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1、企业项目策划书参考例文 企业项目策划书参考范文企业策划书是经过企业员工和高层经过不断的市场可行性分析p ，最后讨论策划，形成的文字形式。企业项目策划书一般由前言、市场背景、项目分析p 、项目定位、客定位、 产品建议、推案策略、广告策略、销售执行、公司简介、合 作模式。下面是 _为大家提供的企业项目策划书范文， 。企业项目策划书项目策划书通过对润业苑项目的初步分析p ，我们感到这将是一个可 塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可 体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一 帜。我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背 景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议
2、供贵 F 今.4Z.口参考。如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提 供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。众成伟业房地产营销管理有限公司目录二、项目分析p 四、客定位六、推案策略八、销售执行十、合作模式济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发 展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成 要素的特征，简析如下：缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征。销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高, 且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。20_年以后，振荡中走向规范的过渡阶段客特征：客层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及 消费心理上趋于理
3、性，此时散户消费逐渐成为市场主力。开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开 发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来 的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客需求，逐 渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大虽实力 雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好 发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资 进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利 阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、 管理不完善、 开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高 层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日
4、 渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不 断提升。销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理 念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业 化，宣传手段不断翻新。在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发 生了较大变化：1、客户需求的变化能承受价格在2500元m2价格的客户，在追求上述要求 的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对 小区的整体规划要求较严格。能承受4000元strong茶叶公司扩充项目策划书据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必 不可少的日用品了，有一句话“早晨开门七件事，柴米油盐 酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随
5、我们一千多 年了，以后我们的生活还是离不开他。到09年末，内销茶市场年销售额约为 240-250亿元, 预计远期销售总额将达到年 _亿元的规模。但国内茶叶市 场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创 新能力弱；加工工艺和设备落后；质虽监控体系不完善；受资 金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在 全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的 一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售 虽到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩 张。个体茶庄虽然数虽庞大，但是由于规模小，产品质虽良 莠不齐，价格
6、混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如 立顿等由于产品集中于袋泡茶，彳艮难与大多国人的消费习惯 相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传 统的国度，亦很难成为市场主流。很难想象在市场经济高度发达的今天，还有一个如此庞 大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的名牌，也没 有任何一家利益集团来投入资打造一个知名品牌出来，张 一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道西湖龙井、碧螺春、 安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但乂有谁能说出到底哪 个牌子的产品才有品质保证呢项目主题茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重 要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中 有着深厚的茶文化
7、的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或 缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产虽第二大消费心理及需要作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保 概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合 国家产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支 持。通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少 中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资 的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使 消费者能在合理的价位上放心购茶。作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌， 带动茶文化的发扬，使企业极容易取得较高的社会美誉度， 从而有利于提升品牌价值
8、。通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在 强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内控制固定资产 投入成本，也可以迅速占领终端市场，取得销售的最大一块 蛋糕，零售利润茶彳丁业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢 先占有了未来的制高点品牌理念总公司、生产厂家、零售终端总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质虽控制, 门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负 责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推 广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务 业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物 流配送等；质虽控制部门负责质虽验收，包装，检验、新产 品研
9、发等；门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商 推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门 负责财务核算、成本控制等，行政部门负责日常行政事项， 公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。生产厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要 求供应符合相应卫生、质H标准的产品。加盟店负责产品的 销售，本地推广，跟进服务等经营原则及策略项目合作策划书一、大学网概况刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职,开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为 人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业， 本科时接触各种
10、社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷 静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技 术方面。毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站 技术方面。罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新 鲜事物。郭 丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业， 现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前 负责人事外联方面。赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现 任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。三、市场分析p 大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，
11、目前已经 升值到22万元；服务器一台，后台程序一套；对内方面目前 各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就 有10人应聘编辑，4人应聘ceo, 2人希望能有合作；对外方 面已经和几家有了较明确的合作意向；但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。五、经营模式公司发展策划书的写作方法一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累 自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式 上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往 是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点 是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换 写作风格，因为如果同一个客户三番
12、五次地看到你的策划都 是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度， 而这种首因效应有可能影响了创意的表现。2.切忌主观言论在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题和 市场分析p 的情况做出准确的判断，并且在进行swot分析p 之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的 一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做 所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群 体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的 信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注， 并且比较容易地记住你所要表达的信息。4.直接地说明利益点很多策划文案在策划活动的时候往往希
13、望执行很多的 活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意， 其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很 活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或 者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即 使是B标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产 品目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与 道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司 发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主 题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动 中，有一些活动既热闹，同时乂能达到良好的效果，就是因 为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执 行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入 更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还 有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子 的失败。6.具有良好的可执行性一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良 好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功， 最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具 有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动 安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执彳丁地点 和执行人员的情况进行仔细分析p ，在具体安排上应该尽H周 全，另外，还应该考虑外部环境 如天气、民俗的影响_第 7 页 共 7 页