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1、第 1 页 共 8 页建材销售个人工作方案范本【导语】工作方案是完成工作任务的重要保障。我们常常看到有些员工整天无所事事，要问他们是否真的没事可做了，事情都完成了吗？答案应该是否认的。寻找原因可能就是他们没有一个合理的工作方案，总觉得有千头万绪的事情要做，但就是不知道从何下手，久而久之事情越积越多，就更加束手无策了。下面是为您整理的建材销售个人工作方案范文，仅供大家查阅。【篇一】为实现 20_年销售目的，到达一定阶段的知名度，到达一定阶段的美誉度，需要每一个人的共同努力。下面是 20_年本人工作方案：一、产品策略1产品的包装产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑本钱的同时，更要表
2、达出我们产品的高品质，高品位的内涵来。2产品线策略第 2 页 共 8 页根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差异化和系列化，是引导顾客，获得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立将来的高端产品形象。创新系列为“明星产品”，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为的核心产品，时尚系列那么确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。3产品的名称尽管浴室柜的购置形态侧重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感
3、性的。所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。二、价格策略1价格定位在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。2价格体系第 3 页 共 8 页区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。3全国实行统一的报价表三、渠道策略主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要到达地级市的市场。
4、以下是渠道的形式和体系：1进入终端零售市场包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推产品，形成品牌的张力。2打入工程市场包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等由于各地的市场状况都有所不同，将采取直接建立和产品总经销的形式共同开发进入市场：第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和效劳区域市场；第二可以促进与总经销的资的整合，以到达强势品牌的目的；第三将总经销作为企业持久开展的战略伙伴，经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润。【篇二】进入公司以来，面对自己的工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领
5、导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方第 4 页 共 8 页式、方法，在短时间内掌握了所需的根底专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的进步自己的技能，下面我要对自己 20_年的工作做一个工作方案：一、营销活动中我们需要掌握的1、对自己产品一定要认识到位；2、本身所具有的知识构造，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必需要掌握；3、需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进展有效的吻合、兼容和交融；4、专业的营销理论和技巧；5、正视成功与失败，总结经历。这是每个做营销职业的人必须具备
6、的。接下来的一年时间里，根据自己掌握的知识，广泛理解整个市场的动态。开场寻找新工程。从零做起，一边学习产品知识，一边探索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一起寻找解决问题的方法。20_年需要加强的有：1、对建材市场、对应行业要充分理解；2、对自己产品功能的掌握尤其重要；第 5 页 共 8 页3、不能过分的信赖客户，要掌握主动权；4、关注竞争对手的动向。【篇三】任何公司都需要提早做工作方案，下面是本人做建材销售20_年的工作方案：一、销售与生活兼顾，快乐地工作1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和理论的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，
7、不断进步自己的才能，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制，争取为公司做出自己的奉献。2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。3、对于老客户和固定客户，经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。二、对销售工作的认识第 6 页 共 8 页1、不断学习行
8、业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。3、市场分析p，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。4、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。5、注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。6、目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。
9、三、销售工作详细量化任务1、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。2、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。第 7 页 共 8 页3、投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。4、投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸设备安装图及管线图。5、见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。6、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。8、填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。第 8 页 共 8 页11、提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。