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1、n 更多资料料请访问问.(.)n 更多资料料请访问问.(.)更多企业业学院：./Shoop/中小企企业管理理全能版版183套套讲座+897700份份资料./SShopp/400.shhtmll总经理理、高层层管理49套讲讲座+1163888份资料./SShopp/388.shhtmll中层管管理学院院46套讲讲座+660200份资料./SShopp/399.shhtmll国学智智慧、易易经46套讲讲座./SShopp/411.shhtmll人力资资源学院院56套讲讲座+2271223份资料./SShopp/444.shhtmll各阶段段员工培培训学院院77套讲讲座+ 3244份资料./SSho
2、pp/499.shhtmll员工管管理企业业学院67套讲讲座+ 87220份资料./SShopp/422.shhtmll工厂生生产管理理学院52套讲讲座+ 139920份份资料./SShopp/433.shhtmll财务管管理学院院53套讲讲座+ 179945份份资料./SShopp/455.shhtmll销售经经理学院院56套讲讲座+ 143350份份资料./SShopp/466.shhtmll销售人人员培训训学院72套讲讲座+ 48779份资料./SShopp/477.shhtmll职业信息息保险：保险代理理人所属行业业分类：金融/银行 - 保保险所属职业业分类：企业型型 - 金融类类（银
3、行行基金金证券券期货货投资资保险险）人员员保险代理理人在规范的的保险市市场上，代代理人的的利益与与客户是是休戚相相关的，可可以说客客户就是是代理人人的“上上帝”，他他们的收收入是与与销售出出去多少少保单和和提供什什么程度度的服务务是有密密切联系系的，因因而两者者的利益益是相通通的。 职业描述述保险代理理人是指指根据保保险人的的委托，在在保险人人授权的的范围内内代为办办理保险险业务，并并依法向向保险人人收取代代理手续续费的单单位或者者个人。在在现代保保险市场场上，保保险代理理人已成成为世界界各国保保险企业业开发保保险业务务的主要要形式和和途径之之一。工作内容容1、负责责代理推推销保险险产品，协协
4、助保险险公司进进行损失失的勘察察和理赔赔；2、向消消费者宣宣传保险险知识，解解释保险险条款，点点评产品品，分析析个人财财务需要要；3、为消消费者设设计保险险方案，制制定保险险计划；4、协助助客户挑挑选保险险公司的的优势产产品；5、协助助客户办办理相关关投保手手续（签签订保单单、送达达保单、保保单维护护、保费费收取）；6、根据据客户的的需要，为为其提供供优质的的售后服服务；7、定期期回访老老客户，维维护潜在在客户；8、投保保人出险险后，协协助其向向保险公公司进行行理赔等等。职业分类类根据我国国保险险代理人人管理规规定(试试行)保保险代理理人分为为专业代代理人、兼兼业代理理人和个个人代理理人三种种
5、。其中，专专业保险险代理人人是指专专门从事事保险代代理业务务的保险险代理公公司。在在保险代代理人中中，只有有它具有有独立的的法人资资格。兼兼业保险险代理人人是指受受保险人人委托，在在从事自自身业务务的同时时，指定定专用设设备专人人为保险险人代办办保险业业务的单单位，主主要有行行业兼业业代理、企企业兼业业代理和和金融机机构兼业业代理、群群众团体体兼业代代理等形形式。个个人代理理人是指指根据保保险人的的委托，在在保险人人授权的的范围内内代办保保险业务务并向保保险人收收取代理理手续费费的个人人。个人人代理人人展业方方式灵活活，为众众多寿险险公司广广泛采用用。根据我国国保险险法和和保险险代理人人管理规
6、规定(试试行)，从从事保险险代理业业务必须须持有国国家保险险监管机机关颁发发的保保险代理理人资格格证书，并并与保险险公司签签订代理理公司，获获得保险险代理人人展业证证书后，方方可从事事保险代代理活动动。国家家对上述述三类不不同的保保险代理理人都分分别规定定了其各各自应具具备的条条件。从业素质质要求保险代理理人因类类型不同同业务范范围也有有所不同同。保险险代理公公司的业业务范围围是：代代理推销销保险产产品，代代理收取取保费，协协助保险险公司进进行损失失的勘查查和理赔赔等，兼兼业保险险代理的的人业务务范围是是：代理理推销保保险产品品，代理理收取保保费，个个人代理理人的业业务范围围是：财财产保险险公
