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1、自行车营营销活动动手册第一章 自行车专专卖店营营销技巧巧与实施施l 传统自行行车店概概述传统的自自行车店店的经营营，主要要以销售售自行车车和维修修自行车车为主，销销售产品品价格较较低，品品牌较杂杂，经营营店铺的的状态较较为简陋陋，经营营种类较较为单一一。主要要是以一一些代步步自行车车位为主主要经营营内容，从从中获得得的利润润较低。而而现阶段段的自行行车专卖卖的经营营就真正正意义上上的脱离离了传统统的自行行车店，是是以经营营单品牌牌多内容容为经营营方针进进行店铺铺的整体体运营。所所经营的的品牌有有这一定定的市场场知名度度，产品品的种类类更加鲜鲜明。适适合不同同年龄，不不同性别别，不同同职业的的人
2、群进进行购买买。自行行车车专专卖店的的经营在在某种意意义上讲讲，对消消费者供供应了更更专业的的产品，更更专业的的服务，提提供更适适合消费费者购买买的产品品。 目前随着着自行车车市场的的快速的的成长，同同时形成成了多个个自行车车品牌，也也形成了了各色各各样的品品牌自行行车专卖卖店。每每一个品品牌都在在推动了了自行车车行业的的进程。l 当代自行行车专卖卖店概述述什么是自自行车专专卖店？ 首先我们们先认真真的了解解一下什什么是专专卖店。再再进一步步解读自自行车专专卖店。专卖店是是指：专专卖店是是专门经经营或授授权经营营某一主主要品牌牌商品为为主的零零售业态态。专卖卖店也称称为专营营店，并并不是有有知
3、名品品牌的店店面才称称为专卖卖店。专专卖店指指的是专专一经营营某类行行业相关关的产品品的专营营店。各各个行业业中的专专卖店，一一方面满满足社会会需求，一一方面也也提升企企业各自自的品牌牌。随着着社会的的进步，人人们生活活水平的的提高，消消费者更更加习惯惯和热爱爱在专卖卖店进行行购物。专卖店的的特征：专心专业业、专卖卖一类产产品或一一个品牌牌，大大大增强产产品的终终端销售售能力，更多的创创造顾客客购买一一类产品品或一个个品牌的的系列产产品（专专卖+优优质产品品+星级级服务）的的机会，提提升产品品的销量量。随着社会会的进步步，人们们生活水水平的提提高，有有更多的的消费群群体倾销销到专卖卖店购物物，
4、专卖卖店可以以提供的的是一种种保障，一一种品牌牌荣誉感感，优质质的产品品和星级级服务。随随着人们们生活水水平的提提高，大大家对个个人的吃吃穿住行行，身体体健康都都增加了了更多的的时间和和精力，这这也是自自行车行行业崛起起的一个个重要原原因， 加上当当前中国国提倡的的“低碳环环保，绿绿色出行行”的口号号，更是是加快了了自行车车行业的的进步。现现在我们们就在谈谈一谈自自行车专专卖店，顾顾名思义义就是自自行车+专卖店店。自行行车产品品是专卖卖店主销销的载体体，XXXX自行行车专卖卖店就是是XXXX品牌+自行车车+专卖卖店。XXXX品品牌生产产的自行行车产品品就是专专卖店的的主销载载体。如如何经营营好
5、我们们XXXX自行车车专卖店店才是我我们目前前重点学学习的内内容。l 自行车专专卖的经经营内容容：当下的自自行车专专卖店主主要经营营模式：自行车车（整车车）+零零件+配配件的整整体经营营模式。整整车销售售是指自自行车的的销售，一一般是指指自行车车的零售售，但目目前自行行车品牌牌供应的的自行车车产品种种类较为为齐全，将将适合不不同年龄龄段的顾顾客进行行购买。零零件销售售是指自自行车零零部件的的销售，主主要体现现的自行行车的DDIY的的经营，可可以给消消费者提提供更多多更全的的更专业业的服务务。配件件的销售售一般占占据自行行车专卖卖店的110-220%，也也是提升升店铺整整体经营营的重要要一部分分
