《B83好领导要懂点催眠术讲义考题1189.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《B83好领导要懂点催眠术讲义考题1189.docx（26页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、1.下列关于催眠和睡觉的叙述不正确的一项是：（） 回答：正确 1. A 睡觉觉是整个大大脑皮层广广泛的受到到抑制，如如果想让他他行动，必必须唤醒他他才能行动动 2. B 催眠眠和睡眠一一样，是自自我潜能的的一种激发发状态、一一种和谐状状态 3. C 催眠眠时，在催催眠师的指指令下被催催眠者可以以活动，是是一种状态态下的放松松 4. D 在催催眠状态下下，意识还还是存在的的，不愿意意做的事情情还是不会会做的 2.格桑得得觉太极图图的核心内内涵是：（） 回回答：错误误 1. A 得到到觉悟 2. B 逐步步提升 3. C 善待待他人 4. D 真正正觉醒 3.企业通通过其产品品及其品牌牌，基于顾顾
2、客需求，将将其企业独独特的个性性、文化和和良好形象象，塑造于于消费者心心目中，并并占据一定定位置的做做法叫：（） 回回答：正确确 1. A 企业业目标 2. B 企业业形象 3. C 企业业品牌 4. D 企业业定位 4.很多企企业让员工工多讨论就就在于让员员工感受到到，聪明的的领导把想想做的事情情写下来，让让员工提意意见，其实实这就是：（） 回答答：正确 1. A 教育育过程 2. B 宣传传过程 3. C 催眠眠过程 4. D 展示示过程 5.“信”的的基本内涵涵也是：（） 回回答：正确确 1. A 信守守诺言 2. B 言行行一致 3. C 诚实实不欺 4. D 以上上都包括 6.得觉催
3、催眠文化中中最重要的的理念是：（） 回答答：正确 1. A 放下下 2. B 速度度 3. C 接纳纳 4. D 沟通通 7.信念是是人的：（） 回回答：正确确 1. A 主观观认识的表表现 2. B 情感感的表现 3. C 意志志的表现 4. D 以上上三方面的的综合表现现 8.“得觉觉”催眠，这这是一个以以东方哲学学思想为核核心的，以以唯物辩证证法为辨别别力的，聚聚集了：（） 回回答：正确确 1. A 民、儒儒、道、法法等诸子百百家思想文文化精华的的行为现象象 2. B 佛、儒儒、道、墨墨等诸子百百家思想文文化精华的的行为现象象 3. C 佛、儒儒、道、法法等诸子百百家思想文文化精华的的行
4、为现象象 4. D 民、儒儒、墨、法法等诸子百百家思想文文化精华的的行为现象象 9.得觉的的目标是：（） 回答答：正确 1. A 觉悟悟而动 2. B 因动动而得 3. C 自得得而觉 4. D 以上上三个目标标 10.要把把自得而觉觉理念带进进企业里，让让整个企业业团队在这这个状态中中往前走，不不需要知道道员工怎么么想的，只只需要找到到员工、团团队的思维维的：（） 回回答：正确确 1. A 可控控点 2. B 关键键点 3. C 核心心点 4. D 动力力点 11.一个个企业真正正的框架定定位是在：（） 回答答：正确 1. A 结局局上 2. B 开局局上 3. C 目标标上 4. D 发展
5、展上 12.企业业可持续发发展、企业业创新的具具体落实首首先在于企企业的：（） 回回答：正确确 1. A 战略略目标上 2. B 目标标定位上 3. C 市场场分析上 4. D 技术术攻关上 13.企业业信念的导导向功能主主要是从以以下两个方方面来发挥挥作用：一一是直接引引导员工的的性格、心心理和行为为；二是：（） 回答答：正确 1. A 通过过调解员工工情绪来引引导员工 2. B 通过过调解员工工意志来引引导员工 3. C 通过过对信仰对对象的内控控来引导员员工 4. D 通过过整体的价价值认同来来引导员工工 14.人的的自我意识识中“有意意识”和潜潜意识之间间的沟通媒媒介是：（） 回回答：