7、司的的个人代代理人只只能代理理家庭财财产保险险和个人人所有的的百经营营用运输输工具运运输工具具保险及及手续三三者责任任保险等等。人寿寿保险公公司的个个人代理理能代理理个人人人身保险险，个人人人寿保保险，个个人人身身意外伤伤害保险险和个人人健康保保险等业业务。1、专业业代理人人即指专门门从事保保险代理理业务的的保险代代理公司司，其组组织形式式为有限限责任公公司。专专业代理理人必须须具备以以下条件件：(1)公公司最低低实收货货币资金金为人民民币500万元。在在公司的的资本中中，个人人资本总总和不得得超过资资本金总总额的330%；每一个个人资本本不得超超过个人人资本总总和的550%；(2)有有符合规
8、规定的章章程；(3)有有至少330名持持有保保险代理理人资格格证书的的代理人人员；(4)有有符合任任职资格格的懂事事长和总总经理；(5)有有符合要要求的营营业场所所。2、兼业业代理人人即指受保保险人委委托，在在从事自自身业务务的同时时，指定定专人为为保险人人代办保保险业务务的单位位。兼业业代理人人必须符符合下列列条件：(1)具具有所在在单位法法人授权权书；(2)有有专人从从事保险险代理业业务；(3)有有符合规规定的营营业场所所。兼业业代理人人的业务务范围仅仅限于代代理销售售保险单单和代理理收取保保险费。3、个人人代理人人即指根据据保险人人委托，向向保险人人收取代代理手续续费，并并在保险险人授权
9、权范围内内，代为为办理保保险业务务的个人人。凡持持有，保保险代理理人资格格证书者者，均可可申请从从事保险险代理业业务，并并由被代代理的保保险公司司审核登登记报当当地保险险监督管管理部门门备案。个个人代理理人的业业务范围围仅限于于代理销销售保险险单和地地理收取取保险费费，不得得办理企企业财产产保险和和团体人人身保险险。另外外，个人人代理人人不得同同时为两两家(含含两家)以上保保险公司司代理保保险业务务，转为为其他保保险公司司代理人人时，应应重新办办理登记记手续。能给客户户做什么么保险代理理人虽然然是代理理保险公公司招揽揽业务，但但是他们们的佣金金却是由由保险公公司进行行支付的的，因而而你不用用担
10、心代代理人再再会额外外加收保保费，更更不必为为保险公公司与代代理人的的关系而而产生疑疑问，认认为代理理人会损损害自身身利益。实实际上，在在规范的的保险市市场上，代代理人的的利益与与客户是是休戚相相关的，可可以说客客户就是是代理人人的“上上帝”，他他们的收收入是与与销售出出去多少少保单和和提供什什么程度度的服务务是有密密切联系系的，因因而两者者的利益益是相通通的。那那么，保保险代理理人究竟竟能为社社会公众众做些什什么呢？ 1、保险险商品不不同于关关乎饮食食起居的的满足生生理需要要的生活活必需品品，她实实际上可可以说是是一种较较高层次次的奢侈侈品，很很少有人人会主动动买保险险。在人人们不太太熟悉保
11、保险的广广泛运用用范围，或或者在资资金存在在一些问问题的情情况下，就就无法清清楚地认认识自己己对保险险的真正正需求，从从而自觉觉购买保保险。因因此，一一个职业业代理人人既是保保险商品品的推销销员，同同时又见见有宣传传普及和和顾问的的作用，它它可以引引导人们们去认识识可能遇遇到的问问题，并并且解决决这些问问题。2、帮助助客户进进行保险险计划选选择以寿寿险为例例，国外外寿险界界通常认认为“推推销保险险，955%是靠靠对人的的了解，55%靠保保险知识识，但这这5%的的保险知知识，推推销员必必须1000%的的了解。”代代理人熟熟悉保险险商品的的用途和和限制范范围，他他能够在在客户所所能负担担的保费费前
12、提下下，针对对不同的的职业、年年龄、家家庭结构构等，向向客户推推介合适适的保险险险种，帮帮助选择择组合。 3、为客客户提供供持续有有效的服服务 一一个有远远见的代代理人绝绝不会是是一个短短期行为为者，代代理人在在帮助客客户购买买保险后后，使客客户的愿愿望和保保费支付付能力相相符，那那么有可可能保持持这笔业业务的长长期有效效性，代代理人在在帮助客客户解决决问题的的同时，也也会从建建议中得得到好处处，这样样他就会会对客户户提供持持续有效效的服务务，二者者悄悄是是客户最最希望得得到的。 4、保险险代理人人可以切切实解决决客户在在购买保保险过程程中的麻麻烦。比比如他会会向客户户详细解解释保险险合同的的
