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1、牌高分子免漆门宣传推广专题计划专题方案搜房家居网、焦点家居网、中国团购网、建材第一网、中国木门网、淘宝网、阿里巴巴等全部是现在比较著名网络平台，可选择网站注册，推介产品；或在相关网站开设专卖网店。能够说IT发展速度有多快，网络营销发展速度就有多快。做网络营销是长久性方向和策略。电视直销，网络视频直销。这种模式现在只存在于手机等商品中，但笔者认为，含有科技含量，使用创新环境保护材料为特色高分子免漆门也能够采取。消费者担心安装和售后服务能够和当地品牌装饰企业合作处理。需要注意是要杜绝虚假宣传和处理好售后服务等问题，把真正中间费用让给消费者。体验式家居馆、概念馆。单一产品已不足以吸引用户，而整体家居
2、让消费者购置家居更简单方便，更轻易选择搭配，也增加了经销商收益。所以，整体家居是一个趋势。和这类似门业超市，综合建材商场全部是木门企业在发展渠道方面新尝试。贵企业还生产高级珍木烤漆系列、钢木门系列、实木门系列、门套系列产品可选择横向发展战略方向，当然也可纵向发展(如地板、衣柜、橱柜、五金等)。科宝博洛尼、瑞嘉家居建立和推广家居体验馆和概念馆，让人在对艺术、生活和美近距离欣赏和无限遐想中，建立对品牌和产品热爱和忠诚，是成功案例，能够参考。B、打入工程市场。包含装饰装修广告企业、房地产企业、建筑企业、设计院等。和装饰企业互动销售：委托装饰企业将这种新奇时尚产品在设计家装时就考虑进去，尽而向消费者推
3、荐，达成互惠互利目标。实际上，她们也比较喜爱新概念性产品，这能支撑她们高预算，从中赢利。高分子免漆门富有特色并使用方便，应该是装饰企业不错选择。和房地产开发企业互动销售：现在很多房产企业推出全装修样板房，进行销售。开发商在采购产品时是理性，求是性价比。她们要产品是看上去很高级、豪华，而且要价格合理。企业能够就这一点针对开发商开发部分适合她们产品，甚至能够根据她们要求定做。建筑企业（同上）设计院（同上）C、会展销售。参与部分展览会，有效公布更多信息，形成一定效应，或经过短期现场促销活动进行预约销售。如20_年11月第二届中国南宁(东盟)国际建筑装饰博览会，20_年3月第十八届中国(北京)国际门业
4、暨建筑装饰五金展览会，20_年上海门窗展-中国（上海）国际门窗、幕墙和结构展览会等。D、贸易企业。假如自己对出口业务没有能力或是精力去做，那就找贸易企业合作。贸易企业手里有大量订单，只要产品符合要求，贸易企业利润点适宜就没有问题。E、业务人员上门推销。对于工程市场未能覆盖楼盘、业主等采取员工上门推销方法。F、下乡进城运动。国家投资经济适用房项目，和汶川、玉树等地震灾区重建项目是高分子免漆门福音，国家今年建材下乡活动又是一大福音，要到三、四级市场去扩大自己市场。（2）采取四种分销体系。A、省级总经销（负责和_牌高分子免漆门联手开发全省产品招商，销售及品牌推广工作）B、地市镇级总经销（负责和_牌高
5、分子免漆门一起开发地域产品销售及品牌推广工作）C、特约经销（关键是针对有一定资源和优势装饰企业，贸易企业，设计院，房地产企业等）。在市场开发早期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大情况下也可直接和厂商合作。D、建材超市等。（3）分销网络目标A、目标网络管理基础a、合理分布一定数量经销商群b、符合“经销商资格”经销商群。B、经营思绪：全国关键目标城市开发经销商，建立自己掌握销售网络，提升品牌著名度，扩大销售额和市场拥有率。C、网络目标设定a、依据企业管理体系，将全国市场暂划分为若干个区域b、每个区域设定一名区域销售经理负责开拓管理c、各市场进入次序。首优异入直辖市，省会城市，其
6、次地县极市；其次进入富裕城市，然后进入一等城市；再次进入人口众多城市，然后进入次一等城市。D、经销商选择依据_牌高分子免漆门企业理念，品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域国际名牌建材门窗经销商，代理商，争取同她们合作。也即_牌高分子免漆门品牌将走和国际著名品牌配套路线。4、宣传推广策略总标准：高分子免漆门品牌多，假如过于重视高分子免漆门优点，则帮助其它企业宣传。所以，宣传推广应突出企业_高分子免漆门品牌形象，即:时尚、高端、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感国际化品牌。门窗广告关键形式和特点以下：（1） 户外广告 这是一个被普遍利用形式，也是门窗类广告主流媒体，关键集中于建材市场周围及
