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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.2012/02/14第 264期本期目录录 特约专栏栏【保险营营销员体体制改革革或将提提速】【农险公公司“以险养养险”难改 急急需突破破盈利困困局字号号】 行业重点点关注行业观观察【开门遇遇冷 寿寿险公司司酝酿转转型升级级】市场观观察【银保手手续费上上涨 多多家险企企违规套套取费用用被处罚罚】【1月投投连险平平均收益益0.442%】【寿险景景气度逐逐渐恢复复 银保保渠道有有望重获获新生】 监管信息息政策【保监会会：规范范保险公公司财会会工作】【保监会会：下发
2、发关于于做好保保险消费费者权益益保护工工作的通通知】【家政机机构要为为员工购购买保险险】【相互代代理的保保险公司司不得与与营销员员“双签”】【保监会会下调保保险业务务监管费费】【国务院院：建立立产品质质量安全全责任保保险制度度】区域监监管【北京：保监局局今年将将重点建建设农业业交通等等四大领领域】【广西：保监局局引导辖辖内保险险公司健健全内部部审计制制度】【青岛：明确220122年农业业保险工工作思路路】【广西保保监局强强化基础础管理】【浙江产产险公司司向服务务要质量量】【陕西提提升行业业车险信信息集中中平台数数据质量量】【内蒙古古鼓励发发展农（牧牧）机保保险业务务】【北京将将推机动动车电子子
3、保单】 同业跟踪踪保险业业务【大众保保险：推推出“家家政无忧忧”综合合保障计计划】【阳光人人寿推“爱情保保险”】【安邦人人寿推“安邦爱爱的契约约两全保保险(分分红型)”】【中意人人寿推出出愿望树树教育综综合保障障计划】【人保财财险与展展维合作作华推出出生活方方式保护护保险】【人保财财险：新新疆分公公司首席席承保大大唐集团团在疆首首个对外外招标项项目】品牌【中国人人寿：少少儿绘画画作品展展开幕】【百年人人寿：推推出“偕百年年，心相相伴”全新品品牌形象象】理赔服服务【新华保保险：在在莞推行行“移动动快理赔赔”新服服务】【人保财财险：推推全国免免费道路路救援】经营管管理【友邦保保险：全全面推进进合规
4、经经营】【中国平平安：拟拟三季度度发债2260亿亿】【新华保保险：个个险新单单增速拔拔头筹】【新华保保险：启启动养老老产业链链】【中国太太平：被被列入中中央管理理企业 综合金金融服务务商初步步成型】【人保退退身“华闻系系” 将再再度推进进整体上上市】区域公公司关注【中国人人寿：涉涉县支公公司推广广使用个个险简易易销售平平台培养养规划和和管理能能力】【中国人人寿：永永年支公公司召开开20112全体体会议打打出未来来五年规规划目标标】【湖南国国寿提升升价值促促发展】【陕西新新华保险险推进“以客户户为中心心”】【浙江湖湖州生命命人寿实实行业务务品质评评估通报报制度】【人保财财险：北北京分公公司新推推
5、车险理理赔服务务网络】【人保财财险：唐唐山分公公司打造造“服务优优发展快快产能高高”的农险险模式】【人保财财险：邯邯郸分公公司坚持持“十二字字”工作方方针全面面推动业业务发展展】【人保财财险：衡衡水分公公司稳步步推进出出单中心心改革工工作】【人保财财险：廊廊坊第二二营销服服务部今今年要着着力“亿元公公司”】【人保财财险：漳漳州分公公司推进进销售管管理转型型】【大地保保险：江江西分公公司确定定20112年工工作总体体思路和和十项主主要举措措】【福建人人保财险险部署220122年任务务】【河北大大地保险险明确以以服务促促增长】【安徽安安庆国元元农险强强化基层层服务体体系建设设】【湖南国国寿财险险保
6、费规规模突破破8亿元元】【人保财财险咸宁宁分公司司服务“三农”探新路路】【中华财财险甘肃肃分公司司 建立立省机关关与基层层机构联联系点制制度】【人保财财险泸州州市分公公司五条条措确保保开门红红】 高层论道道【人保财财险总裁裁王银成成：中国国保险业业产品多多元化不不够字号号】【赵庆晗晗：持之之以恒严严格规范范保险公公司中介介业务】 海外借鉴鉴【涉外工工程险遭遭遇困境境 瑞再再和慕再再被迫收收缩市场场】【韩国保保险业亏亏损巨大大 拟降降低保险险费】【韩国再再保险龙龙年目标标跻身全全球前五五】【东京海海上日动动火灾保保险为伦伦敦奥运运会游客客供特别别服务】【汇丰拟拟售非寿寿险业务务 涉资资10亿亿美