6、。XXX自自行车专专卖店的的整体经经营在当当下自行行车专卖卖店的经经营技巧巧又有所所增加和和提升。XXX自行车专卖店的主要经营模式“自行车（零售+批发）+零件+配件+服务的整体经营。重点我们讲解一下自行车的零售和批发。零售我们都是可以理解的。 什么是自行车的批发？怎么做批发？在这里我举例进行说明。自行车批批发是指指自行车车的团购购，单笔笔成交数数量较多多的订单单。自行行车批发发主要是是针对哪哪些群体体呢？举举例说明明：20122年中旬旬河南省省新乡市市XXXX经销商商，联系系公司订订购一批批自行车车，数量量在755辆，交交期为11个月。所所供应的的对象为为河南省省某政府府单位。20122年年初
7、初河北省省秦皇岛岛XXXX经销商商，联系系公司订订购一批批自行车车，数量量在1110辆，交交期为11个月。所所供应的的对象为为当地莫莫新华书书店。20122年年底底XXXX公司和和丰田合合作，丰丰田向XXXX采采购一批批自行车车，数量量在2550000辆。所所供应对对象为购购丰田车车的消费费者。自行车的的团购一一般的供供应对象象：政府府单位、礼礼品公司司、教育育机构、零零售企业业等。根根据现在在自行车车的流行行趋势，很很多的平平台已经经将自行行车纳入入赠送的的礼品当当中。所所以XXXX自行行车专卖卖店也将将自行车车的团购购纳入重重点经营营内容之之一。现在我们们说一下下自行车车专卖店店的服务务，
8、我本本人走访访过许多多的专卖卖店，给给我影响响最深的的是自行行车行业业的前进进造假了了自行车车专卖店店。但是是前进速速度太快快往往就就会忽视视一些东东西，有有很多店店铺，经经营时间间长了会会忽略自自行车专专卖店中中服务的的重要性性。经营营时间较较短的自自行车专专卖店却却不懂得得如何做做好负责责。在消消费心理理学中提提到在经经营过程程中每一一个销售售行为会会影响消消费者的的消费心心理，例例如2家家经营内内容一样样的专卖卖店，一一家专卖卖店店铺铺环境较较优，一一家专卖卖店店铺铺环境较较差，其其经营的的产品种种类价格格接近，消消费者会会更倾向向选择环环境较优优的店铺铺，例如如2家专专卖店硬硬件条件件
9、都是一一样的，包包括环境境、产品品和人员员。但是是服务过过程中服服务态度度的差异异会影响响消费者者的购买买。例如如2家专专卖店经经营的内内容相当当，但是是售后服服务保养养上会有有一定的的差异，消消费者更更多层面面会选择择对他有有利的售售后了。例例如2家家专卖店店一家客客流量大大，一家家较为冷冷清，消消费者会会选择客客流量较较大的专专卖店进进行购物物。等等等其实在现现实生活活中有很很多的品品牌都是是服务制制胜的。餐饮行业业中的海海底捞家电行业业中的海海尔电子商务务行业中中的京东东等等。XXX自自行车专专卖店所所提到的的服务是是，XXXX营销销战略中中的重要要一部分分。首先先是售后后服务，XXX公
10、司积极配合个经销商提供专业的售后服务，让购买XXX的消费人群可以得到及时贴心的服务。售后服务务内容：1.免费费提供自自行车保保养服务务在专卖店店市场调调研过程程中发现现：很多多自行车车专卖店店都不免免费提供供自行车车的保养养服务，也也有部分分的品牌牌在提供供此类服服务，从从消费者者的口碑碑中得知知，提供供自行车车保养服服务的店店铺在经经营过程程中，可可以有效效的建立立自己消消费群体体网络，同同时带动动消费者者的2次次购买，进进行很好好的口碑碑营销。而而自行车车保养的的成本较较低，不不但可以以提升22次消费费，最重重要的是是本身专专业的自自行车在在骑行一一定的周周期后是是必须要要进行保保养，专专
11、卖店在在保养的的过程中中可以发发现潜在在的产品品使用疲疲劳造成成的质量量问题，提提高消费费者产品品体验度度等多项项益处。同同时XXXX自行行车专卖卖店提供供的各项项服务要要真正做做到坚持持，做到到明了。坚坚持就是是持续不不断的进进行此项项服务，明明了是什什么呢？以前走走访的很很多XXXX自行行车专卖卖店也意意识到这这一点，但但是效果果不是很很明显，我我发现了了一个问问题，大大家走在在做服务务，但也也都是在在悄悄的的做服务务。那海海尔来说说吧，在在家电行行业里每每一个品品牌都在在为消费费者服务务，但是是只有海海尔在专专卖店的的门头上上写明海海尔售后后服务中中心，并并设立售售后服务务点进行行服务。
