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1、NiKee球鞋经经典营销销模式的的研究课题自选来源课随着球鞋鞋市场竞竞争的加加剧，NNikee为保证证其市场场份额虽虽采取了了不同的的措施，但核心仍仍为其经经典的营营销模式式。本文文以研究究Nikke公司司的经典典营销模模式为主主，题首先分析析了其发发展的环环境条件件和品牌牌价值，然然后给出出了其所所具有的的优势、劣劣目势、机会会和威胁胁，希望望以其SSWOTT分析为为基础提提出Niike公公司应采采取的营营销战略。的意义要充分收集集相关文文献资料料；选取取SWOOT分析析方法进进行分析析；围绕绕主题，结结。合实际进进行论述述；要求求做到观观点正确确，论据据充足，要要有自己己的独立立见解；格式
2、、求篇幅符合合规定要要求；按按时完成成各项工工作。课主要内容容：题1绪论主2Nikee公司简简介及其其发展的的环境因因素3Nikee公司的的营销模模式要4SWOTT模型56Nikee公司的的SWOOT分析析及其营营销策略略的选择择.结论内进程安排排：容确定选题题；撰写开题题报告及论文初稿稿进论文第二二稿论文终稿稿度课题来源自选课题目的、意义随着球鞋鞋市场竞竞争的加加剧，NNikee为保证证其市场场份额虽虽采取了了不同的的措施，但但核心仍仍为其经经典的营营销模式式。本文文以研究究Nikke公司司的经典典营销模模式为主主，首先先分析了了其发展展的环境境条件和和品牌价价值，然然后给出出了其所所具有的
3、的优势、劣劣势、机机会和威威胁，希希望以其其SWOOT分析析为基础础提出NNikee公司应应采取的的营销战战略。要求充分收集集相关文文献资料料；选取取SWOOT分析析方法进进行分析析；围绕主主题，结结合实际际进行论论述；要要求做到到观点正正课题主要内容及进度主要内容容：1.绪论论2.Niike公公司简介介及其发发展的环环境因素素3.Niike公公司的营营销模式式4.SWWOT模模型5. NNikee公司的SSWOTT分析及及其营销销策略的的选择6.结论论进度安排排：摘要国际贸易易的发展展和居民民消费水水平的提提高，使使球鞋市市场不断断扩大，同同时也吸吸引越来来越多的的企业进进入市场场，市场场竞
4、争愈愈发激烈烈。Niike作作为占据据着球鞋鞋市场的的最大份份额的公公司，如如何保证证自己的的市场份份额不被被抢占，是是其必须须面对的的问题之之一。众所周知知，Niike有有其独特特的营销销模式，所所以本文文从Niike公公司的现现状入手手，分析析了影响响其发展展的环境境因素和和其独特特的品牌牌销售策策略，运运用SWWOT 分析方方法深入入地分析析了Niike公公司所具具有优势势、劣势势、机遇遇与挑战战，并在在此基础础上提出出了相应应的对策策。关键词：Nikke；营营销模式式；SWWOT分分析法46AbsttracctThe devveloopmeent of intternnatiionaa
5、l ttradde aand thee immproovemmentt off reesiddentts connsummptiion levvel makkes thee shhoess maarkeet llageer aand atttraccts morre aand morre ccomppaniies.Thee maarkeet iis mmoree coomplletiive thaan bbefoore.Nikke ggainns tthe larrgesst mmarkket shaare.Howw too maainttainn itts mmarkket shaaress
6、 iss a queestiion thaat iit hhas to connsidder.As we alll knnow,Nikke hhas itss unniquue mmarkketiing moddel.So thiis ppapeer sstarrts froom tthe Nikkess cuurreent sittuattionn annd aanallysees tthe envviroonmeentaal ffacttorss afffecctinng ttheiir ddeveeloppmennt aand theeir uniiquee brrandd saales