7、元】【泰国寿寿险保金金收入 20111年332866亿铢】 案例分析析【海康人人寿：用用创新打打造公众众最值得得信赖的的保险品品牌】【幸福人人寿：做做寿险要要放眼未未来】 分析评论论【应加快快推进保保险集团团内部交交叉销售售业务发发展】【中介公公司如何何利用科科技实现现转型？】【借力营营销在保保险市场场开拓中中的应用用】【人身保保险专业业化经营营需“两手抓抓”】【专业中中介与保保险公司司合作模模式亟待待突破】【保险业业顽疾仍仍在 虚虚列费用用成财险险主要痼痼病】【政策性性农业保保险补贴贴规模可可以有多多大？】【农险政政策支持持力度加加大 更更考验服服务能力力】【运用信信息化手手段防范范保险分分
8、支机构构风险】【以人为为本 创创新企业业文化建建设】【美国防防范保险险欺诈的的成功经经验及启启示】【分红险险红利下下降 险险企陷“收收益与销销售”两两难】 特约专栏栏【保险营营销员体体制改革革或将提提速】日前，保保监会发发布220122年保险险中介监监管工作作重点，对对20112年的的中介监监管工作作进行了了具体部部署。有有关部门门负责人人就相关关问题答答记者问问时表示示，今后后一个时时期，保保监会将将继续密密切关注注市场，积积极支持持模式创创新，及及时总结结、推广广，不断断推进改改革进程程。将稳稳步推进进营销员员管理模模式改革革，尽快快出台保保险销售售从业人人员监管管办法，提提高营销销员准入
9、入门槛。一地地方行业业协会秘秘书长在在接受采采访时表表示，业业内已第第一时间间解读保保监会的的文件精精神，将将逐步有有序地按按照相关关要求进进行整改改。但在在具体操操作性方方面并不不是很明明确。问题题突出，五五大措施施促转型型近年年来，伴伴随着保保险业的的快速发发展，保保险中介介也得到到了长足足发展，但但同时应应看到，保保险中介介起步晚晚，并且且是在保保险业粗粗放经营营、市场场秩序混混乱的特特定阶段段快速发发展起来来的，发发展过程程中积累累了一些些矛盾和和问题。当当前的突突出问题题是：传传统保险险营销模模式矛盾盾突显，保保险代理理市场混混乱，保保险公司司与保险险中介机机构业务务关系不不真实、不
10、不合法、不不透明。保监监会相关关负责人人表示，针针对以上上问题，监监管部门门当前的的监管思思路是积积极稳妥妥地推进进保险销销售队伍伍职业化化、兼业业代理专专业化和和专业代代理规模模化，在在清理整整顿代理理市场的的同时，鼓鼓励销售售方式创创新，以以“健康增增量”逐步稀稀释和化化解“问题存存量”，尽快快实现营营销模式式转型。坚坚定不移移地开展展保险公公司中介介业务检检查，严严查重处处违法违违规行为为，督促促保险公公司与保保险中介介机构之之间建立立真实、合合法、透透明的业业务关系系。为此此，保监监会祭出出五大措措施促营营销模式式转型。一一是尽快快出台保保险销售售从业人人员监管管办法；二是研研究具体体
11、措施，逐逐步减少少营销管管理层级级，逐步步弱化上上下线增增员利益益，从根根本上削削减大进进大出和和粗放经经营的土土壤；三三是总结结部分公公司员工工制改革革经验；四是在在近年来来保险公公司设立立专属销销售公司司、代理理公司销销售寿险险产品等等有效尝尝试的基基础上，进进一步扩扩大试点点范围，推推动新生生力量和和新型销销售模式式发展壮壮大；五五是鼓励励网销、电电销、交交叉销售售等新型型渠道规规范发展展。代理理人制度度诟病百百出保险险代理人人作为我我国保险险业的销销售主力力，其粗粗放式管管理、人人员流动动频繁、素素质不高高等弊端端给目前前保险行行业的进进一步发发展带来来桎梏。220111年中国国人寿以
12、以31883亿元元的保费费收入依依然蝉联联寿险业业“老大”，但保保费增速速却是最最低的，仅仅为0.03%；中国国太保和和新华保保险的寿寿险业务务增速也也仅为11%，只只剩中国国平安一一家增速速达到228.44%。“去年寿寿险市场场的暗淡淡，除了了受银保保新政的的影响外外，增员员难问题题也是关关键因素素之一。”一业内人士指出。从220111年平安安、人寿寿、太保保三大保保险上市市公司中中期业绩绩发布之之后，“增员难难、留存存难、人人力产能能乏力”等字眼眼频繁出出现在相相关投研研报告中中。“增员、留留存”两难已已经成为为全行业业面临的的一个共共性问题题。此外外，更严严峻的问问题是保保险业“人力净净