6、正确确 1. A 情感感沟通 2. B 鼓舞舞激励 3. C 心理理暗示 4. D 政策策法规 15.决定定一个人的的成功速度度的关键因因素是以沟沟通能力、团团队能力、处处理情绪、创创新和领导导能力组成成的：（） 回回答：正确确 1. A 行业业能力 2. B 核心心能力 3. C 服务务能力 4. D 组织织能力 第一讲 解解密得觉催催眠（一）一、澄清催催眠从古到今，催催眠作为人人类认识自自己、调整整自己、组组织自己、提提升自己的的一种意识识活动始终终存在，由由于古代人人们还不能能完全用科科学解释它它，加上巫巫师、神汉汉故弄玄虚虚，所以催催眠被蒙上上神秘魔术术面纱。催催眠真正的的概念，应应该
7、是催醒，是是醒悟的过过程。催眠眠并不神秘秘更不可怕怕，它是一一种高度放放松和高度度体验，就就像做白日日梦或冥想想，它不是是心灵控制制。1.催眠是是什么？不不是什么？很多人认为为催眠就是是让人睡觉觉，其实不不是，这和和我们平时时睡觉的概概念不一样样的，催眠眠这个名词词本身就是是不对的，与与其说是催催眠，不如如说是唤醒醒。催眠并不是是让人失去去知觉，而而是在某些些领域的知知觉增强，催催眠实际上上是一种独独特的清醒醒状态。催眠并不是是睡觉，睡睡觉是整个个大脑皮层层广泛的受受到抑制，如如果想让他他行动，必必须唤醒他他才能行动动，而在催催眠时，在在催眠师的的指令下被被催眠者可可以活动，所所以这和睡睡觉是
8、完全全不一样的的，它是一一种状态下下的放松，在在这种状态态下可以进进行一些行行为运动。催眠不是失失去意识的的状态，在在催眠状态态下，意识识还是存在在的，不愿愿意做的事事情还是不不会做的，并并没有被控控制，在催催眠状态下下评判力降降低。催眠不是任任听摆布的的状态，在在美国某实实验室做催催眠实验，关关系比较好好的两个人人都被催眠眠，其中一一个人让拿拿硫酸去泼泼向另一个个人，结果果这个人就就是不去泼泼，实际上上，他的深深层次价值值理念中不不愿意做。催眠不是心心智低下，实实际上是自自我潜能的的一种激发发状态、一一种和谐状状态，真实实的人在催催眠状态下下可以唤醒醒出创造。催眠不是自自我失控的的状态，而而
9、是自我控控制力增强强，如在催催眠状态下下人可以成成人桥，让让几个人站站在身上，但但在清醒状状态下，肯肯定是不行行的。如果果刘翔在起起跑时听到到旁边人的的呐喊声，那那肯定跑不不动。2.你，时时刻在被催催眠催眠状态是是一种意识识高度集中中、无意识识活跃的状状态，在生生活中无处处不在，我我们经常会会自发地处处于催眠状状态，如发发呆、全神神贯注地阅阅读等等。而而催眠治疗疗则是用技技巧定向地地引导被催催眠者进入入催眠状态态，给予暗暗示以达到到治疗效果果。最容易易使来访者者进入催眠眠状态的方方法，就是是用来访者者最容易自自发进入催催眠状态的的方法。比比如，一个个人特别喜喜欢看电视视，看的时时候经常进进入催
10、眠状状态而忘掉掉了身边的的一切，那那么对此人人催眠时，我我们就引导导他想象看看电视的情情景，效果果一般会好好于其他方方式。我们时刻被被催眠着，以以下是我们们平时催眠眠的状态：表1-1 催眠的的状态想发呆、片刻刻的停顿/自省嗅某种气味勾勾起的回忆忆做白日梦、猜猜谜花香带来的的想象注意力高度度集中饭菜味道的的感受回忆往事呼吸清新的的空气看阅读体觉全情地投入入运动凝望河水、火火焰、云朵朵身处大自然然高速驾驶巅峰状态看电影、看看电视玩儿时的游游戏听反复重复同同一件事度假梦被惊吓、弹弹奏乐器瑜伽第二讲 解解密得觉催催眠（二）3.不催眠眠你的员工工成功，就就被你的员员工摧毁失失败催眠的概念念所谓催眠，就就
11、是催眠者者用语言、肢肢体动作等等对被催眠眠者进行暗暗示，使其其注意力集集中，从而而进入一种种特殊的意意识状态的的方法。这这个引导的的过程不是是科学家或或者心理学学家发明的的，而是对对我们日常常生活中意意识变化的的主动应用用。也就是是说，我们们在日常生生活中本来来就可以体体验到催眠眠的效果，只只是不太注注意罢了。比如，坐在在拥挤的公公交车上，你你可以感受受到车内嘈嘈杂的人群群、窗外飞飞驰而过的的站牌；某某个瞬间，你你看到了咖咖啡厅的广广告牌，突突然想起某某年某月某某日你与某某人在那里里度过的一一段难忘时时光，脑海海里不由地地出现一系系列的画面面；对你来来说，车厢厢里的吵闹闹消失了，窗窗外的风景景
