《网络营销大败招14805.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销大败招14805.docx（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、网络营销销9大败败招1、网络络营销未计计划就上上马 很 多企企业一开开始对网网络营销销并没有有明确的的认识。大大多数企企业主或或经理人人通过报报纸、电电视等媒媒体宣传传以及朋朋友的介介绍，或或者推销销员的鼓鼓动，意意识到应应该进行行网络营营销，通通 过互互联网来来扩大自自己的业业务和销销售。于于是乎立立即安排排人员联联系制作作网站，发发布信息息，投入入网络推推广。整整个网络络营销过过程未做做计划就就上马，一一旦三个个月下来来网络营营销没 有什么么效果，就就宣布失失败，对对网络营营销失去去了信心心和兴趣趣。 殊 不知知，网络络营销是是一个系系统工程程，涉及及到很多多方面，需需要结合合自身的的实际
2、情情况，进进行需求求分析，制制订周密密科学的的计划，才才能取得得成功。从从开展网网站建设设、企业业信息发发 布，到到制订推推广预算算，选择择网络营营销方法法和产品品，安排排网络营营销专职职销售、客客服等，各各项工作作安排到到位，持持之以恒恒，使企企业的网网络营销销流程得得以顺畅畅，这样样才能最最终 取取得理想想的网络络营销效效果。 2、网站站建设重重设计轻轻应用建设企业业网站是是开展网网络营销销非常重重要的一一环。然然而事实实上，大大部分企企业网站站都没有有发挥出出应有的的网络营营销作用用。这跟跟企业对对网站建建设的认认识是分分不开的的。多数数企业认认为网站站是企业业的网上上门面，越越漂亮越越
3、好。美美工设计计、Fllashh动画、企企业形象象成为企企业最关关注的地地方，至至于网站站是否符符合网络络营销的的需要，是是否便于于今后的的功能增增加或调调整，并并不考虑虑。部分分网站建建设服务务商也一一味迎合合企业的的喜好，在在表现形形式上大大下功夫夫，拉高高网站建建设费用用，至于于内在功功能和营营销应用用环节则则不做深深究。 网站建设设是服务务于网络络营销需需要的，这这一点一一定要明明确。网网站建设设应当设设计与应应用并重重。既要要注重企企业的形形象展示示，更应应明确网网站的网网络营销销服务职职能和流流程，注注重产品品或服务务展示、用用户互动动、信息息检索、客客户体验验等环节节的建设设，使
4、网网站更加加实用，有有效。 3、盲目目进行垃垃圾邮件件营销、信信息群发发很多企业业在面对对网络营营销的时时候无所所适从，不不少企业业选择了了发送垃垃圾邮件件，或进进行信息息群发到到各类BBBS、BBLOGG和留言言簿。虽虽然短期期内，企企业能够够收到一一些网络络营销效效果，比比如网站站访问量量上升，能能成交一一些客户户等，但但从长远远来看，企企业所受受到的伤伤害远大大于所取取得的网网络营销销效果。 首先是企企业形象象受到损损害。垃垃圾邮件件深受网网民所厌厌恶，围围绕垃圾圾邮件的的多数是是一些皮皮包公司司、缺乏乏诚信、产产品品质质低劣甚甚至是恶恶意欺诈诈、非法法产品等等形象。一一旦企业业与垃圾圾
5、邮件为为伍，则则其形象象在消费费者心目目中大打打折扣。 其次企业业一旦习习惯于这这种价格格低廉、自自身伤害害性大的的网络营营销方式式，盲目目追求低低付出高高回报的的畸形网网络营销销产品，缺缺乏对投投资回报报率的正正确认识识，将很很难接受受真正健健康有益益的网络络营销服服务和产产品，错错过网络络营销机机会和企企业发展展的时机机。 4、网络络营销产产品跟风风购买眼下的网网络营销销产品种种类繁多多，加上上推销员员巧舌如如簧，企企业在产产品选择择上面存存在很大大的困惑惑。我们们往往可可以发现现一种现现象，那那就是一一旦某个个行业的的几个企企业使用用了某种种网络营营销产品品，那同同行的其其它企业业则纷纷
6、纷购买。 不 少网网络营销销服务商商抓住了了企业的的跟风购购买和攀攀比心理理，通过过行业客客户见面面会、网网络营销销产品某某行业说说明会等等会议形形式，充充分发挥挥“客户见见证”和“转介绍绍”的技巧巧， 使使企业削削弱了自自己的判判断，跟跟随他人人的选择择，或者者攀比较较劲，盲盲目购买买。实践践表明，适适合自己己的产品品才是好好的产品品；跟风风购买的的网络营营销产品品往往不不仅不是是最适合合 的，反反而因为为使用过过滥，网网络营销销效果越越来越不不好。 5、用搜搜索引擎擎竞价产产品守株株待兔目前Goooglle、雅雅虎、百百度等搜搜索引擎擎竞价产产品是网网络营销销的主流流产品，越越来越多多的企
7、业业选择搜搜索引擎擎竞价产产品。多多数企业业购买竞竞价产品品后并不不知道还还有维护护这回事事情，只只是静待待客户上上门。做做了一段段时间下下来就发发现起初初还有点点效果，到到后来效效果就越越来越差差了。 出现这种种情况的的原因就就在于没没有对其其竞价产产品进行行维护。搜搜索引擎擎竞价的的效果由由多方面面的因素素组成，每每日的消消耗预算算、关键键词上词词数量和和报告分分析等维维护工作作的好坏坏直 接接影响了了搜索引引擎竞价价产品的的效果。比比如Goooglle AAdwoordss，很多多人不理理解Goooglle为什什么授权权代理商商来代理理销售GGooggle Adwwordds产品品。一方
