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1、中国行业业经济产产能过剩剩？破解解千亿贸贸易顺差差之谜 （案例例十二）在今今年前八八个月中中国创下下的6008亿美美元贸易易顺差纪纪录中，从从出口同同比增幅幅的角度度看，无无论出口口数量还还是金额额，钢材材、成品品油和汽汽车零件件都位列列前三甲甲此此三者今今年1月月到8月月的出口口额，分分别比去去年增长长了1221.66、990和和55.4。不过过从出口口量值考考察，更更庞大的的出口大大军在于于机电、高高新技术术和纺织织服装等等传统行行业中。据前前八个月月的海关关统计数数据，机机电产品品对出口口增长的的贡献率率高达555.88，是是出口产产品中真真正的生生力军。但但是今年年以来，机机电产品品出
2、口在在30以上高高位增长长的同时时，进口口却大幅幅回落，前前八个月月的进口口增幅比比上年同同期下滑滑了299.2个个百分点点；到88月底，仅仅机电产产品的进进出口顺顺差已达达4455.5亿亿美元。关于于机电产产品出口口快速增增长的原原因，一一种解释释是受人人民币升升值传闻闻影响所所致。中中国机电电产品进进出口商商会分析析认为，去去年以来来加剧的的人民币币升值预预期给了了企业巨巨大压力力。由于于担心人人民币升升值后受受到损失失，很多多厂商提提前交货货，争取取早日结结汇，由由此带动动了部分分产品出出口的大大幅增长长。而进进口方面面，由于于人民币币升值预预期的作作用，使使一般贸贸易项下下部分商商品被
3、推推迟进口口，前八八个月进进口额下下降8.5。中国国国际金金融公司司首席经经济学家家哈继铭铭即持“升升值压力力说”。在在他看来来，人民民币升值值预期加加速了出出口，同同时延迟迟了进口口；两相相作用，进进出口顺顺差在这这段短暂暂区间内内迅猛冲冲高。不过过，中国国机械设设备进出出口总公公司总经经理助理理黄悦泉泉对此并并不以为为然。“汇汇率预期期短期内内在一般般项目上上很难控控制，企企业对机机械设备备进口的的汇率弹弹性短期期内并不不大，小小幅的汇汇率波动动预期很很少影响响进口决决策。”瑞士士信贷第第一波士士顿亚洲洲首席经经济学家家陶冬亦亦认为，自自去年下下半年起起，中国国的进口口就受到到了汇率率升值
4、预预期的很很大影响响，但企企业完全全可以通通过远期期外汇市市场上的的套利保保值来消消化升值值预期，没没有必要要影响自自己的进进口行为为。事实实上，即即便人民民币汇率率升值110甚甚至200，由由于中国国制造业业的巨大大成本优优势（中中国制造造业工资资相当于于美国的的20），恐恐怕也难难以对贸贸易顺差差产生多多少影响响。产能能过剩？从理理论上看看，贸易易顺差的的产生有有几种可可能。其其一，当当国内产产能形成成、产量量增加的的时候，出出口通常常会增加加；其二二，当国国内产能能形成后后，以前前在国外外购买的的产品可可以被国国产货替替代，从从而减少少进口，这这就是所所谓“进进口替代代”。伴随随着国际际
5、产业转转移，中中国机电电产品的的进口替替代能力力逐步增增强，进进口替代代倾向明明显抬头头。人民民币随美美元贬值值增加了了企业进进口的成成本压力力，尤其其是从欧欧元区进进口货物物价格陡陡增，国国内用户户更慎重重地选择择从欧洲洲等地进进口产品品，或者者放弃进进口转而而寻找国国内替代代。今年年前八个个月，自自欧洲进进口机电电产品已已下降了了5.11。汽车车和汽车车零件的的进口下下降足以以证明这这一点。今今年前八八个月，中中国汽车车及汽车车零件进进口并没没有随着着进口许许可证的的取消和和关税的的下降出出现激增增，进口口分别下下降了223.88、225.33。中中国汽车车制造业业产业链链的初步步形成，正
6、正是汽车车及汽车车零件进进口大幅幅下降的的重要原原因。进口口替代在在钢铁行行业亦深深得表现现。据统统计，与与去年同同期比较较，上半半年有118533.622万吨国国内生产产的粗钢钢资源量量，通过过替代进进口、扩扩大出口口，从国国内市场场转向了了国际市市场，占占上半年年全国生生产粗钢钢增量的的51.04。此外外，今年年以来，涂涂层板（带带）、热热轧薄宽宽钢带、冷冷轧窄钢钢带、中中厚宽钢钢带等附附加值相相对较高高的产品品产量也也大幅增增长。钢铁铁行业的的逆转，很很可能还还包含了了第三种种因素，即即因宏观观调控而而内需减减少。其其内需减减弱同时时还影响响了产业业链上游游的产能能过剩问问题加剧剧，进而