12、也不见了了，周围的的一切都被被遗忘了，此此刻的你只只感受着那那一段被广广告牌唤起起的回忆画画面，直到到听见车到到站的广播播才蓦然惊惊醒这这就是一个个催眠过程程。催眠的作用用催眠以后最最关键是让让他激起的的能量展示示出来，让让他开始觉觉悟自己所所拥有的所所有的资源源，包括创创伤的资源源、挫折的的资源、自自己没有能能力的资源源，然后把把它转换成成自己积极极的动力点点，让他往往前走，并并带着喜悦悦去面对一一切将要发发生的事情情。二、什么是是“得觉”？“得觉”催催眠，这是是一个以东东方哲学思思想为核心心的，以唯唯物辩证法法为辨别力力的，聚集集佛、儒、道道、法等诸诸子百家思思想文化精精华的，构构建在医学
13、学、心理学学科学之基基础上的，揉揉入中华武武术与气功功精髓的，以以及捕捉民民间传统故故事纯朴心心理活动和和浓厚神话话色彩的行行为现象，从从上述各界界各层的理理念汲取精精华去其糟糟粕，将其其吸纳、整整合并且系系统化了。1.“得觉觉”含义得觉的四层层含义：学学习的技巧巧；得，每每一天都会会有细微的的对话；得得到觉悟是是一种状态态；藏语：平安吉祥祥，快乐安安康。“得觉”二二字是一个个藏语的译译音，意思思是“平安安吉祥，快快乐安康”，包包含藏族祈祈祷中最崇崇高的祝愿愿。在汉字字字形的理理解中，“得得”可以看看做是每一一天都会进进行的细微微的自我对对话，“觉觉”则是自自己享受头头上的光环环这正正是我们多
14、多数人人生生状态的写写照：一面面痛苦犹疑疑，一面享享受快乐，痛痛苦的时候候内心就会会有矛盾的的对话，快快乐的时候候就会享受受快乐的感感觉；而更更重要的是是，“得觉觉”二字精精准地反映映了我们传传统的学习习方式，即即“得到觉觉悟”的过过程，用一一个太极图图来表示就就是：知道道是我们第第一步，也也就是我们们要不断的的学习，学学习并不是是为了知识识，学习是是为了改变变、为了明明理，为了了应用，不不是学进去去而是学出出来，有些些人为了安安全感，不不断的学习习，参加不不同的培训训班，这可可能是学习习型的人格格障碍。另另外，我们们还要悟，把把知道的东东西不断的的重复，我我们就可以以悟到一些些内容，悟悟到以
15、后才才会行动，行行动才能够够接近梦想想。对细微微事情的对对话，觉就就是学的意意思，觉的的状态是享享受喜悦，学学的状态是是炫耀。“得觉”认认为科学就就是画个圆圆，之后一一分为二。东东方哲学就就是画一个个圆，里面面画一个弯弯。太极图理论论：“得觉觉”催眠文文化内容融融入太极图图中，称为为“格桑得得觉太极图图”。格桑桑老师应用用太极理论论解说人的的知情意行行的自然过过程“知重复悟行动做发发展得得升华华觉超越”。自自然人是从从对事物认认知开始的的，在一定定的时期内内不断重复复，从中有有所领悟后后，要马上上付出行动动，去做那那件事情，可可能会在较较长的一段段时间后才才得以发展展，经过每每天自我对对话得到
16、升升华，此图图其核心内内涵是真正正觉醒，大大彻大悟的的超越是最最高境界的的享受。“格格桑得觉太太极图”是是由低到高高、不断循循环、逐步步提升、超超越自我的的过程。2.得觉催催眠的案例例有一个小女女孩站在六六楼想跳楼楼，助手打打电话求助助我怎么办办，我说：不要着急急，如果她她想跳，早早就跳下去去了，她已已经对生活活失去了信信心，想选选择一个快快乐的方式式让自己走走掉，就选选择了跳楼楼，她的脑脑海中肯定定有两个画画面，一个个画面是牵牵引她走向向楼 3.得觉的的目标觉悟而动就是要要积极举动动，让这个个人在状态态中动起来来。得觉就就是让你觉觉悟地去面面对每一个个当下，让让你形成一一种思维习习惯，在每每
17、一个当下下里做出应应该往前走走的最关键键的行为。因动而得抉择在在动时，它它是顺应当当时最大的的社会形势势，顺应当当时最大的的自然环境境，顺应当当时自己心心里可以去去面对的最最大愿望，感感受每一个个当下的快快乐，只有有动才会有有结果，行行动才能够够接近梦想想，所以因因动而得。自得而觉自我确确认获得喜喜悦以满足足，要让自自己每一个个当下带着着喜悦去面面对一切，这这才是得觉觉的目标。在在企业里要要把这种理理念带进来来，让整个个企业团队队在这个状状态中往前前走，不需需要知道员员工怎么想想的，只需需要找到员员工、团队队的思维的的动力点，并并且引领员员工思考和和行动。【注】当下下：本是佛佛教用语，可可是民
