《机械厂重组后的发展规划3227.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《机械厂重组后的发展规划3227.docx（18页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 *机械厂重组后的发展规划目 录1前言 2重组后公公司总体体发展思思路2.1指导导思想 2.2发展展目标 3市场营销销规划3.1目标标市场选选择3.2市场场营销组组合4技术开发发规划4.1总体体目标4.2改善善技术开开发条件件4.3建立立科技成成果转化化中心5 人力资资源管理理5.1重组组后公司司职工安安排5.2组织织结构初初步设计计5.3薪资资方案的的设计5.4绩效效考核6质量和成成本管理理6.1 质质量管理理6.2 成成本管理理 1前言 中中国*机械厂厂依靠*的科科研力量量，经过过几十年年的技术术开发和和积累，形形成了以以筛分设设备为主主，螺旋旋滚筒、煤煤电钻、锚锚杆钻机机、注油油机和双双
2、速绞车车为辅的的产品结结构，为为企业的的发展打打下了良良好的基基础。但但是，进进入市场场经济以以后，像像许多国国有企业业一样，由由于体制制、机制制、观念念等方面面的原因因，成本本控制、服服务质量量、设施施装备、职职工素质质、管理理水平等等无法跟跟上现代代企业发发展的需需要，企企业经营营十分困困难。虽虽然也曾曾试图引引进现代代企业制制度的管管理模式式，但是是职工长长期养成成“生是国国企人，死死是国企企鬼”的依赖赖思想，没没有从根根本上转转变观念念，严重重阻碍了了生产效效率的提提高；同同时由于于以往在在合作伙伙伴的选选择上没没有能确确立明确确的发展展规划以以及切实实的经营营办法，致使企业经营状况每
3、况愈下，濒临破产。因此，重新选择合适的合作伙伴参与企业重组，彻底转换企业经营机制，建立现代企业管理制度，提高企业的竞争力，将企业平稳推向市场，让企业重新充满生机活力，成为机械厂生存和发展的当务之急。某市小松煤煤矿物资资有限公公司地处处某市市市云龙山山东侧，注注册资金金15880万元元，流动动资金550000万元，主主要经营营煤矿物物资贸易易，年销销售额三三亿多元元。公司司与某市市矿业集集团、大大屯煤电电公司、兖兖州矿业业集团、淮淮北矿业业集团、皖皖北煤电电集团、枣枣庄矿务务局、阳阳泉矿务务局、峰峰峰矿务务局等数数十家矿矿业集团团有着长长期良好好的合作作关系，已经建立起十分完备的营销网络。多年来
4、，公司一直致力于企业文化的建设，以人为本，尊重知识、尊重人才已经成为小松公司内部管理的核心思想。为了公司的的持续快快速发展展，结合合公司的的实际运运营情况况，小松松公司确确立了相相关多元元化的发发展战略略。从经经济发展展的环境境看，一一次能源源中，石石油越来来越紧张张，煤炭炭被推到到了一个个新的战战略位置置，煤炭市市场会有有更大的的发展空空间。近近年来，我我国煤炭炭形势逐逐年看好好，煤机机市场也也呈现出出了新的的变化和和新的发发展态势势，国内内用户需需求趋于于更新、更更好、更更先进。追追求高效效率下的的高效益益成为行行业发展展的主题题，突出出表现就就是煤机机需求呈呈现出空空前的旺旺盛，这也给给
5、煤机企企业带来来了新一一轮的发发展机遇遇。基于于此，小小松公司司决定利利用本身身健全的的营销网网络、雄雄厚的资资金实力力和先进进的经营营理念，向向煤矿机机械制造造业拓展展。而中中国*机械厂厂的科研研、技术术和品牌牌优势，以以及现有有的产品品结构和和机械加加工能力力，使得得小松公公司与之之合作能能实现优优势互补补，成为为实现向向煤矿机机械制造造业拓展展战略的的一条捷捷径。小松公司和和*此此次针对对*机机械厂的的战略重重组是双双方实现现优势互互补、达达到双赢赢目的的的最为有有效的手手段。一一方面*通过过本次战战略重组组可以保保证原*机械械厂职工工队伍的的稳定，增增加职工工收入；加快*科研研成果的的