12、一一对一的的服务，没没有太大大的宣传传相应，但但是要是是有明确确说明，才才能更有有效的进进行提升升。2.提供供自行车车升级服服务专卖店的的自行车车升级服服务，一一方面可可以解决决消费者者多方位位的购车车需求，更更是可以以提升专专卖店专专业水平平。赢得得更多的的消费者者口碑，更更可以赢赢得更高高的销售售量。3.提供供售后保保障自行行车，改改变即使使修车客客户也会会有车骑骑得现状状。 专卖卖店的售售后是专专卖店中中很重要要的一个个环节，XXX自行车专卖店在售后中一直在做很多的努力，提供售后保障自行车，可以解决消费者在修车的过程中木叶不耽误自行车的使用。一般专卖店可以选择1-2辆自行车做售后保障车型
13、。4.送货货上门服服务专卖店在在条件允允许的时时候，可可以包含含自行车车的送货货上门服服务，多多方面的的为满足足消费者者的购车车需求。5.全国国联保服服务，走走到哪里里都可以以感受XXXX贴贴心服务务。XXX专专卖店的的全国联联保服务务，是需需要全国国各地每每一家专专卖店需需要做到到的，解解决消费费者异地地修车的的问题。提提升XXXX品牌牌形象。其他经营营服务：1.提供供自行车车租赁服服务自行车租租赁服务务是指在在传统的的经营上上添加了了自行车车专卖店店经营内内容，加加大了自自行车专专卖店的的经营收收益。在在自行车车租赁上上XXXX广东省省惠州专专卖店就就是一个个很典型型的例子子。在经经营XX
14、XX的过过程中第第一年的的整体收收益达660万元元，净利利润达440万元元。以租租带销是是他目前前店铺的的整体经经营模式式。预计计今后的的经营利利润会有有很大的的提升空空间。在在沟通中中经销商商本人说说到这样样一句话话：自从从做了自自行车的的租赁，我我没有担担心过我我的车子子卖不出出去，每每天店里里都是一一群人，买买车的顾顾客看人人多都来来我店里里买。是是2份收收益啊。2.提供供自行车车免费存存放服务务自行车免免费存放放服务是是指在传传统的经经营服务务上添加加一项新新的经营营内容，提提高专卖卖的服务形象象，解决决个别消消费者存存在的存存车难的的问题。一一般是在在专卖店店空间允允许的情情况下进进
15、行。XXX专专卖店市市场调查查目的XXX专专卖店市市场调查查主要目目的，是是为了更更好的进进行店面面在当地地市场的的生存和和运营，更更好的进进行专卖卖店主要要经营产产品的选选择，经经营内容容的添加加。分析析竞争品品牌的经经营现状状，了解解市场的的竞争压压力，更更好地提提出应对对方法，提提升和完完善XXXX自行行车专卖卖店的整整体运作作。为完完成专卖卖店的整整体销售售业绩和和盈利服服务铺垫垫。XXX专专卖店市市场调查查内容XXX专专卖店市市场调查查内容主主要是针针对竞争争品牌主主要销售售的产品品种类、价价格、经经营特色色进行调调查，及及当地市市场消费费人群的的对自行行车的消消费想法法进行调调查，
16、了了解当地地消费者者的产品品需求。提提升销售售可能性性。 竞争争品牌的的调查主主要方式式是竞争争品牌店店铺的走走访，统统计当地地竞争品品牌的数数量，经经营时间间，从而而分析竞竞争品牌牌的整体体实力，针针对竞争争品牌产产品种类类、价格格、经营营特色的的调查，更更加系统统的了解解当地的的消费者者的市场场需求。对对当地市市场消费费者的调调查主要要是为了了更明确确消费者者的消费费动向。 调查查时间一一般按照照每个月月进行一一次，为为了更好好的完成成销售任任务，挖挖掘每个个月的消消费人群群的消费费动向。落落实每一一次的店店面营销销活动。完完成销售售任务。 l 市场调查查过程明确调查查目标、设设计调查查方
17、案、制制定调查查工作计计划、组组织实地地调查、调调查资料料的整理理和分析析、撰写写调查心心得。专卖店分分类调查查 ：专卖店开开业前：竞争对对手、潜潜在客户户需求、商商品价格格、商品品用途等等。专卖店试试营业：主要是是商品自自身、店店面服务务、店面面宣传效效果竞争争对手近近期活动动。日常销售售情况：根据往往常销售售报表、产产品需求求、产品品价格、店店面服务务、宣传传结果、宣宣传途径径、其它它需求等等等。年度调查查：主要要是产品品、服务务、客户户喜好、客客户期望望等做调调查。以以助于来来年的产产品定位位、活动动策划。活动策划划目的专卖店在在进行活活动策划划时目的的一定要要明确。首首先一定定要考虑虑