18、间也也广泛应用用，当下就就是现在的的这一刻。第三讲 解解密得觉催催眠（三）三、让企业业得觉得觉是在特特殊的状态态下，把企企业的文化化和企业未未来的发展展，用特殊殊的一种语语言、用特特殊的画面面、用特殊殊的场景和和用特殊的的感觉嫁接接在你每一一个员工的的心里。在在这种状态态下，企业业才能得到到长久的发发展，才是是最强大的的团队。1.得觉眼眼光看企业业同样一件事事情，领导导以为所有有员工都看看清楚，不不需要再详详细交代，但但是每个人人看待问题题的角度是是不同的。比比如有一幅幅经典的心心理学图片片，有些人人看到是一一位贵妇人人和一位老老太太，但但还有些人人看了好多多遍就是看看不到老太太太，同样样道理
19、，企企业中的很很多项目，你你不要觉的的所有员工工都知道，其其实有些事事情需要员员工知道，有有些并不需需要员工知知道的。2.直接、实实用、有效效的得觉技技巧企业要学会会用技巧带带领全员工工为这个企企业奋斗。企业定位：企业定位位是指企业业通过其产产品及其品品牌，基于于顾客需求求，将其企企业独特的的个性、文文化和良好好形象，塑塑造于消费费者心目中中，并占据据一定位置置。用得觉觉的眼光看看企业在社社会中是如如何摆放的的，企业在在整个社会会中的定位位，就是得得觉眼光。企业的行动动：“动”是是企业思想想的展示，只只有“动”起起来，才能能够了解企企业在社会会中的认可可度和潜能能。该企业业究竟要在在哪个领域域
20、发展，比比如由于社社会趋势的的原因，就就是卖饲料料的企业也也在搞房地地产。如果果企业能找找到其所从从事领域中中的发展趋趋势，那就就是成功的的，企业在在中国状态态下的可持持续的定位位是很重要要的，我的的一位医生生朋友，想想自己单干干，我建议议他开一个个小的医院院，没想到到他开了一一家规模比比较大的医医院，没过过两年就倒倒闭了，原原因就在于于他没看清清楚自己的的实力，没没有了解当当地的实际际情况和当当地的社会会状态，企业的发展展方向：得得觉眼光并并不是看企企业发展过过程，而是是企业的“动动作”。看点不一样样体会就不不一样，员员工和企业业往往会受受定式思维维的影响，思思维定式阻阻碍了我们们的前进，所
21、所以我们要要看到企业业中最不稳稳定的地方方，变化最最大的地方方，这个地地方也是企企业中有创创新东西出出现的地方方，因此企企业应该定定位在流动动的地方，路路本来有，走走的人多了了就没有路路了，尤其其没有自己己的路。企业的定位位要通过企企业的策划划、企业的的方案、企企业员工的的认可度以以及企业在在社会中的的定位，社社会对企业业的认同，比比如广告就就是企业为为了赢得社社会的认可可，企业的的发展就是是下一个较较好的方式式替代上一一个较好的的方式，如如果我们用用一个很完完美的方式式去替代上上一个较好好的方式，那那就是结束束，所以完完美实际上上等于零，因因此任何一一个企业制制定的方案案只有较好好没有完美美
22、的，因为为较好才有有可持续的的发展的过过程。要不不断给企业业提问题，通通过问题来来引导员工工发展，通通过和员工工的讨论，让让员工释放放出压力，要要学会用平平行思维，比比如企业要要选两个先先进，大家家都认为AA好，但从从企业的发发展来看，BB的优势更更好，为了了让大家选选B，要用用平行思维维引导大家家去选，而而不是直接接说A不好好，这样会会伤员工感感情的。 第四讲 解解密得觉催催眠（四）企业里小团团体的语言言对企业整整体的形象象影响很大大，所以我我们要营造造好的企业业文化和语语言。尤其其医院中的的小团体语语言尤为重重要，以免免引起医患患纠纷。同同样，在企企业中，环环境语言也也很重要，要要学会用直
23、直接有效的的语言和员员工沟通，搞搞好人际关关系最大的的技巧是共共识，或者者是共同，团团队的认同同可以使得得这个整个个机构在运运作起来以以后得心应应手，目前前由于很多多人的价值值趋向是多多元化的，所所以要认同同一个团队队是比较困困难的。我我每年要给给一万多学学生做培训训，目的就就是让认同同的人更认认同自己的的学校，让让那些完全全不能接纳纳的人开始始接纳。当当你开始热热爱自己时时，你自己己就和谐了了，当你开开始热爱自自己家庭时时，你的家家庭就和谐谐了，当你你开始热爱爱自己的团团队时，这这个团队就就发展了，要要看到团队队中最灿烂烂的方面。当你觉得和和对方在沟沟通的时候候，你觉得得不舒适的的时候，你你