7、而将之推推向出口口。比如如，受小小型钢铁铁企业关关闭、停停产影响响，国内内对焦炭炭需求大大幅减少少，目前前国内需需求量只只有1.85亿亿吨左右右，但去去年焦炭炭产量已已达到22.388亿吨。这这使得大大批内销销焦炭涌涌向出口口市场，成成了外商商压价的的砝码。据据海关统统计，天天津口岸岸今年前前八个月月焦炭价价格同比比暴跌335.44，为为近五年年来的最最低点，每每吨比去去年均价价下跌了了1000多美元元。价格格补贴今年年以来，成成品油出出口以990的的同比增增幅，悄悄然蹿到到了出口口增幅“榜榜眼”的的位置；而与之之相对应应的是国国内弥漫漫的“油油荒” 现象，这这显然是是由国内内成品油油与原油油
8、价格倒倒挂的定定价机制制所致。随随着统计计数据的的公布，成成品油问问题招来来了比任任何出口口产品更更多的争争议。对此此，中石石化经济济技术研研究院副副总工程程师曹晓晓晞认为为，扭曲曲的价格格机制必必然引发发大量出出口。即即使中石石化和中中石油这这样的大大型国有有企业可可以忍受受亏损以以“履行行社会义义务”，但但是地方方上还有有30000万吨吨左右的的炼油能能力是很很难抑制制出口冲冲动的，“因因为他们们既没有有上游的的国家补补贴，也也没有下下游的化化工产业业，如果果内销，卖卖得越多多亏损也也越多，所所以自然然要往出出口寻找找出路。”中国国对成品品油实行行的补贴贴政策不不仅造成成了出口口剧增，事事
9、实上也也推动了了成品油油的走私私。据曹曹估计，尽尽管很难难掌握具具体数据据，但在在国内外外巨大的的价差下下，广东东等部分分地区闹闹“油荒荒”的一一个主要要原因，很很可能是是走私出出口。“过过去中国国的成品品油是大大量走私私进口，而而在现在在的利益益驱动下下，必然然是大量量走私出出口。”和谐管理理帮助老老牌化工工厂3年年扭亏 （案例例十三） 一一个成立立于19958年年的老牌牌化工厂厂，如何何迅速走走出建厂厂以来最最大的困困境？一一个新办办的制药药厂，如如何仅用用3年就就消除累累计亏损损，实现现全年销销售133亿元人人民币的的辉煌？ 3月99日上午午9时，上上海市召召开20005年年厂务公公开民
10、主主管理工工作会议议，总结结、交流流的就是是实现上上述奇迹迹的“法法宝”厂务务公开，民民主管理理。正如如市委副副书记王王安顺同同志在会会上所说说的那样样，厂务务公开民民主管理理工作，是是职工参参与企、事事业改革革与发展展，表达达自身利利益诉求求的有效效渠道，是是构筑稳稳定融洽洽的劳动动关系、促促进社会会和谐发发展的重重要工作作。 民主管管理 凝凝聚人心心 近年来来，随着着上海市市经济体体制改革革力度的的加大，不不少企业业内部的的利益矛矛盾不同同程度地地显现，一一旦企业业陷入困困境，这这些矛盾盾往往会会更加凸凸显。如如何用公公开、公公正、民民主、平平等的管管理方法法，理顺顺企业内内部矛盾盾，成为
11、为关系企企业生存存、发展展的重要要问题。 开头提提到的上上海吴泾泾化工厂厂，在企企业最困困难的时时期，就就是及时时通过厂厂务公开开，实施施了干部部与职工工一起拿拿3933元最低低工资的的方案，创创造出同同甘共苦苦的创业业氛围，凝凝聚了职职工们的的心。值值得一提提的是，当当企业走走出困境境、效益益逐年上上升之后后，厂方方继续以以透明的的方式，通通过职代代会实施施干部与与职工工工资同比比率上升升5的的方案；同时，企企业经过过民主商商议决定定，每年年把利润润的1用作补补偿为企企业做出出贡献的的下待岗岗、提前前退休等等人员，作作为“共共享费”。这这些做法法融洽了了企业干干部、职职工之间间的关系系，促进
12、进了企业业的健康康发展。 民主管管理 成成为共识识 民主管管理在企企业发展展中释放放出巨大大能量，近近年来已已经成为为许多企企业的共共识。上上海电力力建设有有限公司司通过把把好职代代会职工工知情关关、企业业重大事事项职工工监督关关、干部部业绩职职工评议议关、干干部提拔拔职代会会考评关关，确保保干部和和职工的的“零距距离”；华山医医院在打打造“华华山”一一流发展展的过程程中，同同样依靠靠院务公公开、职职代会制制度的平平台建设设，让职职工群众众自己“评评头论足足”，消消弭隔阂阂。 上海黄黄浦粮油油公司在在企业改改制过程程中，对对改制政政策和方方案、职职工安置置和资产产处置等等六大内内容实行行“六公