18、专卖店店当地的的市场情情况，顾客客的消费费能力怎怎么样？开展这这次活动动直接目目的是处处理库存存？是提提高销售售量？是是新品上上市？是是打击竞竞争对手手？还是是为了品品牌的认认知度、美美誉的提提升？只只有明确确的活动动的宗旨旨，才能能更好的的策划活活动内容容。l 活动策划划注意事事项活动对象象不管是哪哪种类型型的促销销活动，要要达到什什么样的的活动目目的。目目标对象象是针对对产品所所对应的的消费群群体。 活动主题题专卖需要要在每次次活动实实施的过过程中制制定一个个明确的的活动主主题，活活动主题题的特点点：简单明了，有有吸引力力，可以以直接影影响消费费者的购购买心理理。活动动主题往往往比较较简单
19、，例例如：“五一劳劳动节，购购车有豪豪礼”等。活动方式式一般情况况下，活活动方式式分为以以XXXX品牌为为引导的的大型促促销活动动，专卖卖店按照照公司要要求一一一进行实实施。另另一种方方式是专专卖店根根据当地地的具体体情况，为为了提升升专卖店店的日常常销售量量进行制制定和实实施。 活动时间间和地点点XXX专专卖店在在制定活活动时间间一般和和中国的的各大节节日有着着直接的的关系，时时间的长长短一般般最长不不得超过过1个月月，最短短不要短短于3天天。 活活动地点点的选择择一般以以专卖店店的店内内为主，特特殊的外外展活动动要具体体落实活活动的地地点。广告配合合方式根据活动动需求，要要制定具具体的宣宣
20、传策略略，宣传传成本，根根据每一一次活动动的力度度和预期期达到的的效果，明明确广告告投放的的方式和和力度。一一般的小小型活动动，以海海报、宣宣传单页页和店外外横幅为为主，特特殊的大大型活动动可以根根据具体体的运作作，适当当的投放放广告，投投放广告告需要注注意一定定要明确确活动内内容，吸吸引更多多的消费费者到店店购买，还还有要注注意投放放的媒介介和时间间长短，每每一次投投放的力力度和有有效的方方法都会会决定专专卖店因因活动实实施带来来的销售售利润。活动实施施一个好的的营销活活动除了了活动策策划，同同样也要要把握好好活动的的实施过过程，否否则也会会影响活活动结果果的导向向。活动实施施中也有有可能会
21、会遇到很很多不可可遇知的的麻烦问问题，所所以活动动实施过过程中一一定把握握好每一一步骤，要要对每一一个步骤骤进行汇汇报与总总结，提提出解决决办法。这这样才能能保证营营销活动动能够更更好的展展开，更更好的达达成的预预期的营营销结果果。l 活动目的的1. 为XXXX自行车车店的各各项活动动增添隆隆重和热热烈的气气氛，起起到壮大大声势势、扩大大影响、提提高宣传传力度的的作用，使使XXXX店的各各项活动动具有新新颖、独独特、气气势恢弘弘的轰动动效果。2. 增加和消消费者的的近距离离沟通，更更多了解解消费需需求。增增加和消消费者的的亲和力力。3. 以各种活活动为载载体，让让每位消消费者能能更明了了的看到
22、到企业优优越的环环境，了了解企业业高层次次的经营营品位，有有一种身身临其境境的感觉觉。4. 借助各种种活动让让消费者者了解XXXX的的经营品品位、理理念和文文化等，树树立其独独特的品品牌形象象。5. 利用 “以以少带多多”、“从从部分到到整体”、“以以点带面面”的形形式使活活动影响响的群体体将XXXX店的的好口碑碑传播出出去。l 活动原则则1、 任何活动动不管形形式如何何，要坚坚持义利利原则，互互惠互利利。2、 活动时间间要符合合时节性性、时间间性、要要避开与与产品活活动相关关的反感感性的时时间活动动。3、 活动一定定要坚持持诚实守守信原则则，与活活动内容容一定要要相附。4、 根据活动动内容、