24、觉得不爽爽的时候，请请你记住：对方也是是不爽的。我我们经常被被五官所欺欺骗，而忽忽略掉自己己的直觉，得得觉就是让让你开始关关注这个直直觉，并且且让你在团团队中营造造出一个可可以让你感感觉到身体体、心灵舒舒适的一个个直觉状态态里。企业“得觉觉”化要让企业得得觉化，领领导需要掌掌握两个字字责任任。领导在在企业里面面就是一个个匹配的过过程，我们们所面对的的所有人都都是不完美美的，包括括自己都是是不完美的的。很多人人会觉得个个人的成长长非常重要要，请你记记住，团队队的东西才才是最重要要的。第五讲 让让你的员工工与企业得得觉（上）一、得觉人人才1.得觉用用人的标准准诚信：“诚诚”是儒家家为人之道道的中心
25、思思想，我们们立身处世世，当以诚诚信为本。宋宋代理学家家朱熹认为为“诚者，真真实无妄之之谓。”肯肯定“诚”是是一种真实实不欺的美美德。要求求人们修德德做事，必必须效法天天道，做到到真实可信信。说真话话，做实事事，反对欺欺诈、虚伪伪。“信”不不仅要求人人们说话诚诚实可靠，切切忌大话、空空话、假话话，而且要要求做事也也要诚实可可靠。而“信信”的基本本内涵也是是信守诺言言、言行一一致、诚实实不欺。在在企业中，招招聘的员工工要敢于承承担责任，为为自己所说说的话和所所做的事敢敢于负责。聪明：字字面意思看看明是由一一个日和一一个月组成成的，那聪聪明的真实实含义是每每一天每个个月总是用用耳朵听话话的人，引引
26、申到我们们企业中，就就是执行力力，每一个个老板都希希望自己的的话和命令令下面的员员工都愿意意听，在企企业中，听听话就是聪聪明。努力：意意思是把力力量尽量使使出来。在在企业中，最最担心自己己用力别人人在旁边看看。在企业中，如如果这个员员工不具备备以上三点点，那他就就不是团队队中的人，另另外我们还还要学会读读人，最简简单的读人人方法是看看这个人是是否跟着你你走，比如如A、B、CC三个员工工都很有能能力，但互互相都不服服气对方，刚刚好来了一一名D员工工什么能力力都没有，就就是能开玩玩笑，逗大大家开心，只只要D员工工在，其他他三个员工工就不会闹闹意见，那那这四个人人组成的团团队就是最最好的，AA、B、
27、CC三员工觉觉得D没有有能力，但但在领导眼眼中D最有有能力，因因为只有DD的存在，其其他三个员员工才卖命命的工作。根据人的个个性特点，把把人分为以以下几种类类型：红色的人人：善于交交际，打扮扮自己，注注重自己的的外形，这这种人喜欢欢竞争，也也喜欢金钱钱，所以企企业中需要要竞争的事事情或收欠欠款的事情情都可以让让这种人去去做，成功功的几率比比较大。黄色的人人：打扮休休闲，喜欢欢奉献自己己，喜欢做做公益事业业，不喜欢欢金钱。蓝色的人人：喜欢冒冒险，打扮扮怪异个性性，也称人人为“背包包族”，喜喜欢去寻找找刺激和探探秘世界，另另外，这种种人喜欢吃吃。在企业业中，市场场调研一般般让蓝色的的人去做。绿色的
28、人人：这种人人相对比较较少，搞研研究，踏实实细致，人人际关系一一般，因此此在企业中中，新产品品的研发一一般让这种种人去比较较适合。因此在企业业中，一定定要知道他他对这个企企业的认可可度，他在在这个企业业里所感受受到的位置置以及他在在这个企业业里所感觉觉到的期望望值。2.培养智智慧的员工工培养简单单的人：简简单的人是是快乐的，有有童心的人人是幸福的的，让员工工感觉到团团队的幸福福。另外要要做好生命命规划，职职业是由社社会决定，而而生命是由由自己决定定的，规划划健康、规规划家庭、规规划事业、规规划财富、规规划朋友、规规划旅游等等等，把自自己在企业业中的成长长空间从企企业发展的的路径中分分离出来，让
29、让企业里的的所有员工工简单化。【案例】四川大学排排名在全国国大学中的的前十名，每每年要招将将近上万人人，其中每每年都有上上百人或几几十个人本本来要上清清华、北大大或要出国国的，最后后因为各种种原因而来来到川大，这这些学生中中有些可以以接受，而而有些对川川大有抵触触情绪，“身身在曹营心心在汉”，不不认同这个个学校。针针对这种情情况，我最最近每年都都要给新生生做一个万万人培训，目目的就是让让新生们认认同这个学学校，场景景是这样的的：让刚踏踏进学校稚稚气未脱的的新生们坐坐在宽阔的的操场上，我我站在操场场中间的高高台上，问问他们一个个经典的问问题，当你你背着行囊囊踏进川大大校门时，是是那只脚先先迈进来