6、产业化化进程，提提高煤矿矿机械的的科技水水平，进进一步扩扩大*在煤炭炭行业的的影响。另另一方面面通过本本次战略略重组小小松公司司可以实实现企业业多元化化发展的的战略目目标；充充分利用用高校的的科技资资源，提提升企业业技术水水平，进进一步提提高企业业知名度度和市场场竞争力力，促进进企业快快速健康康发展。同同时，通通过重组组后企业业的高效效运营，还还能为双双方带来来良好的的经济效效益。为了更好实实现重组组后公司司的健康康持续发发展，也也本着对对合作双双方负责责的态度度，特拟拟定本次次重组后后公司的的发展规规划。由由于对*机械械厂的内内外部环环境了解解还有一一定的局局限性，故故本规划划还将在在重组后
7、后进一步步完善，使使其更具具有操作作性。2重组后公公司总体体发展思思路2.1指导导思想 强强联合，优优势互补补。通过过重组把把小松公公司的资资金、营营销网络络和管理理优势与与原*机械厂厂的技术术和品牌牌优势有有效结合合起来，以市场需求为导向，合理优化产品结构，确定营销策略；以技术创新为主线，培育企业核心竞争能力；以内部模拟市场为手段，加强成本控制；以 ISO9000为标准，强化质量管理；以现代企业制度为依据，调整组织结构，规范企业内部管理制度；加强人力资源的开发和企业文化建设，树立企业形象，提高企业凝聚力。2.2发展展目标 第一阶段：小松公公司投入入资金5500万万元，主主要用于于流动资资金和
8、生生产设备备。按照重组后后公司发发展规划划的指导导思想，力力争三年年内把企企业发展展成为国国内洗煤煤设备行行业最具具竞争力力的机械械制造公公司。具具体目标标为：市场地位：行业前前三位；技术水平：国内领领先；产品成本：力争成成为行业业成本领领先者；获利能力：产品利利润率不不低于110%；年销售额：80000万元元。第二阶段：小松公公司再投投入资金金10000万元元，主要要用于科科技成果果转化中中心的建设。依托*的的科研与与品牌优优势，通通过资本本运营和和业务调调整，扩扩张企业业规模，力力争再经经过三年年时间，把把公司打打造为中中国煤矿矿机械制制造行业业的最具具影响力力的上市市公司和和国内最最大的
9、煤煤炭行业业科技成成果孵化化中心。3市场营销销规划3.1目标标市场选选择随着我国能能源消费费结构的的变化，对对煤炭的的需求将将会表现现为增幅幅减缓、品品种增多多、质量量提高的的特点，这这就为中中国的煤煤炭洗选选加工提提出了新新的任务务和要求求；洗煤煤设备的的需求将将有较大大增幅，洗洗煤设备备的更新新换代也也将加快快，这将将为洗煤煤设备的的制造企企业提供供了较大大的发展展空间。国国内洗煤煤设备的的制造企企业虽然然很多，但但绝大部部分企业业规模较较小，产产品技术术含量低低，与国国外先进进水平相相比，差差距很大大，因此此竞争力力不强。重组后的公公司可以以结合*机械械厂现有有的产品品结构、技技术和品品
10、牌优势势和小松公公司的营营销网络络，选择择国内各各大矿务务局的洗洗煤厂作作为自己己主要的的目标市市场。3.2市场场营销组组合3.2.11产品结结构优化化目前，*机械厂厂是一种种以筛分分设备为为主，螺螺旋滚筒筒、煤电电钻、锚锚杆钻机机、注油油机和双双速绞车车为辅的的产品结结构。但但是作为为主导产产品的筛筛分产品品品种还还比较单单一，技技术含量量实质上上还不是是很高，重重组后公公司提高高筛分产产品技术术含量，向向大型筛筛和跳汰汰筛方向向发展；同时，对对重介悬悬流器、浮浮选柱、过过滤机等等洗煤设设备以及及模块化化洗煤设设备加大大开发力力度。近期内，重重组后公公司将确确立以具具有高技技术含量量的筛分分