13、流失”的现象象开始出出现。截截至20011年年5月，寿寿险业营营销员数数量约为为2388万人，较较20110年底底的2552万下下降了114万人人，已下下滑至220099年年末末的水平平。在银银保渠道道受到冲冲击的情情况下，营营销员“净流失失”现象的的出现，无无疑加重重了各公公司的业业绩压力力。据了了解，从从19992年友友邦保险险将寿险险营销员员制度引引入中国国至今，行行业诟病病促使一一些高素素质人才才相继离离去，而而“人海战战术”又被寿寿险公司司视为争争夺天下下的制胜胜法宝，在在这样的的情况下下，寿险险营销员员的准入入门槛开开始逐步步放低，出出现了所所谓的“只要能能说话的的就可以以做保险险
14、”的情况况。“坐在公公交上时时常会碰碰见一些些社区老老太三五五两伙地地谈论着着他们今今天在保保险公司司的早课课情况，及及如何发发展客户户等话题题。”一受访访者表示示。一州州市行业业协会秘秘书长也也同时指指出，其其实从去去年的保保险代理理人资格格考试来来看，一一些保险险公司的的上报人人数并没没有减少少，反而而有递增增的现象象，只是是最后通通过考试试取得从从业资格格证的人人，即通通过率不不是很高高。“一些参参加考试试的人除除了不能能很好地地掌握专专业知识识外，不不会操作作电脑或或操作不不畅等因因素致使使他们很很难适应应当前从从业资格格机上考考试。由由此可见见，从业业人员整整体队伍伍的素质质。”上述
15、秘秘书长表表示，即即便是所所幸通过过了考试试，取得得从业资资格，但但是利益益驱使下下的误导导销售等等也不得得不让人人为之堪堪忧。曾在在某大型型寿险公公司县域域支公司司担任过过处经理理一职的的王强（化化名）表表示，由由于保险险公司存存在明显显的上下下线管理理层级利利益，尤尤其是存存在所谓谓的“增员奖奖”，即每每说服一一个新人人加入销销售团队队，这个个代理人人便会拿拿到公司司的额外外奖励，使使得保险险从业人人员大进进大出的的现象十十分严峻峻。体制制改革期期待破冰冰之旅 监管管部门有有关负责责人就220122年保险险中介监监管相关关问题答答记者问问时表示示，20012年年保险代代理市场场治理工工作总
16、的的原则是是要“堵疏结结合、退退进并举举”，要在在清理整整顿的同同时推动动保险代代理市场场的专业业化和规规模化。继继续加强强制度建建设，推推动保保险销售售从业人人员监管管办法、保保险经纪纪从业人人员、保保险公估估从业人人员监管管办法尽尽快出台台实施；依据保保险代理理、经纪纪公司互互联网保保险业务务监管办办法，规规范和促促进互联联网保险险中介业业务发展展。继续续依法完完善专业业中介机机构准入入规程，完完善保险险专业中中介机构构退出制制度。最近近出现的的资本实实力较强强的专做做寿险的的保险代代理销售售公司发发展势头头良好，给给长期以以来渠道道和方式式单一的的个人寿寿险销售售带来了了生机和和活力。这
17、这些新的的积极变变化表明明市场力力量和监监管的引引导实实实在在发发挥了作作用。比如如20111年99月，华华泰的EEA门店店正式落落户云南南，截至至记者采采访当时时，已有有23家家门店正正式开业业运营，尚尚有7家家正等待待审批。全全国范围围内，华华泰保险险的EAA门店已已经开了了百余家家，分布布在福建建、广东东、湖北北和云南南等省份份。负责责云南本本地EAA门店筹筹备的华华泰保险险云南省省分公司司总经理理助理赵赵加敏表表示，所所谓的“EA模模式”，即专专属代理理人模式式，是指指代理人人主要以以社区门门店的形形式独立立经营并并专属代代理一家家保险公公司的业业务模式式。“让营销销员成为为门店老板，
18、自负负盈亏，有有利于加加强他们们在销售售时的积积极性和和责任心心。对于于公司的的整体业业绩而言言是有积积极作用用的。”赵加敏敏表示，一一些运营营较早的的省份，华华泰的EEA门店店已成为为华泰财财险当地地分公司司的主要要业务来来源。对对于云南南而言，虽虽然起步步较晚，但但就前期期的发展展来看基基本符合合预期，随随着门店店建设的的逐步深深入和完完善，相相信今后后将成为为助力保保费增长长的一股股生力军军。对于今后后的改革革，有业业内人士士在憧憬憬的同时时，也表表示出了了担忧。从从保险业业发展和和营销队队伍管理理的现实实需要来来看，全全面改革革的时机机尚不成成熟。很很多关键键性问题题却始终终没有得得到
