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1、目录上篇：行业业分析提要要1I 行业进进入退出出定性趋势势预测1II 行业业进入退退出指标分分析3一、 行业业平均利润润率分析3二、 行业业规模分析析3三、 行业业集中度分分析3四、 行业业效率分析析4五、 盈利利能力分析析4六、 营运运能力分析析4七、 偿债债能力分析析4八、 发展展能力分析析5九、 成本本结构分析析5十、贷款建建议7III 行行业风险揭揭示、政策策分析及负负面信息8IV 行业业动态跟踪踪分析评价价9一、 行业业运行情况况9二、 行业业强势、弱弱势、机会会与风险（SWOT）9三、 行业业经济运行行指标10V 龙头/重点联系系企业分析析11一、 龙头头/重点联系系企业财务务指标
2、11二、 企业业在全国各各地的分布布11下篇：行业业分析说明明14I 行业分分析14一、 行业业运行分析析14二、 行业业资本变动动趋势分析析35三、 新技技术、新产产品、新工工艺37四、 上下下游行业影影响42五、 国际际市场情况况44六、 行业业发展趋势势49II 企业业分析53一、 企业业整体情况况分析53二、 主要要企业分析析61三、 企业业（按规模模）区域分分布70III 市市场产品分分析77一、 主要要产品市场场情况77二、 主要要产品生产产情况91IV 区域域分析93一、 华南南家电市场场渠道变化化分析93二、 中南南电器市场场96三、 乌克克兰家电出出口情况分分析98上篇：行业
3、业分析提要要 本报告如无特殊说明数据均根据统计局2003年111月份数据整理计算而得，单位如无特殊说明均为万元人民币，数据来源均为统计局。I 行业进入退出定性性趋势预测测指标数量同比增减供给实际生产量量37619904.77.14进口量1347771.6万万美元31.344需求销售420899814.422.444 出口量7928001.7万万美元40.044趋势预测本期市场供供求特点分分析【主要影响响因素】前前期“非典”对空调设设备的销售售造成了一一定冲击，后后期价格竞竞争剧烈。【结论】我我国家电产产品仍处于于低层次的的价格竞争争阶段。下期市场供供求趋势分分析【主要影响响因素】国国内市场竞竞
4、争剧烈，国国外市场对对中国产品品种种限制制。【结论】多多数小规模模厂商将被被淘汰，将将向垄断趋趋势发展。简要结论行业生产能能力过剩，不不建议进入入。企业指标参参考该项指标根据统计局2002年末全国18万家工业企业统计数据计算整理而的，单位为千元，仅供参考。自然排序法三个值分别为序列中分别处1/4、2/4、3/4位置企业数值；算术平均法分别为所有企业平均水平、平均线上所有企业平均水平、平均线下所有企业水平。净资产利润自然排序法法较好值6868.50 350.550中间值2075.00 0.00 较差值4579775.411 621711.64 算术平均法法较好值712755.83 7238.95
5、 中间值9443.16 -471.51 较差值6868.50 350.550II 行业进入退出指标标分析一、 行业平均利利润率分析析平均利润率率本行业全部工业行行业与全部工业业行业比较较全行业3.87 4.40 87.966 Top1002.86 4.40 65.000 二、 行业规模分分析（一） 本行业与整整个工业之之间的规模模总量比较较规模指标本行业A全部工业行行业B与全部工业业行业相比比A/B（%）总资产360888638.60 164800136887.600 2.19 利润13968855.990 725166479.80 1.93 销售收入420899814.40 12457785