13、条款，提提醒各种种应注意意的事项项，帮助助了解投投保单等等保险合合同的内内容，建建议合适适的保费费支付方方式，并并代收保保费等。总总之，他他们能以以自己的的知识和和经验提提供全面面的服务务。保险经纪纪人与保保险代理理人的区区别保险经纪纪人和保保险代理理人虽然然都是保保险中介介人，但但两者之之间有着着根本的的区别：1、代表表的利益益不同。保保险经纪纪人接受受客户委委托，代代表的是是客户的的利益；保险代代理人为为保险公公司代理理业务，代代表的是是保险公公司的利利益。2、提供供的服务务不同。保保险经纪纪人为客客户提供供风险管管理、保保险安排排、协助助索赔与与追偿等等全过程程服务；保险代代理人一一般只
14、代代理保险险公司销销售保险险产品、代代为收取取保险费费。3、服务务的对象象不同。保保险经纪纪人的主主要客户户主要是是大中型型企业和和项目，保保险代理理人的客客户主要要是中小小型企业业及个人人。4、承担担的责任任不同。客客户与保保险经纪纪人是委委托与受受托关系系，如果果因为保保险经纪纪人的过过错造成成客户的的损失，保保险经纪纪人对客客户承担担相应的的经济赔赔偿责任任。保险险代理人人与保险险公司是是代理被被代理关关系，被被代理保保险公司司仅对保保险代理理人在授授权范围围内的行行为后果果负责。考试认证证目前，保保险代理理人资格格考试每每月均有有考试，220099年考试试的考试试时间见见下表： 报考时
15、间间考试时间间 报名名截止时时间20009年年1月118日 20008年112月115日220099年2月月22日日 20009年年1月88日20009年年3月229日 20009年22月133日20009年年4月226日 20009年33月133日20009年年5月224日 20009年44月155日20009年年6月228日 20009年55月155日20009年年7月226日 20009年66月155日20009年年8月330日 20009年77月155日20009年年9月220日 20009年88月144日20009年年10月月25日日 20009年年9月115日220099年111月
16、299日 220099年100月155日20009年年12月月27日日 20009年年11月月13日日每次考考试时间间为上午午9：330至111：330） 到保险险公司就就可以报报名，报报名费1100左左右 考试科目目保险代理理人资格格考试只只考一科科，分保保险原理理知识、财财产保险险知识、职职业道德德和执业业行为规规范、人人身保险险知识、其其他相关关法规五五部分。考试科目目分值 命命题范围围 保险险原理知知识 225 保保险基础础知识115章章 财产产保险知知识 110 保保险基础础知识第第6章 人身保保险知识识 200 保保险基础础知识第第7章 职业道道德和执执业行为为规范 15 保险险基
17、础知知识第第8章和和第9章章 其他他相关法法规部分分 300 保保险中介介相关法法规制度度汇编 信用管理理师所属行业业分类：金融/银行 - 保保险所属职业业分类：企业型型 - 金融类类（银行行基金金证券券期货货投资资保险险）人员员【是什么么】信用用管理师师是指使使用信用用管理技技术与方方法从事事企业和和消费者者信用风风险管理理工作的的人员。【做什么】 建立有效的企业信用管理体系； 制定企业信用制度与信用政策； 在交易前期，对交易对象进行信用调查与评估，确定信用额度及放账期； 在交易中期，对应收账款加强管理，并采取必要的措施转移风险保障企业债权； 在交易后期，对发生的逾期账款进行追收； 运用信用
18、管理专业技术及专业的征信数据库防范风险，并开拓市场。【怎么样】随着市场经济的发展，企业树立信用品牌、防范风险已成为提升企业竞争能力的重要手段。在发达国家，设立信用管理部门或专职人员的企业达到80%以上。我国企业的信用管理从外资企业、外贸企业最先起步，到大中型企业，目前已有2000多家企业开始建立信用管理制度或培训管理专业人员。从事信用管理产品和服务的专业机构大约有5000家。当前，随着全球经济一体化和市场对信用体系建设的急迫需要，以及在我国政府和社会各界的积极推动下，信用管理行业正迅速发展。就从事本职业的专业人才来说，其发展前景：第一，职业前景很好。从学科角度看，信【谁能做】 已通过助理信用管