19、实质质解决，220122年会否否迎来破破冰，将将拭目以以待。（云云南信息息报 112/002/008） 返回目目录【农险公公司“以险养养险”难改 急需突突破盈利利困局字字号】2月1日日，市场场份额不不到1%的农业业保险连连续第88次“上榜”中央一一号文件件。在农农业保险险获得高高层高规规格重视视之际，专专事农业业保险的的农险保保险公司司日子并并不太好好过。在农农业保险险盈利艰艰难的形形势下，多多家专业业农业保保险公司司不得不不采取“财政补补贴+以以险养险险”模式，即即“以商业业险养农农业险”。“我们只只能尽量量限制在在上海的的商业险险业务，砍砍掉一些些商业险险业务。”上海安信农业保险股份有限公
20、司（以下简称“安信农保”）副总裁周伟国对此颇为无奈。不过过，要想想以商业业险反哺哺农业险险，“专业农农业险公公司的商商业性保保险业务务不超过过总业务务量的440%”这一限限制无疑疑是一大大紧箍咒咒。在业业内人士士看来，“以险养险”无非是农业保险公司“戴着镣铐跳舞”而已。“以险养养险”安信样样本作为为目前55家专业业农业保保险公司司之一，安安信农保保目前在在浙江分分公司就就采取了了“以险养养险”的发展展策略。除除了经营营传统农农业保险险业务之之外，安安信农保保浙江分分公司的的商业险险保费收收入比重重占分公公司955%左右右，车险险业务成成为其商商业险开开发重点点。据了了解，220111年该分分公
21、司的的车险保保费达到到147700万万元，其其他财产产险仅有有5000万元。商业业险“反哺”农业险险的模式式也开始始被安信信农保其其他分公公司复制制。据悉悉，安信信农保220111年筹建建的江苏苏分公司司的业务务结构也也将以商商业险业业务为主主。“继续发发展浙江江、江苏苏两地分分公司的的商业险险，把效效益好的的险种做做强做大大。”安信农农保副总总裁周伟伟国说。据了了解，安安信农保保除了农农业险之之外，所所开展的的商业险险业务包包括企业业财产保保险、工工程保险险、车辆辆保险、家家庭财产产保险、意意外伤害害保险、责责任保险险、保证证保险、水水险，其其中企业业财产保保险、责责任保险险和工程程保险效效
22、益较好好。目前前，商业业保险业业务比重重在安信信农保业业务结构构中有所所上升，从从20110年到到20111年，商商业保险险占总业业务结构构的比重重接近一一半。安安信农保保自20004年年9月成成立起，除除第一年年因两场场台风亏亏损70000万万元以外外，已经经连续六六年实现现盈利，220099年、220100年连续续两年股股东分红红，公司司净资产产达到66亿元多多。周伟伟国告诉诉中国国经营报报(博客客,微博博)记记者，安安信农保保的利润润主要来来自于商商业险和和投资，不不仅弥补补了农业业险业务务的亏损损，而且且有盈余余，“商业险险确实起起到了止止损作用用”。除了了安信农农保之外外，其他他专业
23、农农业保险险公司也也都纷纷纷重视商商业险业业务。记记者了解解到，黑黑龙江阳阳光农业业相互保保险公司司（以下下简称“阳光农农保”）深耕耕黑龙江江垦区，农农垦区内内的加工工企业和和大型机机器设备备均涉及及到企业业财产保保险，在在农垦系系统内部部这些商商业险均均由阳光光农保承承保。首都都经济贸贸易大学学教授朱朱俊生认认为，农农业保险险公司“以险养养险”要满足足两个条条件，一一是该商商业险具具有一定定的垄断断性，二二是带有有明显的的盈利前前景。尽管管农业险险公司尝尝到“以险养养险”的甜头头，但农农业险公公司的保保费规模模仍然较较小。20011年年，安华华农保、阳阳光农业业、国元元农业、安安信农保保和安
24、盟盟保险成成都分公公司5家家专业农农险的保保费收入入约为666亿元元，5家家公司保保费收入入占20011年年财产险险保费收收入仅为为1.339%。保监监会相关关数据显显示，过过去五年年，全国国农业保保险保费费收入大大幅上升升，从220066年的88.5亿亿元上升升到20010年年的1335.668亿元元，但农农业保险险的保费费收入在在保险行行业中的的份额仍仍然较小小。20010年年全国保保费收入入高达11.477万亿元元，当年年农业保保险保费费占比不不足1%。首都都经济贸贸易大学学教授庹庹国柱说说，目前前农业险险享有中中央、省省、市三三级财政政补贴，补补贴占保保费的880%，剩剩下200%由农
