您您同时推推荐几个个直系直直销商小小组或者者在您的的个人小小组里推推荐很多多的直销销商,直系直直销商如如果拥有有一个广广度与深深度平衡衡发展的的个人小小组,通常可可保留效效益奖金金支票的的50%左右
14、归归自己所所有。身为直系直直销商,您应该该协助小小组内所所有的直直销商,便于扩扩大您的的直销网网。您可可能推荐荐一个被被动而能能力缺乏乏的人,而这个个人却另另外推荐荐了一个个具有能能力而又又有时间间的人去去建立一一个大的的直销网网,那么建建立这个个直销网网时,您所耗耗费的时时间与努努力将会会获得报报偿。33%奖金金的最低低收益保保证额正正可确保保您在这这种情况况下所得得到的补补偿。重重要的是是,您不必必耗费所所有的努努力在您您所推荐荐的某一一个人身身上,而是您您要同时时建立一一群直销销网,并在每每一个直直销网上上努力以以帮助其其成长。如前所述(见“3%最低低收益保保证额”),33%奖金金的最低
15、低收益保保证额必必须随着着售货额额发生变变动时,而有所所调整。(九)广度度奖金合格直系直直销商的的个人小小组积分分额若达达50000000分,即有资资格得到到广度奖奖金,广度奖奖金等于于该直系系直销商商该月个个人小组组售货额额的2%。只有以个人人小组的的效益才才能有资资格获得得广度奖奖金。由由银奖直直销商发发展的221%效效益不符符合资格格，直系系直销商商或银奖奖直销商商的上述述效益亦亦不符合合资格(指直销销商以前前曾达到到21%效益标标准,而于该该月未达达21%效益标标准)。直销销商对于于符合直直系直销销商资格格的连续续3个月中中的效益益如符合合广度奖奖金资格格时,必须于于完成符符合直系系直
16、销商商资格之之后方能能取得资资格。范例:某直直系直销销商在某某个月内内达到个个人小组组售货额额60000000,而其其积分额额高于55000000时时,其该月月广度奖奖金为1120000元(600000002%=120000),广度度奖金为为鼓励直直销商广广度发展展,也就是是直销网网愈广,奖金愈愈多。(十)深度度奖金公司每月支支付的深深度奖金金,是所有有第2层以下下的211%小组组,一直计计算到下下一位深深度奖金金合格者者的效益益,再加上上该奖获获得者个个人推荐荐的211%小组组的总售售货额,乘上0.5%的的结果。深深度奖金金支付给给在该月月份中个个人推荐荐了3个或3个以上上合乎221%效效益
17、奖金金标准的的小组的的推荐人人。(十一)深深度奖金金最低保保障金额额每位合格的的深度奖奖金得主主,必须向向他上手手推荐人人,以其个个人推荐荐的211%小组组的效益益,提供最最低保证证金额,其金额额最低为为21%合格售售货额的的05%(亦即3%“最低收收益保证证额”的1/66)。此此最低保保证额随随效益奖奖金表改改变(亦即积积分额与与售货额额比例调调整)而变更更。同时时,在计算算3%奖金金取其平平均值的的状况亦亦适用之之。深度度奖金鼓鼓励直销销商建立立深的直直销网,也就是是说直销销商建立立的愈深深,深度奖奖金亦愈愈多。富贵奖金目目的与获获奖者资资格当一个小组组中的许许多人达达到了直直系直销销商的
18、身身份时,情况就就改变了了,一位发发展3个或3个以上上的直系系直销商商小组的的优秀领领导人,将收到到一份奖奖金,这份奖奖金就是是从他所所推荐的的直系直直销商再再推荐的的直系直直销商所所产生的的3%奖金金而来。当当然这些些领导人人确实是是支持他他们所推推荐的直直系直销销商;因此,这些领领导人是是相当重重要的,而且也也会常常常被要求求来协助助一些促促销活动动。这些些活动可可能是区区域性业业务研习习会、训训练课程程、特殊殊情况的的应对、供供货及鼓鼓励。基于这项理理由,发展了了富贵奖奖金,以付给给富贵直直系直销销商,这些直直销商在在个人推推荐或代代推荐了了3个或3个以上上的211%小组组,每一组组要有一一位直系系直销商商或重新新取得资资格的直直系直销销商,并有6个月达达到211%效益益奖金标标准,虽不需需要连续续6个月,但须在在会计年年度中完完成。由由于这份份奖金是是给予这这位推荐荐人,依其直直销网中中的全部部效益计计算。由由此 当他提提供了他他的才华华与时间间来鼓励励与协助助直销网网中的直直销商,而这些些直销商商的效益益并不能能对其直直系直销销商奖金金收益有有所助