19、理师资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作一年以上者； 研究生以上或同等学历并从事相关工作两年以上者； 本科以上或同等学历并从事相关工作三年以上者； 大专以上或同等学历并从事相关工作四年以上者。 【小贴士】该职业考核认证分为四个等级：信用管理师（国家职业资格三级）；信用管理师（国家职业资格二级）；信用管理师（国家职业资格一级。 保险经纪纪人所属行业业分类：金融/银行 - 保保险所属职业业分类：企业型型 - 金融类类（银行行基金金证券券期货货投资资保险险）人员员保险经纪纪人保险经纪纪人属于于保险中中介职业业，但有有别于保保险代理理人。保保险经纪纪人在国国内的出出现，适适应了中中国即将将加入W
20、WTO这这一大背背景的要要求。 职业分类类根据委托托方的不不同，保保险经纪纪人可以以分为狭狭义的保保险经纪纪人(专专指原保保险市场场的经纪纪人)和和再保险险经纪人人。狭义义的保险险经纪人人是指直直接介于于投保人人和原保保险人之之间的中中间人，直直接接受受投保客客户的委委托。按按业务性性质的不不同，狭狭义的保保险经纪纪人又可可分为寿寿险经纪纪人和非非寿险经经纪人。寿险经纪纪人是指指在人身身保险市市场上代代表投保保人选择择保险人人、代办办保险手手续并为为此从保保险人处处收取佣佣金的中中间人。寿寿险经纪纪人必须须熟悉保保险市场场行情和和保险标标的详细细情况，熟熟练掌握握专项业业务知识识，还要要懂法律
21、律，运用用法律，并并且会计计算人身身险的各各种费率率，以便便为投保保人获得得最佳保保障。非寿险经经纪人是是安排各各种财产产、利益益、责任任保险业业务，在在保险合合同订约约双方间间斡旋，促促使保险险合同成成立并为为此从保保险人处处收取佣佣金的中中间人。由由于保险险产品的的复杂性性，非寿寿险经纪纪人必须须要掌握握相关的的专业知知识，以以便能与与投保人人进行沟沟通，为为投保人人进行风风险评估估、设计计风险管管理方案案，为投投保人选选择最佳佳保险保保障等服服务。再保险经经纪人是是促成再再保险分分出公司司与接受受公司建建立再保保险关系系的中介介人。他他们把分分出公司司视为自自己的客客户，在在为分出出公司
22、争争取较优优惠的条条件的前前提下选选择接受受公司并并收取由由后者支支付的佣佣金。再再保险经经纪人不不仅介绍绍再保险险业务、提提供保险险信息;而且在在再保险险合同有有效期间间对再保保险合同同进行管管理，继继续为分分保公司司服务，如如合同的的续转、修修改、终终止等问问题;并并向再保保险接受受人及时时提供账账单并进进行估算算。再保险经经纪人应应该熟悉悉保险市市场的情情况，对对保险的的管理技技术比较较内行，具具备相当当的技术术咨询能能力，能能为分保保公司取取较优惠惠的条件件。并与与众多的的投保人人、保险险人和再再保险人人保持着着广泛、经经常的联联系，以以便及时时获取有有利的信信息，为为分保公公司争取取
23、一笔又又一笔的的再保险险交易。事事实上，许许多巨额额的再保保险业务务都是通通过再保保险经纪纪人之手手促成的的。由于于再保险险业务具具有较强强的国际际性，因因此充分分利用再再保险经经纪人就就显得十十分重要要，尤其其是巨额额保险业业务的分分保更是是如此。在在西方保保险业务务发达的的国家，拥拥有特殊殊有利地地位的再再保险经经纪人在在有利条条件下能能够为本本国巨额额保险的的投保人人提出很很多有吸吸引力的的保险和和再保险险方案，从从而把许许多资金金力量不不大、规规模有限限的保险险人组织织起来，成成立再保保险集团团，承办办巨额再再保险。职业发展展前景国内三家家保险经经纪专业业公司的的相继成成立，预预示着我
24、我国保险险业又将将展开新新一轮竞竞争，同同时，保保险经纪纪人的市市场需求求将大量量增加。保险经纪纪人属于于保险中中介职业业，但有有别于保保险代理理人。保保险经纪纪人在国国内的出出现，适适应了中中国即将将加入WWTO这这一大背背景的要要求。众众所周知知，根据据中国与与世贸组组织签订订的WTTO协议议，中国国“入世世”后，将将在两年年内逐步步开放国国内保险险市场。对对国外众众多保险险机构而而言，中中国十几几亿人口口是其“向向往已久久”的大大市场。目目前已进进入中国国从事保保险业务务的，仅仅是全球球保险业业中的少少数，相相当多的的国外保保险公司司正排着着队急切切地等待待进入中中国，争争得保险险市场一