7、s sttrattegyy.Beesiddes, thhis artticlle uusess thhe SSWOTT annalyysiss meethood tto aanallyzee thhe sstreengtth、wweakknesss、ooppoortuunitty aand treeat of thee Niike andd puuts up somme ccounnterrmeaasurre.Keywwordds：Nikke；marrkettingg moodell；SWOOT aanallysiis mmethhod目录摘要4Absttracct51 绪论论11.1 研究背
8、背景11.2 研究的的意义111.3 研究现现状11.4 研究方方法22 Niike公公司简介介及其发发展的环环境因素素32.1 企业背背景及发发展现状状32.2品品牌标志志42.3NNikee公司发发展的环环境因素素43Niike公公司的营营销模式式83.1营营销模式式概述883.2 Nikke的经经典营销销模式994SWWOT模模型1444.1 优势与与劣势分分析1444.2 机会与与威胁分分析一五五4.3 四种战战略一五五4.4 影响企企业竞争争优势的的关键因因素1774.5 SWOOT 分分析步骤骤174.6 成功应应用SWWOT分分析法的的简单规规则一八八5 Niike公公司的SSW
9、OTT分析及及其营销销策略的的选择1195.1 Nikke的SSWOTT分析1195.2 Nikke公司司的四种种战略2215.3基基于SWWOT分分析Niike公公司应采采取的营营销模式式226结论论24参考文献献25致谢26636NiKe球鞋经典营销模式的研究1绪论1.1研研究背景景Nikee公司主主要占领领篮球鞋鞋领域，主要消消费人群群是年轻轻人，其旗下下的Aiir JJorddan篮篮球系列列球鞋一直直深受追追捧，明星篮篮球鞋如如科比等等也深受受青少年年喜爱。滑板鞋也是Nike公司的一大特色，Nike air force系列、Nike dunk SB系列等已经成为目前最主流的滑板鞋,其
10、影响力与知名度众所周知，除此其每年都会推出新款以及限量珍藏版，这更使许多消费者爱不释手，不惜一切代价去购买。1.2研研究的意意义耐克公司司自19986年年以来股股票收益益率每年年平均增增长477%，在在19886119966年期间间，财财富杂杂志排出出在全美美10000家公公司中，NNikee公司排排名稳居居前100。20006年新新秦评价价中心利利用新秦秦调查成成熟的调调研平台台，对我我国网上上用户进进行了“用户心心目中评评价最高高的运动动鞋品牌牌”的调查查，调查查表明:耐克高高居用户户评价最最高的运运动鞋品品牌榜首首。迄今今为止，NNikee公司仍仍占据我我国国内内市场的的大部分分市场份份
11、额，如如果想要要发展我我国国内内运动品品牌，除除了要像像Nikke公司司一样不不断开发发新产品品，还要要学习借借鉴Niike品品牌的经经典营销销模式。1.3研研究现状状Nikee作为国国际品牌牌在进入入中国市市场时，受受到国内内品牌低低价营销销策略的的冲击，为为了填补补其在中中国市场场中档市市场的空空白，NNikee在20003年年7月开开始实施施产业链链拓展计计划，以以3.005亿美美元的高高价收购购了200世纪美美国篮球球大王匡威威。Niike篮篮球鞋科科技技术术含量高高，采用用真皮制制作，且且每一双双鞋都有有不同的的防震减减压作用用的特点点导致其其价格略略高于其其他品牌牌的篮球球鞋。而而
12、匡威鞋鞋朴实、耐耐用、帆帆布面料料为主材材料的特特点使其其在中档档球鞋市市场站稳稳脚跟，与与Nikke市场场的不完完全形成成互补，吸吸引了一一批没有有足够经经济实力力的学生生成为消消费者。20088年北京京奥运会会开幕式式结束之之后，NNikee因过高高的估计计了“飞天点点火”这一奥奥运营销销给李宁宁带来的的效应，在在经销商商订货和和备货方方面准备备过于充充分，导导致Niike公公司为了了解决存存货问题题不得不不在很多多大城市市增设折折扣店（工工厂店）。随随后，NNikee在管理理方面也也做出了了相应的的调整，将将之前的的区域划划分管理理模式调调整为直直接归美美国总部部负责。Nikee公司负负