6、8000.800 3.38 从业人数9569660.000 565244091.00 1.69 （二） 本行业不同同规模企业业与整个行行业之间的的规模总量量比较规模指标总资产利润销售收入从业人数全行业360888638.613968855.9904208998149569660Top10086551185.992475557.6001245994851141660三、 行业集中度度分析Top100(%)销售集中度度29.600 资产集中度度23.988 利润集中度度17.722 四、 行业效率分分析单位：元本行业a全部工业行行业b与全部工业业行业相比比a/b（%）每万元资产产利润387.006
7、 440.002 87.966 每万元固定定资产利润润1936.56 1126.77 171.887 人均利润145966.81 128299.30 113.778 五、 盈利能力分分析本行业A全部工业行行业B与全部工业业行业相比比a/b（%）净资产收益益率（%）6.78 7.24 93.711 总资产报酬酬率（%）4.70 5.55 84.577 销售利润率率（%）0.14 7.05 2.04 成本费用利利润率（%）3.44 6.28 54.788 六、 营运能力分分析本行业A全部工业行行业B与全部工业业行业相比比a/b（%）总资产周转转率（次）1.17 0.76 154.229 流动资产周
8、周转率（次次）1.84 1.74 105.555 应收账款周周转率（次次）6.22 6.57 94.644 七、 偿债能力分分析本行业A全部工业行行业B与全部工业业行业相比比a/b（%）资产负债率率（%）61.755 59.255 104.222 已获利息倍倍数5.68 4.81 118.008 八、 发展能力分分析本行业A全部工业行行业B与全部工业业行业相比比a/b（%）资本积累率率8.38 13.499 62.088 销售增长率率22.444 27.699 81.055 总资产增长长率14.944 14.600 102.333 九、 成本结构分分析（一） 成本费用结结构比例（二） 去年同期
9、成成本费用结结构比例（三） 成本费用变变动情况销售成本销售费用管理费用财务费用成本费用今年1111月359655137.60 27693339.110 15682275.880 2981991.500 406000944.00 去年同期291177480.91 22647766.669 13325537.771 2711003.600 329855888.91 同比增长（%）23.522 22.288 17.699 9.99 23.099 （四） 本期成本销售收收入利润比比例关系分分析企业的经营营目标是实实现利润，目目标利润的的实现是由由成本费用用（包括销销售成本、销销售费用、财财务费用、管管
10、理费用）、销销售收入等等指标来保保证的。通通过对以上上因素的变变动分析，可可以发掘出出该行业有有哪些潜力力可以挖掘掘，明了该该行业的市市场竞争、抵抵御风险能能力，据以以拟定出下下阶段的目目标方案。1、 成本销销售收入利润比比较今年1111月去年同期同比增减(%)成本费用406000944.00 329855888.91 23.099 其中：销售售成本359655137.60 291177480.91 23.522 销售费用27693339.110 22647766.669 22.288 管理费用15682275.880 13325537.771 17.699 财务费用2981991.500 2
11、711003.600 9.99 销售收入420899814.40 343755463.46 22.444 利润13968855.990 11622242.220 20.199 2、 成本销销售收入利润比比例关系本行业A全部工业企企业B与全部工业业企业比较较A/b(%)成本费用/利润29.077 15.833 183.661 成本费用/销售收入入0.96 0.93 104.115 利润/销售售收入0.03 0.06 56.722 十、贷款建建议行业资金流流向流出利润水平可可接受度较低建议开发热热点区域广东、山东东、江苏、福福建产品技术附加值值较高的冰冰箱、空调调产品。企业海尔集团公公司四川长虹电
