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1、工程名称音乐教育培训工程目录第一局部工程简介第二局部核心竞争力第三局部 工程最大特色第四局部价值主张第五局部客户细分第六局部渠道通路第七局部客户关系第八局部收入来源第九局部核心资源第十局部关键业务第十一局部重要合作第十二局部本钱结构一、工程简介近年来，由于文化艺术产业的逐步成型和繁荣开展，对艺术人才的需求逐 步加大。艺术类专业毕业生的就业出路也逐步为人看好。特别是艺考作为将来跨入 艺术文化产业的通行证，成为年轻人实现艺术梦想的主要渠道，但随着近年来 艺考考生参与规模与日俱增，也使得以往临时抱佛脚”的艺术培养不再奏效，诸 多家长热衷于从小培养孩子的艺术素养。基于此，本工程致力于培养少年儿童的音
2、乐艺术兴趣，推动开展艺术启蒙教育，以高门槛建立优质师资队伍为优势，形成强 大的教育品牌优势，以合理化收费、系统的教学模式，助力提升儿童的艺术素养。 为儿童、青少年、艺考生、音乐爱好者提供钢琴、小提琴、民乐、吉他（古典、民 谣）等科目的教育培训服务，产品或者服务介依托掌握的学员资源，拓展乐器销售 服务。二、核心竞争力1、先进的教育理念：着力打造精致化的儿童艺术教学，采取一对一授课 方式，每课时为45分钟，在教学上采取精讲、精练相结合的方式，注重因材施教, 对学生进行一对一教学辅导。方面的优势、计在青少年音乐教学方面，我们将针对 每个孩子制定针对性划独特做法等）；的学习计划，注重家校合作，让家长看
3、到孩子的学习成长历程，在提升教学效果的同时，提升我们的信誉口碑，起到品牌 营销的效果。在艺考教学方面，我们培训班将依托系内教师队伍对考生考察要素的 良好掌握，精准开展专项培训教学，提高艺考生的考试通关率，切实获得家长、学 员对我们的教育品牌信赖度，打造良好的信誉口碑。2、高门槛建立强大师资队伍：优质的名师团队是培训班取得高质量教育 培养效果、招生效果的重要因素。教师团队一方面聘请一流音乐学院的学生、系内 知名教师组成，高起点建立师资队伍，是品牌值得家长、学员信赖的基础，艺术科 班出身、高学历教师队，同时，我们将聘请一名当地的知名的音乐教师、演奉家， 为学员们进行讲演、教学，带来先进的教学理念，
4、以及科学的教学方法，也可进一 步提升我们的教育品牌价值三、工程最大特色L资源优势：工程最大的特色能够就近从艺术院系内学生、教师招募 组建教师队伍，专业科班出身的师资队伍，拥有一定的教学资源优势，能够便于塑 造专业的品牌形象。2、面向多元客户群：覆盖了青少年、青年客户群，面向不同诉求的学 员开展服务，既有参与音乐艺考以图高中榜首的学生，也面向音乐爱好者，拥 有广泛的客户群基础四、价值主张随着社会及市场开展，中国消费者满足基本生活开支以后，除去银行储 蓄，主要资金流向是投资子女教育。青少年儿童已经成为家庭消费的主体。少年儿 童消费市场中，首当其冲的便是儿童的教育消费投入，2016年，儿童教育投入比
5、 重显著上升到达25% ,主要归因于中国家庭对孩子教育的重视，庞大的中小学生教育培训市场，以及高速增长的产业形势，为本工程提供了庞大的客户群基础。同 时，艺考成为了很多孩子进入高等艺术院校、乃至走向演艺界的就业路径选择。近 年来，我国参加艺考的学生队价值主张伍持续增大，考生之间的竞争也日趋白热 化，据中国艺术人才网发布的2013艺术教育行业分析报告显示，从2002年 至2013年间，全国设置艺术类专业的高校从597所增加到1679所，艺术类考生 人数从3.2万增加到近100万。10年间，艺术类高校增加千余所，考生增长30 倍。据调查，近三年来艺考报考人数平均每年增长速度到达了 9% ,局部专业
6、增长 速度甚至超过15%。同时，我们面向音乐爱好者、网络主播等对才艺展示需求的 职业人群提供专门的声乐培训服务。五、客户细分1、以6-18岁少年儿童的音乐教育（声乐、乐器、乐理等音乐科目）为主 要客户群，但无年龄规定，凡喜爱音乐者客户细分均可报名参与培训；2、18-20岁的艺考培训服务市场。六、渠道通路L通过正规渠道（周边居民、已经招纳的学员家长）获取周边家长的相关 信息，并通过精准营销推广、社区内推广活动，吸纳招生资源。2、通过外出营销推广活动，开展宣传活动。渠道通路。3、争取与中小学建立生源资源共享战略合作，面向家长开展面对面推广 活动，招纳学员。七、客户关系通过老学员或有意向报名参训的客
7、户，推介多人共同多人团购报名，我们 推出提供打折优惠为促销政策，以带动客户关系学员团购报名积极性，快速提高 招生规模。八、收入来源1、为艺考生、儿童、青少年、音乐爰好者提供针对性的声乐、音乐理论 教学课程，收取培训费用。2、面向现有学员、外部消费群开拓乐器销售业务，获取乐器销售营收。九、核心资源1、实体资产：为教学活动购置教学设备、乐器、办公桌椅，以及所租赁 的教学场地。2、知识资产：根据不同年龄层、不同消费群诉求所编写的教学课程教材、 备课讲义资源。3、人力资源：建立完善的培训机构组织管理体系，配备专职培训讲师5 名左右、招生营销人员（2名）、行政后勤人员（负责场地清理、与政府部门的沟 通、
8、资质办理、人事管理，共计2名）。4、资金来源：通过融资，创业自筹资金，贷款等方式解决创业启动资金, 预留局部流动资金十、关键业务L先期构建课题组，完成音乐教学课程的编写、教材的选择，针对不同 的客户群制定不同的教学课程方案；2、解决创业工程所需资金，创业团队共同筹集资金，缺乏资金通过贷款、 融资、众筹等方式；3、教师团队组建方面，创业团队将从学院内招募，并请求局部老师为我 们提供局部课程的建议或者后关键业务续不定期为学员讲课。4、营销方面，选择1-3名院系内的知名教授、教师的个辉煌荣誉作为品 牌宣传重点，在业内构建高端品牌形象。宣传小班授课、一对一讲解的服务模式， 以学+练结合吸引目标客户报名
9、参训。采用户外广告、微信公众号营销提高品牌价 值，吸纳生源。十一、重要合作1、与周边中小学、高中建立合作关系，以期为招生活动提供必要的客户 推介，同时与一些学校的班主任建立合作营销关系，在招生成功的情况下，为其提 供招生提点资金。2、与乐器销售公司建立合作，我们将为其提供经销业务，进货其乐器， 面向学员销售，一方面扩展我们的营收来源，另一方面为乐器销售公司提供产品销 售渠道。十二、本钱结构1、固定本钱：教学家具预计2000元、教学设备及乐器购置本钱预计 10000元、通暖设备采购本钱预计2000元、教学场地租赁及装修本钱预计 18000元、教学设备和乐器使用折旧损耗、税收缴纳本钱预计1000元；2、可变本钱：教职工薪资和福利本钱，普通员工预计2000-3000元, 教室预计3000-4000元、营销广告投放本钱预计800元、宣传品印刷及投放费用、外部渠道招生推广的奖励提点费用本钱、电费及水费预计600元/月、乐器经销业 务中的采购本钱。3、总投资：24万元