25、一块阵地地。在此此背景下下，保险险经纪人人这一职职业的黄黄金时期期即将来来临。同保险代代理人不不同，保保险经纪纪人代表表投保人人向保险险人购买买保险单单或介绍绍保险业业务，促促使保险险合同成成立。并并且，保保险经纪纪人不直直接承担担保险业业务，它它代表投投保人在在保险市市场上选选择保险险人或保保险人组组合，并并同保险险方洽谈谈合同条条款，代代办保险险手续。保保险经纪纪人并非非某一家家保险公公司的雇雇员，而而是服务务于保险险经纪公公司的独独立的保保险专业业技术人人员，因因而具有有相对的的独立性性和中间间性。通通俗地说说，保险险代理人人代表保保险公司司与投保保人洽谈谈保险业业务，保保险经纪纪人则是
26、是投保人人的代表表，必须须对投保保人负责责。由于于保险经经纪人的的专业身身份以及及对保险险市场的的熟悉，因因而能帮帮助投保保人以最最低价格格获得最最优保障障。按险种分分，保险险经纪人人可分为为人身险险经纪人人、非寿寿险经纪纪人、再再保险经经纪人。保保险经纪纪人的佣佣金一般般由保险险人即保保险公司司支付，其其主要形形式有保保险经纪纪人佣金金（其比比率一般般为每笔笔保险费费的155）、招招揽佣金金、特佣佣等。当当然，这这一职业业对从业业者的素素质要求求相当高高，除须须掌握保保险业务务知识外外，还需需精通法法律、财财会知识识。由于于保险市市场范围围大、涉涉及专业业极广，中中国保险险市场全全面开放放后
27、，保保险业务务承保技技术将日日益复杂杂，竞争争也将更更加激烈烈，这对对保险经经纪人是是巨大的的挑战。机遇总是是与挑战战共存。虽虽说保险险经纪人人在中国国是新兴兴职业，但但随着国国外保险险公司的的大量涌涌入以及及国内保保险经纪纪公司的的不断发发展，保保险市场场必将急急需大量量保险经经纪人才才。考试认证证报名资格格：具有完全全民事行行为能力力，具有有大专及及其以上上学历的的个人都都可以报报名参加加考试。以以下人员员不得报报名参加加资格考考试 (一)曾曾受到刑刑事处罚罚者； (二)曾曾违反有有关金融融保险法法律、行行政法规规、规章章而受到到处罚者者； (三)中中国保险险监督管管理委员员会认定定的其他
28、他不宜从从事保险险经纪业业务者。另另据有关关规定，在在校在读读的大专专生、本本科生不不具备报报考资格格。考试科目目：1、考试试科目：a、保保险原理理与实务务 b、保保险经纪纪相关知知识与法法规2、报名名费用：每科990元职业发展展环境由于各方方面的原原因，我我国保险险市场合合理“自自然生态态”尚未未形成，尤尤其是代代表投保保人和被被保险人人利益的的重要部部分保险经经纪人，其其生存和和发展环环境极其其艰难，其其存在的的主要问问题包括括：1、经济济活动中中中介组组织和个个人的社社会地位位还处于于一个较较低的层层次，全全社会对对中介的的认识还还存在误误区，歧歧视和排排挤中介介、认为为中介靠靠吭蒙拐拐
29、骗生存存的意识识大量存存在。在在选择保保险经纪纪人时，许许多投保保人认为为：即使使经纪人人佣金由由保险人人支付，但但“羊毛毛出在羊羊身上”，不不用经纪纪人而直直接向保保险公司司投保可可以节省省费用。2、保险险公司习习惯于“大大而全”的的经营办办法，热热忱于既既当运动动员，又又当裁判判员的操操作模式式，认为为保险经经纪人不不仅抢走走了保险险人的客客户，而而且还要要求降低低费率，支支付佣金金，所以以，一些些保险公公司对保保险经纪纪人具有有抵触情情绪，要要不就不不合作，要要不就“烂烂行市”，很很多保险险交易达达成后，投投保方就就可以拿拿到和保保险经纪纪人一样样甚至高高于保险险经纪佣佣金的费费用和回回
30、扣。3、国家家对保险险经纪的的培育和和管理还还有待加加强。目目前我国国还缺乏乏规范和和系统的的保险经经纪理论论与实务务教程，保保险经纪纪人资格格考试虽虽然严格格，但是是考试内内容与实实际需要要相差太太远，大大多数持持证人员员是保险险专业尚尚未毕业业的学生生，而实实践经验验丰富的的专业人人员很难难考试合合格，有有证的不不能进行行实际操操作，在在操作的的人却是是无证人人员。在在实际管管理中，也也要严格格区别保保险人、经经纪人、代代理人和和公估人人，不能能一条政政策管住住几大系系统。4、保险险经纪人人内功不不强、对对保险合合同的组组合、加加工、完完善能力力不强，挂挂经纪人人之名做做代理人人之事的的公