25、农民承担担。从220077年发放放财政补补贴到现现在，农农业险支支付赔款款后仅有有少量盈盈余。“从理论论上讲，农农业险是是无利或或微利状状况。”“六四比比例”限制规规模发展展传统统的农业业保险是是专为农农业生产产者在种种植业、养养殖业生生产过程程中，对对遭受自自然灾害害和意外外事故所所造成的的经济损损失提供供保障的的保险。由由于农业业保险赔赔付率很很高，要要想实现现承保盈盈利并不不容易。安信信农保的的农业保保险仅在在20110年、220111年实现现了承保保盈利，而而这两年年内上海海没有大大的自然然灾害出出现。农业业险无利利或微利利状况，只只能通过过其他保保险品种种的盈利利来弥补补，农业业保险
26、公公司“以险养养险”的逻辑辑不难理理解。而而当前整整个农险险市场仍仍面临尴尴尬的境境遇。由于于不可预预见的各各种自然然灾害，农农业险具具有高赔赔付率、高高成本和和高风险险的特点点。加上上农险公公司区域域性特征征明显，抗抗风险能能力相当当脆弱。周周伟国解解释说，农农业具有有一损俱俱损的特特点，如如果发生生旱、涝涝、台风风等灾害害，往往往波及数数省。这就就要求农农业险公公司尽可可能在分分散的范范围内经经营农业业险，分分散风险险。然而而目前国国内专业业性农业业险公司司却难以以跨区域域发展。“专业农险公司走出省外很难发展农险业务。”朱俊生说。“农业保保险是政政策性很很强的险险种，主主要依靠靠政府补补贴
27、，外外省的农农险公司司很难拿拿到当地地政府的的财政补补贴；其其二，本本地政府府对本地地的农险险公司有有很大支支持，当当然希望望公司把把补贴用用在本地地农民身身上，也也不希望望公司拿拿着财政政去补贴贴外地。两两难处境境之下，公公司一般般不在外外省市开开展农险险业务，一一旦出现现亏损，也也没法向向股东交交代。”周伟国国说。尽管管专业农农业保险险公司加加大商业业保险业业务比重重，但其其业务比比例仍受受到限制制。按照照关于于上海安安信农业业保险股股份有限限公司开开业的批批复（保保监产险险2000414118号）相相关规定定，专业业农业险险公司发发展商业业险存在在“六四比比例”限制，即即商业险险业务不不
28、能超过过总业务务的400%，剩剩下的660%必必须是农农业险和和涉农保保险业务务。但农农业险的的资源毕毕竟有限限。周伟伟国给记记者算了了一笔账账，如上上海全市市大约4400万万亩的耕耕地面积积，其中中1000多万亩亩用于绿绿化或造造林，1150多多万亩用用于轮种种水稻和和小麦，550多万万亩种植植蔬菜、还还有500多万亩亩经济果果林，按按照现有有的上海海市农业业保险财财政补贴贴政策，即即使这些些全部参参保，保保费收入入也就八八九亿元元。“我们公公司规模模一直做做不大，主主要就是是受比例例的影响响。”周伟国国说，因因为规模模限制，安安信不得得不考虑虑压缩商商业险规规模，尤尤其是压压缩上海海本地的
29、的商业险险规模。这便便形成一一个“悖论”：要发发展商业业险，必必须首先先做大农农业险；但农业业险很难难再上规规模；从从而使得得商业险险被抑制制，无法法贡献出出更多的的利润，造造成公司司格局小小，在开开展业务务、人员员招聘、薪薪资待遇遇等方面面均束手手束脚。“我们现在是一个人做三四个人的活，累得很。”一家农险公司员工抱怨说，这造成了人才的流失，也难以吸引到优秀人才。此外外，受规规模和人人员所限限，具有有“养险”之责的的商业险险也面临临销售短短板：“以险养养险”关键是是建立各各公司自自己的商商业化保保险销售售渠道，在在目前政政策性农农业保险险体制下下，各专专业农业业保险公公司严重重缺乏分分支机构构
30、和销售售人员，销销售主要要依赖农农经站等等政府网网络和中中介渠道道，不利利于商业业化保险险产品销销售。（中中国经营营报 112/002/111） 返回目目录 行业重点点关注行业观观察【开门遇遇冷 寿寿险公司司酝酿转转型升级级】20122年的寿寿险开门门红有点点“冷”。据国国信证券券研报提提供的数数据，寿寿险大佬佬们的日日子并不不好过，中中国人寿寿、中国国平安、中中国太保保、新华华保险44家上市市保险公公司1月月份个险险新单保保费合计计1555.5亿亿元，同同比萎缩缩15%。其中中，国寿寿同比下下滑达226%，平平安也回回落122%。为何今年年开门不不济？业业内人士士表示，一一方面系系宏观经经济
