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1、蓝山膏腴腴黑泽酒酒经典系系列广告告分析（一一）作者：张张学辉近来研究究黄酒广广告，偶偶然发现现蓝山膏膏腴黑泽泽酒，之之前对此此酒并未未有过了了解，浏浏览该酒酒网站，网网站似乎乎也并没没有独特特之处，但但是当在在该酒网网站浏览览完一百百多幅平平面广告告之后，人人有一种种兴奋感感，眼睛睛为之一一亮，广广告震撼撼人心。浏览第一次之后，余犹未尽，于是又多次赏析，每次都有不同感觉，每次都是一种精神的升华。于是，便有了自己感悟。纵观整个黄酒行业的广告，无论是古越龙山请陈宝国代言的“数风流人物，品古越龙山”、石库门的“穿越历史，尽显时尚”、会稽山的“黄酒之源会稽山”等，能振奋人心的似乎不多，然而能使人回味无
2、穷，多次品味的广告就是具有销售力的广告，蓝山膏腴黑泽酒即是。蓝山膏腴黑泽酒产于蓝山，是一种具有很强营养保健功能的黄酒，被当地居民视为居家之宝，而且是用牛屎焐焙，酿制独特，传承多年，如何将这些信息传达给消费者，而且又如何能吸引消费者的注意力呢？下面笔者略谈自己对其中几幅的拙见。 1、酒如美臀诱惑无限漂亮的的女人总总是男人人所求，而而臀部是是能展现现女子魅魅力之“法法宝”之之一，蓝蓝山膏腴腴黑泽酒酒则善于于抓住美美丽的臀臀部大做做文章。比如其中的一幅以黑色为底纹，左面是一个身材娇美、背斜对着大家的女子，该女子的臀部格外突出，曲线分明，而在中间是广告语“点我，就叫我全名蓝山膏腴黑泽酒”，右边是蓝山膏
3、腴黑泽酒的酒瓶。这幅广告首先通过一个女子美丽的臀部来吸引住消费者的眼球，让消费者产生无限遐想：在一个漆黑的夜里，一个臀部如此美丽的女子，如果接近触摸会；然后再通过“点我，就叫我全名蓝山膏腴黑泽酒”的广告诉求，让消费者明白，原来靠近了要想触摸就须叫出全名，全名竟是“蓝山膏腴黑泽酒”，酒如美丽女子的臀部，肯定是美酒，饮此酒就如触摸那女子的臀部，会有意想不到的快感，那么便激发起消费者购买的欲望，从而产生购买行为。 2、饮酒驾云 悠然自得自然总是无限好，亲近自然，享受自然是人生一大快事。蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告通过一美丽仙女口吹笛箫、目不转睛注视着“蓝山膏腴黑泽酒”，面露微笑，表现出其闲情逸致、悠然
4、自得之心态，在仙女右上方还有几只野鹤，不同姿态表现出享受自然的惬意，再通过“饮膏腴 驾闲云 捉野鹤 ，吹笛恋春光，尝遍仙色”的广告诉求，深深抓住消费者回归自然的心理进行宣传。该则广告很好的站在了消费者的角度去诉求，“饮膏腴 驾闲云 捉野鹤”，喝着美酒，驾着闲云去捉野鹤，这是何等的惬意，何等的愉悦身心，仙女吹笛，凝望美酒，恋着春光，其实仙女所恋的春光即蓝山膏腴黑泽酒，饮酒品鹤，爽口美酒配鲜嫩野鹤，犹如尝遍所有仙色一般，这是何等的快意，人生能有如此机遇，实乃一大乐事。3、饮酒欢爱 乐趣无穷性总是是人们最最感兴趣趣的话题题。近几几年，品品牌命名名上“性性销”流流行，如如宝洁沐沐浴露“激激爽”（ZZe
5、stt）进行行的稳秘秘“性销销”。“性性幻想”式式的品名名和广告告成为时时下新锐锐们的杀杀手锏。蓝山膏腴黑泽酒善于利用“性”暗示来表达该酒强大保健功能。有一幅广告中，广告的画面是一男一女欢爱时之朦胧状态，男上女下，互相凝望，享受快感，贴近他们则是蓝山膏腴黑泽酒，广告语是“面对面 欢爱自来”，这则广告可以说“杀伤力”很强。因为这是大胆的通过“性”来强力吸引消费者的眼球，然后让其心灵荡漾，冲动无限。男女欢爱，是成年人正常的生理需求，也是成年人繁育下一代的必经之“路”，成年人人都需要性爱，都有享受这一人生乐事欲望和冲动。蓝山膏腴黑泽酒通过朦胧男女欢爱时的状态画面，让消费者的眼球不愿移动，既而产生遐想