12、电子集团公公司广东美的集集团股份有有限公司广东科龙电电器股份有有限公司主要风险政策风险大厂商联合合制作技术术标准、影影响政策打打击进入者者。市场风险竞争剧烈，利利润摊薄。经营风险电力、钢铁铁涨价影响响成本。技术风险国外以“环环保”作为技术术壁垒抵制制中国产品品。III 行业风险揭揭示、政策策分析及负负面信息【风险揭示示】1、城镇居居民收入差差距大，边边际消费倾倾向下降。2、农村消消费环境仍仍然落后，家家电购买能能力不强。3、就业压压力有增无无减，影响响居民信心心恢复。【政策分析析】在市场竞争争如此激烈烈的情况下下，美的、春春兰等企业业影响制定定“绿色空调调”政策，此此举名为消消费者权益益，实际
13、上上是一种变变相的垄断断行为，提提高行业准准入门槛，从从而获得垄垄断利润。【负面信息息】美国反倾销销诉讼尚未未尘埃落定定，一旦成成立，将对对国内彩电电生产造成成冲击。IV 行业动态跟跟踪分析评评价一、 行业运行情情况运行特点行业运行平平稳，生产产、销售同同步增长。行行业出口保保持良好的的态势。主要产品变变动竞争热度据据高不下，钢钢铁、电力力行业的影影响使成本本进一步升升高，利润润进一步摊摊薄。存在问题重复建设严严重，产能能供过于求求。上下游变动动钢铁、电力力价格的飞飞涨增加了了产品的成成本。国际市场变变动美国、西欧欧纷纷对中中国提出反反倾销诉讼讼。行业前景预预测强势的家电电巨头将是是未来几年年
14、中国冰箱箱业整合资资源的主角角，而中小小企业将慢慢慢退出流流通领域，替替大企业做做OEM，或或卖设备，或或被收购。所所以，强势势家电企业业对资本存存在相当大大的市场需需求，而部部分小型家家电企业存存在较大的的投资风险险。业内对策建建议涉足其他行行业，分散散分险。二、 行业强势、弱弱势、机会会与风险（SSWOT）强势1、国内市市场巨大，产产销继续保保持了高速速增长2、生产成成本较低，部部分国际家家电企业增增加了对我我国家电行行业的投资资，行业内内许多产品品占据国际际市场的较较大份额。弱势1、下游的的价格战把把厂商的利利润层层压压缩，上游游原材料的的大幅涨价价又进一步步恶化了企企业的生存存环境，2
15、、欧盟出出台两项草草案，将对对我国家电电行业的出出口产生一一定的消极极影响。3、中国家家电企业的的出口地区区相当分散散，多数集集中在南亚亚、中东、欧欧洲、拉美美等非主流流市场。4、产品开开发与关键键核心技术术的缺乏。中中国家电业业是靠大量量引进与仿仿制起步的的，目前仍仍没有一种种产品能够够真正引领领世界潮流流。发达国国家在新冷冷媒替代、节节能技术、采采用可回收收式设计等等诸多方面面占据着制制高点。机会、电脑控控制型无论论在波轮洗洗衣机中还还是在滚筒筒型洗衣机机中所占的的比重都越越来越大，已已经成为市市场的主流流，尤其是是微电脑控控制的滚筒筒洗衣机利利润率是洗洗衣机中最最高的。2、具有节节水功能
16、的的洗衣机越越来越成为为国内外家家电制造商商和消费者者的选择，节节水功能日日益成为洗洗衣机市场场的一大卖卖点。风险1、原材料料涨价直接接影响家电电成本提高高，成本提提高会导致致一些企业业铤而走险险降低原材材料的硬性性指标，甚甚至还有企企业干脆改改行重新入入道。2、今后来来自国际市市场的各种种贸易争端端将会激增增，技术性性贸易壁垒垒将会成为为制约我国国家电产品品出口的重重要因素。三、 行业经济运运行指标 说明：带*数据为根据协会数据计算整理而得。本行业A同比增长全部工业企企业Ba/b总产值（变变价）449588260.920.533 1253226017783.59 总产值（不不变价）72448