23、产产品一定定寻找合合适的客客户群。l 活动主题题 *XXXX自行车车专卖店店l 活动时间间*年*月*日*年*月*日l 活动地点点 *地地点l 活动对象象与范围围 *年年龄段或或某一工工作群种种l 执行方式式 根据据活动主主题、活活动目的的来确定定活动执执行方式式。是折折扣促销销还是好好礼相送送等等。活动惊喜喜：活动服务务：1、 车辆归放放处；2、 饮用水服服务；3、 洗手间服服务；l 活动物料料跟据专卖卖店制定定的营销销活动内内容制定定相应的的活动物物宣。1、 宣传物料料2、 场地部置置物料3、 活动赠品品物料4、 服务、工工具物料料等。l 活动配合合部门及及人员公司：公公司配合合专卖店店做活
24、动动策划及及活动物物料的设设计。 公公司配合合专卖店店活动前前期的网网络宣传传。专卖店：专卖店店全体人人员。l 活动费用用活动起动动前一定定要做好好活动预预算。活活动费用用在预测测目标的的10%200%。l 活动宣传传专卖店可可以在主主要街道道悬挂大大型户外外广告或或灯杆灯灯箱广告告，短期期广告，主主要是活活动专用用，发布布活动时时间及惊惊喜活动动内容，在在活动前前7天左左右较合合适。宣传海报报内容：最大程程度的展展现XXXX品牌牌的品牌牌价值，和和当地专专卖店活活动的相相关信息息。2、活动动前一周周：1) 商业集中中区、重重点街区区或居民民小区入入户发放放DM传传单，主主要是传传达活动动信息
25、及及活动的的惊喜活活动内容容，刺激激消费者者参与和和购买的的欲望；2) DM传单单内容：需要有有效的展展现活动动的最大大力度，活活动车型型一定要要符合所所面向的的客户群群。同时时也可以以和附近近商家达达成活动动意向，共共同展开开XXXX品牌专专卖店营营销活动动攻略；3) 可以找当当地强势势报媒合合作，进进行宣传传单加带带宣传；4) 根据店面面的具体体情况，合合理的利利用经费费进行开开业活动动的宣传传； 3、活动动当天，可可在主要要街道进进行骑行行宣传，引引起行人人关注，发发布活动动信息及及活动内内容。l 活动工作作进程与与安排媒介形式式数量宣传时间间宣传地点点投放人数数负责人费用预算算户外广告
26、告更新*月*日日商场外广广告*元DM单发发放（*张）*日期 时间闹市区，街街道，商商超门口口*人/日日*元*日期时间花园小区区*人/日日*元*日期时间*人/日日*日期时间*人/日日店内：充充气拱门门店外：充充气漂风风气球*日期*短信*日期店内店外外及广宣宣期间收收集到的的所有新新老客户户，短信信公司城城区业主主客户*红色地毯毯*日期活动期间间用以进进行自行行车展览览及试骑骑等*X展架、吊吊旗、地地贴 海海报等专卖店*其它*合计*元注：每次次营销活活动开始始前，由由店长负负责要对对店员、技技术人员员、宣传传人员等等进行活活动培训训，每次次活动注注意事项项等都要要进行指指导，以以助于活活动可以以正
27、常进进行，确确保更好好的完成成销售指指标。XXX自自行车220133年营销销活动汇汇总详情情表格：活动主题题活动时间间执行方式式爱你你，送你一生生健康。2月133日2月115日惊喜1：特价车车出售。（情情侣购车车有礼）惊喜2：除特价价车外，其其它所有有车型均均享9.5折优优惠。（情情侣购车车有礼）三八八妇女节节，XXXX送给给爱人的的好礼！3月1日日3月110日惊喜1：除特价价车外，所所有女款款车型99.5折折优惠。惊喜2：除特价价车外，男男性为女女性买女女款车型型享9.5折优优惠。并并可获好好礼。（自自行车水水壶、手手套套装装等）惊喜3：凭宣传传彩页购购车，可可获1000元代代金券，并并享以
28、上上优惠。田野骑骑行，快快乐春游游4月4日日4月226日惊喜1：除特价价车外购购车均可可获（骑骑行服和和自行车车水壶一一只）。惊喜2：凭宣传传页进店店购车可可先参与与免金抽抽奖（88%，55%，33%），同同时可享享以上优优惠。惊喜3：自行车车租赁服服务。制制作租赁赁卡，卡卡上有租租赁费用用及任。同同时可享享1000元购车车代金券券。此活活动不享享惊喜22活动。惊喜4：专卖店店组织车车友，一一起外出出骑行。 XXXX自行车，保保障骑行每一一天5月1日日5月330日惊喜1：购30000元元以上自自行车，赠赠送价值值1500元维修修工具。惊喜2：购车可可获赠价价值1000，2200元元不等的的礼品