13、责人CChriistiian于于20一一五年表表示：“建立公公司和消消费者之之间的联联系至关关重要，尤尤其是用用户体验验的提升升，可以以增加顾顾客忠诚诚度，能能让消费费者买到到自己心心仪的产产品。如如果情绪绪体验是是积极的的，那他他自然下下次还会会再来。”除此，他还表示Nike将进一步发掘消费者未被满足的需求，进一步打通线上线下的一体化销售。事实上，Nike正在努力吸引在线消费者进行跨境网购消费，鼓励他们购买本国Nike实体店所没有的产品。1.4研研究方法法1.理论论分析。简简要说明明Nikke公司司发展的的宏观环环境与微微观环境境条件与与其经典典营销模模式。2.SWWOT分分析。基基于SWW
14、OT模模型分析析Nikke的优优势、劣劣势、机机会、威威胁并提提出其应应采取的的营销策策略。2Nikke公司司简介及及其发展展的环境境因素2.1企企业背景景及发展展现状19633年,俄俄勒冈大大学毕业业生菲尔尔奈特（PPhill Knnighht）与与其导师师比尔鲍尔曼曼共同创创立了一一家名为为“蓝带体体育用品品公司”的公司司，主营体体育用品品。19972年年，蓝带公公司正式式更名为为NIKKE公司司，从此开开始缔造造一个伟伟大的传传奇。公司创始始人比尔尔鲍尔尔曼自119477年从俄俄勒冈大大学毕业业后一直直留校担担任田径径教练，曾训练练出世界界田径史史上的传传奇人物物-史史蒂夫普雷方方丹。幼
15、幼时的家家境贫寒寒带给鲍鲍尔曼的的坎坷经经历锻造造了他钢铁铁般的意意志。而而于200一五年年7月宣宣布卸任任主席的的菲尔奈特作作为公司司的另一一位主要要创始人人，他在在耐克成功功的道路路上同样样功不可可没。19599年，菲尔奈特从俄俄勒冈大大学毕业业，获得工工商管理理学士学学位。一年后后，他进入入斯坦福福大学攻攻读工商商管理硕硕士学位位。他日日后成为为一名如如此有优优秀的管管理者是是和学校校严格的的管理和和高质量量的素质质教育分分不开。在NIKE成长的岁月里，他们相互扶持，同舟共济，带领公司不断发展壮大，克服了一个又一个困难。如今，NIKE公司生产经营活动已遍布全球六大洲，20一五年其员工总数
16、达到了56500人,与公司合作的供应商、托运商、零售商以及其他服务人员早已超过100万人。（数据来源于FORTUNE China20一五年世界五百强）70年代代，Niike在在美国国国内超速速发展，同同期将生生产线拓拓展至人人力成本本较低的的东亚。880年代代中期，NNikee公司的的年营业业额已逼逼近400亿美元元，在美美国国本本占领超超过500%的运运动市场场份额。从从19886年起起，Niike公公司的股股票收益益率平均均每年增增长477%，并并在19986-19996年连连续100年排在在财富富杂志志评出的的全美110000家公司司的前十十位。到到了20000年年，Niike公公司的年
17、年销售额额达到995亿美美元，一一举超过过行业内内adiidass等其它它运动品品牌，成成为近220年来来最成功功的消费费公司。12.2品品牌标志志在员工约约翰逊的的一场梦梦境中，希希腊胜利利女神的的形象浮浮观，因因此，他他们将公公司取名名为“Nikke”。 NNikee英文原原意为希希腊胜利利女神，在在美国人人眼里是是幸运的的象征，因因此，NNikee在消费费者群体体中广被被流传。119711年当地地的一个个女学生生卡洛琳戴维森森，以355美元的的报酬为Nikke设计计了一个个胖胖的的对勾符号号，成为为当时耐克克的新标标志。NNikee的商标标象征着着希腊胜胜利女神神翅膀的的羽毛，代代表着速
18、速度，同同时也代代表着动动感和轻轻柔。耐耐克公司司的钩子子图案，造造型简洁洁有力，像像一条闪闪电，一一看就让让人想到到使用耐耐克体育育用品后后所产生生的速度度和爆发发力。首首次以“耐克”命名的的运动鞋鞋，鞋底底有方形形凸粒以以增强稳稳定性，鞋鞋身的两两旁有刀刀形的弯弯勾，象象征女神神的翅膀膀，与设设计初衷衷相符。在符号为为主流的的社会中中，耐克克的是全全世界最最多人认认得的标标志之一一。要了了解耐克克的成功功与企业业文化，对对于其标标志的了了解是不不可或缺缺的，因因为它是是让Niike品品牌变得得无人不不晓的一一个商业业标志。Nike公司的广告与营销预算，估计约高达年收入的10，就为了将它的符
