营销半年总结600字.docx

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1、营销半年总结600字 总结阅历不能就事论事，“跟着感觉走”。而要就事论理，辩证分析，力求得出科学结论，这样才能促进工作的转化。你会写营销半年总结吗?下面我给大家带来营销半年总结，盼望大家喜爱! 营销半年总结1 在这两年年时间中，我始终在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的同学变成了专业技能比较优秀的技术员。现对我在凯民兽药的任职作一份兽药销售工作总结。 刚来公司时，我在公司的支配下进行技术服务。这段时间中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，养猪业经受了罕见的高致病性无名高热病蓝耳病。这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户乐观性倍受打击，兽药行业也面临严峻挑战，我们的凯民兽药在公司领

2、导的正确带领下，刻苦攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。 兽药市场经过低迷和寂静，在年底出现了可喜的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破_X元，市场范围扩大，公司在全国范围内的影响力进一步增加。公司在取得成果的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到.、澳门、日照、青岛等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。 在刚刚过去的六月，公司组织了化验室技能实战训练班，通过这次集中培训，我把握了化验室的工作技能，临床病料的处理

3、，细菌培育、鉴定等工作，为我日后的工作添了一份力气。 总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素养的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己， 以便使自己更快地适应.进展的形势。一方面通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素养，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。另一方面，我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素养得到提高。 在以后的工作中我肯定会更加努力工作和学习，提高自身素养，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献!养

4、殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也确定不错，但是兽药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不正值、不规范、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在肯定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，在各位同事的努力下，信任我们肯定能够所向披靡，战无不胜! 营销半年总结2 20_年上半年很快就结束了，在_家具各位领导及各位同事的支持关心下，我不断加强工作力量，本着对工作精益求精的态度，仔细地完成了自己所担当的各项工作任务，工作力量都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作状况总结如下： 销售是一个过程，得到一个客户联

5、系方式，意味着客户情愿把你纳入到他的选择方案之中，这样就增加了胜利销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。 一、在家具专业学问方面 1、产品学问方面 加强熟识办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等) 、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及修理学问;了解本行业竞争产品的有关状况。 2、公司学问方面 深化了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产力量、生产技术水平、设备状况及服务方式、进展前景等。 3、客户需要方面 了解家具购买者(包括潜在客户) 的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4、市场学问方面 了解家具市场的动

6、向和变化、顾客购买力状况，进行不同区域市场分析。 5、专业学问方面 进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。 6、服务学问方面 了解接待和会客的基本礼节(留意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等.学问) 细心、仔细、 快速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿势、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。 二、自身销售修养方面 1、工作中的心里感言 在x总和_二位领导的带领下，进行加强自我熟悉，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素养培育，和后背支持，为我在以后的销售中认

7、清和面对不同客户的不同谈判技巧的培育做了个更全面的预备。在我拿高薪的时候我确定会想到你们，我肯定会用 行动感谢你们。 都是你们给了我机遇，给了我一个进展的平台，正由于在你们身上学了不少的销售技巧和谈判力量的提高，有了前期这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才 能更顺当的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培育和言传身教让我成长了许多，感谢你们在工作中的关心。这些都是我学问财宝的积累。 2、职业心态的调整 销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我

8、没有别人单子多，那么我和别人比服务。 3、重点客户的开展 我在这里想说一下：我把客户都 已分类;有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A 类，多一个A 类就多一个机会。访问，对客户做到每周至少x次的访问。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 4、签单技巧的培育 “怎么拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计胜利签单售后安装售后维护人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司x个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。 5、自己工作中的不足 业务阅历不够丰富，业

9、务员的韧性力量和业务技巧有待突破，盼望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信念和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并乐观学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 营销半年总结3 九月已静静离我们远去，十月的到来告知我们，已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况，还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，盼望通过总结我们能够更好的熟悉自己和向优秀的同事学习阅历，从而更

10、好的开展下半年的工作。 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，仔细履行本职工作。 首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，准时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排访问次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。 分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在

11、这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是胜利率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动乐观，力求按时按量完成任务。 每天主动乐观的访问客户，并确保访问质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作方案。访问客户是销售的基础，没有访问就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，

12、提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动帮助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，

13、让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满足。许多都立即表示要连续合作，有项目有需要选购的都立即跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力量;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员

14、必需时刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的推断，遇到问题才能随机应变。 六、后半年的方案 在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售方案，

15、并把任务安排到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，提高访问的质量。由于我上半年工作方案做得不具体，访问客户比较盲目，对产品也不是特殊熟识，以至销量比较少，全部在后半年要转变方法，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务。 最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和关心，盼望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。 营销半年总结4 销售工作，是以结果为导向的工作，20_年上半年已结束，总结工作成果如下： 一、上半年工作回顾 今年公司连续了20_年回款紧急，流淌资金严峻不足的状态，时常出现供应商付款

16、困难，销售员借款困难的现象，所以有方案的对账开票，乐观催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序支配，时时供应详尽的资料，以及大力的监督下，开票回款工作实施较为顺当。 代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括_及相关刀具方面的代理包括_插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择。对于供应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们，但是不知道为什么，我们与供应商之间的关系并不是很默契，间或会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、供应产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在

17、客户角度去考虑问题一样，急我们所急，关心我们解决困难，这种状况只能说明供应商还不够重视我们，我们的选购量可能也不大，所以盼望公司可以重点的培育几个给力的供应商，在我们需要关心的时候也可以伸出救济之手。 钢制刀体的非标刀具：_等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于20_年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收购，特地针对于钢制非标刀具进行开发，其产品质量及价格都特别有竞争优势，几次比较，均以失败告终。 超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽

18、然多数都已胜利，但是有一些经过了多轮的试验，公司与客户都付出了许多。总结下来，许多困难的产品不是我们主动要求制作的，或是客户提出的试验要求、或是为了开发一个新客户而查找的切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这并不是公司进展的本意。众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作，另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司始终在努力承接，但刀片与铰刀的业务始终不是特殊饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产，标准刀片基本不做生产，这将损失一部分市场，所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会陷入价格战的漩涡，其中的

19、利弊还需领导做决断。 二、市场主要方向 汽车零部件厂家照旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统始终是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，部分产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进行资源整合与资源共享，所以就要靠自己拓展视野，学习相关学问，以备不时之需。 另外，航空航天市场潜力照旧巨大，国家对于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具

20、为主，这也是我司的优势，虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格昂扬，种类繁多，消耗量也很客观，所以是一个值得拓展的市场。目前我司与_航空发动机合作较多，可以先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供应商，那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。 三、下半年工作方案 乐观的回款与对账政策，在下半年的工作中，照旧要努力贯彻实施下来，尽全力削减公司的欠款，增加公司的流淌资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。 机械加工所涉及的行业，包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家产属龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可以直接与客户谈判，

21、实现整个产品的生产，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售模式往往都是进口产品国产化，或者逐一替换其他厂家产品的形式，很少有国产厂家可以直接与机床厂家协作进行交钥匙工程。 以上便是对我们公司20_年上半年的工作总结及对下半年的工作进行的简洁方案。盼望我们公司在下半年能够取得更好地业绩! 营销半年总结5 来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导赐予了我很大的支持和关心，使我很快了解并熟识了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳

22、百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的暖和，感受到了市场部人“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚决。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和兴奋。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下简要汇报。 由于岗位的职责目前我的工作重点： 一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热忱、和气、耐心，处理业务更应快速、精确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累

23、，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理供应相关建议等。在领导和同事的指导帮助下，基本保质保量的按时完成了各级领导支配的各项工作。 二是产品的价格管理、客户管理。 详细包括根据相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查详细执行状况，提出看法和建议;随时把握市场变化状况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满足度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作。 三是领导交办的其他工作。 通过完成上述工作。 使我熟悉到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理力量，不断强化

24、的服务意识，遇事常常换位思索的力量，良好的协调、沟通力量，准时发觉、解决问题的力量，精确分析、推断、猜测市场的力量，如何保证管理者信息准时、对称的力量，良好的语言表达力量、流畅的文字写作力量，较强的创新力量。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增加自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。 在部领导的正确指导和同事们的关心下，通过自己的努力，我根据岗位职责的要求，做好个人销售工作方案，克服对市场的不熟识、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。 短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有肯定的差距。表现在： 1、由于阅历少，从事管理工作时间较短等缘

25、由，虽然能够充分熟悉创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强; 2、由于多种缘由，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。 3、遇事常常换位思索的力量有待进一步加强。 4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。 我认为：勇于承认缺点和不足并正确熟悉，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。 以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人20_年上半年工作总结 ，不足之处，请领导指正。 营销半年总结6 随着时间的推移，又过去了半年，特对此前工作进行汽车销售半年工作总结。在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的确定与关心! 随着市场

26、竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,盼望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,拥有一个乐观向上的心态是特别重要的. 我们所负责的车型许多，在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特别敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握.承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差许多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务学问，尽量达到客户满足，靠服务赢取我们的市场。 工作中还是会出现呢许多的不足，我总结出几点缘由： 1. 在工

27、作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进; 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最终，特殊是最近今年四至八月份，访问量特殊不抱负! 3.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果! 因此我也针对自己的不足作恶一些方案：1.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合;2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息;3.对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 以上汽车销售半年工作总结是我对自己工作的一个概述。同

28、时我也明白了一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱! 营销半年总结7 一、手机销售经过 首先就是要正确的去看待这个工作，我从事手机销售不是很久，但是我看到的许多，许多的人就坚持不下去走了，这样的例子许多，主要是由于自己没有取得什么成果吧，或许觉得自己不适合做手机销售，这是一个关键的因素，我觉得在什么时候都要保持一点自信，不太过盲目，但却不失成熟，上半年来我始终在打磨自己的心态，不让自己轻易地放弃，由于一件事情是不简单就能够取得成果的，半年的时间我虽然没干出很优秀的业绩，但是我沉淀了自己的心态，那颗浮

29、躁的心，静了下来这是难得宝贵的，现在今后我都还会连续保持。 半年来的手机销售太多的失败了，在刚刚到_专卖店的时候，我就在盲目的推销手机，没有一个流程，没有一个正确的方法，由于完全是一个新手的状态，我这样主状态保持了一个月，其实是完全没有效率的，这样的方式是不行取的，由于我就是这样的一台手机没有卖出去，没有目的，没有方法，刚开头也就是最受打击的时候，我觉得许多的手机销售，就是在这个时候奔溃的心态，在工作中不断的去思索问题，消费者了细节想清晰了，主要还是需求，这样以来才有用，才会有效率。 二、学习不能落下 在推销手机的同时自己也需要不断的学习，由于手机这个东西，更新的太快，要走在行业的前面，才能够在工作的时候更加自信，这是一个老手机销售告知我的，我始终在不断的学习，我常常会去注定的了解这种手机的对比，分析彼此的优劣之处，不是说一点用没有，在推销手机的时候，自己能够讲出各种手机的好坏，这才是权威，消费者一般是情愿跟这样的手机销售打交道的。 半年来自己进步了许多，感受到了，但是不容傲慢，一名优秀的手机销售要做的许多，接下来更加需要努力。 营销半年总结600字