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1、眼镜营销策划方案.眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。为了适应市场需求， 了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机， 为您提供最满意的产品， 这将是您最佳的选择。二、 问卷设计眼镜店营销方案一、 独立门面。首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生， 在其中设一些问题， 只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代
2、金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。（大学生近视率比较高，可以从他们入手）太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的， 但有的对一些小物品可能不太感兴趣。可以试着把你的店“搬进校园” 。每年大学生新生入校时，校园里都会有很多的摊位在卖东西， 可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾， 牙刷，脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。二、店面在商场里。首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这是最基本的，
3、另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动， 营业额达到一定程度的另加奖励，实行“奖中奖”制度，营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。根据营销环境又可以进行以下两个营销策略:一、店外营销策略1追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、个性的元素。2定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大（可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围） ，同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。3促销策略：1）抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。第 2 页 共 2 页