31、仍极极具不确确定性，银银保新政政亦继续续紧缩，消消费者普普遍持币币观望；另一方方面，行行情惨淡淡之际，不不少寿险险公司被被迫趁机机进行结结构转型型，更加加注重新新业务价价值的成成长，冲冲量被有有意冷淡淡处理。国寿平安安开门打打哑炮“开门红红，全年年红”这句往往年业内内的俗语语今年却却显得苍苍白无力力。国信信证券预预测数据据显示，今今年1月月份，中中国人寿寿、中国国平安、中中国太保保、新华华保险个个险新单单保费分分别为664.88亿、556.66亿、117.88亿、116.33亿元，前前两者同同比下滑滑26%、122%，后后两者相相对稳健健，分别别录得110%、113%的的增长。即便剔除除今年春
32、春节较早早的因素素，1月月保费收收入按220个工工作日简简单换算算，“中国人人寿1月月份个险险新单仍仍同比下下滑122.9%，中国国平安同同比微涨涨3.55%。太太保、新新华则坚坚挺许多多，分别别上升229.44%、332.99%。”国信证证券保险险行业研研究员邵邵子钦在在研报中中指出。“国寿、平平安基本本就代表表了行业业的趋势势，因为为两家公公司的市市场份额额几乎占占到了550%。”某知名外资寿险公司人士表示，据她了解，今年寿险的开门“很一般”，不像往年那般火热。某大型寿寿险公司司广东分分公司人人士表示示，今年年开门数数据不理理想一方方面是受受宏观经经济影响响，另一一方面也也是公司司策略主主
33、动转型型的结果果。该人人士分析析说，“公司今今年的策策略一开开始就是是提升新新业务价价值，逐逐步将主主力集中中在品质质型和中中长期的的期交产产品。”今年保险险市场“谨慎乐乐观”尽管“提提升内涵涵价值，摒摒弃单纯纯冲规模模”已成寿寿险业的的共识，但但无论情情不情愿愿，开门门红都是是寿险公公司没法法避开的的“必修课课”，每逢逢年末，各各大寿险险公司为为冲刺开开门红都都卯足了了劲。一一位业内内人士透透露，“一些保保险公司司为了抢抢占市场场，将年年度绩效效考核提提前至111月底底，这样样12月月份就正正式进入入了开门门红。”中信建投投保险行行业研究究员魏涛涛称，今今年1月月，国寿寿开门红红主打产产品即
34、为为新推出出的个险险“福禄鑫鑫尊（分分红）保保险”和银保保“安欣无无忧（分分红）保保险”，交费费期为33/5/10年年，一改改过去曾曾“依赖快快速分红红产品抢抢夺市场场的激进进做法。中中国太保保、新华华保险也也积极强强调结构构转型”。针对不少少寿险公公司的“转型升升级”，一位位外资寿寿险公司司资深代代理人表表示，“虽然提提升内涵涵价值看看似美妙妙，但能能不能适适应又是是另外一一回事。”魏涛预计，中国人寿全年新单保费增速在10%以下，银保新单也有下滑趋势。此外，大大多数保保险公司司对20012年年保险市市场持谨谨慎乐观观态度。“今年可谓多事之秋，消费者心态尚不明朗，但同时正因为经济不好，民众的保
35、障需求反而会有所刺激，正负两方面的作用孰大孰小，还需要拭目以待。”（南方日报 12/02/09）返回目录市场观观察【银保手手续费上上涨 多多家险企企违规套套取费用用被处罚罚】2月3日日，保监监会公布布了20011年年各家保保险公司司的保费费情况，对对于寿险险公司来来说，其其保费增增长难言言理想。统计计发现，220100年寿险险公司总总保费收收入达到到105500亿亿元，220111年的保保费收入入却只有有95660亿元元，寿险险行业首首次出现现了负增增长，其其主要是是受银保保新规和和新会计计准则的的影响。在银银保政策策收紧之之下，有有限的银银行网点点资源如如何保证证资源不不旁落？我们发发现，一
36、一些保险险公司开开始打起起歪脑筋筋，通过过多种形形式套取取费用以以维持关关系，而而银保违违规事件件更是屡屡有发生生。受银银监会叫叫停保险险公司驻驻点销售售影响，220111年，银银保竞争争日趋激激烈。某险险企的杨杨先生表表示，银银保驻点点销售叫叫停这一一年来，最最明显的的感觉就就是手续续费上涨涨了，虽虽然给银银行的大大账没有有多少变变化，但但是各种种营销方方案都做做得比以以前大，保保险公司司在这一一方面不不得不做做出大手手笔。某险险企的李李先生也也表示，220111年整个个银保市市场都发发生了变变化，受受银保新新规影响响，银行行的保费费规模受受到了影影响，于于是其就就想办法法提高银银保手续续费
