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1、 直直销制度度管理典典范直销制制度的组组织系统统由于直直销方式式是通过过直销商商的渠道道将其产产品销售售出去，故其组组织及人人事必须须要非常常精练，在营业业工作上上，人员员不随便便增加，而每一一个人所所做的事事，也必必须和其其他传统统销售公公司有所所不同。我们可可以从下下列的组组织图看看出其工工作的内内容。图15.1.11直销制制度的组组织系统统直销商商营业守守则本直销同同营业守守则,规定所所有独立立经营业业务的直直销商的的权利义义务及责责任。虽虽然本守守则乃为为公司与与其直销销商的之之间的关关系而拟拟订,但亦适适用于各各直销商商之间的的关系。本守则则更为促促进直销销商之间间的和谐谐,并保障障
2、直销计计划下所所有直销销商的利利益而制制定。本本守则目目的并非非在限制制交易或或自由贸贸易,旨在力力求所有有销售产产品的直直销商能能有均等等的参与与机会。(一)授授权为直直销商A1申申请人必必须填写写直销商商申请书书。申请从事事本工作作者,不分性性别、种种族、国国籍、政政治及宗宗教信仰仰,机会均均等,但须符符合A4规定定。A2欲欲申请为为直销商商,必须由由业经授授权为直直销商者者推荐,推荐人人须提供供申请人人一套完完整并具具时效的的创业资资料。1.创业业资料中中的申请请表格必必须填写写完备,并直接接交与公公司。2.推荐荐人对被被推荐者者所能作作的唯一一要求是是,请其必必须购买买一套创创业资料料
3、。任何直销销商或新新直销商商,均需具具备以下下事项才才能加入入公司,或寻求求推荐人人协助推推广公司司业务的的条件。(1)购购买特定定金额的的产品。(2)维维持事实实上最低低数量的的存货。3.公司司得保留留申请核核准权。(1)接接受申请请,其通知知将以书书面形式式寄予申申请者及及推荐人人。(2)不不接受申申请,其通知知将以书书面形式式寄予申申请者及及推荐人人。4.直销销权时限限以年为为单位或或至该年年度为止止。5.续约约直销商商须填写写续约申申请书并并缴纳续续约申请请费。(2)前前直销商商亦可重重新申请请为新直直销商。A-3直直销商权权限可授授予个人人、公司司或合伙伙关系。(3)夫夫妇只能能拥有
4、一一个直销销权。2.公司司可申请请成为直直销商,唯须符符合公司司所发正正式文件件中的规规定。(4)若若为合伙伙关系,则直销销商权将将仅以个个别合伙伙人名义义取得的的。A4申申请为直直销商者者其年龄龄至少须须满188岁,前述的的直销商商必须满满20岁或或已结婚婚,方可推推荐其他他人为直直销商。未成年者者不得与与其监护护人在同同一户内内拥有两两个直销销商权,法定监监护人必必须副署署其未成成年者的的申请书书,除非未未成年者者具已婚婚证明。A5公公司对本本营业守守则的修修正得由由月刊发发布或其其他方式式通知直直销商。(二)直直销商职职责B1直直销商必必须向公公司申请请,或经推推荐人才才能以直直销商价价
5、格购得得所有产产品或业业务辅助助品。B2直直销商每每月所购购产品必必须销售售70%以上,才能:(1)接接受以当当月所购购产品计计算的效效益奖金金。(2)有有资格成成为银奖奖直销商商,211%推荐荐人及直直系直销销商。不不合此规规定者,则仅能能以其售售出并送送迄的产产品数额额部分,计算其其效益奖奖金。B3直直销商不不得对任任何人表表示有购购货的义义务,也不得得明示或或暗示直直销计划划中所提提及的收收益之外外,尚有任任何其他他利益。B4直直销商不不得表示示其在直直销计划划下,有任何何独占销销售区域域或特许许权。B5直直销商不不得在任任何零售售场所,如商店店、摊位位、市场场(包括市市集、园园林及其其