13、公开”，使使广大职职工对改改制工作作从不理理解到支支持，使使企业在在稳定和和谐的环环境中顺顺利改制制 民主管管理 覆覆盖更广广 民主管管理的方方法并不不只适用用于公有有制经济济。随着着上海市市非公企企业日益益增多，许许多合资资企业和和外企的的管理层层也惊喜喜地发现现，公开开、民主主的管理理方式是是实现企企业和员员工共同同发展的的有效途途径。比比如，在在中瑞合合资的上上海罗氏氏制药有有限公司司，为了了保证员员工的知知情、参参与，员员工可以以在内部部网上了了解公司司所有的的重大决决策、组组织变动动、人员员调动、新新职位的的招聘等等，并可可以通过过内部论论坛，采采用各种种方式对对公司的的行政管管理、
14、福福利等畅畅所欲言言。 公开、民民主的管管理，使使这个外外商投资资占700的企企业具备备了多文文化、多多民族、不不同地区区和国家家的全体体员工共共同认同同的价值值观，营营造了同同心和谐谐的环境境氛围，增增强了企企业的外外部感召召力和内内部凝聚聚力。119977年投产产以来，公公司仅用用3年就就消除了了累计亏亏损，每每年销售售额以22位数的的百分比比增长，去去年全年年销售额额超过113亿元元。 韩国关税税政策 （案例例十四）关税税制度韩国国保留着着三栏进进口关税税制度，即即一般税税率，临临时税率率和关贸贸总协定定税率，也也有分开开的优惠惠关税税税率，是是通过与与发展中中国家贸贸易协议议建立的的。
15、关税税税率使使用秩序序是优惠惠的，关关贸总协协定，临临时的和和一般关关税税率率。当货货物有上上述多种种税率可可以使用用时，使使用最低低关税税税率。海关关关税具具有弹性性。允许许调节到到1000%(除除基本税税率外)税率，主主要是针针对最近近放宽的的一些物物品。 对累计计超过三三年的调调节关税税税率。第第六个月月进行一一次修改改。 最最高为440%的的紧急关关税可以以临时用用于不鼓鼓励的非非必需品品的进口口，以帮帮助因进进口波动动引起困困难的国国内产业业。韩国国政府正正在实施施分阶段段关税减减免，从从19888年的的18%降至119933年7%，这成成为他们们努力减减少贸易易摩擦，控控制经常常项
16、目帐帐户的平平衡，提提高韩国国竞争力力的一部部分。作作为新的的关税减减免计划划的一部部分，政政府正在在考虑废废弃弹性性关税制制度。与外外国投资资项目有有关的资资本货物物和原材材料的进进口不付付进口关关税。以以免除关关税为基基础进口口这样的的项目官官方通常常必须伴伴随着财财政部有有关外国国投资项项目的许许可。另另外，用用于出口口产品生生产的原原材料的的进口也也经常可可以免除除关税。用用于计划划工业项项目中的的某些机机械，材材料和零零部件要要么可以以免除关关税入境境或者可可以减免免关税。优优惠关税税：亚洲洲和太平平洋地区区经济和和社会理理事会的的欠发达达国家和和地区成成员达成成自由贸贸易协议议。该
17、协协议对某某些货物物实行关关税减让让，包括括农业项项目，加加工物品品，化学学品和矿矿物。附加加税和非非直接税税：进口口货物一一般要付付以C.I.PP值为基基础的22.5%的防卫卫捐。依依据吸引引外国投投资法，某某些进口口货物免免除关税税。其它它相当法法律可以以免除防防卫捐。 在生产产和市场场营销的的每个阶阶段增加加的每个个价值或或价格都都必须付付10%的增值值税。 增值税税是依据据C.II.P值值加上海海关关税税确定的的。 免免除增值值税的项项目包括括未加工工的粮食食，书籍籍，报纸纸，杂志志，用于于科学研研究，教教育学院院，文化化组织的的物品，临临时进口口，免除除或减免免关税税税率的物物品。对
18、对奢侈品品征收特特殊的营营业税，包包括珠宝宝，毛皮皮，高尔尔夫设备备，付关关税的消消费品，如如空调，冰冰箱，汽汽车，钢钢琴，政政府希望望控制的的物品，包包括汽油油，咖啡啡和饮料料。税收收范围为为15-1000%，根根据销售售或进口口的地点点变化。非关关税管制制进口口货物要要么列在在自动批批准单上上，要么么列在限限制单上上。但是是韩国政政府为了了放宽进进口正在在努力逐逐步将限限制单上上的品物物移到自自动批准准单上。现现在要求求进口商商有得到到贸易和和工业部部的进口口许可，即即进口许许可证手手续。 向所有有的进口口都被放放宽后，进进口许可可证手续续就会被被进口登登记制度度代替，即即允许进进口商在在