37、，而而这一点点在银保保新产品品上表现现得更加加明显。银保保资源的的短缺，导导致一些些保险公公司银保保违规现现象明显显上升。黑龙龙江保监监局在220111年100月9公公布的处处罚通知知中称，通通过检查查发现，太太保寿险险齐齐哈哈尔中心心支公司司存在以以下问题题：虚列列银保客客户经理理激励工工资1993.99万元，虚虚列差旅旅费、燃燃油费和和办公用用品费336.005万元元，虚列列会议费费和宣传传费322.055万元。另另外，该该公司还还因委托托33个个无 保保险兼业业代理许许可证的的银行网网点从事事保险销销售活动动等行为为被罚款款25万万元，其其银保负负责人周周某也被被当地警警告。同时时，黑龙
38、龙江保监监局还在在10月月9日公公布了对对泰康人人寿齐齐齐哈尔中中心支公公司的处处罚，黑黑龙东保保监局称称，在220111年4月月1日至至6月110日对对泰康人人寿齐齐齐哈尔中中心支进进现现场场检查时时发现该该公司存存在诸多多问题：虚列费费用5.1万，虚虚列银保保专管员员年终奖奖25.8万，虚虚列绩效效提奖330万，委委托777个无保保险兼业业代理业业务许可可证的的银行网网点和22名未取取得 保保险代理理从业人人员资格格证书的的银保专专管员从从事保险险销售活活动等行行为，该该公司被被黑龙江江保监局局罚款221万元元。太平平洋寿险险在陕西西地区的的银保违违规行为为也遭到到查处，据据陕西保保监局2
39、20111年9月月13日日公布的的罚单称称，20011年年166月期间间，太平平洋人寿寿渭南中中心支公公司存在在以实物物形式给给予银行行网点、柜柜员和投投保人其其他利益益的违法法行为，该该公司被被罚款11万元。此外外，浙江江保监局局在20011年年9月221日公公布的罚罚单称，220100年及220111年一季季度，人人保寿险险台州市市中心支支公司为为拓展银银保渠道道业务，以以发放高高绩效及及提奖的的形式，通通过银保保客户经经理及理理财经理理，将部部分保费费按比例例计提费费用，用用于渠道道维护，涉涉及金额额46万万元，该该公司被被当地保保监局处处罚。人保保寿险在在福建地地区银保保违规也也被查，
40、据据福建保保监局220111年8月月10日日公布的的罚单称称，该保保监局在在20111年33月299日至44月222日对人人保寿险险南平中中心支公公司进行行检查发发现，该该公司银银保专管管员以购购买窗帘帘的名义义套取费费用，用用于购买买移动充充值卡赠赠送邮储储银行柜柜员等行行为，该该公司相相关人员员因此被被处罚。（每每日经济济新闻 12/02/07） 返回目目录【1月投投连险平平均收益益0.442%】2月9日日，华宝宝证券发发布报告告表示，11月投连连险各账账户跟随随A股的的反弹行行情迎来来了新年年“开门红红”，单月月平均收收益0.42%。20011年年8月至至20112年11月，可可获取数数
41、据的相相关投资资账户总总体平均均回报率率分别为为-1.21%、-44.933%、22.199%、-1.442%、-3.443%和和0.442%。今年年1月，国国际外盘盘市场延延续去年年12月月涨势。国国内方面面，在11月信贷贷规模释释放以及及养老金金入市等等短期利利好的刺刺激下，AA股市场场走出一一轮反弹弹行情；债券市市场方面面，中债债总指数数、中债债企业指指数、中中债国债债指数均均有不同同程度的的上涨。从具具体账户户层面看看，1月月排名体体系内的的1877个账户户中，有有1300个账户户取得正正收益。采采取指数数化策略略的指数数型投连连险平均均收益率率仍稳居居第一位位，为33.622%。11