19、号深深烙刻在消费者的脑海中。2.3NNikee公司发发展的环环境因素素2.3.1宏观观环境1）经济济环境：在经济全全球化的的背景下下，各个个行业的的消费市市场都在在不断扩扩大。北北美的对对外贸易易因自有有贸易协协议和WWTO而而具有良良好的保保障。但但在经济济全球化化的同时时，也出出现了区区域性的的经济集集团，如如欧盟等等，对于于成员国国以外的的贸易对对象设置置了各种种贸易壁壁垒，阻阻碍了NNikee公司进进一步拓拓展海外外市场。要要打破国国际贸易易中的贸贸易壁垒垒需要其其产品具具有足够够的竞争争力。如如今，NNikee公司将将大部分分生产都都放到了了发展中中国家，但但发展中中国家的的经济不不
20、稳定，不不定期爆爆发的经经济危机机，对NNikee公司的的生产和和销售也也造成不不小的影影响。除除此，全全球范围围内仍有有一些发发展中国国家的球球鞋市场场尚未完完全开放放，一些些国家仍仍对进入入本国的的外国公公司球鞋鞋产品实实行配额额制度。从从美国自自身的经经济发展展状况来来看，990年代代前后，美美国经济济开始摆摆脱滞涨涨，表露露出良好好的增长长势头，但但于2000066年之后后出现的的金融危危机使美美国经济济遭受重重创，美美国本土土的市场场渐渐开开始萎缩缩。2）人口口环境近几年来来全球的的人口结结构发生生了显著著的变化化，人口口增长的的幅度趋趋缓，人人口老龄龄化的现现象越来来越严重重，而N
21、Nikee的主要要消费人人群仍为为青少年年，因此此Nikke所面面临的市市场正在在陷入紧紧缩的形形势，发发展中国国家随着着本国经经济的不不断发展展，人口口素质不不断提高高，文化化教育水水平的不不断上升升，这使使人们的的思维方方式和消消费方式式产生了了很大的的改变，大大批新兴兴发展中中国家的的人们对对品牌有有认知，对对品牌运运动鞋产产生兴趣趣。3）社会会文化环环境文化的进进步及社社会生产产力发展展使各国国人民对对体育用用品的追追求趋于于时尚化化、健康康化，越越来越多多的年轻轻女性开开始愿意意选择球球鞋作为为日常的的服饰进进行搭配配。经济济全球化化同时带带来了文文化的传传播与交交流，流流入发展展中
22、国家家的西方方发达国国家的文文化对发发展中国国家的人人民产生生了很大大影响。他他们对于于品牌、时时尚有了了更大的的需求，球球鞋市场场需求大大于供给给，耐克克作为欧欧美运动动品牌的的代表，自自然受到到了大量量发展中中国家消消费者的的追捧。4）科学学技术环环境第三次产产业革命命后，世世界进入入了以科科学技术术为主导导的知识识经济时时代，各各个行业业的技术术日新月月异。因因此以球球鞋为主主要产品品的企业业对鞋的的原料的的选择，对对外形的的设计及及对其舒舒适的考考虑都是是占领市市场的至至关重要要的一步步。Niike公公司成立立10年年后，便便拥有1100多多名研究究人员，从从事专门门的技术术研发与与产
23、品开开发。从从19995年开开始，NNikee公司每每年拿出出50000万美美元作为为技术研研发与产产品开发发费用，从从生物力力学、工工程技术术、工业业设计、生生物学等等多个角角度对产产品进行行研究。其其中许多多研发人人员具有有生物力力学、实实验生理理学、工工程技术术、工程程设计学学、化学学和各种种相关领领域的博博士后学学位。NNikee首创的的气垫技技术给体体育界带带来了一一场革命命。运用用这项技技术制造造出的运运动鞋可可以很好好地保护护运动员员的身体体，尤其其是脚踝踝与膝盖盖，防止止其在做做剧烈运运动时扭扭伤，减减少对膝膝盖的冲冲击与磨磨损。采采用气垫垫技术的的运动鞋鞋一经推推出就收收到了
24、广广泛关注注，普通通消费者者和专业业运动员员都对它它爱不释释手。另另外，如如今Niike公公司在运运动的鞋鞋生产上上还大量量采用人人造皮革革的技术术，在降降低了企企业的生生产成本本的同时时也保证证了球鞋鞋的舒适适性。2.3.2微观观环境1）企业业自身Nikee公司进进入球鞋鞋生产领领域较早早，抢先先占据了了一定的的市场份份额，把把握住了了市场先先机，为为其发展展奠定了了基础。其其次，NNikee的营销销部门能能根据市市场的动动态及时时调整营营销战略略，如限限量版球球鞋只在在实体店店摇号发发售，吊吊足了消消费者的的胃口，激激发了人人们的购购买欲望望，甚至至有些球球鞋迷提提前一晚晚到Niike店店