29、。惊喜3：团购车车型8折折起。惊喜4：专卖店店组织车车友，一一起外出出骑行。“快乐童童年，骑骑乐融融融”儿童购购车有好好礼！6月1日日-6月月3日惊喜1：12周周岁儿童童购车赠赠送儿童童骑行头头盔一个个。惊喜2：成长型型童车，99折销售售。暑期期到，学学生购车车有惊喜喜。7月1日日-8月月30日日惊喜1：所以的的学生车车型，99折起销销售。惊喜2：学生购购车可获获赠1888元的的礼品。不不限车型型。“畅想红红色骑行行风”党员购购车有好好礼。7月1日日-7月月5日凭党员证证购车，不不限车型型，均99折销售售。并赠赠送2000元购购车券。“八.一一”建军节节，选择择你的好好车。8月1日日-8月月5
30、日凭军人证证购车，不不限车型型，均99折销售售。并赠赠送888元的配配件礼包包。教师师节，感感恩恩师师，购车车有豪礼礼！9月100日-99月155日凭教师证证购车，不不限车型型，均99折销售售。并获获赠999元的配配件礼包包。XXXX“一起去去拉萨”口号：体体验能量量，追逐逐梦想7月1日日7月330日1、通过过微薄、官官网报名名。详情情资询专专卖店。 报名人人员1000名截截止。2、由公公司提供供帐篷、自自行车水水壶等一一些工具具。根据京藏藏线路设设定全程程36天天，因不不可抗拒拒因素，设设定455天。我骑行行，我自在9月288日10月月7日惊喜1：双节同同庆，除除特价车车外，全全场享99折超
31、值值优惠惊惊爆价。惊喜2：可享骑骑行精品品套装。（手手套、护护膝护腕腕、车载载梁包、自自行车水水壶、安安全锁）。惊喜3：惊喜33：自行行车租赁赁服务。制制作租赁赁卡，卡卡上有租租赁费用用及任。同同时可享享1000元购车车代金券券。圣诞诞、元旦旦，好礼礼不断20133年122月155日20114年11月100日惊喜1：特价车车出售。惊喜2：购车220000元以上上者，可可获赠1100元元好礼。 （自行行车手套套、自行行车水壶壶+架）惊喜3：购车330000元以上上者，可可获赠2200元元好礼。 （自行行车手套套、自行行车水壶壶+架、安安全锁、自自行车前前灯）惊喜4：购车440000元以上上者，可
32、可获3000元好好礼。 （安全全帽、自自行车手手套、自自行车水水壶+架架）新年快快乐、好好礼连连连20144年1月月19日日20114年11月300日惊喜1：除特价价车外，全全场享99.5折折超值优优惠。惊喜2：抽奖活活动：11等奖,价值220000元的自自行车一一辆。11个 2等等奖，套套装（骑骑行帽、自自行车水水壶、安安全锁、护护膝护腕腕）。22个 3等等奖，550元现现金。注：抽奖奖活动只只有XXXX专卖卖店的新新老客户户可以参参加。68牵手手，感恩恩长行。每月的逢逢6、88每月6、88购车除除特价车车外均享享9.55折优惠惠，并可可获（自自行车水水壶、安安全锁、护护膝护腕腕任意一一件）
33、注：如在在促销活活期间，此此活动不不与同行行。在情人节节前后几几天内各各经销商商都在举举办各种种活动为为情侣让让利，同同时也为为消费者者提供情情人节更更加入微微的服务务，让更更多的消消费者了了解XXXX品牌牌，XXXX服务务。同时时也为更更好的巩巩固客户户群，提提高销售售业绩，特特举办此此次促销销活动。注：一定定要坚持持活动流流程中的的活动目目的、活活动原则则。活动主题题爱你，送送你一生生健康。活动时间间2月133日2月115日活动人群群与范围围人群：此此次活动动主要面面向情侣侣及夫妇妇。范围：城城区、及及周边重重点乡镇镇。活动地点点XXX专专卖店。活动方式式惊喜1：特价车车出售。（情情侣购车