17、8405.829.100 1139111813366.36 产品销售收收入420899814.422.444 1245778580013.38 利润总额13968855.9920.199 725166479.81.93 税金总额7601990.112.644 649044114.51.17 应收账款6765002918.622 18950005311.63.57 产成品37619904.777.14 840788455.64.47 V 龙头/重点点联系企业业分析一、 龙头/重点点联系企业业财务指标标业内按销售售收入排名名前十位企企业主要财财务指标单位：千元元/人排名销售收入资产利润从业人数12
18、90888280198133657983722017181121543776825458228483046668643141488571898588532757883200000411857727322248808410178833440775113500000885777678020002834693285528293388083172001153488791279902158777246726222745886257764873411443712990801998321668454769938622811510010730911702455660013301101662二、 企业在全国国各
19、地的分分布（一） 家用电力器器具制造业业包括制冷、空空调、通风风、厨用、卫卫生、美容容保健、配配件制造地区企业数亏损企业数数亏损企业比比例全国139429020.800%北京市261038.466%天津市281035.711%河北省6116.677%山西省100.00%内蒙100.00%辽宁省14642.866%吉林省5240.000%黑龙江省7228.577%上海市942627.666%江苏省1562817.955%浙江省295279.15%安徽省271140.744%福建省20420.000%江西省3133.333%山东省701927.144%河南省13538.466%湖北省14535.7
20、11%湖南省1218.33%广东省55511520.722%广西10660.000%海南省100.00%重庆市8562.500%四川省1300.00%贵州省7228.577%陕西省4375.000%甘肃省4125.000%（二） 家用影视设设备制造业业地区企业数亏损企业数数亏损企业比比例全国2828730.855%北京市9333.333%天津市8450.000%河北省100.00%山西省300.00%内蒙100.00%辽宁省5120.000%吉林省11100.000%黑龙江省100.00%上海市18422.222%江苏省381642.111%浙江省26415.388%安徽省5120.000%福
21、建省11436.366%江西省300.00%山东省11218.188%河南省22100.000%湖北省22100.000%湖南省100.00%广东省1243931.455%重庆市11100.000%四川省5120.000%陕西省5120.000%甘肃省11100.000%（三） 家用音响设设备制造业业地区企业数亏损企业数数亏损企业比比例全国3369227.388%北京市5240.000%天津市9555.566%吉林省2150.000%上海市19736.844%江苏省19947.377%浙江省47714.899%福建省21314.299%江西省2150.000%山东省6233.333%湖北省21
22、50.000%湖南省100.00%广东省1975226.400%广西3133.333%重庆市100.00%四川省100.00%贵州省11100.000%详细分规模模企业分布布情况参见见下篇企业业分析部分分下篇：行业业分析说明明I 行业分析一、 行业运行分分析（一） 总体形势分分析2003年年是一个充充满意外的的年份，上上半年突如如其来的“非典”疫情，使使很多行业业的生产、销销售都受到到了极大影影响。家电电行业也是是其中之一一，原本企企盼的“五一”销售高峰峰降到了谷谷底，市场场情况令人人担忧。然而，从第第三季度开开始，形势势的变化又又一次出人人意料，随随着整体经经济增长的的强劲回升升，家电行行业