6、他类似似场合销销售或展展示产品品。直销销商不得得在知情情状况下下将产品品或业务务辅助品品给予任任何人在在零售场场所转售售图利。B6出出售产品品时,直销商商必须交交给顾客客送货单单。其中应载载明:(1)产产品名称称。(2)产产品数量量。(3)直直销商姓姓名、地地址、电电话。B7直直销商不不得提供供不实的的价目、品质、等级、效能、及有否否存货情情况,以达到到出售产产品的目目的。B8示示范产品品时,直销商商必须解解释产品品标签所所载用法法及注意意事项。B9顾顾客对所所购买的的产品品品质不满满意时,直销商商应提供供顾客下下列选择择:(1) 购物价格格全数退退还。(2) 调换相同同产品。(3) 按原购价
7、价格折算算,换取他他项产品品。B100直销商商不得从从事任何何政府规规定为不不法的交交易行为为。B111直销商商不得参参与任何何政府禁禁止的商商业团体体或活动动。B122直销商商不得宣宣称自己己与公司司或任何何其他本本公司机机构有雇雇佣关系系,或为其其商业代代理人、佣金代代理商、业务代代理商、委托商商或经理理人。B133直销商商可销售售除本公公司产品品、业务务辅助品品之外的的商品或或服务,但不得得售予非非本人推推荐的直直销商,也不得得要求非非本人推推荐的直直销商销销售该类类产品或或服务。(三)作作为推荐荐人C1直直销商有有权推荐荐他人成成为直销销商,但须:1.负责责训练和和鼓励其其所推荐荐的直
8、销销商。2.储存存适当产产品或业业务辅助助品以便便供应其其下手直直销商的的正常重重要。C2推推荐人不不能履行行其义务务时,可委托托其直系系直销商商代理。若未担负负责任,则该推推荐人资资格将终终止,其所推推荐的直直销商将将归与其其直接上上手直销销商。C3欲欲获取销销售给下下手直销销商产品品的效益益奖金资资格,推荐人人本身每每月必须须销售产产品给十十位不同同的顾客客。1. 若该推荐荐人不能能提出适适当证明明曾售货货予十位位不同顾顾客,其上手手直系直直销商得得保留该该推荐人人的小组组效益奖奖金,但仍可可获得其其本人零零售部分分的效益益奖金。直销商商必须确确保,奖金发发放至该该推荐人人的下手手直销商商
9、。2. 若推荐人人一直不不能履行行此项守守则,将失去去其所有有的推荐荐权。(四)作作为直系系直销商商D1成成为直系系直销商商,必须具具备下列列资格:1.符合合以下各各项效益益标准;(1)个个人小组组连续三三个月达达到每月月25万积积分额。(2)个个人小组组连续三三个月达达到每月月10万积积分额,及其推推荐的直直销商中中有一个个21%效益奖奖金的小小组。(3)连连续三个个月推荐荐两个或或两个以以上达到到21%效益奖奖金的小小组。(4)连连续三个个月具备备上述三三项中的的任何一一项者。2.须达达法定成成年年龄龄。若在在其法定定成年年年龄前符符合直系系直销商商资格时时,将仅能能领取属属于直系系直销商
10、商的少部部分分红红。D2直直系直销销商必须须1.维持持适当存存货资料料,以提供供其个人人小组直直销商或或授权其其小组直直销商向向公司直直接订货货。2.维持持固定营营业时间间,以便个个人小组组中的直直销商订订购或运运送产品品。3.迅速速而正确确地将公公司所发发的效益益奖金给给予其下下手直销销商,并确保保其推荐荐网体系系的所有有下手直直销商,于当月月月底确确实领到到其应得得的效益益奖金。4.举办办定期性性的会议议以训练练、激励励直销商商。若其其下手直直销商散散居各地地,则应亲亲自到各各地区举举行会议议,或训练练当地直直销商自自行举办办。对不不能参加加的直销销商,应利用用信件和和电话予予以训练练及鼓
11、励励。5.与该该小组直直销商经经常维持持信件往往来,通告会会议时间间、地点点、产品品消息、零售训训练或其其他有关关事项。6.对小小组中直直销商举举办的促促销活动动,提供建建议与协协助。7.确保保所有下下手直销销商均遵遵守公司司所订的的程序与与守则。8.确保保所有下下手直销销商均遵遵守公司司满意保保证。9.确保保其个人人小组营营业守则则的推行行。(五)网网络体系系维护E1直直销权的的转移1.直销销商若欲欲改换推推荐人,应填写写申请书书及同意意书各一一份,递交公公司。该该同意书书须由整整个推荐荐网体系系的直销销商包括括直系直直销商签签署。2.整组组的转移移是不许许可的。若转移移的直销销商本身身亦为