31、司比比比皆是是，其专专业素质质和诚信信形象还还有待提提高，行行业自律律组织和和自律制制度极不不完善和和规范。由于以上上问题的的存在，所所以，尽尽管近年年来我国国保险经经纪公司司如雨后后春笋地地成立开开业，但但几经周周折，发发展得很很好的并并不多，真真正有所所作为的的不外乎乎这几种种形式。1、以股股东为基基层，主主营股东东业务。虽虽然没有有具体数数据证明明完全依依靠股东东业务生生存的保保险经纪纪公司数数量和业业务占比比，但不不能否认认，这是是我国保保险经纪纪公司的的主要生生存方式式。2、与行行业和权权力相结结合，垄垄断一块块市场，这这种方式式需要较较好的社社会背景景和经济济实力，很很有“红红顶商
32、人人”之嫌嫌。如与与一个地地方的航航空管理理部门联联合，就就可以垄垄断该地地航空意意外保险险业务等等。3、依靠靠自身资资源和技技术的优优势取得得市场认认可，这这样的保保险经纪纪公司虽虽然屈指指可数，但但市场声声誉已逐逐步提升升，今后后也将是是市场的的最大赢赢家，如如江泰保保险经纪纪公司等等。改善保险险经纪人人的外部部生存环环境，加加速保险险经纪公公司的内内功建设设，不仅仅是广大大业内人人士的强强烈心声声，也是是完善和和发展中中国保险险市场、提提升整体体行业形形象的实实际需要要。职业的法法律地位位和法律律责任根据我国国保险法法的规定定，保险险经纪人人是基于于投保人人的利益益，为投投保人与与保险人
33、人订立保保险合同同提供中中介服务务，并依依法收取取佣金的的单位。保保险经纪纪人的经经营业务务主要包包括以下下四个方方面：向向投保人人提供防防灾、防防损或风风险评估估、风险险管理咨咨询服务务；拟订订投保方方案，办办理投保保手续；代办检检验索赔赔；安排排国内国国际分入入、分出出业务。保险经纪纪人在接接受投保保人的委委托在其其业务活活动中承承担以下下责任：首先负负责提供供保险信信息，促促成订立立保险合合同。保保险经纪纪人首先先应当将将有关保保险事项项的信息息如实告告知投保保人，并并依其专专业知识识和业务务经验，按按照投保保人的需需要为投投保人确确定适当当的险别别、数量量、承保保人及投投保方案案，促使
34、使保险合合同订立立。其次次，审查查保险合合同内容容，告知知投保人人应当注注意的事事项。第第三，当当保险事事故发生生后，协协助投保保人向保保险人索索赔。保险经纪纪人在接接受委托托履行其其义务的的同时，享享有相应应的权利利主要有有：要求求支付佣佣金的权权利。保保险经纪纪人在完完成投保保手续、交交付保费费后，保保险人应应当从保保费中提提取一定定比例的的佣金支支付给保保险经纪纪人；保保单留置置的权利利。保险险经纪人人一旦完完成投保保手续后后，不管管被保险险人是否否已向保保险经纪纪人交付付保费，保保险经纪纪人必须须向保险险人交付付保费，因因此在被被保险人人向保险险经纪人人交付保保费前，保保险经纪纪人对保
35、保单享有有留置权权。保险经纪纪人开展展业务活活动就会会产生相相应的后后果，也也就是法法律责任任。保险险经纪人人的法律律责任可可分为民民事责任任、行政政责任和和刑事责责任。保险经纪纪人的民民事责任任主要产产生于保保险经纪纪人与委委托人即即投保人人之间，根根据我国国保险法法和合同同法的有有关规定定，当事事人给他他人造成成损害的的，应当当依法承承担赔偿偿责任。保保险经纪纪人在开开展业务务活动中中如有违违反保险险法和保保险经纪纪人管理理规定的的行为，保保险监管管部门将将予以相相应的行行政处罚罚。对保保险经纪纪人的行行政违法法行为的的处罚形形式有罚罚款，吊吊销保险险经纪人人的执执业证书书或资资格证书书，