34、车有礼） 礼礼：自行行车水壶壶一只。（建议）注：任选选其三。惊喜2：除特价价车外，其其它所有有车型均均享9.5折优优惠。（情情侣购车车有礼） 礼礼：自行行车水壶壶一只+水壶架架、安全全锁。（建议）活动物料料准备1、 活动赠品品：自行行车水壶壶、水壶壶架、安安全锁。2、 宣传彩页页：所有有宣传彩彩页由公公司设计计，活动动地点分分别设置置。张贴海报报：张贴贴海报由由公司设设计，活活动地点点分别设设置。促销价签签：由公公司统一一设计。注：以上上宣传特特料由经经销商提提供印刷刷。2、 场地部置置物料：红色地地毯，用用以摆放放车辆和和客户试试车（如如若室外外展示，自自行车不不沾地面面）。 展篷篷。 自行
35、行车展架架。 注：以以上物料料由经销销商自行行提供。人员分配配活动期间间主要由由：彩页页发放人人员、收收银人员员、销售售人员、技技术人员员、引导导人员（服服务、人人员统计计）进行行分配。 注注：每个个岗位人人员都各各职其责责。活动宣传传1、由专专卖店负负责人进进行促销销活动宣宣传彩页页发放工工作。 发发放地点点、日期期的分配配由专卖卖店进行行分配。 宣宣传策划划请参考考活动策策划流程程中的活活动宣传传。2、由公公司网络络部通过过贴吧、论论谈、门门户网站站、公司司网站、微微博等进进行网络络宣传。活动注意意1、 发放彩页页时要顺顺时说一一句“XXXX自行车车促销活活动，请请看一下下，谢谢谢！”2、
36、 每个岗位位人员都都在自已已的岗位位上，不不得随意意走动。3、 活动期间间不得与与顾客发发生争执执，如自自已不能能解决问问题，及及时请教教店长。4、 活动期间间，一定定要坚守守活动流流程中的的活动原原则。三八妇女女节促销销方案三八妇女女节，感感恩亲情情回馈。在在节日期期间特举举办女款款车折扣扣送好礼礼，同时时也提供供更加入入微的服服务，让让更多的的消费者者了解XXXX品品牌，XXXX服服务。同同时也为为更好的的巩固客客户群，提提高销售售业绩，特特举办此此次促销销活动。注：一定定要坚持持活动流流程中的的活动目目的、活活动原则则。活动主题题三八妇女女节，XXXX送送给爱人人的好礼礼！活动时间间3月
37、1日日-3月110日活动人群群与范围围人群：此此次活动动主要面面向女性性朋友、情情侣及夫夫妇。范围：城城区、及及周边重重点乡镇镇。活动地点点XXX专专卖店活动方式式惊喜1：除特价价车外，所所有女款款车型享享9.55折优惠惠。惊喜2：除特价价车外，男男性为女女性买女女款车型型享9.5折优优惠。（手手套、自自行车水水壶等）（建议）惊喜3：凭宣传传彩页购购车，可可获1000元代代金券，并并享以上上优惠。（建议）活动服务务1、 要为消费费者提供供车辆归归放服务务。2、 要为消费费者提供供引用水水服务。3、 要为消费费者提供供洗手间间服务。活动物料料准备1、 活动赠品品：安全全帽、护护膝护腕腕、自行行车
38、水壶壶。2、 宣传彩页页：所有有宣传彩彩页由公公司设计计，活动动地点分分别设置置。张贴海报报：张贴贴海报由由公司设设计，活活动地点点分别设设置。代金券：由公司司统一设设计。促销价签签：由公公司统一一设计。注：以上上宣传特特料由经经销商提提供印刷刷。3、 场地部置置物料：红色地地毯，用用以摆放放车辆和和客户试试车。(如需室室外展示示，自行行车不可可沾地) 展篷篷。 拦丝丝带，用用以进行行场地的的区域划划分。（如如需室外外展示） 自行行车展架架。 提提供方：以上物物料由经经销商提提供印刷刷。人员分配配活动期间间主要由由：彩页页发放人人员、收收银人员员、销售售人员、技技术人员员、引导导人员（服服务、
39、人人员统计计）进行行分配。 注注：每个个岗位人人员都各各职其责责。活动宣传传1、在市市区的主主要商场场、小区区、公园园等公共共场所及及周边重重点乡镇镇进行彩彩页发放放宣传。2、由公公司网络络部能过过贴吧、论论谈、门门户网站站、公司司网站、微微博等进进行网络络宣传。活动注意意5、 发放彩页页时要顺顺时说一一句“XXXX自行车车促销活活动，请请看一下下，谢谢谢！”6、 每个岗位位人员都都在自已已的岗位位上，不不得随意意走动。7、 活动期间间不得与与顾客发发生争执执，如自自已不能能解决问问题，及及时请教教店长。8、 活动期间间，一定定要坚守守活动流流程中的的活动原原则。四月春游游促销活活动进入四月月