12、推推荐人,则其所所推荐的的直销商商将转由由原推荐荐网体系系的直接接上手直直销商推推荐。3.直销销商可以以书面通通知志愿愿放弃直直销者,递交给给公司。E2直直销商不不得蓄意意合并,除非由由于未续续约终止止、放弃弃、因死死亡而无无继承人人者,若非当当事人所所能控制制的情况况下得以以合并、但须取取得公司司的同意意。(六)直直销计划划的介绍绍F1直直销商不不得以下下列名义义介绍本本公司的的直销计计划:1. 给人以受受雇佣的的印象。2. 听起来像像是社交交活动。3. 假装为市市场调查查。4. 当作为税税务座谈谈。5. 假如被人人询问,否认是是有关公公司直销销计划的的介绍。6.为非非业务性性集会。F2在在
13、介绍直直销计划划中,直销商商:1.不得得表示直直销商仅仅仅推荐荐他人为为直销商商。2.必须须强调直直销计划划包括销销售产品品及推荐荐直销商商。3.不得得宣称税税捐利益益为成为为直销商商的主要要理由。4.不得得宣称直直销商仅仅用少许许努力及及时间即即可成功功。5.不得得称有固固定收入入和奖金金的保证证。6.不得得以任何何形式表表示过去去、现在在或未来来直销商商都能获获得利润润。7.可以以用假设设的收入入数字举举例,但必须须说明其其收入为为假想值值。8.必须须使用公公司出版版文书中中记载的的奖金数数额,或为直直销商确确知无误误的数字字。9.可以以举出成成功的实实例,如果直直销商确确知这些些成功实实
14、例,乃由成成功的直直销事业业而产生生。(七)直直销商对对公司名名称的使使用所有公司司产品商商标及服服务标志志均经公公司注册册,未经许许可不得得窃用,否则即即为触犯犯商标法法。本节节规定并并未授予予直销商商任何使使用公司司商标的的权利,仅说明明在下列列事项中中,不牵涉涉商标授授权时对对公司商商标的使使用:宣传物物品商用车车辆支票帐帐户直销商商办公室室电话号号码簿私人制制作的业业务辅助助品G1直直销商在在其业务务上要求求授权使使用公司司名称时时,须向公公司提出出书面申申请,此项授授权以一一年为限限,期满即即自动失失效,如欲继继续则须须得重新新申请。G2除除经由公公司外,直销商商不得通通过其他他途径
15、,购进任任何印有有公司名名称、字字样、图图案的产产品。G3直直销商在在未经公公司书面面同意前前,不得在在其商业业车辆上上标示公公司名称称。G4唯唯一授权权使用公公司名称称的事物物为直销销商使用用的支票票。G5直直销商不不得使用用公司名名称于任任何分类类广告、任何传传播媒体体中。G6取取得公司司的同意意后,直系直直销商可可于办公公室外标标示公司司字样。G7仅仅有直系系直销商商在取得得公司同同意后,可在电电话簿中中以公司司名义列列名。G8直直销商使使用正式式公司文文件只能能作为处处理有关关公司直直销业务务之用。G9直直销商可可设计并并使用他他们自己己的业务务辅助品品,来训练练或鼓励励其推荐荐的直销
16、销商:1.此类类辅助品品,不得包包含直销销商本人人对其作作为直销销商后可可能收入入或未来来经济效效益的预预测;不得提提示,描述或或说明直直销计划划;不得描描述任何何产品的的用法、特性或或功效;或者任任何公司司标准字字体,注册名名称或注注册商标标等。2.作为为直销商商,经济效效益的讨讨论,提示其其本人因因从事直直销商业业务而赚赚取的个个人所得得,指导业业务经营营及鼓励励性谈话话,均可作作为话题题。3.直销销商个人人制作的的业务辅辅助品,仅可销销售或给给予个人人推荐的的直销商商。4.此类类辅助品品必须注注明录制制或出版版日期。5.若是是销售品品,则必须须有无条条件原价价奉还书书面保证证。保证证中应