25、门口排排队等待待第二天天的发售售。最后后，因为为Nikke自身身的生产产技术在在同行业业中处于于先进地地位，其其产品多多元化的的趋势明明显，对对于不同同的顾客客群体，他他能够研研发不同同的产品品，满足足不同人人群的消消费需求求。2）供应应商目前Niike的的原料来来源于发发展中国国家，组组装生产产业务也也主要集集中在劳劳动力较较为低廉廉的东亚亚、东南南亚地区区，这使使耐克的的生产成成本大大大降低，因因此在价价格上较较于其竞竞争对手手有更强强的竞争争力。NNikee公司最最大的特特点和优优势, 就是其其独特的的生产过过程。NNikee基本已已经放弃弃了本土土生产，没没有自己己的生产产基地，NNi
26、kee选择将将生产整整体外包包给其他他的生产产厂商，大大大降低低了生产产成本与与管理成成本。另另外，NNikee的工厂厂主要分分布在亚亚洲等人人力资源源丰富且且劳动力力价格低低廉的区区域，大大大降低低了生产产成本。这这种独特特的模式式，使耐耐克在对对抗其它它竞争品品牌时优优势明显显，从而而分到球球鞋市场场这个大大蛋糕中中较大的的一块儿儿。但在在与欧洲洲部分发发达国家家进行国国际贸易易时常存存在的贸贸易壁垒垒导致其其产品在在销售时时出现了了一定的的困难。3）消费费者Nikee的目标标消费群群体定位位在300岁以下下的都市市年轻人人。这包包括了没没有自己己稳定收收入的学学生,和刚刚刚开始走走进社会
27、会的年轻轻人。从从群体特特性上来来说,具有青青春叛逆逆、崇拜拜情结、时时尚流行行、张扬扬个性、热热爱体育育等特点点,其实这这些特点点都是在在英美风风潮中耳耳濡目染染形成的的,其间大大有“赠之于于民、取取之于民民”的幽默默。如何何让钱包包本不鼓鼓鼓囊囊囊的年轻轻人来花花大价钱钱来购买买自己的的产品呢呢?这是一一个心理理学的问问题。NNikee进行的的就是这这种“心理促促销”。2在营销销中，NNikee将品牌牌与时尚尚流行观观念结合合在一起起，基于于青少年年消费群群体个性性、张扬扬的特点点，消费费者们会会感觉受受到尊重重从而开开始接受受、推崇崇并追捧捧Nikke。另另外，随随着社会会观念的的变化，
28、耐耐克的顾顾客群也也在不断断扩大，越越来越多多的女性性成为了了Nikke的消消费者4）竞争争者运动鞋市市场的竞竞争非常常激烈，国国内外各各个运动动品牌都都主打各各自的品品牌概念念来吸引引不同人人群的消消费者，目目前addidaas为NNikee的主要要竞争对对手，其其在欧美美市场占占有较大大市场份份额。上上文提到到的气垫垫技术，尽尽管它的的专利隶隶属于NNikee公司，但但很多走走进addidaas店铺铺的消费费者也会会询问是是否有“气垫”鞋出售售，可见见adiidass与Niike在在消费者者的心中中处于相相同的位位置。其其它作为为Nikke的竞竞争对手手还有锐锐步、美美津浓、KAPPA、茵
29、宝等国际大牌，每个公司都有自己的独一无二的地方。另外, Nike在进入中国市场时，也受到了国内本土一二三线运动品牌的冲击。李宁和一些新晋品牌如特步、361度、安踏等都是以更加低廉的价格的营销策略来抢占国内市场。3Niike公公司的营营销模式式3.1营营销模式式概述3.1.1品牌牌营销品牌营销销是一种种新的营营销战略略，是指指企业通通过利用用消费者者的品牌牌需求，创创造品牌牌价值，最最终形成成品牌效效益的营营销策略略和过程程；是通通过市场场营销运运用各种种营销策策略使目目标客户户形成对对企业品品牌和产产品、服服务的认认知过程程。品牌牌营销具具有以下下几个鲜鲜明的特特点。31）全局局性和综综合性从
30、企业的的角度说说，现在在的竞争争已经不不仅仅是是单向的的竞争，而而是一种种企业战战略的竞竞争。品品牌营销销战略就就是一种种体现全全局性和和综合性性竞争的的战略。它它不仅包包括产品品战略，而而且包括括营销组组合战略略、人力力资源战战略和其其他战略略2）系统统性和开开发性品牌营销销包括了了品牌的的创造、定定位、推推广、保保护等一一系列环环节，是是一个系系统工程程。而系系统内各各个环节节都是可可以转化化的，是是一个开开放的系系统。同同时，其其开放性性也表现现为品牌牌营销战战略使一一种系统统结构，可可以不断断接受外外来能量量与之交交流，进进而不断断调整与与完善3）资本本积累性性和效益益裂变性性从企业角