42、月收益益率排在在榜首的的账户为为生命精精选股票票，收益益率为55.5%；其次次为新华华创世之之约，收收益率为为4.99%；光光大永明明指数型型位居第第三位，收收益率为为4.774%。各各分类账账户获得得1月单单月业绩绩冠军的的有光大大永明指指数型等等7个账账户，其其中合众众进取型型、中宏宏稳健成成长型、生生命增强强货币、海海康稳健健型在新新年的第第一个月月“绝地反反击”，由同同分类去去年排名名垫底，一一跃成为为分类冠冠军。（中中国保险险报 112/002/110）返回目目录【寿险景景气度逐逐渐恢复复 银保保渠道有有望重获获新生】眼下，各各家保险险公司还还在为每每年的传传统项目目“开门红红”忙得
43、不不亦乐乎乎，由此此带动整整个寿险险市场“人气”逐渐回回暖。近近日，上上海市保保险同业业公会公公布今年年1月份份统计数数据，上上海寿险险业1月月保费收收入超过过61.8亿元元。不过过，整个个寿险市市场想要要呈现几几年前的的火热场场面，或或许还需需要一段段时间，在在有可比比数据的的情况下下，今年年上海寿寿险市场场同比增增长依然然为负，不不少寿险险公司新新单业务务也未达达到去年年的水平平。在负负增长幅幅度缩小小的同时时，一些些寿险公公司由于于在去年年底时准准备得相相对充分分，因而而今年“开门红红”的业绩绩也较喜喜人。另另外，第第一财经经日报记记者还注注意到，部部分原本本市场份份额较大大的寿险险公司
44、，各各主要渠渠道在今今年“开门红红”中强者者恒强，而而小公司司的空间间越来越越受到挤挤压。本本报记者者获悉，中中国人寿寿上海个个险渠道道，未受受春节假假日因素素影响，实实现了22.355亿元的的新单期期交保费费，实现现同比小小幅正增增长，其其新单规规模与一一直以个个险业务务见长的的平安人人寿并驾驾齐驱。银银保渠道道方面，由由于各主主要寿险险公司对对今年的的银保渠渠道发展展普遍持持谨慎态态度，部部分寿险险公司的的保费出出现下滑滑。不过过，部分分传统大大公司的的表现依依然出色色：中国国人寿上上海市分分公司银银保新单单规模为为7亿元元，同比比增长112.55%。采访访中，本本报记者者了解到到，各寿寿
45、险公司司普遍认认为，压压制去年年寿险保保费增长长的五大大不利因因素在新新一年中中有望获获得缓解解。银保保渠道方方面，首首先，“银保新新规”在实行行一年后后，各利利益方对对政策的的解读趋趋于一致致；其次次，监管管层新带带来的“销售专专业化”想法，有有助于改改变高价价值保单单锐减的的现状；第三，适适逢政策策微调，流流动性释释放后银银行揽储储压力减减小，为为保险产产品重占占银行柜柜台留出出了机会会；第四四，在加加息通道道结束之之时，银银行理财财产品收收益率将将会下降降，保险险产品竞竞争优势势重现。而而在个险险渠道方方面，原原本占绝绝对份额额的大型型寿险公公司经过过去年的的减员增增效策略略，今年年会进
46、入入裂变阶阶段，新新业务价价值增速速加快可可期。（第第一财经经 122/022/133） 返回回目录 监管信息息政策【保监会会：规范保保险公司司财会工工作】日前，中中国保监监会发布布了保保险公司司财会工工作规范范（以以下简称称规范范），对对保险公公司的财财会工作作进行了了全面规规范。保保监会有有关部门门负责人人指出，规规范的的发布有有利于夯夯实保险险公司财财会基础础工作，提提高行业业风险管管理水平平，是保保监会规规范市场场秩序、防防范和化化解保险险业风险险的重要要举措，将将对保险险行业的的稳健经经营和长长期健康康发展起起到积极极作用。 这位位负责人人指出，规规范对对财会工工作的关关键环节节和具
47、体体行为提提出了明明确要求求，重点点强调了了以下几几个方面面：一是是强化了了单位负负责人对对财会工工作合规规性和会会计数据据真实性性的责任任，要求求建立董董事长或或总经理理负责的的内部会会计监督督机制。二二是针对对保险行行业的特特殊性，对对保险财财务行为为进行规规范，明明确了会会计机构构的设立立和人员员配备的的要求，对对保险责责任准备备金核算算、委托托投资核核算等保保险会计计核算关关键环节节提出具具体要求求，规定定了保险险业务资资金和投投资资金金、投资资资产和和非投资资资产，以以及准备备金负债债和非准准备金负负债的管管理要求求，同时时对保险险财务信信息系统统提出了了明确要要求。三三是明确确了保险险公司偿偿付能力力的管理理要求，强强化了偿偿付能力力的导向向作用和和约束力力。四是是规范资资金管理理等财务务行为，从从财务角角度治理理市场不不规范行行为。规规范要要求保险险公司的的资金管管理实行行“收支两两条线”、“集中支支付”和“零现金金支付”制度，堵