17、说说明卖方方在买方方的要求求下,必须收收回售货货并予退退款。G100任何时时候,若直销销商自己己印行的的文书,经公司司认为有有害于公公司,违反法法律,导致业业务损失失,破坏公公司名誉誉,公司有有权对该该文书的的作者、出版者者、发行行者请示示赔偿,并应即即终止该该直销商商的资格格。从以上条条文,可以了了解这些些条文是是经过相相当时间间和经验验设计的的。这些些条文最最重要的的是保护护公司的的利益,进而亦亦可以保保护直销销商利益益与奖金金制度有有同样的的重要性性,必须慢慢慢品味味,十分重重要。直销公公司奖金金制度设设立标准准典范由于直销销是直接接销售的的简称,又称零零价销售售。也就就是说,将产品品通
18、过直直接销售售人员销销售给顾顾客,其间不不经过任任何中间间商。因因此,其价格格只有两两种,一是直直销价格格;二是零零售价格格。而其其直销商商所获的的利润,则是以以零售毛毛利及累累积的销销售额的的奖金而而来。在在这里,则以美美国一多多层式直直销公司司的奖金金制度为为一范例例,来解释释其奖金金制度设设立的背背景及内内容。(一)零零售毛利利及效益益奖金零售毛利利平均为为30%(零售售价格-直销商商进货价价格)直销商商进货价价格(亦简称称直销商商价)表15.1.88效益奖金金由每月月积分额额来算,所有产产品均有有二组数数目:一组是是“积分额额”,是不会会变动的的。另一一组是“售货额额”,乃是随随货价膨
19、膨胀而变变的金额额。为简简单起见见,下列中中假设两两者相同同。假设设您每个个月得到到积分额额50000分,而零售售毛利平平均是330%,那么您您的收入入就是人人民币115000元(5000030%)。当您某月月的积分分额超过过50000分,参照效效益奖金金表,您可获获得50000元元的3%,也就就是1550元奖奖金。加加上原来来的零售售毛利115000元,即为16650元元,也就是是一年可可得1998000元。例一:假假设每月月积分额额为50000分分,立即收收入如下下所示￥5000030%(售售售毛利)=￥15000 33%(效效益奖金金)=￥ 1550小计=￥16550/月月图15.1.9
20、9上手推荐荐人:因多层层式直销销必须要要有一个个推荐人人来保障障整个直直销商,直销网网及直销销公司的的利益。例二:如如果您的的每月积积分额增增至90000分分,收入也也依此而而增加:￥9000030%零售毛毛利=￥27000图15.1.110例三:同同样的如如果每月月积分额额增至1180000分,奖金也也增加:￥180000零零售毛利利30%=￥ 544006%效益益奖金=￥ 10080 小计=￥ 64480/月合计=￥777760/年(二)效效益奖金金效益计计算方法法每月效益益奖金的的百分比比,是依照照当月所所购买货货品的积积分额来来决定的的。也就就是每月月的积分分额越高高,您的效效益奖金金
21、愈高。利用积分分额来计计算效益益奖金,是因为为它的精精神是在在于货品品的数量量,而不是是售价。因此,一且因因通货膨膨胀而售售价提高高了,虽然销销售的数数量相同同,但是奖奖金也随随而增加加了。而而效益奖奖金不仅仅是根据据自己的的售货额额,同时还还加上他他所推荐荐的直销销商售货货额来计计算。而而当收到到金额效效益奖金金后,再依据据所推荐荐的直销销个别的的售货额额,来计算算他们的的效益奖奖金,而后发发给他们们。例四:由由推荐而而增长假设您推推荐了77个直销销商,他们每每人每个个月积分分额为550000分,您自己己也同时时作50000分分,所得的的奖金如如下所示示:4000009%=￥36000(效效
22、益奖金金)您付出效效益奖金金=￥10550(5500003%7)当余=￥25550您的50000元元30%零售毛毛利=￥15000 小计=￥40550/月月合计=￥486600/年例五:由由重复而而成长如果您的的直销商商也效法法您的作作法推荐荐其他直直销商,则您的的业务奖奖金则愈愈多,就拿7个直销销商每月月仍作积积分额550000分来说说,而每位位也有77个他们们自己推推荐的直直销商,每组总总分为4400000分,若您自自己保持持每月550000分的积积分额,收入将将如下所所示:您直销网网小组的的积分=28550000分图15.1.112285000021%=￥598850(效益奖奖金)您付效