36、核核减保险险经纪公公司的业业务范围围，宣布布保险经经纪公司司停业整整顿，吊吊销保险险经纪公公司的经经营保险险经纪业业务许可可证等等。当保保险经纪纪人的违违法行为为构成犯犯罪的时时候，按按照我国国刑法的的有关规规定，保保险经纪纪人将承承担相应应的刑事事责任。寿险顾问问寿险险规划师师所属行业业分类：金融/银行 - 保保险所属职业业分类：企业型型 - 金融类类（银行行基金金证券券期货货投资资保险险）人员员【是什么么】寿险险规划师师是指运运用自己己专业技技能和丰丰富经验验帮助客客户进行行理财规规划或者者财务分分析，并并且对资资产制定定更全面面更合理理的保障障计划的的寿险业业务管理理人员。【做什么】 协
37、助分析客户的保险及财务状况； 以客户需求为导向，为客户提供全面的人寿保险规划方案； 销售公司健康险,医疗险,养老险,意外险,分红险等各种产品； 开发客户资源,提供良好的售后服务。【怎么样】“寿险规划师”对大多数中国年轻人来说的确是个比较陌生的名词，事实上在一些发达国家，寿险规划师是一个已经发展很成熟的职业，他同律师，医师，工程师，经济师一样对从业者的综合素质有着很高的要求，而同时也因为他对个人所提供的巨大的发展空间和潜力，这个职业吸引越来越多的优秀年轻人加入其中。 寿险工作不再单纯销售保单，未来寿险行销人员更需具备充足的金融专业知识。寿险规划师有一套职称级别进程，从寿险规划师到资深寿险规划师、
38、执行寿险规划师、首席寿险规划师直至资深首席寿险规划师。每一个级别对从业者都有不同的高要求，而完【谁能做】 管理、市场营销、金融等专业大专以上学历，掌握国家保险的相关法律法规； 具有中国寿险理财规划师从业资格证书； 具备3年以上寿险工作经验，具备出色的个人销售业绩； 诚实可靠，品行优良,具有良好的服务意识，较强的沟通、表达和人际交往能力及敬业精神。【小贴士】推荐：中国人保寿险、友邦保险、平安保险 保险公估估人所属行业业分类：金融/银行 - 保保险所属职业业分类：企业型型 - 金融类类（银行行基金金证券券期货货投资资保险险）人员员保险公估估人在保险市市场上的的作用具具有不可可替代性性，它以以其鲜明
39、明的个性性与保险险代理人人、保险险经纪人人一起构构成了保保险中介介市场的的三驾马马车，共共同推动动着保险险市场的的发展。职业定义义保险公估估人是指指依照法法律规定定设立,受保险险公司、投投保人或或被保险险人委托托办理保保险标的的的查勘勘、鉴定定、估损损以及赔赔款的理理算,并并向委托托人收取取酬金的的公司。公公估人的的主要职职能是按按照委托托人的委委托要求求,对保保险标的的进行检检验、鉴鉴定和理理算,并并出具保保险公估估报告,其地位位超然,不代表表任何一一方的利利益,使使保险赔赔付趋于于公平、合合理,有有利于调调停保险险当事人人之间关关于保险险理赔方方面的矛矛盾。职业分类类按业务活活动顺序序分类
40、根据保险险公估人人在保险险公估业业务活动动中先后后顺序的的不同，保保险公估估人可以以分为两两类：一一类是承承保时的的公估人人，一类类是理赔赔时的公公估人。1、承保保时的公公估人承保公估估人主要要从事保保险标的的的承保保公估，即即对保险险标的作作现时价价值评估估和承保保风险评评估。由由承保公公估人提提供的查查勘报告告是保险险人评估估保险标标的风险险，审核核其自身身承保能能力的重重要参考考。现时时价值评评估和承承保风险险评估是是国际保保险公估估人新拓拓展的业业务领域域。2、理赔赔时的公公估人理赔公估估人是在在保险合合同约定定的保险险事故发发生后，受受托处理理保险标标的的检检验、估估损及理理算的专专
41、业公估估人。保保险理赔赔公估人人包括损损失理算算师、损损失鉴定定人和损损失评估估人。损损失理算算师是指指在保险险事故发发生后，计计算损失失赔偿金金额，确确定分担担赔偿责责任的理理算师。损损失鉴定定人是在在保险事事故发生生后，判判断事故故发生的的原因和和责任归归属的保保险公估估人。损损失评估估人是指指接受被被保险人人的委托托，办理理保险标标的的损损失查勘勘、计算算的人。按业务性性质分类类按照业务务性质的的不同，保保险公估估人可分分为三类类。1、保险险型公估估人这类保险险公估人人侧重于于解决保保险方面面的问题题，他们们熟悉保保险、金金融、经经济等方方面的知知识，但但对其他他专业技技术知识识知之甚甚