7、建材市场内部。部分有实力厂家，在城市交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。户外形式因为露出时间上含有长久性，而受到厂商青睐，尤其是集中于建材市场内外广告牌，有吸引用户到售点作用，所以厂商全部很重视，舍得投资，形成户外广告牌林立热闹场面。户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型，厂家通常依据经销商销售业绩给广告支持，有资金实力厂家则能够自己投入。流动车体广告也是户外广告一个。公交车穿行于城市交通要道，有较高注目率，露出频次高，有利于提升品牌著名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商欢迎，往往是广告一上，满城皆知，而且价格比较廉价。（2） 电视广告因为电视广告特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种
8、形式只在局部市场出现，门窗厂家做电视广告，首先是局部市场竞争需求，首先是展现企业实力、提升著名度和企业形象。在电视媒体载具选择上，现有片，又有栏目冠名、赞助、角标等。因为费用方面限制，电视广告在短时间内不能成为门窗广告主流媒体，厂家全部掂得出电视广告费用分量。（3） 印刷品广告这类形式关键是精美产品画册，内容通常包含企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购置一个关键媒介，画册编排、印刷质量、表现风格等会对用户即时购置产生有效影响。有则向用户赠予印有企业、产品名称和标识手提袋等。（4） 店面展示门窗产品属于耐用消费品，反复购置可能性不大，一般消费者对产品认识很有限，所以店面展示很关键，
9、将现场展示形象设计成温磬而又极富感染力，经过视觉反复冲击和情感召唤达成促进消费者选择产品目标。现场展示经过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设不一样组合等渲染不一样格调和气氛，从而满足大多数消费者心理要求。（5） 报刊广告首先是针对于专业人士，关键集中于专业报刊，意在提升企业形象，同时把产品信息立即传输给装潢企业、房地产企业、建筑企业等目标受众，引发关注。其次是针对个体用户，通常选择生活类报纸家居、房产、装饰等媒体载具。明确门窗广告关键形式和特点以后，我们将进入_牌高分子免漆门传输工具整合阶段。在所选择工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广
10、告为第二工具，以网络宣传推广为第三工具，以电视广告为第四工具并依据市场需要进行产品促销活动。在首选工具里面，我们将为终端展示设计_牌高分子免漆门产品画册，以使用户对_牌高分子免漆门装修效果有一个最直观认识，对用户来讲，也是一个选购参考标准；设计不一样规格产品标贴，要求全部_牌高分子免漆门必需有统一标准产品标贴；在专卖区部署上，将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌等。为规范经销商推介_牌高分子免漆门，我们将设计制作精美、生动通俗_牌高分子免漆门宝典，对_牌高分子免漆门基础知识、怎样向用户推介、怎样回复用户疑问等进行具体列举，该册子使命有两个，一是对经销商起到指导性、规范性作用；二是
11、在终端上能够让感爱好用户带走，方便对_牌高分子免漆门有更深、更全方面认知，达成影响其购置、进行口碑传输目标。另外，还能够赠予给用户手提袋、精美小礼品等，也将起到了很好作用。户外广告以大型为主，以达成脱颖而出目标。作为一个全国销售门窗品牌，传输上必需保持一致性。所以，_牌高分子免漆门全部户外，不管规格大小，全部采取统一设计稿。第三类是网络。企业要拥有自己域名，并有自己独立网站。只有让买家知道我企业网站，并知道我企业产品，知道我们联络方法，才能够拓展我们用户渠道，将产品推广出去。其关键宣传推广方法以下：搜索引擎推广：针对性强，是现在网络广告投放效果很好形式。搜索引擎推广方法又能够分为多个不一样形式
12、，常见有：登录无偿分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。在搜索引擎中注册企业网站，是推广和宣传首选方法。以“高分子免漆门”为关键词搜索，在baidu推广中现在还只有浙江永康市一家企业注册。B2B电子商务门户网站推广：在淘宝网、阿里巴巴、慧聪等B2B电子商务网站上公布企业产品、商情信息。行业门户网站推广：在诸如木业在线（）、中国木业网（）、中国建材招商网（）等专业门户网进行推广。专业网站推广：在诸如电影网、音乐网、读书、软件下载、教育网等进行推广，这些网站流量大，不过人群不确定，针对性差，同时该类网站管理运行不规范居多，所以采取效果广告方法较经
13、济。和相关网站友谊连接推广，和同行业企业网站交换链接。比如和部分展会企业网站申请友谊连接，当她人访问对方网站时，很可能就会经过对方网站友谊连接访问到我们网站，所以达成一个宣传作用，而且此举能够提供网站在baidu等搜索引擎中权重和ALEA_世界排名。软文和论坛发贴：这个是现在很常见淘宝店铺宣传推广手段之一。我们能够在部分行业资讯网站和大型交流论坛上公布部分相关高分子免漆门技术性文章，如“（品牌）推出高分子免漆门新品”（从产品特征和卖点落笔）；或从保护环境保护森林落笔，如“让祖国山河更美好-人梦想”（展示企业良好社会责任感），而且在文章中提及自己网站和网址，这么看文章人就会对网站感爱好而且访问。
