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1、开 题 报 告论文题目：招商银行南昌分行市场营销策略研究 专业：开放教育2001秋工商管理（本）作者： 一、本选题意义主要体现在以下方面：1.随着中国金融市场的不断开放和规范，除了国有四大银行，其他各全国性股份制商业银行得到了蓬勃的发展。再随着上资银行的进入，各种金融机构的涌现，使得金融市场的竞争十分激烈，在这样的背影下，中国招商银行要在激烈的市场竞争下立于不败之地，其必段制定出符合自己实际情况的市场营销策略。2.面对变化的金融环境，企业和个人对银行业务的多样化、专业化的需求日益增多，我国招商银行的各省市分行必须结合自身的优劣势，采取正确的营销战略和政策来迎接挑战，招商银行南昌分行可利用市场营
2、销理论，按照分析市场的机会，选择目标市，确定自己的市场营销策略，力求使招商银行南昌分行在南昌地区金融市场竞争中能够占有一席之地。二、本论文的研究方法和途径本论文的主要研究方法和途径有：1.理论与实践相结合的方法：通过将自己所学专业的相关理论知识与调研结果相结合，在运用比较成熟的营销理论，结合招商银行南昌分行的特点和目前面临的环境对目前的营销现状进行分析。2.归纳分析法：对当前文献数据库中关于招商银行营销策略的关材料进行归纳整理，能过认真的地研读找出对论文写作的有参考价值的材料。3.比较分析法：利用SWOT理论结合招商银行南昌分行的内部环境与外环境进行比较分析，从而探索招商银行南昌分行的营销策略
3、。4.例证分析法：通过网络调查、查阅资料充分研究其他银行营销的成功案例，结合招商银行南昌分行的共同之处的基础上，进行市场细分与市定位和运用营销策略组合提高自身竞争力展开论文的写作。三、本论文的观点介绍1.本文认为南昌地区银行众多，且随着外资银行的涌入，互联网技订的发展，本地金融市场竞争压力不断增强，招商银行南昌分行不仅在面对传统的本地银行的行业竞争，还要面对新兴网络竞争者所带来的影响，招商银行南昌分行急需制定合理的市场营销战略，提高资源的利用率，扩大市场份额。2.本文认为，利用市场营销理论，分析市场，选择合适的目标市场，以确定营销策略，以助招商银行南昌分行市场在市场中占有一定的市场战略地位。3
4、.本文分析招商银行南昌分行所处的宏观环境、微观环境，利用SWOT理论进行规划掌握市场动态，有助于充分了解南昌地区金融市场的客户层次及其所带来的潜在收益，并确定了以高端客户为主，其他层次客户为畏的目标市场战略，从产品、价格、渠道及关系营销方面进行分析，以绩效管理、人员保障、企业文化以及风险控制等方面保障营销策力略的有效实施。四、撰写本论文所具备的条件本人收集了大量的有招商银行及南昌分行发展及环境分析的相关资料，以及专家学者的研究进行梳理和归纳，结合自身所学的知识，利用多种途径进行调查研究，综合各方面的材料的从而逐步形成自己的一些粗浅的认识及见解，并展开论文写作。在写作的过程中及时向指导老师请教，
5、以及向在企业从事管理的朋友处多方沟通了解，对论文不断修改，力求论点正确，论据充分，表达准确，论述严谨，结构清晰有条理。五、主要参考文献1.叶文娟.NK银行面向外贸企业目标客户的营销战略研究D. 哈尔滨工程大学 20122.胡朝举.全球化条件下的中国商业银行市场营销战略思考J. 改革与战略. 2012(04)3.孟泽龙,邓金钱.我国商业银行的市场营销研究J. 特区经济. 2013(01) 4.胡朝举.中国商业银行市场营销环境变迁及营销运行机理创新J. 上海金融. 2010(07) 5.胡朝举.不同体制条件下商业银行市场营销的比较研究J. 武汉金融. 2010(05) 6.郭涛.对我国城市商业银行
6、理性发展的思考J. 金融理论与实践. 2009(04) 7.何建文.我国城市商业银行竞争力比较分析D. 华东师范大学 20098.曹思维.基于营销组合理论的商业银行市场营销策略研究D. 中国地质大学（北京） 20139.白杰,陆华梁.我国商业银行发展战略新方向内部营销J. 内蒙古科技与经济. 2011(15)10.王铁军.智慧银行的渠道建设与整合研究D. 大连海事大学 201311. 马蔚华.中国银行业面临的挑战与对策J. 银行家. 2013(02)六、时间安排2016年3月 开题、查资料、调查2016年4月5月中旬 第一稿、修改、充实2016年5月下旬 第二、三稿修改和定稿2016年5月底 打印成册2016年6月中旬 论文答辩 二0一六年三月二十五日