23、益益奖金=￥252200(4000009%7)当余=￥ 3446500您的50000元元30%零售毛毛利=￥ 115000 小计=￥361150/月 (112361150)合计=￥43338000/年(三)银银奖直销销商可是当您您的直销销网某一一小组达达到最高高效益奖奖金时,则您无无法从此此小组得得到差额额的效益益奖金,如21%和9%差额额有122%,因因此就要要设立另另外一种种奖金称称为3%奖金,往往能能够得到到这些奖奖金的直直销商亦亦可达到到另一头头衔，即即所谓的的直系直直销商。而要达到到直系直直销商,必须先先符合连连续3个月银银奖直销销商资格格,何谓银银奖直销销商呢?银奖直销销商定义义,
24、直销商商中合于于下列条条件之一一者:1.每个个月份达达到最高高效益奖奖金标准准者(221%)。2.所推推荐的直直销网小小组中,有一组组达211%奖金金标准者者,且本身身的个人人小组效效益当月月达到11000000积积分额以以上者。3.每个个月份中中,有两组组经推荐荐的小组组达到221%奖奖金标准准。组奖直销销商申报表(表15.1.113)注意:请请详阅说说明始行行填写,此申报报表于递递交前必必须全部部填好,以便办办理。留意:本本申报表表如未于于每月55日前递递交,则不能能于当日日办理。说明:本本申报表表专为申申报银奖奖直销商商而设,并限定定其直系系直销商商填写。申请银奖奖直销商商的姓名名及地址
25、址姓名:直直销商编编号:地址:电电话:1.符合合资格的的月份:2.申请请银奖直直销商下下手直销销商人数数:3.获取取银奖资资格为:(选其其中之一一)第1个个月连续第第2个月连续第第3个月请选下列列适当方方格打勾勾:新银奖奖直销商商的个人人小组积积分额为为25万分分以上,其积分分额为:新银奖奖直销商商的个人人小组积积分额为为10万分分以上并并已推荐荐一个221%直直销商,其积分分额为:新银奖奖直销商商已推荐荐2个以上上的211%直销销网。请以姓名名为首,依次详详列下手手的直销销商姓名名,直至该该申请银银奖直销销商为止止。表115.11.144直销商姓姓名直销商编编号1.2.3.4.5.6.7.8
26、.新银奖直直销商的的积分额额及售货货额。A. 直销商直直接向公公司购货货的总积积分额 + 直销商向向推荐人人购货的的总积分分额申请银奖奖直销商商的总积积分额B.直销销商直接接向公司司购货的的总售货货额直销销商向推推荐人购购货的总总售货额额申请银奖奖直销商商的总售售货额 + .我(我们)保证该该直销商商至少在在这个月月中,曾向100位不同同的顾客客,每人进进行一次次零售。.上面面数字是是这个月月极为正正确的效效益数字字,同时该该直销商商也遵照照规定在在事实上上的月份份里,以批发发或零售售方式出出售了至至少属于于其进货货总额的的70%，获应应有的奖奖金。直系直销销商姓名名:直系直直销商编编号:电话
27、:填表日期期:直系直直销商签签名:15%以以上直销销商效益益调整申申请表(表15.1.115)购货直销销商(+)购货的业业绩供货直销销商(-)直销商编编号姓名积分额(PV)售货额(BV)直销商编编号姓名调整后115%以以上直销销商总表表(表15.1.116)直销商编编号直销商姓姓名累积总积积分额(PV)累积总售售货额(BV)效益奖金金百分比备注请用正正楷填写写直系直直销商编编号:签名:直系直直销商的的各类奖奖金奖金有按按月付或或按年付付的方式式,凡效益益奖金、3%奖金金、广度度奖金、深度奖奖金等系系根据前前月份售售货额为为基准,按月计计算,按下列列日期支支付:表15.1.117直销商奖奖金类别