6、，回忆着、畅想着欢爱时的场景，不过人也是理性的，通过“面对面 欢爱自然来”的广告诉求和旁边蓝山膏腴黑泽酒的展示，消费者明白了，原来面对着美酒，欢爱便能自然来，美酒如美女，面对着酒就能有欢爱时感觉，那么这酒就是好酒，是能激起人荷尔蒙反应的好酒，看来保健功能肯定不小，如不品尝，岂不是人生一大憾事，于是便产生购买行为。4、蓝山孕育美酒“蓝山山膏腴黑黑泽洒”产产于湖南南省蓝山山县深山山乡坊，这这里山绵绵起伏，山山青水秀秀，正是是酿造美美酒之地地。该酒一一则平面面广告通通过青山山绿水、牛牛羊牧马马做背景景，通过过“至美美的，就就是你想想象的”悬悬念式的的广告诉诉求，充充分调动动消费者者的想象象力。青山绿
7、绿水、草草木茂盛盛，牧羊羊养马、游游鱼戏水水，这这是多么么另人向向往之地地，“至至美的，就就是你想想象的”，你你有多丰丰富的想想象能力力，这里里就有多多美丽，如如此美丽丽之地是是哪里？是蓝山山！蓝蓝山之美美，美无无边限，你你想它有有多美，它它就有多多美，而而“蓝山山膏腴黑黑泽酒”几几个字倒倒印水中中，该酒酒是产于于原来如如此美丽丽之地，肯肯定是旷旷世奇酿酿，不可可多得。5、温情诉求 感动消费情感是是人类的的本性，是是人类生生存不可可缺少的的精神寄寄托。尽尽管随着着人类社社会的发发展、生生存竞争争的加剧剧，越来来越多的的人开始始感叹人人与人之之间的关关系逐渐渐淡漠，不不管是亲亲情、友友情还是是爱
8、情都都变得越越来越淡淡，但是是正因为为如此，人人类对这这种种情情感的渴渴望越来来越强烈烈，广告告正是这这样“乘乘虚而入入”而获获得了消消费者的的芳心。情感广告是指广告的内容或者广告的表现形式以感情为主线，通过人类最基本的感情打动受众，以期通过情绪与情感的唤起而在情感与品牌之间建立积极的联系。蓝山膏腴黑泽酒一则广告，两只可爱的小狗互相偎依在一起，温情式的广告诉求“坐下歇歇，喝一盅膏腴酒，让幸福来追求我”。两只小狗偎依在一起，给人一种很温馨的感觉，“做下歇歇，喝一盅膏腴酒，让幸福追求我”，是啊，忙忙碌碌的生活，我们已经疲惫不堪，社会激烈的竞争我们不得加紧脚步，忙碌的生活似乎总是找不到温馨的归宿感，
9、是该做下歇歇脚步了，歇息是为了更好的行动。歇息下，喝一盅膏腴美酒，享受下温馨与幸福。这则广告是通过温情的表现手法，感动消费者的内心深处，在高节奏的现代社会里，闲下来享受温馨似乎成为了一种奢望，而蓝山膏腴黑泽酒一直在关爱着我们，提醒我们停下脚步歇息下，喝一点美酒，享受下幸福与快乐，为下一个目标而蓄势。6、古典美女 用心品味在现代代人的观观念里，古古典的总总是最美美的，而而古典美美女则是是美中极极品，成成为众多多现代人人追求的的目标。蓝山膏腴黑泽酒有一幅广告画面中一位身穿旗袍、倚靠木门的古典美女，该美女只露半边脸，“犹抱琵琶半遮面”若隐若现，再通过“真正遇上的，往往无话可说”的广告诉求，吸引消费者
10、的眼球，激发消费者的好奇心理，这样一位美女在等待着什么呢？她的真面目到底是什么样呢？不能不令人好奇。“真正遇上的，往往无话可说”，原来佳人若美酒一样，在等待着会品尝、品味之人，真正会品味的是不需要言语的，好酒即是如此，懂得百年好酒的人是用口来品尝的，美女在等待知遇者的到来，好酒在等待会品味之人的到来。品酒即如品味美女之神态，一定要尝尝。抓住消费者猎奇的心理，利用古典美女展现了酒的价值。蓝山膏腴黑泽酒的广告创意在黄酒行业是走在前列的，而这些有创意的广告正是吸引消费者的关键所在，广告采多用隐喻手段，而不是直白的把产品传达给消费者，传递给消费者的是一种精神上的享受，是一种品位，而又不落入俗套。 蓝山膏腴黑泽酒的广告在与时俱进、不断创新，而笔者的思路也在不断飞跃，若想了解更多蓝山膏腴黑泽酒精彩广告分析，敬请关注将于近期推出的“蓝山膏腴黑泽酒经典系列广告分析（二）”。欢迎交流。作者简介：张学辉，北京方德智业营销咨询公司专业咨询顾问 ，专注酒类营销策划 ，擅长创意策划、促销设计、推广创意、软文写作等，现服务与国内某知名黄酒企业。电话：13295515880 QQ：549446126 邮箱:zhangxuehui2000,欢迎交流