11、洗煤设设备为拳拳头产品品，多功功能锚杆杆钻机和和绞车为为辅助产产品的产产品结构构形式。3.2.22产品价价格定位位价格是营销销组合中中最灵活活的因素素，也是是企业实实现营销销战略目目标的重重要工具具。企业业的价格格策略要要与企业业总体战战略相适适应。影影响定价价策略的的因素有有许多，诸如企业的相对竞争处境、有关产品或产品种类的战略目标，产品在自身生命周期中所处的阶段，以及竞争对手的价格、转换比率、顾客价值和产品成本等都是影响定价策略的重要因素。只有正确考虑这些因素后，企业才能给自己的产品制定出合理的价位，以使自己在激烈的市场竞争中赢得优势，实现自己的战略目标。综合考虑重重组后公公司的各各种产品
12、品价格影影响因素素，可以以采取中中高价位位策略。3.2.33促销策策略 公司仅仅有有了优质质产品还还不够，还还应当使使自己产产品的性性能优点点让用户户知晓，在在用户的的心目中中树立起起企业产产品的形形象，促促使客户户选用自自己的产产品。要要做到这这一点就就需要选选择一些些合适的的促销策策略。促促销策略略选择得得当，可可收到事事半功倍倍的效果果，相反反，若策策略使用用不当，则可能事与愿违。重组后的公公司可以以选择以以下的促促销策略略：1）人员推推销在煤矿机械械产品营营销中，人人员推销销是最为为重要的的促销方方式。由由于这些些产品的的购买决决策的做做出相对对于用户户来说比比较昂贵贵、复杂杂、技术术
13、含量高高，因此此用户购购买前总总是希望望能够获获取尽可可能多的的产品信信息，在在用户准准备购买买该产品品时，购购买决策策做出的的参与者者包括使使用者、影影响者、决决策者、批批准者、购购买者、把把关者，这这些人处处于不同同位置，有有着不同同的文化化背景和和性格，但但是他们们几个或或同时都都对你的的订单的的获得起起着重要要作用。因因此这些些产品的的人员推推销应采采取多层层次的，不不仅仅是是销售人人员，还还应形成成包括技技术人员员、服务务人员、企企业领导导在内的的，立体体的推销销方式，分分工协作作，促成成交易。2）关系营营销现代市场营营销已不不是那种种简单的的产品推推销了，它它更加关关注与客客户建立
14、立和维持持相互满满意的长长期关系系。因此此，重组组后公司司的应树树立这样样一个营营销理念念：不仅仅强调赢赢得用户户，而且且强调长长期地拥拥有用户户；从着着眼于短短期利益益转向重重视长期期利益；从单一一销售转转向建立立友好合合作关系系；从以以产品性性能为核核心转向向以产品品和服务务给客户户带来的的利益为为核心。通通过这种种营销理理念，来来稳定已已有的业业务关系系，并通通过新的的市场拓拓展，特特别是可可以依靠靠*在在煤炭行行业的关关系网络络建立更更为广泛泛、更为为稳定的的业务关关系。 3)品牌促促销 重重组后公公司应充充分利用用和保持持*这这一品牌牌优势，通通过不同同形式的的商业广广告宣传传，比如
15、如本行业业重要期期刊上做做广告、邮寄或直接发放企业宣传手册和产品样本、建立企业网站宣传公司等，树立公司良好的企业形象。3.2.44销售渠渠道策略略小松公司经经过多年年发展，与与某市矿矿业集团团、大屯屯煤电公公司、兖兖州矿业业集团、淮淮北矿业业集团、皖皖北煤电电集团、枣枣庄矿务务局、阳阳泉矿务务局、峰峰峰矿务务局等数数十家矿矿业集团团有着长长期良好好的合作作关系，已已经在煤煤炭系统统建立了了完备的的营销网网络。而而*机机械厂也也在经过过十几年年的市场场经济的的产品销销售中，建建立了自自己的销销售渠道道体系，重重组后的的公司通通过营销销网络的的整合，采采取直销销式销售售策略，减减少中间间环节。这这