31、角度来看看，在实实施品牌牌营销战战略中，由由于品牌牌是一种种无形资资产，它它的特殊殊性就在在于广泛泛使用，不不仅不会会带来损损耗，而而且还会会带来资资本的积积累增值值和提高高，其效效益不是是已递增增的形势势发展，而而是表现现出巨大大的裂变变性。3.1.2体育育营销所谓体育育营销,就是把把企业的的资源进进行更好好地有效效整合,将体育育活动中中体现的的体育文文化融入入到企业业产品中中去,实现品品牌文化化、体育育文化与与企业文文化三者者的有机机融合,从而达达到引起起消费者者与企业业的共鸣鸣的目的的,在消费费者心目目中培养养并形成成长期的的特殊偏偏好,成为企业业独有的的竞争优优势。在实施体体育营销销策
32、略时时需要注注意以下下几点：（1）在体体育营销销的策略略的观念念上要以以消费者者利益为为准,正确处处理义与与利的关关系,并将这这一观念念贯穿于于生产,经营及及销售的的全过程程, 将企企业利益益,消费者者需求及及社会长长远利益益有机地地结合起起来。（2）所营销的产品和属性与运动的联系应该自然流畅,如果商品与运动的链接过于牵强,则难以让消费者对运动的热情转移给产品。（3）要注意品牌和名人之间的有效连接。要注意名人类别与产品类别一致,名人形象与企业力图品牌塑造的形象相一致,名人档次与企业档次相匹配。（4）将品牌核心文化以体育为平台进行提升和超越是一个系统工程,因此要用整合营销的观念来从事工作。43.
33、2 Nikke的经经典营销销模式3.2.1轻资资产运营营模式Nikee公司开开创了开开创时代代性的轻轻资产运运营模式式轻资资产运营营模式。“轻资产运营模式”，即“虚拟经营模式”，就是指将产品的制造和零售分销业务外包，而集中资本力量与产品及其概念设计和市场营销等业务；市场推广方式主要采用明星代言和创意广告，降低公司的资本投入，特别是生产线上大量固定资产的投入，从而获得高资本回报率的模式。5随着全球球化进程程的加快快，800年代开开始，全全球制造造业逐渐渐向发展展中国家家特别是是向东南南亚国家家转移，在在这个时时期，体体育逐渐渐从专业业人员走走向大众众化。NNikee将其创创始人菲菲尔奈特在在80
34、年年代推行行的轻资资产运营营模式“运用的的出神入入化”。它通通过“轻资产产模式”的运营营，抓住住了市场场的节奏奏，改变变了美国国球鞋市市场乃至至体育用用品市场场的传统统商业模模式。如如今该对对象已成成为全球球体育用用品行业业的主流流模式，成成为了后后来许多多体育用用品企业业竞相追追求和效效仿的对对象。6Nikee在生产产上采取取了一种种虚拟化化策略，即即：向外外部借力力，通过过整合外外部资源源，使之之为其所所用，降降低生产产成本，占占领球鞋鞋市场份份额，利利用外部部优势弥弥补自身身的不足足。Niike不不投资建建厂、不不装配生生产线的的选择大大量的节节约了生生产基建建投资、购购置设备备的费油油
35、及人工工费用。东东南亚地地区低廉廉的劳动动力与NNikee公司高高超的销销售策略略形成了了充分的的优势互互补。3.2.2产品品开发与与科技创创新Nikee平均每每年推出出4000双以上上新款的的篮球鞋鞋，而这这些新款款几乎占占了全美美每年新新款篮球球鞋总数数的一半半。消费费者随时时走进NNikee的实体体店能进进行尽情情挑选的的篮球鞋鞋就包含含至少1100多多款。另另外，NNikee为了抢抢占女性性市场，专专门研发发了女款款球鞋鞋鞋底。所所以Niike在在推出的的多数球球鞋时都都会选择择一款鞋鞋做两种种鞋底，一一种以男男性的脚脚板为底底，另一一种则专专门属于于女性，所所以无论论是男是是女，都都
36、能在NNikee轻易的的找到适适合自己己的鞋子子。除此此之外，如如果是热热门的鞋鞋款或者者元年复复刻版的的话，NNikee同时还还会制造造一模一一样的缩缩小版，甚甚至还有有婴儿鞋鞋的纪念念版。Nikee科技研研发主要要分为以以下几个个部分：1、外底底纹路设设计:WWafffle(华夫外外底)、Frree和和篮球鞋鞋最为经经典的外外底花纹纹Herrrinngboone(人字型型)，其其具有各各个方向向上缓冲冲均衡、加加速出色色、急停停和变向效效果；2、中底底科技：Nikke气垫垫的最初初形式AAir-solle、AAir Maxx和Zooom AAir。值值得一提提的是AAir Maxx技术，它