23、也迅速速增长，不不仅“金九银十十”旺销，就就连11月月份都出现现了往年不不曾有的销销售高峰。非非典之祸让让不少家电电企业饱受受销售下滑滑之苦，但但同时非典典也意外地地给家电企企业带来了了一个新亮亮点，这就就是健康浪浪潮。纵观今年家家电产业，是是个多事之之年，多变变之年。多多事带来多多变，整个个行业在变变化中前进进、发展，同同时很多变变化也带来来了一些值值得企业关关注和思考考的问题，有有喜有忧。1、 出口首次突突破1000亿美元今年前100个月我国国家用电器器出口已经经突破1000亿美元元，比去年年同期增长长39.77%。这是是中国家电电业首次实实现年出口口额突破1100亿美美元大关。根根据预测
24、，今今年全年我我国家电出出口额有望望突破1220亿美元元，比去年年增长355%以上。据海关总署署统计的数数据显示，今今年1至110月份我我国主要大大家电产品品仍保持了了大幅度出出口增长，空空调器、微微波炉、电电冰箱、洗洗衣机、电电风扇、电电饭锅等的的出口增幅幅均有较大大增长。其其中电风扇扇的出口增增长最为显显著，前110个月出出口达到11.4亿台台，增长77.84倍倍；其次，空空调出口增增幅也达到到了96.82%。据据预测，今今年全年我我国空调出出口将突破破15000万台、微微波炉27700万台台、电冰箱箱800万万台、洗衣衣机3000万台、电电饭锅13300万台台。2、 跨领域融合合成趋势今
25、年家电行行业一个最最大的变局局就是不同同产品生产产企业出现现跨跃领域域式融合。以以前家电行行业大致分分为白色家家电、黑色色家电、小小家电、IIT通讯产产品等领域域。而今，这这种单一的的划分现在在已很难框框住很多企企业，白电电生产企业业进入黑电电领域，黑黑电生产企企业进入白白电领域，大大家电企业业生产小家家电，小家家电企业生生产大家电电，IT企企业生产家家电，家电电企业生产产手机，已已经成为一一种趋势。已已很少有企企业固守某某一个生产产领域，而而越来越多多的企业向向家电行业业的各个产产品领域渗渗透。这种跨领域域发展的现现象，是很很多跨国公公司也曾走走过的一条条路。它标标志着一个个企业规模模的不断
26、扩扩大，对市市场触角的的伸展，在在技术上的的不断提高高和成熟。我我国家电企企业正在走走上这条路路，特别是是家电企业业生产ITT产品，IIT企业生生产家电产产品，更是是说明许多多新技术已已经应用在在家电产品品上，如数数字技术、软软件技术等等，这都给给家电产品品的性能提提高注入了了活力。3、 标准落后影影响产品竞竞争力国家标准化化委员会李李忠海主任任说，目前前我国的技技术标准总总体水平偏偏低，制定定周期长，跟跟不上市场场的变化和和企业的需需求。中国国产业标准准数量在国国际产业标标准总量中中所占比例例甚至不到到5%，这这些原因直直接导致我我国出口产产品国际竞竞争力差。中国家电近近年来一直直在商品出出
27、口总量中中占据着主主要位置。空空调年出口口到中东、北北美、东南南亚等市场场。与国际际品牌相比比，中国空空调出口到到美洲、西西亚、日本本等发达国国家的比例例要小很多多，但事实实上这些区区域才是最最具潜力的的市场。因因此，对于于中国空调调企业来说说，大力拓拓展发达国国家市场才才是竞争的的方向，才才是国际营营销的重点点。4、 专利大网捆捆住手近年来，我我们的专利利纠纷不是是太多了，而而是刚刚开开始，来自自国内外的的证据证明明，中国的的家电制造造已经进入入跨国公司司撒开的专专利大网中中。中国在在加入专专利合作条条约后专专利纠纷增增长4倍，其其中近一半半与日本企企业有关。专利已经成成为日本企企业围追堵堵