30、的的？答案不不同结果就就不一样，右右脚迈进来来的请举手手！左脚迈迈进来的请请举手！没没举手的是是不是双脚脚跳进来的的？下面一一片哄堂大大笑，随即即我又说当当你迈进川川大校门时时，有一位位透明人做做了件很可可怕的事情情，他手上上拿着川大大的印章给给每一个进进川大的新新生身上盖盖章，让你你每一个毛毛孔和细胞胞上都有川川大的烙印印，从那一一刻起你就就是川大的的人了，这这实际就是是一个暗示示语。不能能离开，就就只能接受受，让新生生们开始认认同这个学学校。全员认同同：只有全全员认同的的团队才是是最强大的的团队，认认同感是一一个智慧员员工培训的的专项，培培训不一定定要所有的的员工都培培训，让每每一个员工工
31、认同这个个团队，让让他在团队队里开心才才是最关键键的，所以以我们要及及时的确认认和赞美，要要注意在恰恰当的时间间去赞美，要要讲究策略略，不然会会伤到其他他人，自己己舒服时赞赞美的关键键，不要为为了赞美而而赞美，那那是没有任任何意义的的，当你赞赞美别人比比赞美自己己还舒适时时，那这个个赞美就到到位了，要要赞美这个个的人格，这这个人的细细微之处以以及品德，赞赞美和奖励励表扬不同同的，尊重重也很重要要，当对方方说话时，你你肢体的行行为尊重一一定要到位位。因此，在整整个企业团团队中，一一定要营造造出和谐的的氛围，要要养成好的的习惯，并并把这些习习惯和规矩矩交给员工工，比如麦麦当劳是全全球最大的的房地产
32、商商，但在中中国人看来来，它卖的的是服务，“MM”已经深深深的植入入中国人的的脑海中，所所以说，文文化的渗透透其实就在在尊重中完完全嫁接进进去，整个个团队要有有受尊重的的一个模式式和方法，要要培养专注注的员工才才是最关键键的，没有有庸才，只只有放错地地方的人才才。第六讲 让让你的员工工与企业得得觉（中）二、利用目目标导向集集体催眠1.全世界界最成功的的催眠全世界最成成功的催眠眠是我们伟伟大的长征征，长征是是迄今为止止最厉害的的催眠，3368天，行行走250000里路路，翻越118座大山山，其中55座是终年年积雪，跨跨过24条条河流，占占领62座座城市，穿穿过11个个省份，打打了5000支大小的
33、的仗，用118天作为为夜间的行行军，用2230天做做白天的训训练行军，最最震撼的是是所有红军军行走1882公里才才能休息一一次，整个个行程算下下来他们才才休息了440多天，在在那么恶劣劣的环境中中，为什么么红军能够够坚强的面面对和挑战战呢？是因因为他们有有共同的信信念，毛主主席当时一一句非常普普通的话引引导着大家家走完了长长征，这句句话就是“打打土豪分田田地”，因因为红军战战士中很多多都是农民民阶级，很很想要一个个温馨的家家，打倒土土豪，分到到田地，他他们就有一一个真正的的家了，这这就是催眠眠暗示语，让让每一名红红军战士在在最困难时时脑海中浮浮现出一个个家的影子子，这就是是视觉化的的暗示语，用
34、用视觉化的的语言把一一个通俗的的语言嫁接接到人们的的心里，最最后让长征征取得了圆圆满的胜利利，到目前前为止，世世界上没有有一个部队队能超越红红军的。2.得觉目目标引导法法红军在这个个团队中展展示最不一一样的就是是目标导向向，而目标标导向中最最不一样的的是视觉化化的力量，让让目标直接接和每一个个员工的切切身利益相相结合，把把切身利益益结合起来来以后，提提升到最高高的一个境境界，每一一个企业要要找到适合合企业成长长的语言。所所以目标导导向要具备备以下几个个内容：目标的内内容：内容容要让员工工感兴趣，在在企业中找找到适合员员工发展的的位置，要要所有的员员工都有机机会在某一一个领域里里被关注到到，关注
35、和和重视是不不同的，作作为员工就就希望被关关注。要有规模模：大场面面可以改变变人的思维维，所以我我们考虑问问题时，一一定要有规规模。没有有规模的目目标不能打打动人，企企业的规划划一定要有有规模这是是关键的。时间限制制：某一个个时间段里里要有什么么结果，一一定要有时时间限制。正面语言言：目标需需要有什么么样的正面面的积极的的词语，作作为激励的的内容。视觉化：没有视觉觉化，那你你的目标就就没有任何何感觉，让让大家感觉觉到一个未未来成功的的画面，没没有画面至至少要有体体验，没有有体验至少少要有味道道。并不是要把把所有的信信息传递给给所有的人人，有人听听视觉性的的内容，有有人听感觉觉性的内容容，不同的