42、少或者者完全不不知，对对于技术术型问题题的解决决职能作作为辅助助。2、技术术型公估估人这类保险险公估人人侧重于于解决技技术方面面的问题题，其他他有关保保险方面面的问题题涉及较较少。3、综合合型公估估人这类保险险公估人人不仅解解决保险险型问题题，同时时还解决决保险业业务中的的技术问问题。综综合型保保险公估估人由于于知识全全面，经经验丰富富，越来来越为社社会所需需。按业务范范围分类类根据保险险公估人人从事活活动范围围的不同同，保险险公估人人可以分分为三类类。1、海上上保险公公估人海上保险险公估人人主要处处理海上上、航空空运输保保险等方方面的业业务。航航空货物物运输保保险中的的货运检检验涉及及发货人
43、人、收货货人、承承运人和和保险公公司多方方利益和和责任，各各方当事事人难以以达成一一致意见见，保险险公司通通常委托托居于独独立地位位的保险险公估人人处理，海海上保险险公估人人由此应应运而生生。2、汽车车保险公公估人汽车保险险公估人人主要处处理与汽汽车保险险有关的的业务。汽汽车保险险在各国国保险市市场上具具有举足足轻重的的作用，保保险公估估人也由由此分外外重视汽汽车保险险公估。3、火灾灾及特种种保险公公估人火灾及特特种保险险公估人人主要处处理火灾灾及物质质特种保保险等方方面的业业务。随随着经济济的发展展和科学学技术的的进步，财财产保险险的承保保范围日日益扩大大，保险险理赔的的技术含含量不断断提高
44、，保保险公司司自行处处理理赔赔的难度度加大，因因此大量量拥有专专业技术术的保险险公估人人的出现现，满足足了火灾灾和特种种保险的的需要。按委托方方不同分分类根据委托托方的不不同，保保险公估估人可以以分为两两类。1、接受受保险公公司委托托的保险险公估人人接受保险险公司委委托的保保险公估估人，尽尽管是受受保险公公司的委委托，但但他们必必须站在在中立的的立场处处理保险险承保和和保险理理赔。2、只接接受被保保险人委委托的保保险公估估人只结结合搜被被保险人人的委托托处理索索赔和理理算，而而不接受受保险公公司委托托的保险险公估人人。从保险公公估人与与委托方方的关系系来看保险公估估人可分分为雇佣佣保险公公估人
45、和和独立保保险公估估人。1、雇佣佣保险公公估人雇佣保险险公估人人是指长长期受聘聘于某一一家保险险公司，按按该公司司的委托托或指令令处理各各项理赔赔业务，这这类公估估人一般般不能接接受其他他保险公公司的委委托业务务。2、独立立的保险险公估人人独立的不不公估人人是指可可以同时时接受数数家保险险公司的的委托处处理理赔赔事务，其其间的委委托与被被委托关关系是暂暂时的，一一旦公估估人完成成了保险险公司的的委托业业务，他他们之间间的委托托关系也也相应结结束。职业重要要性保险公估估人在保保险市场场上的作作用具有有不可替替代性，它它以其鲜鲜明的个个性与保保险代理理人、保保险经纪纪人一起起构成了了保险中中介市场
46、场的三驾驾马车，共共同推动动着保险险市场的的发展。保保险公估估人的作作用主要要体现在在以下几几个方面面：1、保险险理赔是是保险经经营的重重要环节节。在保保险业发发展初期期，对保保险标的的检验、定定损等工工作往往往由保险险公司自自己进行行。随着着业务的的发展，这这种保险险公司“全全程包办办”方式式的局限限性日益益暴露；保险公公司理赔赔人员的的专业局局限性越越来越难难以适应应复杂的的情况。保保险公司司从经营营成本考考虑，不不可能配配备众多多的、门门类齐全全的各类类专业技技术人员员。而保保险公估估人能协协助保险险公司解解决理赔赔领域的的一些专专业性、技技术性较较强诸如如经济、金金融、保保险、财财会、
47、法法律及工工程技术术等领域域方面的的问题，从从而促进进保险运运作在理理赔领域域良好地地进行。 2、保险险公司既既是承保保人又是是理赔人人，直接接负责对对保险标标的进行行检验和和定损，做做出的结结论难以以令被保保险人信信服。保保险合同同的首要要原则是是最大诚诚信原则则，由于于保险合合同订立立双方的的信息不不对称，在在承保和和理赔阶阶段，以以及在危危险防范范和控制制方面，都都存在违违背这一一原则的的可能。而而地位超超然、专专门从事事保险标标的查勘勘、鉴定定、估损损的保险险公估人人作为中中介人，往往往以“裁裁判员”的的身份出出现，独独立于保保险双方方之外，在在从事保保险公估估业务过过程中始始终本着着“独立立、公正正”原则则，与保保险人和和被保险险人是等等距离关关系，而而不像保保险人或或被保险险人易受受主观利利益的驱驱动，能能使保险险赔付更更趋于公公平合理理，可以以有效缓缓和保险险人与被被保险人人在理赔赔领域的的矛盾。“诉诉讼不如如仲裁，仲仲裁不