16、不仅可可以销售售及时，减减少中间间费用，便便于控制制产品价价格，而而且可以以及时了了解市场场，有利利于提供供服务。4技术发展展规划4.1总体体目标重组后公司司技术创创新的总总体战略略目标是是，以技技术创新新为手段段，以生生产一代代、储备备一代、研研制一代代为目标标，不断断优化产产品结构构；以自主创创新与联联合创新新结合，产产品创新新与工艺艺创新相相促进的的技术创创新模式式实现科科技、经经济一体体化，逐逐步加大大设计、生生产、工工艺中的的技术含含量，在在煤矿机机械产品品和制造造技术上上，处于于国内领领先水平平。4.2改善善技术开开发条件件根据企业产产品结构构的调整整，重组组后公司司给予技技术创新
17、新增加投投入，改改善技术术开发的的软、硬硬条件设设施，采采用CAAD、CAPPP等先先进的计计算机绘绘图和辅辅助工艺艺过程设设计手段段，提高高技术开开发水平平，缩短短产品开开发周期期，并招招聘引进进必要的的技术人人才，加加强公司司的技术术力量，以以便尽快快实现公公司的发发展目标标。4.3建立立科技成成果转化化中心中国*作作为煤炭炭系统的的最高学学府，有有着非常常强大的的科研开开发能力力，储备备了大量量的科技技成果。重重组后公公司可以以建立一一个科技技成果转转化中心心，对市市场前景景明显、经经济效益益突出、技技术质量量成熟的的校内科科技成果果，既可可以在公公司内部部进行科科技成果果的转化化，增加
18、加公司业业务，也也可以帮帮助进行行推广、输输出，为为其寻找找适合的的资金、生生产企业业和销售售渠道，促促进技术术成果向向现实生生产力的的转化，从从而加快快高新科科技成果果的产业业化进程程，合理理配置资资源、资资本，保保证投资资与技术术交流渠渠道的畅畅通。科技成果转转化中心心不仅可可以成为为公司新新的经济济增长点点，提高高企业知知名度，更更重要的的是为实实现公司司持续发发展战略略打下了了良好的的基础。5人力资源源管理5.1重组组后公司司职工安安排 本次重组成成功的关关键之一一是妥善善安置在在职职工工，因此此，重组组后的公公司将按按各尽所所能、因因材施用用、从优优富劳的的原则，对对在职职职工进行行
19、妥善安安置，确确保职工工队伍稳稳定和职职工生活活水平的的逐步提提高，实实现良好好的经济济效益和和社会效效益。根据岗位需需求，优优先安置置原企业业的在职职职工。并并依据劳劳动法及及其他有有关法律律、法规规，在双双方平等等自愿的的基础上上，签订订劳务合合同。在在安排上上岗时，充充分体现现业务、技技术专长长对口的的原则，并并根据需需要对职职工进行行带薪岗岗前培训训。5.2组织织结构初初步设计计重组后公司司的组织织结构如如下图66-1。股东大会总经理监事会副总经理总工程师生产部人力资源部财务部综合部质检部市场部成果转化中心技术部5.3薪资资方案的的设计5.3.11薪资方方案设计计原则（1）公平平原则。
20、 薪酬分配的公平性是影响巨大而又十分敏感的问题，是企业所要考虑的首要问题，它直接影响员工的工作积极性。薪酬设计的公平原则包括两层含义，即内在公平和外在公平。 内在公公平。指指的是企企业内部部员工的的一种心心理感受受，企业业薪酬制制度建立立以后，首首先要让让企业内内部员工工对其表表示认可可，让他他们觉得得与企业业内部其其他员工工相比，其其所得到到的薪酬酬是公平平的。 外在公公平。企企业在人人才市场场获得优优秀人才才、增强强竞争力力的需要要，是指指企业与与同行业业内其它它企业特特别是具具有竞争争力的企企业相比比，所提提供的薪薪酬具有有竞争力力。这是是企业在在人才市市场中招招募到所所需优秀秀人才、留
21、留住优秀秀员工的的根本保保证。（2）竞争争原则。指指的是企企业在社社会和人人才市场场上，给给付的薪薪酬要有有吸引力力，才足足以战胜胜竞争对对手，招招募到所所需人才才。一般般说来保保证竞争争力企业业支付的的薪酬不不能低于于市场平平均水平平。（3）激励励原则。激激励原则则实际上上就是要要根据员员工的能能力和贡贡献大小小，在给给付薪酬酬时适当当拉开差差距，真真正能体体现按贡贡献分配配，以充充分调动动员工的的工作积积极性。（4）经济济原则。虽然提高岗位的薪酬水平能提高企业在人才市场上招聘的竞争力度，但同时也造成人力成本的上升，因此薪酬设计要遵循经济原则，充分考虑企业实际情况，把企业的人力成本控制在合理