19、他们已已经进口口之后简简单地登登记货物物。通过过在至少少一或两两年出口口最少00.5百百万美元元价值的的货物而而维持注注册贸易易商身份份的人，才才能得到到进口许许可证。免免受进口口波动冲冲击的保保护措施施制度与与以前的的进口监监督制度度相比更更易理解解。并且且有着较较少的限限制，该该制度于于19887年77月1日日的贸易易法实施施。要求求由5人人组成的的贸易委委员会来来评判外外国产品品的进口口是否损损害国内内工业，如如果存在在损害，要要求解除除进口。进口口支付和和外汇管管制：签签订合同同的进口口货物的的支付的的商业期期限是有有规定的的。考虑虑到流通通货币的的规定，处处理方法法，外汇汇操纵，非非
20、交易商商品的支支付，资资本交易易和转移移等，财财政部制制订了有有关政策策。韩国国银行作作为政府府的代理理，实施施了外汇汇市场中中的上述述功能和和规定操操纵的大大部分。 银行代代表官方方控制有有关不可可见的和和某些资资本交易易的支付付。 在在韩国的的外国银银行的外外汇银行行和支行行办事处处被授权权从事商商业国际际银行的的业务及及从事所所有的外外汇分配配业务，但但特殊禁禁止的例例外。样品品和广告告材料：无商业业价值的的广告和和样品可可免除关关税。外外国商人人可预先先向韩国国贸易租租金公司司的申请请，得到到允许免免除关税税入境，然然而免税税入境的的商品和和广告材材料一般般被入境境港口和和邮局的的海关
21、官官员留作作判断之之用。有有价值样样品以按按正常确确定的关关税额进进行抵押押后可以以临时免免税进口口。另外外商人手手提物品品免除海海关关税税，如：个人计计算机的的条件是是随商人人要带出出韩国。百事可可乐“本本地化”政政策赢得得中国市市场 （案案例十五五）近日日在商务务部国际际贸易经经济合作作研究院院主办的的“跨国国公司本本地化问问题研讨讨会百事公公司案例例剖析”上上，百事事（中国国）投资资有限公公司总裁裁朱华煦煦剖析了了百事在在华发展展20余余年的本本地化思思路及做做法。百百事作为为一家食食品饮料料业的跨跨国公司司。自118988年百事事可乐饮饮料在美美国问世世以来，经经过多次次业务重重组分离
22、离，百事事公司目目前的主主要业务务是饮料料及食品品，20003年年全球营营业额为为2700亿美元元，营运运利润558亿美美元，在在全球有有14万万名员工工。百事事拥有的的众多品品牌中，年年零售额额超过110亿美美元的有有15个个，如百百事可乐乐、七喜喜、美年年达、乐乐事等。据据国际品品牌顾问问公司的的最新的的“全球球最佳国国际品牌牌排名”，百百事可乐乐品牌以以1200亿美元元的价值值名列第第22位位。19981年年，百事事公司在在深圳特特区成立立了其在在中国的的首家灌灌装厂，目目前该公公司已在在华设立立15家家百事可可乐灌装装厂、11家非碳碳酸饮料料厂、11家浓缩缩液厂和和4家食食品独资资生产
23、厂厂。近年年来，百百事在华华业务保保持快速速增长，总总投资额额超过110亿美美元，员员工近11万人。在在百事国国际业务务占主导导位置的的前100个国家家和地区区中，中中国区增增长率超超过300%，名名列榜首首。据百百事（中中国）投投资有限限公司总总经理李李春佳介介绍，百百事公司司在中国国的本地地化实践践主要表表现在以以下八个个方面：一、特特许经营营模式本本地化百事事公司主主要通过过19995年在在中国注注册成立立的百事事（中国国）投资资有限公公司开展展业务，它它一般通通过商标标特别使使用许可可及浓缩缩液供应应协议，与与其在华华的155个灌装装厂发生生联系；同时，与与其在美美国等世世界其他他地方