37、它于19994年年推出，起起初为UU型，之之后发展展为多密密闭气室室的Aiir MMax22，以及及气管状状的Tubbe MMax Airr。Airr Maax的缓震能能力极强，能能为双脚脚乃至膝膝关节提提供妥帖帖的保护，但但同时会损损失机动动力，各各类跑鞋鞋和篮球鞋鞋上都广广泛应用用此技术术。而Zooom Airr是一种种厚度仅仅为48毫米的气气垫，其其中固定定有立体体纤维织织物用以以维持其其扁平形形态。ZZoomm Aiir技术术与Aiir MMax技技术不同同的是，它它在提供供减震效效果的同同时也能能拥有极极好的场场地感、灵灵敏的反反弹作用用以及出出色的加加速性能能。因此被被大量使使用于
38、我我们所熟熟知的NNikee外线篮篮球鞋FFligght系系列和AAir Jorrdann系列以以及速度度型跑鞋鞋上；3、中底底机械式式减震科科技：SHOOX、I.PP.S. 、IMPPAX等等；4、中底底稳定装装置；5、鞋面面支持保保护设计计：Heeel CCounnterr、TPUU支撑装装置和Monnkeyy Paaw SSysttem；6、鞋面面贴合设设计；7、其它它鞋面科科技：比比如用于于在鞋面面上灼烧烧出装饰饰性图案案的激光光蚀刻技技术和近近几年最最有话题题的3MM反光技技术。另外，NNikee公司还还在原材材料上选选择创新新，研发发出全纹纹皮质、麂皮、合成皮皮质、碳素纤纤维橡胶胶
39、、无痕橡橡胶（多多用于篮篮球鞋）、PU材质等3.2.3广告告营销深度了解解消费者者的需求求、生活活形态及及渴望是是一个公公司想要要占领市市场份额额的必要要之举，此此外，一一些好的的创意也能能起到积积极的作作用。通通过向消消费者传传递自己己的企业业文化，NNikee使自己己的核心心价值观观成为了了一种被被物化了了的体育育精神和和人类征征服自然然和超越越自我的的象征。当当然这个个过程并并不是生生硬的说说教过程程，不过过令人震震惊的是是Nikke采取取的手段段竟是市市场营销销的常规规广告手手段体育明明星的名名人效应应，但是是Nikke的明明星广告告却是充充满优质质创意的的，赋予予了明星星及明星星代言
40、的的产品一一种能够够满足实实际和潜潜在客户户视觉美美感和情情感附加加值，结结合广告告学最基基础的原原理规矩矩，二者者兼容并并包，共共同铸就就了Niike卓卓越恒久久的品牌牌。77提到Niike，我我们第一一个想到到的就是是为Niike做做出了其其他人无无法比拟拟的贡献献的篮球球明星。仅仅仅在119844-20003年年间，他他为全球球的经济济发展做做出的贡贡献就高高达1000亿美美元。AAir Jorrdann之于球球鞋届，如如同iPPhonne之于于手机界界。19987年年，乔丹丹在NBBA联赛赛中以一一个漂亮亮的飞身身扣球赢赢得了公公牛队进进军决赛赛的资格格。Nikee抓住了了这一爆爆点，
41、同同年推出出的广告告中则出出现了这这段清晰晰的慢动动作，乔乔丹左右右躲闪、起起步飞身身、空中中灌篮，犹犹如场上上的王者者，所有有的闪光光灯都只只为他照照亮，“空中飞飞人”这一广广告形象象深深的的印在消消费者心心中。毫毫不夸张张的说，在在乔丹还还在NBBA打球球的那些些年里，每每一个美美国青少少年都有有相似的的经历，就就是都渴渴望拥有有一双属属于自己己的空中中飞人乔乔丹鞋，等等他们攒攒够了钱钱，第一一件事就就是去买买一双属属于自己己的乔丹丹鞋。AAir Jorrdann系列球球鞋上的的飞人标标志至今今还是球球鞋迷们们最喜欢欢的部分分之一。继迈克尔尔乔丹的赞赞助活动动之后，Nike又以天价签下了高
42、尔夫球天王巨星老虎伍兹、1996年与巴西足球队签下一纸十年24亿美元的合约，创下世界足坛赞助活动最高价码的历史记录，其中包括了买下了巴西国家队五个世界级锦标赛的电视权。此后，Nike的钩形标志如影随形的出现在许多世界高尔夫大赛、1998年法国世界杯足球赛和2000年悉尼奥运会的电视转播中。从那以后，我们看到带有Nike独特的钩形标志的产品，都能想到其主打的“JustDoIt”主题和“以你的方式去赢”的广告口号。20000年以后后，Niike公公司把中中国市场场作为首首要重点点，为提提升品牌牌形象和和宣传，大大肆的举举办和赞赞助了许许多活动动。20002年年5月，Niike开开始在全全国范围围内