22、的范围内。（5）战略略原则。企企业的薪薪酬策略略要能反反映企业业提倡什什么、鼓鼓励什么么、肯定定什么、支支持什么么，同时时要把企企业战略略转化为为对员工工的期望望和要求求。5.3.22薪资设设计方案案鉴于上述原原则初步步方案如如下：（1）高层层经营人人员的薪薪酬采用用年薪+利润分分享+股股权激励励。年薪：年末末设定来来年业绩绩目标（包包括销售售额目标标、利润润额目标标、管理理目标等等），约约定年薪薪额。每每月发放放月薪，具具体金额额可为：（年薪薪额/112）*50%。年末末完成业业绩目标标，补足足其余的的50%薪金。如如完不成成，则按按照（年年薪额/12）*50%*业绩绩目标完完成率计计算并补
23、补发。利润分享：在完成成业绩目目标所约约定的利利润目标标之后，如如果还有有超额完完成部分分，按一一定比例例提取利利润分享享。例如如超额利利润的110%，或或按差异异计件原原理方式式计提（如如超5万万，提55%；超超10万万，提110%；超200万，提提15%等）。股权激励：为稳定定高管团团队，进进一步激激发管理理层创造造热情，我我们将采采用向相相关人员员送股、配配股的方方式激励励管理层层领导企企业持续续健康发发展。具具体操作作方法将将根据董董事会最最终决议议执行。（2）中层层干部的的薪酬采采用固定定工资+绩效工工资+利利润分享享的方式式，对于于业务突突出并有有培养价价值的中中层管理理人员适适当
24、采用用期权的的方式激激励。人力资源、财财务、供供应等部部门：固固定工资资=岗位位工资*80%；绩效效工资=岗位工工资*220%*绩效系系数；利利润分享享每3个个月发放放一次，具具体金额额由企业业根据具具体情况况计算发发放。生产、技术术、质量量等部门门：固定定工资=岗位工工资*770%；绩效工工资=岗岗位工资资*300%*绩绩效系数数；利润润分享每每3个月月发放一一次，具具体金额额由企业业根据具具体情况况计算发发放。 销售部：固固定工资资=岗位位工资*50%；绩效效工资=岗位工工资*550%*绩效系系数；利利润分享享每3个个月发放放一次，具具体金额额由企业业根据具具体情况况计算发发放。（3）一般
25、般管理人人员：人力资源、财财务、综综合等部部门：其其薪酬采采用固定定工资+绩效工工资+奖奖金的方方式，其其中：固固定工资资=岗位位工资*80%；绩效效工资=岗位工工资*220%*绩效系系数；奖奖金是在在完成绩绩效目标标的基础础上才有有。每月月或每季季根据企企业赢利利情况，计计发一定定数额的的奖金，可可以有月月奖、季季度奖、半半年奖、年年奖等多多种方式式。生产、技术术、质量量等部门门：其薪薪酬采用用固定工工资+绩绩效工资资+奖金金的方式式，其中中：固定定工资=岗位工工资*660%；绩效目目标包括括生产、安安全、质质量指标标，绩效效工资=岗位工工资*440%*绩效系系数；奖奖金是在在完成绩绩效目标
26、标的基础础上才有有，可以以是根据据完成生生产任务务的多少少来计发发，也可可以每月月或每季季由企业业根据赢赢利情况况，计发发一定数数额的奖奖金，可可以有月月奖、季季度奖、半半年奖、年年奖等多多种方式式。销售人员：其薪酬酬采用基基本工资资+业绩绩提成+贡献奖奖的方式式。基本本工资为为基本生生活保障障工资；业绩提提成根据据公司规规定，按按销售额额一定比比例提取取；贡献献奖由企企业根据据经营情情况及业业务员业业绩及费费用、市市场开拓拓力度等等情况计计发，可可以有半半年奖、年年奖等形形式。生产工人采采用工时时定额分分配制度度，多劳劳多得。5.4绩效效考核追求良好的的工作绩绩效，无无疑是企企业的重重要目标