24、作作法略有有区别的的是，百百事公司司在这些些灌装厂厂中也有有投资。一一般来说说，特许许经营的的受许方方需向许许可方交交纳一定定的特许许费用，而而根据中中国市场场的特殊殊要求，百百事把商商标特许许给罐装装厂使用用时不收收任何费费用，供供应浓缩缩液的价价格也在在中国政政府的一一定管理理下。百百事公司司通过广广告投入入等多种种经营手手法保持持商标的的价值及及增值，同同时还通通过与灌灌装厂的的合作投投入共同同做大区区域市场场（按照照双方特特许经营营协议，百百事公司司对在华华15个个灌装厂厂的销售售区域有有特定限限制）。李李春佳说说，实践践证明，把把世界通通行的特特许经营营模式依依据当地地的特定定法律法
25、法规和经经营环境境进行适适当的本本地化调调整，可可以保证证经营取取得成功功。二、营营销策略略本地化化百事事在世界界上比较较常用的的做法是是直销直直送。到到中国后后，现已已逐步演演变为富富有中国国特色的的积极销销售系统统，如直直销直送送、我销销他送、协协作批发发、专营营分销、批批发商管管理、传传统批发发等。百百事公司司通过将将其管理理技术和和经验传传授给本本地批发发及分销销商，使使他们逐逐步转变变为积极极的产品品分销商商或第三三方物流流商，并并制定符符合中国国国情的的销售渠渠道，探探索新型型的销售售方式。三、品品牌发展展本地化化针对对中国消消费者的的喜好，百百事公司司注重赋赋予产品品中国特特色的
26、品品牌资产产。如在在制作有有关品牌牌的广告告中，既既沿用国国际创意意，又融融入中国国概念，有有效地使使用中国国的体育育和音乐乐明星资资产，传传达“渴渴望无限限、突破破渴望”的的品牌精精神，并并为当地地所接受受。通过过签约单单个明星星，逐步步组成明明星家族族，纵向向组合使使用音乐乐和体育育资源等等，建立立百事音音乐排行行榜，整整合品牌牌和媒体体资源，通通过提升升品牌在在当地价价值进而而提升自自身价值值。四、原原材料采采购和设设备本地地化19982年年至今，百百事公司司在华销销售产品品的原材材料包括括食用糖糖、瓶、易易拉罐、箱箱、瓶盖盖等都在在中国本本地采购购，19982至至20003年，原原材料
27、采采购成本本已超过过2000亿元；此外，119999至20003年年，百事事系统还还在华采采购冰柜柜330000台台，共计计约1.2亿元元。既使使成本得得到了保保证，也也给当地地相关产产业带来来了销售售额。五、员员工本地地化目前前，百事事公司在在华直接接雇佣本本地员工工已近11万人，在在产业链链中创造造的间接接就业人人数约115万人人。在百百事中国国区员工工中，外外籍员工工不到11%，管管理层中中华人比比例达664%。公公司大力力投资于于合资、合合作企业业员工和和关联业业务人员员的培训训和能力力培养，近近5年共共为合资资合作企企业、分分销商、批批发商从从业人员员提供了了45000人次次的培训训
28、。同时时，百事事公司建建立了较较为完备备的人才才组织架架构，为为未来业业务发展展储备本本地人才才，如推推动本地地化的完完整的区区域总监监组织架架构人员员能力建建设，有有策略地地培养本本地人才才作为合合资企业业管理人人员、选选择合资资企业的的杰出人人才作为为总经理理人选等等。六、农农业项目目本地化化百事事食品119933年进入入中国后后，目前前已在华华设立44家工厂厂，并投投资20000万万美元在在中国西西部地区区开发了了土豆种种植项目目。其产产品不仅仅供在华华公司使使用，220033年起其其在山东东、内蒙蒙古等地地种植的的土豆还还出口到到东南亚亚，今年年出口合合同额已已达70000吨吨。农业业
29、项目本本地化得得到良好好发展。七、公公益事业业本地化化主要要包括：20001年在在全国妇妇联、中中国妇女女发展基基金会设设立“百百事可乐乐”专项项基金，救救助贫困困地区的的母亲和和儿童；以及资资助西藏藏培训师师资、捐捐款支持持政府抗抗击非典典、赞助助北京国国际音乐乐界儿童童音乐会会、参与与“保护护母亲河河”环保保活动等等，在中中国树立立企业了了良好社社会形象象。八、研研发能力力本地化化19998年年出资770万美美元与中中国农业业部成立立了“百百事中中国农科科院农业业发展研研究中心心”。同同时，百百事即将将在中国国设立美美国以外外的首个个饮料研研发中心心，面向向中国和和全球市市场开展展研发工工