28、别公司寄付付支票日日期效益奖金金(211%)次月100日广度奖金金(2%)次月200日3%奖金金(3%)次月200日深度奖金金(0.5%)次月300日(一)效效益奖金金效益奖金金是由公公司付与与15%以上直直销商或或直系直直销商,由收取取支票的的直销商商,或直系系直销商商,再付与与他们所所推荐的的合格直直销商应应得的奖奖金,这些直直销商同同样的再再按推荐荐体系将将奖金付付出,奖金的的额数是是由前月月份的积积分额及及售货额额依照效效益奖金金表而决决定。(二)直直系直销销商效益益月累计计直系直销销商效益益月累计计实际上上有两种种记录,记录中中显示出出该月内内的全部部售货额额,以及您您欠公司司的款项
29、项(如果有有欠的话话)。每次次在您订订货后,总价款款若与实实际上您您支付公公司的货货款(无论是是现金或或支票等等)有不符符合的时时候,这差额额欠帐就就会被记记入您的的“短收/溢收”栏内。在月累计计的最下下行,列有总总计项目目,以说明明最后的的结果,或公司司欠您的的钱,或是您您欠公司司的钱,这些差差额的结结果通常常都不大大,解决的的办法就就是从您您的当月月份效益益奖金支支票中增增加或减减去适当当的钱数数。所有获得得积分额额及售货货额的订订单,都详细细记载于于您的效效益月累累计上,您个人人及下手手直销商商订货的的积分额额,售货额额及差额额同是此此月累计计标示出出来。现金代用用券保障障直销商商的效益
30、益奖金!由这种种制度,您可以以调整您您组内的的积分额额与售货货额。此此外,现金代代用券可可使直销销商在大大约8个工作作天之内内恢复订订购能力力,而不必必等以收收讫效益益奖金时时,才收到到代用券券。积分额/售货额额现金代代用券适适用于直直系直销销商或仓仓库/电话订订货直销销商。 (三)现代用用券的功功用 1.当直销销商订的的某项产产品缺货货而没有有记载于于送货凭凭单时,公司于于产品装装运后33个工作作天内,即刻寄寄发代用用券。2.直销销商所订订购的产产品,不论是是否全数数出货,其积分分额与售售货额都都用以计计算当月月的效益益奖金。如此可可以确保保您的效效益奖金金不会因因为公司司某项产产品暂时时缺
31、货而而受到影影响。只只在您赎赎回现金金代用券券时,该月份份的积分分额与售售货额才才会扣除除。3.除非非情况特特殊,则现金金代用券券仅能用用以订货货,而不得得要求退退回现款款。现金代用用券使用用举例:(所例举举的积分分额/售货额额仅能以以积分表表示,实际上上售货额额将随产产品而变变。)表15.1.118第一次订订货积分额记入月结结表的积分暂缺货(TNAA)项目(积分)出货产品品积分200积积分200积积分50积分分150积积分上述订货货寄发后后,您会收收到1550积分分的产品品。收到到产品55-8个个工作天天后,您会收收到500分的积积分额/售货额额现金代代用券。假设上上述订货货是您该该月份第第
32、一次的的订货,您从公公司收到到的效益益奖金将将根据2200积积分计算算。直销商下下次再订订2000元的产产品时,只须寄寄给公司司1500元,另外付付上500分的积积分额/售货额额现金代代用券。表15.1.119第2次订订货积分额记入月结结表的积分现金或支支票付款款积分额/售货额额现金代代用券20015015050假设这是是您在该该月份唯唯一的订订货,您将从从公司收收到根据据1500积分额额计算而而得的效效益奖金金。简言言之:现金代代用券制制度具有有下列主主要优点点:1.不论论所订产产品是否否出货,您的效效益奖金金将保持持不变,因为所所订产品品的积分分额与售售货额在在该月份份不变。2.积分分额/