28、截中国家家电扩展的的工具。我们的DVVD正在按按照每台44美元的专专利费上缴缴，每年仅仅专利费用用就超过几几个亿元人人民币，中中国的家电电制造已经经生存于专专利的夹缝缝中，如果果再听任这这种状况发发展下去的的话，中国国家电制造造成为跨国国专利的打打工者绝不不是危言耸耸听。专利已经成成为日、美美等国企业业获得市场场垄断利润润的基础，997%的专专利掌握在在发达国家家企业手中中，在目前前的中国家家电市场，专专利已经成成为日、美美企业向中中国直接投投资的替代代品，中国国家电业面面临严重的的专利逆差差。对我国家电电企业来说说，只拥有有中国市场场本土的有有形要素优优势就不会会有发展优优势，因为为跨国公司
29、司已经拥有有了这些要要素优势，而而他们现在在正急于做做的事情就就是要布防防一个严密密的知识产产权保护网网络，在把把知识要素素优势牢牢牢地掌握在在自己手里里的同时把把中国家电电企业排除除在外。所所以说，我我们如果丢丢失了专利利的控制权权利，就等等于把中国国家电企业业的发展之之路永远地地堵上了。（二） 彩电业形势势分析价格战在中中国彩电业业的发展进进程中无疑疑扮演了一一个至关重重要的角色色。曾几何何时，那场场国内品牌牌发起的以以价格战为为主要武器器的行业“肃清运动动”席卷了整整个中国的的彩电市场场，成功地地将一些觊觊觎中国市市场的国际际品牌拒之之于国门之之外，而成成为多年来来业内人士士茶余饭后后经
30、久不衰衰的谈资。但到了20003年，细细心的人会会发现，当当年这场运运动的参与与者们渐远远离当年的的狂热，而而彩电企业业更是在价价格问题上上三缄其口口，很少再再有企业主主动宣传其其“价格战”策略。其其中的原因因是不言自自明的：除除了传统彩彩电产品的的价格已到到底线，更更重要的原原因是，随随着中国数数字电视产产业的启动动，20003年既是是“数字电视视元年”又是企业业的“闯关年”-在这这一年，企企业如果能能在高端市市场、数字字电视市场场圈块地、分分杯羹即生生，反之即即死。于是是，企业开开始在高端端产品、数数字产品上上大做文章章：海尔、长长虹、TCCL、康佳佳都无一一例外地开开始争食这这最后一道道
31、晚餐。而价格战的的阴影却挥挥之不去-价格战战这把利剑剑虽被生产产企业束之之高阁，但但剑法却被被商家学得得青出于蓝蓝-“五一”、“十一”、元旦、春春节、店庆庆、周末促促销，被商商家拿出来来降价祭旗旗的，往往往都是彩电电。即便是是高端产品品，即便是是数字电视视，也难逃逃此劫：中中国的数字字电视产业业刚刚启动动，便有苏苏宁跳出来来大搞“全国数字字高清推广广月”，主要节节目仍然是是降价，只只是降价的的主角换成成了数字高高清产品。面对商家的的降价攻势势，生产企企业却显得得有些无能能为力。很很显然，价价格战这把把双刃剑的的第二刃开开始发威了了。从表面看来来，生产企企业开始不不谈价格战战，大家的的争论焦点点
32、已放在技技术上。但但无论是新新显示路线线与传统显显示路线之之争，还是是等离子、液液晶以及背背投之争，都都有些让人人怀疑企业业隐藏在这这些争论身身后的真实实目的-虽然企业业们争得热热热闹闹，却却争得有些些虚伪，甚甚至争得有有些不得要要领。让人人觉得，争争得这么利利害，也许许企业的真真实目的，只只是把人们们的视线从从价格上引引开，进而而扩大自己己所走路线线的产品的的市场前景景。之所以以这么说，原原因只有一一个：技术术同质化。无无论是等离离子、液晶晶还是背投投，都不是是任何一家家“国”字号企业业的独有技技术，你能能借力我也也能借力。在技术同质质化的前提提下，商家家在掀起降降价风潮时时必将毫不不手软。
33、而而面对商家家的价格屠屠刀，希望望自己的产产、能在高高端市场多多圈点地的的生产企业业们，只能能选择低头头或是做帮帮凶。此时时，技术路路线之争便便成为一种种背景、一一种噪音。当然，总是是有企业能能够摆脱价价格战的纠纠缠，完成成龙门一跃跃的。而最最有希望完完成这一动动作的，是是那些清醒醒地认识到到这种行业业现状，并并勇于承认认这种行业业现状的企企业。可以说，海海尔是在那那场声势浩浩大的“肃清运动动”的最后一一刻才进入入彩电业的的。彼时，大大多业内人人士认为，彩彩电业留给给海尔的机机会已经无无多。但海海尔在其彩彩电之路的的探索过程程中，却为为自己找到到了最合手手的“三种武器器”，并依靠靠这“三种武器