14、第四类工具是电视、报刊广告。因为各地消费者媒体接触偏好差异，各地经销商对电视广告要求也存有较大差异。作为一套整合传输策略，电视广告当外是不可或缺。第五类是促销活动和展览会。定时推出专题活动。依据市场需要做多种促销活动，以提升品牌曝光度和销售量。比如在产品上市我们能够推出“我低碳生活”为专题方案、“装即送”活动等。参与大型建材、门窗展览会，以提升品牌在行业内著名度，达成招商目标。5、终端制胜 眼下不少企业采取广告轰炸或终端强力促销方法进行新品推广，广告轰炸和强力促销当然来得快，但这种烧钱方法并非全部企业全部“玩”得起。烧钱广告方法和强力促销只适合于中国部分行业中大型企业，对于大部分企业而言全部是
15、不适宜，对于建材行业而言则愈加不适宜。因为消费行为谨慎、计划性强、反复购置率低，产品日常关注度低，就不适适用广告轰炸或强力促销来推广新品，而适宜企业也未必含有足够新品推广费用预算。经过调查，发觉高分子免漆门市场竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端室内门名牌，高质、高价、专卖、高利润。部分品牌虽产品质量不错，但形象暗弱，同时价格又高于同档次产品，处于“夹在中间”状态。消费者在购置室内门时，价格成为第一敏感原因，在相同价格下，门款式又成为第一敏感原因，在价格相差不大情况下，她们愿意为中意款式而承受部分购置成本增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质
16、化产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购置”状态，售点产品展示和销售人员专业推介，能起到“临门一脚”促进成交作用。而且，在品牌众多市场上，著名度通常品牌在终端上极难凸现，最好形式仍然是专卖店、专营区。所以，依据门业市场竞争形态、消费心理、购置地点特征等，我认为高分子免漆门营销行之有效策略是“终端辐射、终端制胜”。（1）终端计划依据销量和辐射影响力，可将终端店头分为、三类，须采取不一样出样和支持方法。高分子免漆门终端根据建材市场情况来区分，关键标准是其展示面积，地理位置和人流量、成交量、影响力等。类终端计划专卖店。我们将对A类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示
17、品上给最大支持。类终端计划专营区。专营区展示面积、装修和样品展示数量应根据企业要求。我们将对B类终端专营区管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给一定支持。类终端计划展示面积、样品展示数量达不到企业要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定影响力终端。各区域应首先做好类售点终端部署，随即逐步扩展至其它类别售点。终端部署和产品出样标准是统一风格，争取最好展示效果、提供便捷购买地点、维护并提升品牌形象。出样要求是争取建材市场最好陈列处。在成熟地域，我们将对销售终端、类店进行5S概念店建立，构建终端标准平台。5S，即Show（展示）、Sale（销售）、Service（服务）、System（
18、信息）、Spirit（精神、文化）。几大必需部分包含：消费误区教育体验、使用体验、明星产品性能体验、个性化增值体验、品牌文化震撼体验、服务力体验等等。5S概念店，具体到店面形象、售前、售中、售后、等每一个细节全部有具体而明确规范。5S概念店目标在于提升高分子免漆门终端产品形象和品牌形象，真正让高分子免漆门动起来、亮起来。（2）终端展示规范 店面装修要求：产品展示区装修必需根据企业装修设计和符合VI手册要求。产品展示要求：目前主推产品展示在最醒目处；产品根据统一规格系列摆放，同一系列产品摆放在一起；样品展示注意规模效应。终端标识要求：每个高分子免漆门上必需有品牌标签；确保有本品牌高分子免漆门样品
19、店头有品牌显著识别；确保有本品牌高分子免漆门样品店头宣传单页；确保本品牌高分子免漆门展示区店头全部有授权书、品牌多种荣誉和专利证件展示等宣传资料。终端推荐要求：终端人员要主动推介本品牌高分子免漆门；能对本品牌高分子免漆门比较了解，尤其是产品优势、特征、和主推产品系列；能对前来咨询购置者主动散发本品牌高分子免漆门宣传单页。高分子免漆门营销人员操作终端要求：如无意外情况，每次出差到该地域全部要对终端进行造访和对经销商销售员、导购员培训指导，提升终端销售能力，确保终端助成品摆放无误，确保所需物品充足，确保产品出样、装修符合标准。终端信息立即反馈。（3）终端考评 制订终端考评制度，每个月由企业上级到各区域进行市场巡视和终端检验，按照标准进行考评打分。第 8 页 共 8 页