27、标，虽然然不是唯唯一的目目标，但但企业的的绩效与与员工个个人的工工作绩效效直接相相关，因因此，对对员工绩绩效的有有效控制制，是人人力资源源管理的的重要职职能之一一。员工工个人的的工作绩绩效，相相当程度度上取决决于他们们素质的的高低和和工作行行为的得得当和适适当。企企业的绩绩效考核核是绩效效控制的的有效手手段，通通过绩效效考核，可可给员工工提供其其工作反反馈，使使其扬长长克短，改改善绩效效，提高高能力与与素质，其其培养作作用；考考核结果果，又是是升迁奖奖惩、培培训等人人是决策策的重要要依据，所所以，重重组后的的公司应应有一套套完备的的绩效考考核系统统。绩效考核系系统公司司重组后后再进行行设定。6
28、质量和成成本管理理6.1 质质量管理理企业要生存存，靠的的是过硬硬的产品品质量,今天的的质量就就是明天天的市场场。重组组后的公公司以IISO990000作为标标准，建建立健全全质量保保证体系系。通过建立的的质量目目标管理理体系，明明确了各各部门人人员的质质量责任任，明确确分工、责责任到人人，并与与奖罚挂挂钩，可可以使各各项工作作做到环环环相扣扣、互相相协调、互互相制约约、相互互促进。公公司在质质量管理理方面,将强化化质量目目标管理理,把质质量目标标落到实实处，落落实到人人，严格格按照质质量预控控计划优优质优价价、重奖奖重罚。具具体做到到：严把原原材料、半半成品的的质量关关，不合合格的产产品绝对
29、对不能使使用。专职质质检员对对操作者者当天的的工作予予以验收收，并赋赋予其处处罚的权权利(停工、返返工等)。以标准准要求进进行生产产，确保保整体目目标的实实现。在公司司质量管管理岗位位上全部部配用了了高素质质人才，定定期组织织全体员员工进行行各种业业务培训训、文化化培训、素素质培训训等。ISO90000质质量保证证体系的的建立,使重组组后公司司从产品品的设计计、开发发、生产产、装配配和服务务全过程程得到有有效控制制。6.2 成成本管理理企业凭其成成本的优优势，可可以在激激烈的市市场竞争争中占据据有利的的竞争优优势。重重组后的的公司，在在成本管管理上可可以借鉴鉴邯钢的“模拟市市场核算算，实行行成
30、本否否决”的目标标成本管管理。其主要要特点和和内容是是：选择择适合自自身特点点的经营营机制，即即依据价价值规律律，用“倒倒推”的的方法，从从市场接接受的价价格开始始，从后后向前，通通过挖掘掘潜力，测测算出逐逐道工序序的目标标成本，然然后层层层分解落落实，直直到每一一位职工工，并以以国内先先进水平平和本单单位历史史最好水水平为依依据，对对组成成成本的各各项指标标逐项进进行比较较，找出出潜在的的效益，进进而核定定出产品品的内部部目标成成本和目目标利润润，然后后层层分分解落实实，实行行成本否否决。这是一种以以市场为为导向，建建立符合合社会主主义市场场经济需需要的经经营机制制，以降降低成本本，增加加效
31、益为为核心，全全面硬化化企业内内部管理理；以强强化分级级经济核核算为手手段，充充分挖掘掘各生产产环节潜潜力，层层层分解解指标，实实行重奖奖重罚的的利益调调节机制制，充分分调动广广大职工工当家理理财的积积极性。这一经营机制的基本模式是：市场倒推否决全员。市场，即将企业内部核算的计划价格一律改为市场价格，根据市场上产品售价和采购原料的市场价格计算目标成本和目标利润。倒推，即将过去从前向后逐道工序核定成本的传统作法，改为“倒推”的方法，即从产品在市场上被承认的价格开始，逐个工序剖析其潜在效益，从后向前核定，直至原材料采购。否决，以成本和效益决定分配和考评干部业绩。全员，即降低成本是企业上至总经理下至每一个职工的事，每一个人都要分担成本指标或费用指标，实行全员、全过程的成本管理。17