40、后，天天气逐渐渐转暖，冬冬藏了一一冬，人人们开始始外出春春游。特特在四月月万物始始出的时时节给消消费者让让利，同同时也为为消费者者提供更更加入微微的服务务，让更更多的消消费者了了解XXXX品牌牌，XXXX服务务。同时时也为更更好的巩巩固客户户群，提提高销售售业绩，特特举办此此次促销销活动。注：一定定要坚持持活动流流程中的的活动目目的、活活动原则则。活动主题题田野骑行行，快乐乐春游。活动时间间4月4日日4月226日活动人群群与范围围人群：所所有消费费者。范围：城城区、及及周边重重点乡镇镇。活动地点点XXX专专卖店活动方式式惊喜1：除特价价车外购购车均可可获（骑骑行服和和自行车车水壶一一只）。（建
41、议）惊喜2：凭宣传传页进店店购车可可参与免免金抽奖奖（8%，5%，3%），同同时可享享以上优优惠。（建议）惊喜3：自行车车租赁服服务。制制作租赁赁卡，卡卡上有租租赁费用用及任。同同时可享享1000元购车车代金券券。此代代金券不不享惊喜喜2免金金抽奖活活动。（建议）惊喜4：专卖店店组织车车友，一一起外出出骑行。（建议）活动物料料准备1、活动动赠品：骑行服服、自行行车水壶壶。2、宣传传用品：宣传彩页页：所有有宣传彩彩页由公公司设计计，活动动地点分分别设置置。张贴海报报：张贴贴海报由由公司设设计，活活动地点点分别设设置。骑行队旗旗：骑行行队旗由由公司设设计。代金券：由公司司设计。促销价签签：由公公司
42、设计计。抽奖签：由公司司统一设设计。88%的免免金券点点10%，5%的免金金券占220%，33%的免免金券占占7 0%。自行车租租凭卡：由公司司统一设设计。上上面有租租凭方法法、费用用、责任任。注：以上上宣传特特料由经经销商提提供印刷刷。3、 场地部置置物料：红色地地毯，用用以摆放放车辆和和客户试试车。 展篷篷。 拦丝丝带，用用以进行行场地的的区域划划分。 自行行车展架架。 注：以以上物料料由经销销商提供供印刷。人员分配配活动期间间主要由由：彩页页发放人人员、收收银人员员、销售售人员、技技术人员员、引导导人员（服服务、人人员统计计）进行行分配。 注注：每个个岗位人人员都各各职其责责。 活动宣宣
43、传1、在市市区的主主要商场场、小区区、公园园等公共共场所及及周边重重点乡镇镇进行彩彩页发放放宣传。2、由公公司网络络部能过过贴吧、论论谈、门门户网站站、公司司网站、微微博等进进行网络络宣传。活动注意意1、 发放彩页页时要顺顺时说一一句“XXXX自行车车促销活活动，请请看一下下，谢谢谢！”2、 活动期间间不得与与顾客发发生争执执，如自自已不能能解决问问题，及及时请教教店长。3、 活动期间间，一定定要坚守守活动流流程中的的活动原原则。五一劳动动促销活活动五一促销销活动主主要以宣宣传XXXX企业业文化、服服务品牌牌为前提提，提高高XXXX自行车车的企业业形象宗宗旨，让让更多的的消费者者了解XXXX，
44、提提高XXXX销售售量。活动主题题XXX自自行车，保保障骑行行每一天天活动时间间5月1日日5月330日活动人群群与范围围人群：自自行车爱爱好者。范围：城城区、及及周边重重点乡镇镇。活动地点点XXX专专卖店活动方式式惊喜1：购30000元元以上自自行车，赠赠送价值值1500元维修修工具。（建议） 组织技技术人员员门前讲讲解自车车维修，维维护知识识。惊喜2：购车可可获赠价价值1000，2200元元不等的的礼品。（建议）惊喜3：团购车车型8折折起。（建议）惊喜4：专卖店店组织车车友，一一起外出出骑行。（建议）活动物料料准备1、活动动赠品：防风眼眼镜、安安全帽、自自行车水水壶+架架2、宣传传用品：宣传彩页页：所有有宣传彩彩页由公公司设计计，活动动地点分分别设置置。张贴海报报：张贴贴海报由由公司设设计，活活动地点点分别设设置。促销价签签：由公公司设计计。注：以上上宣传特特料由经经销商提提供印刷刷。4、 场地部置置物料：红色地地毯，用用以摆放放车辆和和客户试试车。 展篷篷。 拦丝丝带，用用以进行行场地的的区域划划分。 自行行车展架架。 注注：以上上物料由由经