30、作。李春春佳说，从从上述分分析可以以看出，百百事公司司在中国国的本地地化实践践是成功功的。公公司得到到了中国国政府的的信赖，产产品广受受消费者者的喜爱爱，生产产经营保保持稳定定增长。他他表示，今今后公司司将继续续加大对对华投资资力度，在在政策和和法律许许可的范范围内，与与中方合合作伙伴伴真诚合合作，共共创多赢赢。百年老店店广东市市场开发发策略侧侧记 （案案例十六六）养晦晦三年浮浮出水面面百年年老店崭崭获广州州20003年年年底，五五粮液百百年老店店销售公公司大成成酒业总总经理与与广东的的龙望集集团总裁裁秘密会会晤于广广州，几几次磋商商之后迅迅速成立立合资公公司大江江酒业公公司，作作为百年年老店
31、新新的销售售总公司司，并在在20004年年年初把公公司总部部由四川川的成都都市迁到到广州。 百年老老店的这这一连串串的动作作是一气气呵成并并且低调调完成的的,与以以往的张张扬风格格截然不不同。百百年老店店引进外外来资本本成立新新销售公公司并将将总部迁迁往广州州，自然然有其实实际原因因和战略略意义，但但是目前前来看，这这反映了了百年老老店对广广东市场场的重视视和企图图。 广州州到底是是一个什什么样的的市场 20000年年前后的的广东市市场在白白酒厂商商的眼里里，是一一个制造造财富的的梦工厂厂，“我我不在广广东，就就在去广广东的路路上”，本本刊一篇篇文章的的标题是是对当时时广东白白酒市场场的真实实
32、写照。大大批的淘淘金者蜂蜂拥而入入，尤其其是高档档白酒，更更是对这这个市场场趋之若若鹜，似似乎广东东市场遍遍地黄金金，俯拾拾皆是。但但是不到到2年的的时间，众众多的白白酒品牌牌就尝到到了损兵兵折将、甚甚至血本本无归的的苦涩。谈谈到这个个现象，百百年老店店的韩经经纬总经经理在思思索之余余不忘幽幽我们一一默：“你你们现在在应该再再续写一一篇文章章，题目目叫我我不在广广东就在在回来的的路上，不不在回来来的路上上就在医医院里疗疗伤”。但但是与之之相反的的是，韬韬光养晦晦，精心心耕耘广广东市场场数年的的百年老老店终于于在20003年年功德圆圆满，修修成了正正果，成成了广州州市场名名副其实实的白酒酒新贵。
33、 广州州市场在在百年老老店总经经理韩经经纬的眼眼里是什什么样子子呢？ “它它既不是是遍地黄黄金，也也不是遍遍地陷阱阱。它是是一个市市场，就就象所有有的市场场一样，有有其自身身的一些些特点。当当时进入入这个市市场的时时候，我我们没有有去抢黄黄金的侥侥幸想法法，而在在许多品品牌落败败之后，我我们同样样没有畏畏难情绪绪，踏踏踏实实地地在这个个市场上上耕耘了了3年，33年之后后，我们们在这里里点起了了遍地野野火”。韩韩经纬对对百年老老店开发发广东市市场数年年做了一一个简单单的总结结。 关系系营销打打破僵局局服务务营销巩巩固市场场 关系系营销是是白酒企企业做市市场的一一个必杀杀技，成成功的白白酒品牌牌无
34、不深深谙其道道，不久久前被一一著名白白酒高手手一语道道破。然然而当初初刚刚迈迈入白酒酒门槛的的韩经纬纬却无事事自通大大肆利用用了这一一点。百百年老店店进入广广东市场场的新闻闻发布会会就起了了一个极极为煽情情的名字字：广东东省酒类类专卖局局唯一推推荐白酒酒品牌五五粮液百百年老店店进军广广东市场场新闻发发布会。一一上来给给自己扯扯了一张张虎皮做做大旗，吸吸引了不不少眼球球，不声声不响的的排挤了了一把对对手，为为百年老老店顺利利进入广广州市场场借了一一把巧力力，同时时百年老老店在广广东卫视视和各大大纸媒投投入广告告支持。 对于于高端白白酒的常常规网络络渠道：大型商商场的烟烟酒柜、高高端白酒酒品牌专专
35、卖店、高高档名烟烟名酒专专卖店、大大型连锁锁超市的的烟酒专专柜、星星级宾馆馆酒店的的酒柜、团团购、利利基通路路、大型型流通商商的酒类类专卖店店等进行行密集分分销。所所有渠道道开发的的前期，是是充分利利用了代代理商的的关系资资源打通通渠道障障碍。 渠道道网络初初步建立立之后，百百年老店店又充分分利用服服务的力力量维护护市场、巩巩固市场场，当时时有一个个24小小时送货货热线，市市区半小小时内送送货上门门，那怕怕是一瓶瓶酒，也也会包质质包量准准时送到到，这在在当时的的市场上上传为佳佳话。 双汇商业业连锁走走到三岔岔口 （案案例十七七） 双汇商商业连锁锁事业自自19999年启启动以来来，经历历了一系系