34、器”让自己的的企业、产产品远离价价格战的困困扰，并让让海尔彩电电在市场上上大放异彩彩。而这“三种武器器”正是在正正视行业现现状的基础础上找到的的。第一种武器器是把握时时机的能力力。也许正正是这个原原因，当彩彩电企业们们都你背投投我等离子子他液晶争争相进入，并并在媒体上上刊登大量量辩护词来来证明自己己路线的正正确时，海海尔在新显显示路线上上却毫无动动作，仍旧旧闷头打磨磨推广自己己传统的CCRT产品品。分析海海尔动作背背后的原因因，我们可可以看清海海尔彩电的的思路：当当时。等离离子市场还还处于摸索索和培育阶阶段，市场场并不成熟熟。而新显显示路线的的同质化又又决定了只只要市场成成熟，海尔尔就可以迅迅
35、速推出等等离子、液液晶或者背背投任何一一种产品。因因此，在22003年年初，当等等离子彩电电市场渐成成气候时，海海尔便快速速推出国内内性价比较较高的等离离子产品。另另外，海尔尔还根据市市场变化需需求，推出出了第一代代精密高清清等离子彩彩电，该产产品一上市市便在青岛岛流亭国际际机场扩建建工程等项项目中一举举中标。第二种武器器是对市场场前景准确确预测进而而对技术研研究方向准准确把握的的能力。产产品进入市市场要等待待机会，但但技术研究究上却是“早起的鸟鸟儿有虫吃吃”。早在11998年年，进入彩彩电业还不不到一年时时间的海尔尔，便推出出了中国第第一台全媒媒体、全数数字彩电。而而那时，其其他彩电生生产企
36、业在在数字电视视上还鲜有有动作。由由始至今，海海尔对数字字电视技术术的研究从从未间断过过，比如美美高美、GG5等产品品都是不同同时期海尔尔在数字领领域的代表表作，记载载着海尔在在数字电视视领域的研研究历程。第三种武器器是创造市市场并满足足需求的能能力。海尔尔认为，在在市场激烈烈的竞争中中，起决定定性因素的的不是价格格而是产品品本身是否否能够满足足用户的需需求。好比比说，航天天飞机是高高科技产品品，但没有有哪个普通通消费者可可以问津。在在这一点上上，近日海海尔推出的的精密追时时彩电是最最具代表性性。这款电电视不仅具具有数字彩彩电的必备备功能，而而且还根据据用户需要要，附加了了海尔独有有的“适时”
37、功能，将将收看电视视节目方式式“变被动为为主动”-例如如消费者可可以通过这这款彩电对对节目进行行预约、回回看、暂停停、快进。这这些功能最最大的效果果是：在数数字信号还还未普及前前，可以做做一些普通通电视不能能做到的事事情，让消消费者体会会数字电视视给人们生生活带来的的新意，并并对购买该该产品发生生兴趣。有了这“三三种武器”，海尔彩彩电在20003年闯闯关便平添添几分把握握。当然，拥拥有最后胜胜出机会的的企业肯定定不会只是是一家，而而且他们选选择的闯关关方式也会会各有不同同，但认清清行业形势势、摆脱价价格战的羁羁绊另辟蹊蹊径将是这这些企业共共同的特征征。（三） 空调业形势势分析1、 2003年年
38、形势2003年年对于中国国空调行业业来说是一一个困境重重重，连续续遭遇材料料涨价，非非典疫情，北北方低温的的困难，虽虽然在最危危难的时刻刻老天帮了了空调厂家家一个大忙忙，7月开开始华中、华华东、华南南大范围长长时间高温温，但是由由于去年沉沉淀下来的的巨大库存存和产品同同质化导致致的价格战战惨烈程度度远胜往年年，使很多多企业销售售额大大缩缩水，甚至至开始亏损损，空调这这块家电业业的最后一一块蛋糕已已经被价格格战吞噬。2003年年冷冻年度度全年空调调零售销量量估计将达达到11880万台左左右，比去去年同期增增长14%左右，但但由于平均均价格下降降了19%，销售额额还是比去去年同期下下降了7%，整个