33、售货额额现金代代用券可可视同现现金使用用,您可用用此订购购任何等等值的产产品,您可恢恢复购货货力。3.在这这个制度度下,虽然现现金代用用券赎回回时会扣扣掉积分分,但您可可以自己己选择扣扣除您的的积分额额和售额额的时间间。(四)33%奖金金3%奖金金,每月由由公司支支付给合合格直销销商,由他个个人所推推荐的221%小小组的售售货额决决定。直直系直销销商与他他(她)所推荐荐的直销销商共同同工作,他激发发、训练练、鼓励励下手直直销商,直到他他也达到到最高效效益奖金金的标准准为止。达此标标准时,推荐的的与被推推荐的直直系直销销商同样样属于221%小小组。因因此,为了鼓鼓励推荐荐人对于于直系直直销商业业
34、务的扩扩展及酬酬谢其辛辛劳的工工作,直销计计划提供供了3%奖金给给推荐人人,金额是是根据推推荐人个个人所推推荐的221%小小组的售售货额来来计算。在这个直直销商奖奖金制度度下,只要被被推荐的的直销商商能维持持21%的效益益奖金标标准,而推荐荐人的个个人小组组积分额额也能至至少维持持最低的的标准,那么推推荐人就就可以获获得3%奖金。换言之之,一个211%小组组可以连连续不断断的提供供推荐人人奖金。(五)奖奖金如何何支付一位合格格推荐人人赚取的的3%奖金金是从他他个人推推荐的221%小小组的售售货额来来决定其其奖金额额。直销销计划提提供推荐荐人3%奖金,同时,他也产产生了33%奖金金给他的的推荐人
35、人,通常称称之为“收益保保证”。这项项收益保保证额可可能会有有调整,由总售售货额与与积分额额的比例例变化而而决定。“最低收收益保证证额”是根据据产品积积分额(PV)和售货货额(BBV)出出现显著著的差异异时予以以调整。根据产产品销售售预测额额所达到到的最低低21%小组的的“平均”售货额额便为“最低收收益保证证额”的计算算基础。若一个个合格小小组所产产生的33%奖金金比公布布的“最低收收益保证证额”低,比较低低的数额额将用以以计算应应得的33%奖金金(请参阅阅3%奖金金的范例例4与6)。计计算是从从下手算算到上手手,直到能能从别的的不合格格者的售售货额或或超保证证额者的的售货额额为止。如果您是是
36、一位合合格推荐荐人,而您的的个人小小组售货货额不足足以达到到您推荐荐人的33%收益益保证额额,那么公公司就会会调整您您所收到到的3%奖金,以对您您的合格格推荐人人维持其其“收益保保证”。您不不能从您您的个人人小组售售货额所所产生的的3%奖金金中获取取利益。通常,这个奖奖金是按按直销网网上手追追溯到第第一位合合格的推推荐人为为止。(六)33%奖金金的计算算准则1.公司司根据直直销商每每月售货货额,支付3%奖金,公司负负责计算算并支付付所有的的3%奖金金。2.3%资金是是由直销销网体系系最低层层算起,由下而而上,绝不由由上而下下。3.您的的合格推推荐人可可以得到到根据您您售货额额算出的的奖金,或者
37、是是“最低收收益保证证额”。如果果您的个人人小组售售货额不不足以产产生足够够的售货货额以达达到“最低收收益保证证”的话,公司将将调整您您所收到到的3%奖金以以达到您您推荐人人的“最低收收益保证证”。4.根据据您的个个人积分分额,您可以以保有:(1)您您个人推推荐的221%小小组所产产生的33%奖金金的全部部:如果您您的个人人小组积积分额在在2500,0000之上上,而且您您的个人人小组售售货额的的3%达到到最低保保证额要要求。(请参阅阅下面的的例子，附图115.11.200)如果您您个人推推荐一个个21%小组,但您从从这211%小组组所得到到的3%奖金,比从您您自己个个人小组组所产生生的得的的
38、还要少少。(请参阅阅下面的的例子，附图115.11.211) (2)如果您您个人推推荐两个个或两个个以上221%小小组,但您从从这些221%小小组所得得的3%奖金平平均数比比从您自自己个人人小组所所产生的的还少。(请参阅阅下面的的例子，附图115.11.222)由于A所所产生的的3%奖金金840000元元大于BB与C所产生生的3%奖金的的平均数数83225元(78800+885502=883255)，虽虽然A所产生生的3%奖金少少于最低低收益保保证额887000元,但是A仍可保保有B与C所产生生的3%奖金的的全部1166550元(78800+88550)2.您个个人推荐荐的211%小组组所产生