36、的人给予不不同的信念念和目标引引导，关键键在于员工工接受到，所所以很多企企业让员工工多讨论就就在于让员员工感受到到，聪明的的领导把想想做的事情情写下来，让让员工提意意见，其实实这也是宣宣传过程。3.给员工工平台给员工展示示的平台，他他一定在某某一个领域域里有展示示的空间。比比如有甲、乙乙两个同学学，甲同学学在校时成成绩要优于于乙，但毕毕业没过几几年，乙同同学已经是是某药厂销销售部的总总经理，而而甲同学仍仍是一名销销售员，有有一次，我我女儿要做做洋葱实验验，我让他他们帮忙去去市场买洋洋葱，洋葱葱不但要价价格低，还还要质量好好，最后洋洋葱都买回回来了，但但过程却不不同，甲同同学在一个个市场上转转了
37、一圈，买买回来了自自认为最好好的洋葱，而而乙同学走走了三个市市场，了解解了那种产产地的洋葱葱、那个阶阶段的洋葱葱最适合做做实验，这这就是两个个人的差异异，甲看的的是局部，而而乙看的是是全局。为为什么坐在在同一个教教室，听的的同一个老老师的讲课课，若干年年后有些人人当的是领领导，而有有些人仍是是百姓呢，这这就是格局局和平台不不同造成的的，所以一一定要让员员工有展示示的空间，有有认可的平平台，并且且要给予及及时地肯定定和确认，确确认多了员员工就要自自信了，他他找到了自自己在这个个团队里真真真切切可可以摆放的的位置。当当他自己感感受到被大大家认可时时，企业的的氛围就完完全不一样样了。第七讲 让让你的
38、员工工与企业得得觉（下）三、企业定定位1.格局因为格局决决定生命的的宽度，梦梦想决定一一个人生命命的长度，格格局就相当当于房子的的开间一样样，格局大大这个房子子的开间就就很大，格格局小这个个房子的开开间很小，有有很多人觉觉得自己很很有本领，但但就是施展展不出来，这这实际就是是格局决定定的，所以以，在企业业中，格局局很重要，一一个企业真真正的框架架定位是在在开局上，开开局就很重重要，一个个企业真真真切切在国国内定位、国国际定位，还还是在宇宙宙空间里定定位，它就就是一个格格局的问题题。企业定定位、国家家定位、民民族定位和和人类定位位，就是格格局，唯有有大格局的的人才能包包容一切，企企业一定要要有大
39、格局局的思想。2.可持续续发展企业的可持持续发展是是指企业在在追求自身身生存和永永续发展的的过程中，既既要保持企企业在已经经领先的竞竞争领域和和未来扩张张的竞争环环境中保持持盈利的增增长和能力力的提高，保保证企业在在相当长的的时间内长长盛不衰，又又要考虑在在保证自身身的发展过过程中，必必须满足人人类的可持持续发展，不不以牺牲人人类生存环环境和过度度消耗不可可再生资源源为代价，达达到企业和和外部环境境，微观发发展和宏观观发展的协协调统一。可持续发展展是既要考考虑当前发发展的需要要，又要考考虑未来发发展的需要要；不能以以牺牲后期期的利益为为代价，来来换取现在在的发展，满满足现在利利益。同时时可持续
40、发发展也包括括面对不可可预期的环环境震荡，而而持续保持持发展趋势势的一种发发展观。企业可持续续发展、企企业创新的的具体落实实首先在于于企业的战战略目标上上。企业要要在对企业业未来发展展环境的分分析和预测测基础上，为为企业提出出总体的战战略目标，企企业的一切切目标都服服从于或服服务于这个个战略目标标。企业可持续续发展的核核心是创新新。企业的的核心问题题是有效益益，有效益益不仅要有有体制上的的保证，而而且必须不不断创新。只只有不断创创新的企业业，才能保保证其效益益的持续性性，也即企企业的可持持续发展。伴伴随着知识识经济时代代的不断发发展，知识识创新、技技术创新、管管理创新、市市场创新等等已成为企企
41、业发展的的动力。没没有创新企企业就无法法在竞争中中取得优势势，也无法法保持企业业永继发展展的能力。所所以，企业业可持续发发展重点强强调的是发发展而不增增长精神之路有有六个看点点：看自己己、看家庭庭、看集体体、看国家家、看人类类、看自然然界。第八讲 集集体催眠，强强化团队意意识（上）一、什么是是团队？1.得觉“团团队”新解解人在社会中中都想做高高人，但是是高处不胜胜寒，所以以才有苏轼轼的“明月月几时有，高高处不胜寒寒。”因为为人在高处处，就会受受到关注，受受到关注就就有压力，这这种压力是是无形的，比比如走钢丝丝，如果只只想走过去去，那一般般不会掉下下来，但如如果想怎么么走好，就就有掉下去去的可能