43、举办办Nikke蝎斗斗3对3足球赛赛，这是是Nikke公司司为中国国青少年年体育发发展做出出的盛举举之一。随随后8月，在在中国，Nike公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创Nike青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动，进一步的开拓市场的同时巩固原市场份额提升品牌形象。2008年Nike入选世界品牌价值实验室编制的中国购买者满意度第一品牌，排名第十四，2009年耐克全年收入为191.76亿美元。83.2.4满足足消费者者的消费费诉求为了满足足消费者者不断在在变化的的需求，AAir Jorrdann系列每每周都会会有2-3款的
44、的鞋进行行实体店店与官网网同时发发售而每每款鞋都都有着与与乔丹三三代黑水水泥一样样丰富的的寓意和和让人无无法拒绝绝的故事事。乔丹丹三代黑黑水泥的的推出推推动了整整个乔丹丹系列球球鞋的发发展，开开启了我我们所熟熟知的NNikee营销模模式。截截止至现现在，AAir Jorrdann系列一一共有330个系系列，而而每一个个系列都都有至少少10个个不同的的配色，每每年情人人节Niike都都会选择择其中某某一个系系列推出出相应的的情人节节配色，满满足了消消费者实实战、时时尚和舒舒适的不不同需求求。除此此之外，元元年版本本的球鞋鞋因发售售频率低低、发售售数量少少，对球球鞋鞋迷迷们有着着致命的的吸引力力，
45、他们们不惜花花大价钱钱购买。对对于热爱爱程度一一般的消消费者，NNikee则会推推出相应应的复刻刻版本，这这是大多多数消费费者会选选择的方方案。由于耐克克的品牌牌认知度度高,市场响响应度高高,顾客忠忠诚度高高,耐克产产品在产产品促销销方面很很少,既有样样式过时时、产品品过季时时才采取取一定的的优惠促促销活动动。这样样一方面面可以使使得已经经购买的的消费者者获得一一定的满满足感,明确的的提示耐耐克的不不降价策策略,让消费费者能够够获得持持续的满满足感。同同时,实行较较少的促促销策略略,也是为为了保证证耐克在在中国消消费者心心中的知知名品牌牌地位,通过一一种行业业老大的的姿态,满足消消费人群群的心
46、理理需求。9除此，NNikee在其官官方网站站上还有有Nikke IID专属属定制的的选项，NNikee每年都都会选择择不同鞋鞋型中的的某几个个系列作作为主打打，消费费者可以以根据自自己的喜喜好选择择球鞋的的材质、颜颜色和标标志等。对对于女性性消费市市场，NNikee也在积积极采取取措施，为为了了解解女性消消费者的的内心世世界，NNikee以女人人与女人人“对话”和举办办各种活活动的形形式对市市场进行行了充分分的调查查，最终终推出的的产品得得到了许许多女性性消费者者的认同同和青睐睐。简而而言之，对对于Niike来来说，鞋鞋迷们是是其最重重要的人人口资产产，所有有鞋迷们们共同给给Nikke创造造
47、出了市市场。毕毕竟除了了Nikke球鞋鞋鞋迷们们，谁会会花80000美美元买一一双“回到未未来的”的球鞋鞋呢？4SWWOT模模型SWOTT分析法法又称态态势分析析法，它它是由美美国旧金金山大学学的管理理学教授授于200世纪880年代代初提出出来的，是是一种能能够比较较客观而而准确地地非必需需和研究究一个单单位现实实情况的的方法。它它通过对对外部因因素的分分析得出出企业面面临的机机会威胁胁，对自身身资源的的分析得得出自己己的优势势劣势，经过整整合，运用匹匹配分析析的方法法形成企企业战略略或营销销战略，甚或是是个人发发展战略略。SWWOT四四个英文文字母分分别代表表：优势势（Sttrenngthh）、劣劣势（WWeakknesss）、机机会（OOppoortuunitty）、威威胁（TTreaat）。从从整体还还是那个个看，SSWOTT可以分分为两部部分：第第一部分分为SWW，主要要用来分分析内部部条件；第二部部分为OOT,主主要用来来分析外外部条件件。SWWOT分分析还可可以作为为选择和和制定战战略的一一种方法法，因为为