39、生的3%奖金的的一部分分:(1) 如果您个个人积分分在10000000以上上,但不足足25000000。(请参阅阅下面的的例子，附图115.11.233)由于A所所产生的的3%奖金金为36600元元,小于最最低收益益保证额额87000元,所以A只能保保有B产生的的3%奖金金的部分分57000=108800-87000-336000)(2)如如果您个个人推荐荐两个或或两个以以上211%小组组,而自己己的积分分在2550,0000以以下。(请参阅阅下面的的例子，附图115.11.244)由于A个个人推荐荐两个221%小小组,所以A可以保保有B与C所产生生的3%奖金的的一部分分15,1000=10,
40、8000+9,0000-(88,7000-33,0000)。(3)如如果您只只推荐一一个211%小组组,而且您您个人积积分在1100,0000以下,您则不不能获得得每月33%奖金金。(七)33%奖金金的“保证额额”规定当一位221%小小组的推推荐人所所获得的的3%奖金金,超过公公司规定定的保证证额时,此一3%奖金“保证”他的推推荐人保保持在公公司所规规定的奖奖金水平平上。换换言之,您推荐荐人的“保证额额”不会和和规定的的金额有有所不同同。(八)如如何建立立直销网网以获取取最大利利润欲获取最最大利润润,通常要要采取“广度胜胜于深度度”的做法法来扩展展您的直直销网。以一条条直线式式推荐您您的直销销
41、商,而所有有的直销销商都在在您所推推荐的该该直销商商的直销销网内,这样您您所得到到的利润润,绝对比比不上您您同时推推荐几个个直系直直销商小小组或者者在您的的个人小小组里推推荐很多多的直销销商,直系直直销商如如果拥有有一个广广度与深深度平衡衡发展的的个人小小组,通常可可保留效效益奖金金支票的的50%左右归归自己所所有。身为直系系直销商商,您应该该协助小小组内所所有的直直销商,便于扩扩大您的的直销网网。您可可能推荐荐一个被被动而能能力缺乏乏的人,而这个个人却另另外推荐荐了一个个具有能能力而又又有时间间的人去去建立一一个大的的直销网网,那么建建立这个个直销网网时,您所耗耗费的时时间与努努力将会会获得
42、报报偿。33%奖金金的最低低收益保保证额正正可确保保您在这这种情况况下所得得到的补补偿。重重要的是是,您不必必耗费所所有的努努力在您您所推荐荐的某一一个人身身上,而是您您要同时时建立一一群直销销网,并在每每一个直直销网上上努力以以帮助其其成长。如前所述述(见“3%最低低收益保保证额”),33%奖金金的最低低收益保保证额必必须随着着售货额额发生变变动时,而有所所调整。(九)广广度奖金金合格直系系直销商商的个人人小组积积分额若若达50000000分,即有资资格得到到广度奖奖金,广度奖奖金等于于该直系系直销商商该月个个人小组组售货额额的2%。只有以个个人小组组的效益益才能有有资格获获得广度度奖金。由
43、银奖奖直销商商发展的的21%效益不不符合资资格，直直系直销销商或银银奖直销销商的上上述效益益亦不符符合资格格(指直销销商以前前曾达到到21%效益标标准,而于该该月未达达21%效益标标准)。直销销商对于于符合直直系直销销商资格格的连续续3个月中中的效益益如符合合广度奖奖金资格格时,必须于于完成符符合直系系直销商商资格之之后方能能取得资资格。范例:某某直系直直销商在在某个月月内达到到个人小小组售货货额60000000,而而其积分分额高于于50000000时,其该月月广度奖奖金为1120000元(600000002%=120000),广度度奖金为为鼓励直直销商广广度发展展,也就是是直销网网愈广,奖金愈愈多。(十)深深度奖金金公司每月月支付的的深度奖奖金,是所有有第2层以下下的211%小组组,一直计计算到下下一位深深度奖金金