36、列的风风风雨雨雨，至今今已风雨雨飘摇。虽虽然其曾曾在全国国8省市市开设过过5000余家连连锁店，但但大多数数已是兵兵败麦城城。双汇汇商业也也曾想力力挽狂澜澜，但终终究颓势势已定，连连锁已经经走入一一个历史史的最低低谷。作为为“改变变了中国国传统几几千年的的沿街串串巷，设设摊卖肉肉的肉类类销售模模式”，双双汇商业业连锁理理论上可可以解决决老百姓姓吃“放放心肉”难难的问题题。而且且其“八八统一”的的连锁发发展模式式，在病病死猪肉肉、种猪猪肉、注注水肉横横行的肉肉类市场场上，双双汇商业业连锁应应该能杀杀出了一一条崭新新的道路路。但时时至今日日，双汇汇商业连连锁的路路为什么么越走越越窄？它它究竟输输在
37、哪里里？ 其一，双双汇作为为中国肉肉类市场场的第一一大品牌牌、全球球肉类市市场的第第三大品品牌，理理应成为为双汇商商业连锁锁的强大大后盾。但但在事实实上，双双汇集团团并不能能将品牌牌效应有有效地延延伸到双双汇商业业连锁上上。 也许，许许多投资资者会看看中双汇汇品牌背背后隐藏藏的巨大大品牌价价值和潜潜在的商商机，这这也正是是双汇商商业连锁锁得以迅迅速发展展的一个个重要原原因。但但是，就就双汇商商业连锁锁本身而而言，消消费者并并不能因因此建立立对它的的良好品品牌印象象。而且且，双汇汇商业连连锁一直直以来，缺缺乏一种种有效的的品牌宣宣传机制制，因此此，双汇汇商业连连锁其实实是游离离在打造造品牌价价值
38、的边边缘。 也也就是说说，双汇汇商业连连锁在品品牌宣传传与品牌牌资产积积淀上，长长期缺乏乏系统的的、准确确的、有有效的方方法。我我们不难难发现，除除了双汇汇在中央央台偶然然的露脸脸（那也也不是双双汇商业业连锁的的广告），除除了双汇汇连锁店店那略有有特色的的门头外外，我们们很难再再看到双双汇的品品牌或者者产品广广告。 其二，双双汇商业业作为双双汇集团团的子公公司，依依托“跨跨行业、跨跨地区、跨跨国经营营的大型型集团”，理理应能够够拥有成成本上的的优势，从从而在价价格上打打击竞争争对手并并赢得消消费者。毕毕竟，中中国的消消费者大大多数还还是只能能达到工工薪消费费的水平平。 但是，双双汇集团团与国内
39、内的大多多数集团团公司在在集团运运作上有有很多相相似的地地方。其其中最一一致的就就是，虽虽然双汇汇商业连连锁是双双汇集团团的子公公司，但但是，双双汇商业业连锁要要进货，其其价格必必然是建建立在双双汇工业业盈利的的基础之之上的。也也就是说说，双汇汇商业连连锁对网网络的供供货价，已已经被双双汇工业业赚了一一道利润润。 那么，双双汇商业业连锁店店如何在在地方势势力割据据的肉类类市场拥拥有一定定的价格格优势呢呢？显然然不能。当当然，可可以以物物优、价价优来解解释，工工艺上的的不同会会造成肉肉质的很很大差异异。但是是，肉吃吃起来究究竟有多多少口感感的区别别呢？消消费者又又有几个个能够进进行专业业的区分分
40、呢？ 在不具具备强大大的品牌牌力支撑撑的情况况下，高高居不下下的价格格显然只只会令自自己陷于于失败的的境地。 其三，随随着零售售业的发发展，超超市及相相关便利利店在一一、二级级城市的的普及，它它们正越越来越多多地充当当着为消消费者提提供肉类类产品的的角色。 而且，由由于超市市具有物物美价廉廉以及相相关生活活用品品品种丰富富的各种种优势，超超市更能能够为消消费者提提供相当当便利的的一站式式服务。作作为曾经经是双汇汇商业连连锁店比比较有优优势的定定位“家庭庭厨房”式式的双汇汇商业连连锁店正正越来越越被超市市及相关关单位所所取代。在在双汇商商业连锁锁店的经经营当中中，加盟盟者往往往害怕出出现一种种这
41、样的的情况，那那就是店店的旁边边出现超超市或量量贩式的的购物单单位。但但是，对对于选址址的要求求往往又又会让双双汇连锁锁店陷入入这样的的包围之之中。这这样，“家家庭厨房房”就失失去了它它本应有有的价值值。 而失去去了这样样一种定定位的价价值，双双汇商业业连锁店店又如何何从众多多的包围围者中突突围呢？ 其四，供供应链的的失误，让让双汇商商业连锁锁店经常常出现缺缺货、短短货的情情况。 这中间间有双汇汇集团的的战略因因素。因因为双汇汇商业在在双汇集集团中毕毕竟只是是极少的的一部分分，所以以，双汇汇工业的的生产能能力更主主要的是是为其他他项目提提供的。在在生产能能力吃紧紧的情况况下，双双汇商业业就显得