39、年年度销售额额只有3223亿元，平平均价格首首次跌破33000元元大关，并并迅速指向向25000元新关口口。而这个个销售额是是近6年来来最低的。纵纵观整个年年度，明显显呈现淡季季先淡后旺旺，旺季也也是先淡后后旺的态势势：去年99-11月月较前年增增长缓慢，而而12月到到今年3月月和7，88月销售增增长势头很很好，中间间的4-55月由于非非典和全国国范围连续续阴雨的原原因市场较较去年同期期增长放缓缓甚至在55月有所下下降。总的的来说，今今年淡季全全国比上年年度销量增增长12%，而旺季季较上年度度增长155%，而淡淡季占全年年的销量比比重仍然维维持在366%左右。从从区域来讲讲，今年的的各地区间间
40、差异很大大，总的来来说南方要要远远好于于北方，华华东（江苏苏、上海、安安徽、浙江江）仍然是是今年销量量最大的地地域，销量量达到3550万台，占占全国的约约30%，而而且也是今今年全国增增长最快的的区域，增增长率达到到20%，而而华南（广广东、福建建、海南、广广西）是第第二大区域域，销量达达到2600万台，增增长率也不不低，达到到15%左左右，今年年另一个热热点是华中中（湖北、湖湖南、河南南、江西），销销量达到1193万台台，增长率率也高达220%左右右，而华北北西北诸省省市今年市市场都不太太好，这一一大区域整整体03年年度销量和和华南差不不多，近2260万台台，仅比上上年度增长长3%，其其中北
41、京销销量比上年年度甚至下下降了1%，而销售售额更是下下降了近220%。东东北和西南南03年度度市场一般般，东北比比去年增长长12%左左右，而西西南（四川川、重庆、贵贵州、云南南）也增长长了11%以上。如如果按省的的销量排名名，广东、江江苏、上海海、浙江、湖湖北、山东东排在前六六名，而这这六个省的的销量占了了全国一半半以上的零零售量，可可见空调销销售的区域域集中度还还是很高的的，今年如如果哪个品品牌做好了了这几个省省，销量必必然不错。由由于价格下下降幅度很很大，全国国没有一个个省本年度度实现了销销量和销售售额的双增增长，销售售额全部比比上年度不不同程度下下降，即使使在增长最最快的华东东和华中两两
42、个地区也也是如此，华华东下降了了3%，华华中下降了了1%左右右。而销售售额跳水最最大的是华华北、西北北，销售额额下降都超超过了166%，所有有省市销售售额下降幅幅度全部超超过了100%。2003年年度价格的的下降呈现现出全面开开花的局面面，无论一一线品牌、合合资品牌还还是像奥克克斯、新科科这样的一一贯的价格格杀手今年年全部祭出出价格屠刀刀，一些小小品牌就此此应声倒下下。根据GGfK对全全国65个个城市零售售监测的推推总结果来来看，一线线品牌降价价效果不错错，今年前前5名的市市场份额总总和由022年度的444%增长长到03年年度的522%，再次次占据半壁壁市场。而而前十名的的市场份额额增长更大大
43、，从022年度的664%增长长到03年年度的744%，可见见大品牌今今年整体操操作是比较较成功的。今今年大品牌牌降价幅度度之大堪称称史无前例例，海尔、科科龙、春兰兰、海信、长长虹的平均均价格降幅幅都达到或或超过200%，而美美的和格力力的平均价价格降幅也也都在177%-199%，相对对而言合资资品牌LGG和松下的的平均价格格下降幅度度只有122-13%，这与他他们调整产产品结构，高高价型号销销售比重增增高由很大大关系。所所以比较而而言，今年年大品牌降降价幅度普普遍接近甚甚至超过三三线小品牌牌，这也说说明大品牌牌在库存和和市场的双双重压力下下也不得不不向价格占占妥协了。造造成的结果果是一些小小品牌开始始退出市场场，其中最最大的牌子子是乐华，从从一个上一一年度年增增长较快的的品牌变成成今年迅速速退出市场场。由GffK监测到到的市场上上活跃的牌牌子也由002年度的的120多多个下降到到118个个牌子，在在近几年内内首次出现现了品牌数数量下降的的现象。空空调行业洗洗牌之音已已经响了几几年，今年年才开始真真正看到了了洗牌的效效果，代价价当然也是是惨重的，大大品牌今年年毫无例外外的都是牺牺牲利润换换取生存空空间的。相相信今年是是一个转折折点，以后后空调行业业品牌减少少趋势将是是今后