8、方面这符符合国内内网络营营销产品品渠道销销售为主主的现状状，另一一方面也也因为中中国企业业普遍网网络应用用水平不不高，GGooggle需需要借助助渠道的的力量做做 好客客户服务务工作，提提升销售售业绩。我我们的企企业在使使用竞价价产品的的时候，不不应守株株待兔，而而是应选选择有实实力的服服务商进进行产品品维护，提提升网络络营销效效果。像像上海火火速 等等，是GGooggle正正式授权权的服务务商，在在搜索竞竞价产品品销售和和服务上上经验丰丰富，值值得信赖赖。6、网上上营销与网网下营销销割裂 网 络营营销是整整体营销销战略的的一部分分，是实实现企业业销售与与盈利的的重要手手段，需需要线上上线下营
9、营销联动动才能取取得效果果。不少少企业认认为互联联网只是是一个媒媒体，企企业通过过互联网网把 企企业和产产品宣传传出去，提提高品牌牌知名度度和企业业形象就就算实现现了网络络营销；网络营营销被划划分到企企业行政政或客服服部门来来进行，营营销部门门和网络络营销职职能部门门处于一一种割裂裂 的关关系状态态。这是是一种不不完整的的网络营营销意识识。没有有网下参参与的网网络营销销不是真真正的网网络营销销，也难难以实现现“营销”和“销售”这一最最终的目目的。 其实网络络营销的的作用远远不止这这些，对对于江浙浙一带的的外贸型型生产企企业或许许体会更更深。他他们或以以自身网网站为平平台，或或充分利利用行业业B
10、2BB平台（如如中国化化工网、中中国服装装网等）、综综合性BB2B平平台（如如阿里巴巴巴、慧慧聪等），进进行销售售线索的的收集、潜潜在客户户的挖掘掘，然后后线下线线上联动动，最终终达成交交易，为为企业创创造利润润。 7、盲目目轻信搜搜索引擎擎优化搜索引擎擎的表现现好坏直直接影响响了企业业的网络络营销效效果，越越来越多多的企业业也认识识到了这这一点。正正规的搜搜索引擎擎优化可可以让企企业网站站取得较较好的搜搜索引擎擎排名。对对于搜索索竞价而而言，搜搜索引擎擎优化无无疑是价价廉物美美，具有有很高的的投资回回报率。这这使得部部分企业业盲目追追求搜索索引擎优优化。搜 索引引擎优化化的主要要工作就就是去
11、琢琢磨各类类搜索引引擎的算算法和排排名规则则，对网网站进行行“改造”，以符符合搜索索引擎的的口味，获获得较好好的排名名结果。俗俗话说过过犹不及及，盲目目轻 信信搜索引引擎优化化是很危危险的一一件事情情。搜索索引擎优优化与作作弊往往往只有一一步之差差，一旦旦被判定定作弊，不不仅得不不到理想想的优化化效果，还还将得到到搜索引引擎的惩惩罚。 适度的优优化，能能够使网网站的结结构更加加科学高高效。如如果能够够把握“以用户户体验为为中心”这一原原则，努努力去改改善用户户的感受受，才是是正确的的网络营营销思路路。 8、信息息采集一一劳永逸逸现 在信信息采集集是一种种比较流流行的“网络营营销方法法”。不少少
12、网站通通过编写写程序或或使用采采集软件件，从其其它网站站中大量量抓取所所需要的的网页信信息，用用来丰富富自己的的网站内内容。通通 过这这种方法法，网站站的内容容快速丰丰富起来来，搜索索引擎收收录页数数也能快快速增加加，从而而能够快快速吸引引访问者者，把流流量做起起来，真真可谓是是一劳永永逸的网网络营销销好方法法。然而而事 实实证明，没没有哪个个成功的的网站是是来自于于信息采采集的，成成功的网网络营销销并没有有这么简简单。 信息采集集虽然能能大量的的收集到到所需要要的信息息，但信信息质量量良莠不不齐，且且多数是是互联网网上高度度重复的的内容，搜搜索引擎擎并不买买帐。对对用户而而言，也也只是多多了
13、一个个克隆的的网 站站，没有有什么吸吸引力。对对于网站站的经营营还是得得脚踏实实地，做做精品、原原创的内内容，积积少成多多，用心心的培养养忠诚用用户，才才能逐步步走向成成功。 9、网络络营销重重统计轻轻分析开展网络络营销的的企业绝绝大多数数都比较较关注网网络营销销效果。但但是在对对于网络络营销效效果的评评估中，大大多数企企业重统统计，轻轻分析，在在衡量网网络营销销效果上上面，有有很大的的误区。 网 站访访问量、网网站世界界排名情情况是普普遍关心心的内容容，用户户的回头头率、用用户的来来源分析析、关键键词分析析这些更更深入的的网络营营销效果果分析却却没有被被重视。一一个全面面的网络络营销 效果评评估，应应该包含含了网站站的访问问情况，用用户的粘粘滞度、来来源情况况分析，搜搜索引擎擎关键词词的效果果分析，各各类推广广产品的的应用效效果分析析等方面面，然而而根据这这些分析析，得 出下一一步网络络营销工工作的改改进建议议和计划划。网络络营销重重统计，轻轻分析是是无助于于改善网网络营销销现状的的。9.26.202220:2320:23:0122.9.268时23分8时23分1秒9月. 26, 2226 九月 20228:23:01 下午20:23:012022年9月26日星期一20:23:01