42、得像“后后娘的孩孩子”，在在货源的的供给上上处于十十分被动动的地位位。 而且，双双汇商业业连锁店店向总部部提供的的供货计计划，也也因为种种种原因因（譬如如总部会会考虑到到连锁店店的虚报报、上报报人员不不专业等等）会被被总部削削减一部部分。再再加上双双汇商业业连锁网网络的快快速扩张张，双汇汇集团在在物流上上资源的的配置不不当，都都导致了了双汇商商业连锁锁店在供供货上的的弱势。 于是种种种因素素的制约约，使双双汇商业业连锁店店在经营营当中往往往落后后于竞争争对手，无无法从品品种与货货源保证证上去狙狙击竞争争对手，从从而陷于于被动挨挨打的局局面。 其五，“人人才本土土化”策策略曾经经使双汇汇商业连连
43、锁取得得了相当当的人才才资源优优势，因因为人才才本土化化策略跟跟随的薪薪酬制度度能够保保障双汇汇商业连连锁吸纳纳和拥有有优秀的的人才。但但随着时时间的发发展，连连锁事业业出现的的种种阻阻滞障碍碍，让双双汇商业业连锁店店在人才才上的优优势逐渐渐丧失。人人才的匮匮乏与流流失逐渐渐成为双双汇商业业连锁店店经营当当中的致致命短板板。 而在这这种情况况下，双双汇商业业公司还还供养着着几位年年薪上百百万的“总总”与“副副总”！常言道道“开源源节流”，既既然无法法有效开开源，那那么控制制管理和和运营费费用似乎乎也应该该成为双双汇商业业连锁公公司的重重点。所所幸的是是，双汇汇集团已已经清醒醒地认识识到这一一点
44、，220055年双汇汇商业连连锁公司司的人事事调整，是是不是应应该成为为双汇商商业连锁锁新的事事业起点点呢？ 其六，双双汇商业业连锁网网络里面面存在相相当数量量的亏损损门店。这这些门店店的存在在，不仅仅极大的的影响了了双汇商商业连锁锁的声誉誉，也给给整个连连锁网络络带来了了极大的的负担。 虽然其其中有很很多是属属于双汇汇商业连连锁的加加盟店，但但正因为为如此，为为这些加加盟店解解决经营营的难题题并且扭扭亏为盈盈，就是是双汇商商业公司司所应该该做也不不能不做做并且必必须做好好的事情情。 但同样样让双汇汇商业公公司感觉觉十分困困难的是是，双汇汇商业并并没有能能够有效效帮助门门店实现现扭亏为为盈的良
45、良好方法法。双汇汇商业连连锁也曾曾经意识识到这种种问题的的存在并并为之付付出过努努力，譬譬如派出出区域经经理专门门针对亏亏损门店店采取单单店扶持持的办法法。但是是，各种种客观原原因的存存在，让让这些努努力成为为枉然。 为投资资者承担担投资风风险，并并且为之之带来丰丰厚的收收益，是是连锁企企业必须须做的事事情。如如果不能能有效地地达成这这个目的的，加盟盟者将失失去信心心从而远远离这个个企业，双双汇商业业在此点点上任重重而道远远。外资并购购开启新新渠道桦林林事件的的启示（案案例十八八）日前前，发布布公告称称，新加加坡独资资企业佳佳通轮胎胎(中国国)投资资有限公公司通过过司法拍拍卖，竞竞得*SST桦
46、林林控股股股东桦林林集团持持有的11.51107亿亿股国有有法人股股(占*ST桦桦林总股股本的444.443%)。外资资转道道司法法拍卖通通道来并并购上市市公司，从从而开创创了外资资入主主上市市公司的的新渠道道。业内内人士分分析，在在*STT桦林的的案例中中，虽然然佳通轮轮胎成功功竞拍了了上市公公司国有有股股权权，但仍仍需得到到证监会会和国资资委等有有关部门门的批准准方能生生效，并并办理股股权过户户手续才才能最终终完成。佳佳通轮胎胎最终能能否顺利利入主*ST桦桦林，值值得引起起我们的的高度关关注。关注注之一：司法拍拍卖属于于公开市市场交易易的一种种行为，是是债权人人委托拍拍卖行通通过公开开竞拍
47、的的方式，来来拍卖债债务人的的资产或或股权。事事实上，公公开竞拍拍的形式式可以是是司法拍拍卖，也也可以是是在证券券交易所所或产权权交易中中心等其其他公开开市场上上进行竞竞拍。对对于上市市公司来来讲，司司法拍卖卖是一种种被迫的的行为，而而在其他他公开市市场上公公开竞拍拍却是一一种主动动的行为为，两者者在本质质上并没没有什么么区别，只只是一种种竞拍形形式上的的区别而而已。所所以，如如果佳通通轮胎竞竞拍*SST桦林林国有股股股权能能获有关关部门批批准的话话，那意意味着公公开竞拍拍将成为为今后上上市公司司国有股股股权协协议转让让的方式式之一，也也说明其其他形式式的公开开拍卖上上市公司司国有股股股权，将将是一种种合理的的市场化化行为。关注注之二：