42、。要要善学、要要会学，只只有定下未未来的目标标，才知道道该做什么么，不然就就是乱学，另另外还要学学会巧学，只只有德才兼兼备的人，才才会有人跟跟着你，这这就形成了了团队，跟跟你的这帮帮人还必须须要听话，团团队要讲究究听话。比比如在非洲洲沙漠上，曾曾经有过这这样的景象象，狮子、大大象、老虎虎、羚羊被被一群蚂蚁蚁追着跑，小小小的蚂蚁蚁是这么的的强悍，这这就是团结结，弱就团团结，强就就分开，团团队是因为为弱才捆在在一起，个个人的力量量永远是有有限的，只只有团队的的力量是无无限的，成成功是和团团队分不开开的，只有有把自己放放进团队里里，你才能能成功，任任何一个成成功的后面面，一定有有一帮人的的帮助，让让
43、所有的人人融在团队队里，让所所有的人感感受到功劳劳就在团队队中，让所所有的人在在团队中有有家的感觉觉，让所有有的人在团团队中可以以找到一个个自己被认认同的角色色，让所有有的人在团团队中感觉觉到自己很很释然，让让所有的人人在团队中中获得一个个成长的体体验，并积积极愿意往往前走的动动力。2.被人用用，是人才才有一次，我我给省部级级的领导做做讲座，带带了两个灯灯泡过去，一一个是15500瓦，一一个是400瓦，讲座座前我给其其中一个领领导说：自自己喜欢暖暖光，希望望帮忙把这这个15000瓦的灯灯泡换上去去，就在交交接灯泡的的那一瞬间间，灯泡掉掉在地上砸砸碎了，最最后只能把把40瓦的的灯泡换上上去了，然
44、然后我就问问学员们对对刚才换灯灯泡有没有有什么感觉觉？这其中中有一个深深刻的寓意意，15000瓦的灯灯泡和400瓦的灯泡泡在进教室室之前在聊聊天，15500瓦的的灯泡说肯肯定用我，我我比你亮，440瓦的灯灯泡说我比比你节能，其其实在社会会上，每个个人都喜欢欢把自己的的优点表现现出来，我我比你强、我我比你帅、我我比你有体体力、我比比你能说、我我比你能写写等等，他他很少看到到自己的弱弱点，在灯灯泡理论里里最深刻的的寓意就是是：被人用用，是人才才，要感激激自己被人人用，真正正的人才就就是有人在在用你。3.团队核核心：执行行我曾经带过过的三个学学生，想建建立一家公公司，但手手头没钱，我我就给他们们说，
45、没有有钱也可以以建立公司司，当时他他们不相信信，然后我我就开始指指点他们，先先想一个公公司名字，然然后找场地地租场地，注注册资金，大大概需要一一月时间，同同时我联系系了一位国国外的某演演讲大师，来来成都演讲讲，然后他他们就提前前卖这个老老师的门票票，先写欠欠条，等公公司注册下下来再补发发票，一共共用了200天的时间间就凑足了了13万块块钱，然后后把13万万块钱注册册成注册资资金并用来来租房子租租场地，买买老师的飞飞机票，最最后演讲完完，门票一一共60多多万，除去去成本400万，净赚赚20万，这这就是零收收入建立的的公司，回回头想想这这件事，确确实是很难难的，卖一一个没有见见过人面的的门票，而而
46、且还要让让别人相信信，要一个个非常好的的技巧，实实际上就运运用了很多多催眠的暗暗示和引导导，销售的的时候当然然也用了催催眠的销售售技巧，好好多团队为为什么没办办法做得很很好，就是是在内耗，内内耗的原因因是什么?就是每个个人都在找找自己的位位置, 每每个人在找找自己的利利益，每个个人在从中中找自己的的角色和认认同的领域域，每个人人都想拥有有更大的空空间，所以以，我们每每个人在团团队里一定定要找到自自己可以做做的这个领领域，把团团队的执行行力分块、分分目标、分分项目建立立起来，而而且一定要要让这个团团队里的每每一个小领领导让他学学会这样一一个无意识识的感受。要要让所有的的企业团队队里的人，要要形成
47、一个个习惯于执执行的人。让让他一定要要一切行动动听指挥。第九讲 集集体催眠，强强化团队意意识（中）二、得觉五五官启示有一个圆缺缺了一角，最最后补上了了就变成了了这个圆，这这个过程叫叫圆满，也也可以叫完完美，也可可以叫补缺缺，但补缺缺的结果变变成了零，零零就是结束束，因此我我们可以感感受到任何何一个可以以发展的其其实是一个个较好的方方法，在替替代上一个个较好的方方法，因此此一定要让让员工理解解一个概念念，所有领领导所做出出的决定和和拟定的方方案都一定定是有缺陷陷的，不可可能是完美美的，完美美的话这个个企业就要要结束了。我我们只能竭竭尽全力去去让他趋近近于完美。1.苦面人人生左耳大，右右耳小，意意思是左耳耳进右耳出出，因为左左耳比右耳耳大，希望望就是多进进少出，其其实企业培培训里最大大的技巧就就是多进少少出，还有有一个技巧巧是双耳进进嘴巴出，